愛華網關于營銷人的出路問題，歷來都有各種說法，討論得最多的就是繼續(xù)打工還是自行創(chuàng)業(yè)。而李開復最近離開谷歌投身天使投資，更將這一話題推上浪尖。但是，不是每一個職業(yè)經理人都能在結束打工生涯之后實現(xiàn)華麗轉身，所以雖然很多營銷人都有一個創(chuàng)業(yè)的夢想，但總是迫于種種原因而猶豫不決。于是，有人提出了一個新的思路：邊打工邊創(chuàng)業(yè)。這樣也就引申出一種新嘗試：創(chuàng)業(yè)型打工。
所謂“創(chuàng)業(yè)型打工”，就是幫人打工做職業(yè)經理人外，與老板或投資方約定一定的利潤分紅或占有一定的干股，將自己與企業(yè)捆綁，實現(xiàn)個人利益與企業(yè)利益高度一致。
A創(chuàng)業(yè)型打工值得期待嗎？
從大部分統(tǒng)計數據來看，營銷人第一次創(chuàng)業(yè)的成功率是相當低的。
創(chuàng)業(yè)型打工的最大好處是借雞生蛋。即幫人掙大錢自己掙小錢。多數營銷人都有自己做老板的夢想，創(chuàng)業(yè)雖然迷人，但風險亦不可小視。實際上，從大部分統(tǒng)計數據來看，營銷人第一次創(chuàng)業(yè)的成功率是相當低的。
隨著市場化程度越來越高，很多項目創(chuàng)業(yè)的門檻越來越高。中國的第一代老板，很多都是稀里糊涂地掘取了第一桶金。而營銷人在當下的環(huán)境選擇創(chuàng)業(yè)，往往不具備資金、資源優(yōu)勢。所謂資金優(yōu)勢，即操作某個項目的投入資金量。資源優(yōu)勢則是人脈、社會關系、渠道等。營銷人即使創(chuàng)業(yè)，平臺也不會很高。做一個默默無聞的小老板，項目操作順暢，掙點小錢未嘗不可。但要把實業(yè)短期內做成千萬上億的規(guī)模，尚有難度。畢竟現(xiàn)在經營企業(yè)與過去經營企業(yè)的容易度不可同日而語。
以前的家族型企業(yè)多數實行家族化管理，把自己的七大姑八大姨安排在重要的崗位上。而阻礙企業(yè)發(fā)展的，往往是這些親戚。經過多年的試錯，很多老板終于明白一個簡單的道理，家族化的企業(yè)不能實行家族化的管理。企業(yè)的創(chuàng)業(yè)初期，往往憑老板的直覺誤打誤撞闖出一條路。但要實現(xiàn)企業(yè)的長治久安，不可不借助各種人才。比如日本的松下、索尼、豐田也是家族企業(yè)，但這些企業(yè)的發(fā)展卻不是借助家族的力量。而是聚天下之才取天下之財的結果。
而中山小霸王學習機則是典型的反面例子，小霸王能迅速崛起得益于職業(yè)經理人段永平的操盤。但功成之后，段永平不滿足于只是操盤，而是挾戰(zhàn)功向老板要股份，欲從打工仔實現(xiàn)向股東的轉變。但小霸王的老板不為所動，雙方一拍兩散。段氏出走后自行創(chuàng)業(yè)的步步高在東莞異軍突起，而昔日風光無限的小霸王則淪為三四線的小品牌。當時的老板，普遍想不開，他們寧愿取現(xiàn)在的千萬銷售額的絕對股份，也不愿稀釋股份后實現(xiàn)企業(yè)的幾億元銷售額和自己的資本快速增值。
而到了現(xiàn)在，老板的思維都實現(xiàn)了轉變，這也就為職業(yè)經理人的“創(chuàng)業(yè)型打工”創(chuàng)造了良好的環(huán)境，有些企業(yè)老板甚至主動提出“打工+分紅或持股”的方式。蒙牛的成功，便是借天下之財與才取天下之財的絕佳樣板。
B創(chuàng)業(yè)型打工有什么好處？
低成本、低風險、起步平臺較高
創(chuàng)業(yè)型打工既然值得期待，有什么好處呢？
1.低成本起家。一般而言，項目越大，所需投入的資金就越多，職業(yè)經理人自有資金往往不是太多，因此，要解決資金問題，很多創(chuàng)業(yè)者只有靠貸款。而打工型創(chuàng)業(yè)，操盤手并不需要投入太多的資金，甚至根本不需要投入資金。
2.避免了風險。再好的生意、再詳細的論證只能從理論上減少風險，并不能避免風險。而創(chuàng)業(yè)型打工，并不必然要求操盤手投入資金，即使投入，也只是風險金而己。因此，項目萬一失敗了，操盤手犧牲的，也只是時間成本而己。但話又說回來，而且職業(yè)經理人作為分紅者或小股東，在操盤過程中必然親自涉及經營財務管理、投資決策、原材料采購等原來單純做打工者涉及不到的內容，無形中也鍛煉了自己。
3.全力專著于自己的事業(yè)。人有時不成功，并不是能力問題，而是自己的潛力沒有發(fā)揮出來，掙快錢走人是打工者的普遍想法。作為創(chuàng)業(yè)型打工者，個人利益與企業(yè)利益則無論短期與長期利益則完全一致，使個人能力得以充分發(fā)揮。
4.平臺比自己獨自創(chuàng)業(yè)高。自己創(chuàng)業(yè)從零開始，資金也是自己解決，所以項目的規(guī)模相對而言會較小。而創(chuàng)業(yè)型打工，往往不是從零開始，即使從零開始，投資方的規(guī)模與資金實力相對自己而言也是巨無霸。而且創(chuàng)業(yè)初期，工商稅務、安全衛(wèi)生、人事財務等針頭線腦的事都要事必躬親，原來不愿意接觸的人和事都要親自打理。而創(chuàng)業(yè)型打工，平臺較高，接觸與處理的人和事層次往往較高。
C 創(chuàng)業(yè)型打工需何種條件？
選擇中小企業(yè)成功的可能性較大
有了“創(chuàng)業(yè)型打工”的環(huán)境，是不是每個人都可以選擇“創(chuàng)業(yè)型打工呢”，回答是否定的。拋開那些有條件自主創(chuàng)業(yè)的營銷人來說，至少，選擇創(chuàng)業(yè)型打工，尚需具備如下條件：
1、自身能力。老板或投資方選擇你，歸根到底還是看重你的個人能力與你所掌握的資源。因此，要選擇創(chuàng)業(yè)型打工，你必須是某個項目的專家，最好還要有方便某個項目操作的資源，如渠道資源或社會關系等方面的資源等。
2、自身原有的職位。原來是一個企業(yè)或大企業(yè)的營銷總監(jiān)或總經理，被其他企業(yè)選擇“創(chuàng)業(yè)型打工”的可能性遠大于其他普通職位。因為，作為一個大企業(yè)的營銷操盤手，必然在行業(yè)內有一定的知名度，同時，管理平臺較高，能夠動用的渠道等資源往往較為豐富。
3、愿意接受你的老板或投資方?，F(xiàn)在的老板們盡管思維意識有了較大的進步，但知易行難，很多事情真要老板或投資方去做，往往舉棋不定。
4、與投資方的默契。即使雙方有意愿，項目也按預定的計劃操作，但運營階段如果短期內見不到效益，有一方就會產生動搖，而動搖的一方往往是老板。這時，如果老板與操盤手缺乏溝通，對項目失去信心，雙方之間的合作離終止也就不遠了。多數樹倒猢猻散的例子都經歷了老板與操盤手之間相見恨晚到相處太難到分崩離析的過程。
5、選擇中小企業(yè)。一般而言，行業(yè)里面大企業(yè)的老板一般不會從外面選擇操盤手馬上給分紅或股份，最起碼要考察幾年。而行業(yè)內的中小企業(yè)的老板，不管是主動還是被動說服，成功的可能性較大。
D “創(chuàng)業(yè)型打工”的合作方式
理論上講，同樣的分紅指標或占有股份，不投入比投入好，投入少比投入多好。
創(chuàng)業(yè)型打工的合作方式沒有固定規(guī)律，主要看自身的能力與動用的資源，因為這些因素決定你“議價”能力。
1.所有權與經營權分離。這是投資人或老板最“大氣”的合作方式，主要投資人只管出錢，所有權與經營權分離，投資人關注的無非幾項關鍵財務指標，如現(xiàn)金流量、資產負債、利潤表等，而項目的運營則全部交于操盤手負責。但這種情況在國內的民營中小企業(yè)并不多見，更多的情況是在日常的經營管理中給操盤手一定的權限。一般而言，老板（投資人）越信任你，放權的幅度也越大。
2.少投入或不投入?！皠?chuàng)業(yè)型打工”，操盤手可以投入，或者不投入，到底是投入還是不投入，投入的多或少，都沒有固定的規(guī)律。主要看你與投資方如何“談”，以及取決于你的“議價能力”。理論上講，同樣的分紅指標或占有股份，不投入比投入好，投入少比投入多好。
3.干股、分紅、期權。與投資方進行項目合作，除正常的工資、獎金與提成外，預期的收益有三種，即利潤分紅、干股、與期權。其中分紅是創(chuàng)業(yè)型打工最常見的利潤分配方式。但在操作上，操盤手一定要明白與掌控好企業(yè)的財務報表。因為，“利潤”有時是財務的數字游戲，投資方如果想讓你少分點，利潤很容易被多“蒸發(fā)”點，因為在財務的利潤表上，固定成本與可變成本有時對操盤手來說是不透明的，比如原材料成本、采購成本、管理費用等。
