愛華網(wǎng)系列專題：化妝品店加盟
利潤豐厚的化妝品市場無論網(wǎng)上或網(wǎng)下都蘊藏著巨大的商機(jī)。這自然吸引了大量商家進(jìn)入，網(wǎng)上也不例外。? 一方面，化妝品的高額利潤給投資者帶來了巨大的商機(jī)；另一方面，激烈的競爭卻帶來了較大的商業(yè)風(fēng)險。化妝品行業(yè)激烈的競爭，使得一些缺乏核心競爭力的網(wǎng)店紛紛被迫關(guān)門。高收益通常伴隨著高風(fēng)險，令眾多商家“進(jìn)亦憂、退亦憂”。? 如何在激烈的競爭中脫穎而出？這個問題一直困擾著眾多的投資者。? 然而，“爵士樂”的老板王紀(jì)東在短時間內(nèi)就實現(xiàn)了這種飛躍。在一年多時間里，王紀(jì)東經(jīng)營的化妝品網(wǎng)店從每月不足1萬元的銷售額，增加到了目前最高的12萬元。按照該行業(yè)30%的利潤計算，王紀(jì)東月收入最高達(dá)到3.5萬元！ 經(jīng)營秘訣 積累回頭客? 在網(wǎng)上開店之前，王紀(jì)東是一名軟件工程師，曾經(jīng)先后在一家加拿大的軟件企業(yè)和一家醫(yī)藥網(wǎng)站工作。一直以來，王紀(jì)東拿著6000元以上的月收入，過著都市白領(lǐng)輕松的生活。? 2003年4月，一位在眼鏡公司工作的朋友向王紀(jì)東介紹了眼鏡行業(yè)的“暴利”。并且該朋友表示，如果王紀(jì)東有興趣投資眼鏡店，他可以幫助解決進(jìn)貨渠道的問題。? 一直有著創(chuàng)業(yè)夢想的王紀(jì)東被打動了，于是他馬上辭去了網(wǎng)站的工作，在網(wǎng)上注冊了一家網(wǎng)店，主要經(jīng)營的產(chǎn)品是隱形眼鏡。? 然而，剛開始的經(jīng)營卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到王紀(jì)東的預(yù)期。雖然隱形眼鏡行業(yè)利潤頗高，但是畢竟需求總量有限，形成不了規(guī)模。從2003年4月到7月王紀(jì)東的網(wǎng)店月收入最高僅僅在3000元，這還不及他上班時薪水的一半。? 總結(jié)幾個月來的經(jīng)驗，王紀(jì)東發(fā)現(xiàn)購買隱形眼鏡的人群主要是18歲到35歲之間的女性。因為這個年齡的女性特別愛美，一般都不愿意使用框架眼睛。那么，“愛美的女性肯定也需要化妝品”，于是王紀(jì)東的把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了化妝品。? 從2003年8月開始，王紀(jì)東開始了轉(zhuǎn)型之路，他準(zhǔn)備經(jīng)營隱形眼鏡的網(wǎng)店逐步過渡成為一家主要以經(jīng)營化妝品為主的網(wǎng)店。因為在賣隱形眼鏡的時候積累了大量的老客戶，于是王紀(jì)東很快就打開了局面。從前年8月到去年9月短短一年的時間里，王紀(jì)東的網(wǎng)店在化妝品行業(yè)的排名從原來的1100多名飆升到了第25名。到目前為止，王紀(jì)東依*化妝品的經(jīng)營，已經(jīng)躋身網(wǎng)上所有網(wǎng)店排名的百強。? 王紀(jì)東認(rèn)為，雖然這次“曲線投資”的成功純屬誤打誤撞，但是對于新的投資者卻有借鑒意義。他認(rèn)為，一家新開的網(wǎng)店因為知名度和信用度較低，在數(shù)以千計的化妝品網(wǎng)店的激烈競爭中，很容易被湮沒。?
而先將網(wǎng)店的經(jīng)營定位在隱形眼鏡等這些同樣以女性消費群為主的產(chǎn)品，等積累了大量回頭客，然后再發(fā)展化妝品行業(yè)，王紀(jì)東認(rèn)為這可能是條捷徑。
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