一位大學(xué)生網(wǎng)店主PETER說，以往租店開了間漫畫書屋，每月除交商鋪租，還要繳各種稅費，成本很高，但在網(wǎng)上開家虛擬店鋪，這一切都不需要了，“現(xiàn)在我在網(wǎng)上開店每月就交幾百元，除了電腦用電和上網(wǎng)的費用，幾乎不需要開店成本，現(xiàn)在我不少同學(xué)也在開網(wǎng)店，反正不需承擔(dān)風(fēng)險，大家想嘗試自己當(dāng)老板的滋味?！钡统杀尽⒘泔L(fēng)險的誘惑吸引了不少的在讀大學(xué)生或是本來有工作的白領(lǐng)人士參與到網(wǎng)上開店的行列，連一些下崗職工也開始瞄準(zhǔn)了網(wǎng)上開店，以之作為再就業(yè)的新途徑。

　　網(wǎng)上開店與傳統(tǒng)店鋪式經(jīng)營相比最大優(yōu)點就是節(jié)約了鋪租的成本，只要你擁有可以上網(wǎng)的電腦就可以開店，如果請人幫忙設(shè)計網(wǎng)上商店的網(wǎng)站，價錢一般在200至10000元左右一年，與維持一個傳統(tǒng)商店所需的數(shù)十萬元相比，可以少到忽略不計。

　　不用擔(dān)心貨物堆壓也是網(wǎng)上開店節(jié)約成本的優(yōu)點，大多數(shù)的網(wǎng)店主一般是接到訂單才拿貨，避免了商品滯銷而導(dǎo)致壓貨，將投資風(fēng)險降到了最低。

　　上網(wǎng)開店“各為其好”

　　自我創(chuàng)業(yè)型

　　店鋪類型：女性飾品店

　　店主：Garfield、小柔

　　經(jīng)營時間：三年

　　不少人選擇網(wǎng)上開店是為了滿足自己做老板的興趣，或是作為工作以外的一種業(yè)余副業(yè)，但Garfield和女友小柔合伙開的網(wǎng)店為的卻是懷著創(chuàng)一番事業(yè)的勃勃雄心。2002年，還在讀經(jīng)濟系三年級的Garfield被當(dāng)時剛剛興起的網(wǎng)上購物潮所吸引，加上自己所學(xué)的專業(yè)知識，于是產(chǎn)生了搞網(wǎng)上商店的念頭。從構(gòu)想出售商品、設(shè)計網(wǎng)站、申請網(wǎng)站域名到商品貨源的聯(lián)系、網(wǎng)站宣傳，Garfield和幾個朋友忙里忙外精心籌備了幾個月，一間專門出售女性時尚飾品的網(wǎng)店終于順利“開張”。

　　Garfield說，剛開始遇到的最大困難是怎樣向別人宣傳這個網(wǎng)站，由于產(chǎn)品針對的消費群主要是大學(xué)生和白領(lǐng)，于是，他想到了在校園和大型網(wǎng)站的BBS里面推銷自己的網(wǎng)站，終于，網(wǎng)店迎來了第一張的訂單，過了一個月，訂單更蜂擁而來，Garfield初嘗到盈利的滋味，畢業(yè)后，他沒有選擇就業(yè)，而是全職當(dāng)起了“老板”。

　　人們有種錯覺，認(rèn)為上網(wǎng)開店不用租鋪位，不用壓貨，比起傳統(tǒng)的店鋪銷售模式經(jīng)營起來輕松多了，小柔覺得這樣的想法真的是一種誤解?！捌鋵嵕W(wǎng)上開店需要的精力與時間可能比起傳統(tǒng)的店鋪模式還要多，自從開店以來，我們幾乎每天有十多個小時都坐在電腦前接收客人的訂單或是解答問題，這種體力消耗真的不是常人能體會到的。”小柔在網(wǎng)店中負(fù)責(zé)“客服”一環(huán)，她說，因為所有交易通過網(wǎng)上的QQ、MSN或EMAIL進行，買家看到只是商品的圖片而非實體，所以總有或多或少的疑問或懷疑，所以，小柔每次都得耐心地回答客人們有關(guān)商品的問題或是如何購物等等的操作問題，“有時候同時有十多位客人在線向你詢問，我們都必須一一詳細(xì)解答，打字速度慢點都應(yīng)付不來，碰到一些比較刁鉆的客人，還得耐心地與他們周旋，盡量詳細(xì)地讓他們知道產(chǎn)品的好處與用途，同樣的問題可能我得回答十位不同的客人，真的很需要耐心?！毙∪嵝φf，自己在QQ上已經(jīng)練就了一人應(yīng)付十幾人的“神功”，總之一切以滿足顧客的需要為先。

　　●首期投資：2000元

　　●營業(yè)額：每月10萬元左右

　　●純盈利：每月8千元至1萬元

　　看看這些郵寄單和包裹，就知道做網(wǎng)店的老板也是不容易的。

　　獲取經(jīng)驗型

　　店鋪類型：網(wǎng)上玩具店

　　店主：孟林

　　經(jīng)營時間：兩個月

　　兩個月前，孟林在淘寶網(wǎng)上注冊成為了網(wǎng)上開店的一份子，還在讀大學(xué)的他說，開這家網(wǎng)店為的不是賺錢，而是想獲取一定的社會經(jīng)驗。孟林讀的是經(jīng)濟學(xué)院，爸爸也是一名生意人，加上好強的性格，他對做生意產(chǎn)生了濃厚的興趣，夢想有天能當(dāng)上老板，擁有自己的企業(yè)。想試開一家小店，但還是大學(xué)生的他資金顯然不夠，又不想問家里要錢，于是，孟林想到了最近在大學(xué)生中非常流行的網(wǎng)上開店。

　　孟林稱自己剛開始時什么都不懂，完全靠自己和幾個朋友摸索著做，他開始體會到當(dāng)老板的不容易，“最難的是跑貨源，那時咱們一天要跑上幾十家批發(fā)商場，到處比較價錢，還要費盡口舌殺價?！辈贿^，孟林卻覺得自己干勁十足，“我們第一次體會到用心去做一件事情的樂趣，與朋友的合作愉快和看到自己的努力換來一張張的訂單時，那種成就感已經(jīng)可以彌補所有的辛苦?！?/p>

　　網(wǎng)店開張首月，成交額500元，第二個月，成交額已上升到800元，算起來小店還未能歸回成本，但孟林卻非常有信心，“是否能賺大錢我真的不在乎，關(guān)鍵的是在這兩個月的經(jīng)營間，我學(xué)到了許多做生意的要領(lǐng)，而且拓寬了我的社會門路。”網(wǎng)上商店是孟林的“試金石”，他說畢業(yè)前會一直經(jīng)營下去，學(xué)習(xí)吸收更多的“生意經(jīng)”，畢業(yè)之后他準(zhǔn)備在商界大展一番拳腳。

　　●首期投資：1500元

　　●營業(yè)額：首月500元，第二個月800元

　　●純盈利：暫無

　　純?yōu)榕d趣型

　　店鋪類型：網(wǎng)上服裝店

　　店主：HAPPY

　　經(jīng)營時間：半年

　　HAPPY是個朝九晚五的公務(wù)員，她說自己對做生意完全沒有概念，只是平常工作清閑，沒事就上上網(wǎng)，喜歡上網(wǎng)買東西，突然有一天想到不如自己也開個網(wǎng)店來玩玩。

　　HAPPY的網(wǎng)店賣的是外貿(mào)服裝，一方面是因為自己對衣服搭配有一番心得，另一方面是認(rèn)識朋友可以拿到既便宜又好的貨源，HAPPY說，開店的最主要原因是為了興趣，打發(fā)工作以外的空閑時間，“我的工作比較清閑，休息時間總覺得百無聊賴的，自從開了網(wǎng)店，生活一下子充實起來，人的工作熱情也調(diào)動了起來?！彪m然作為興趣，HAPPY還是很用心地經(jīng)營她的網(wǎng)店，現(xiàn)在已經(jīng)獲得了買家評價為鉆石級的賣家，得到了客人的認(rèn)同，網(wǎng)店的生意也越做越好。

　　雖然網(wǎng)店能賺到錢，但HAPPY沒打算做個“全職老板”，“網(wǎng)上的顧客流動性比較大，所以網(wǎng)店的每月收入也不會很固定，所以我還是會把它當(dāng)成工作之余的副業(yè)?！?/p>

　　●首期投資：1000元

　　●營業(yè)額：每月2000—4000元

　　●純盈利：每月1500元—3000元

　　網(wǎng)上開店全攻略

　　選擇開店的形式

　　網(wǎng)上開店主要分為兩種形式，一種是自己設(shè)立專門的網(wǎng)站作為銷售平臺，從網(wǎng)站的維護、更新、到宣傳、銷售都要自己一手包辦，優(yōu)點是網(wǎng)站的設(shè)計可以創(chuàng)出自己的個性吸引顧客，更可以自己設(shè)立網(wǎng)站論壇，及時收到買家的意見反饋，但投入的成本、精力和時間也相應(yīng)地增多；而另一種是利用其他網(wǎng)站提供的平臺來銷售自己的商品，如現(xiàn)在比較流行的易趣、淘寶等網(wǎng)站就為人們提供銷售的平臺，不過網(wǎng)業(yè)的設(shè)計比較單一，缺乏個性，優(yōu)點是省去設(shè)計網(wǎng)站的時間，大型網(wǎng)站的知名度也有助于增加自己店鋪的點擊率，省去宣傳費用。

　　當(dāng)個網(wǎng)店好老板

　　聽了別人的成功經(jīng)驗，是不是蠢蠢欲動想上網(wǎng)一嘗當(dāng)老板的滋味呢？行家提醒新手，網(wǎng)上開店雖然說起來容易，但還是得事前做好一定的功課才能獲得成功，如果你是新手，不妨參考行家們總結(jié)的小經(jīng)驗，那樣才能事半功倍。

　　●賣前：

　　A.首先學(xué)習(xí)當(dāng)顧客?？梢陨弦兹さ染W(wǎng)站，先當(dāng)幾回買家，熟悉網(wǎng)上購物的整個流程，有助于吸收經(jīng)驗。

　　B.選擇合適的商品。選擇一些特別的、有個性的商品是吸引顧客的重點，此外就是要看貨源，選擇自己容易找到貨源的商品，利用地區(qū)價格差異來賺錢。

　　C.申請網(wǎng)站平臺或成立個人網(wǎng)站。域名、地址好比是門牌號碼，對于入駐商城，選擇標(biāo)準(zhǔn)是要選擇人氣旺盛的網(wǎng)站，自己成立網(wǎng)站的可以借鑒別人的成功經(jīng)驗。

　　D.考慮商品的定價。價格定位首先要保證自己的利潤點，保住自己的基本費用。對于剛剛起步的店，價格定位一定要吃準(zhǔn)，不要輕易降價，也不要定價太高，定好的價格不要輕易去改。

　　E.網(wǎng)店名字和商品介紹要吸引人。網(wǎng)店的名字要起得醒目，而網(wǎng)上出售商品，絕大部分的時候買家是無法看到實物的，所以需要拍出清晰漂亮的商品照片，還要有詳細(xì)的商品描述，這樣才能對買家有更大的吸引力。

　　●賣中：

　　貨物更新迅速。把新貨掛到網(wǎng)業(yè)明顯位置，標(biāo)題設(shè)計要有吸引力。

　　●賣后：

　　A.售后服務(wù)要周到。賣出商品后，要在第一時間和買家取得聯(lián)系，發(fā)貨后盡快給您的買家發(fā)一封發(fā)貨通知信，最好能附上包裹單的照片，讓買家能看清楚上面的字跡和具體編號等信息，讓買家更放心，也讓買家感到親切，這對吸引“回頭率”很重要。

　　B.重視網(wǎng)店的“信用度”評價。商品網(wǎng)上成交時，提供平臺的網(wǎng)站將按商品成交價的比例收取一定的交易服務(wù)費，達成交易后，買賣雙方都有義務(wù)為對方做信用評價，高信用度對于網(wǎng)店的經(jīng)營至關(guān)重要，所有買家都會以信用度來選擇是否買你的商品。

　　成功秘訣：誠信第一

　　網(wǎng)上開店雖然吸引，但需要特別提醒的是，網(wǎng)上開店也并不是有百利而無一害，網(wǎng)店產(chǎn)品的分類、管理等都有很多技巧，這些問題對投資者和買家雙方而言都意味著一定的風(fēng)險。

　　一位資深的網(wǎng)店店主葉先生介紹說，在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營，最主要的就是誠信。在網(wǎng)上，每個賣家都有一個關(guān)于誠信的記錄，買家都可以看到賣家以前的銷售狀況以及別的買家對賣家的評價。網(wǎng)上記錄了任何一個賣家的誠信記錄，不誠信的人很難在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營下去，誠信賣家的商品價格高些都有人要。

　　別以為網(wǎng)上生意只賺不虧，也有不少做得不如意的例子。小張也是剛畢業(yè)的大學(xué)生，找工作不順利，便也在網(wǎng)上開了個店鋪，但最后，他的店鋪以“關(guān)門大吉”告終。總結(jié)教訓(xùn)，小袁說：“當(dāng)時只是一味地想著做老板，但是根本就不懂經(jīng)營，更不懂網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的運作程序和經(jīng)營理念。所以，我還要慢慢學(xué)習(xí)，多積攢一些這方面的知識再說?！?/p>

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