愛(ài)華網(wǎng)兩個(gè)80后廣州賣(mài)家合作的淘寶鞋店，在短短半年內(nèi)，不僅創(chuàng)立了純網(wǎng)絡(luò)銷售的原創(chuàng)品牌，最近一個(gè)月的銷量達(dá)到了25000多雙鞋，還憑一店之力救活了佛山一家因金融海嘯瀕臨倒閉的鞋廠。由一家有200人的鞋廠專門(mén)供貨；從監(jiān)管、客服、打單、包裝，甚至還有危機(jī)公關(guān)的一條龍作業(yè)；從創(chuàng)店之初就注冊(cè)商標(biāo)，到最高每天砸10萬(wàn)元做廣告……這些頗具規(guī)模的公司化運(yùn)作，可以說(shuō)顛覆了大家對(duì)網(wǎng)店小打小鬧、純屬轉(zhuǎn)手倒賣(mài)、真假難分良莠不齊的印象。
除了個(gè)人大賣(mài)家的崛起，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的知名品牌也開(kāi)始看重并大舉進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)銷售。如諾基亞、優(yōu)衣庫(kù)等品牌陸續(xù)進(jìn)駐淘寶，新華書(shū)店、學(xué)而優(yōu)書(shū)店試水網(wǎng)店，肯德基、必勝客也開(kāi)始接受網(wǎng)上訂餐……規(guī)模化似乎成了今年網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)趨勢(shì)。
最高月銷兩萬(wàn)五千雙? 小網(wǎng)店養(yǎng)活200人鞋廠 尹志強(qiáng)和阿杜聯(lián)手開(kāi)的網(wǎng)店，辦公地點(diǎn)就在客村立交附近的財(cái)智大廈。大廈保安對(duì)于這家網(wǎng)店也頗有耳聞，“我知道那間賣(mài)男鞋的公司，經(jīng)常有人來(lái)發(fā)貨拿貨?！逼鋵?shí)“羊皮堂”男鞋網(wǎng)店的指揮中心是財(cái)智大廈附近的車(chē)場(chǎng)倉(cāng)庫(kù)。
最高日銷量?jī)汕щp 記者在這個(gè)倉(cāng)庫(kù)看到，五六個(gè)員工坐在倉(cāng)庫(kù)正中不斷打包，裝盒、包裝、填貼快遞單。短短一小時(shí)，包裝好的幾十雙鞋子就已摞成堆，每過(guò)一會(huì)兒就有快遞公司的人上門(mén)來(lái)取鞋?！癕R.ing”是“羊皮堂”的主營(yíng)男鞋品牌，這個(gè)注冊(cè)于2008年底的品牌，短短半年內(nèi)紅透淘寶。記者在該網(wǎng)店的頁(yè)面上，其中一款售價(jià)158元的透氣休閑鞋，從今年5月20日上架至今賣(mài)了29568雙；全店最高銷量的五月賣(mài)了25000多雙鞋，按熱銷款的售價(jià)158元計(jì)算，月銷量至少375萬(wàn)元。記者從“MR.ing”淘寶網(wǎng)上開(kāi)的普通網(wǎng)店和商城網(wǎng)店兩處的銷售記錄看到，6月29日至昨天一個(gè)月內(nèi)，該款透氣休閑鞋鞋成交了18901單。但這還不是最牛的，“5月有一天單日售出鞋子2000多雙?！眱晌焕习甯嬖V記者。
和許多網(wǎng)店一樣，“MR.ing”兩位老板尹志強(qiáng)、阿杜都是80后，從學(xué)生時(shí)代就開(kāi)始開(kāi)網(wǎng)店。2008年底前，他們?cè)诟＝ń?jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)鞋店，攢下一批熟客和經(jīng)驗(yàn)，“鞋神的名號(hào)是從福建帶到廣州來(lái)的”?！癕R.ing”羊皮堂皮鞋店于2008年12月18日注冊(cè)，最初只有10來(lái)名從福建追隨而來(lái)的老員工。起初三個(gè)月，每天只賣(mài)出五六十雙鞋，讓老板和元老們都很焦慮。但今年初開(kāi)始，鞋店生意終于上了軌道，不僅創(chuàng)下了一天賣(mài)兩千雙鞋的戰(zhàn)績(jī)，網(wǎng)店員工也擴(kuò)充到了近30名，打單、包裝、客服分工有條不紊。
救活瀕臨倒閉鞋廠 “我們還養(yǎng)活了一個(gè)200人的鞋廠。”這是兩位年輕老板的最得意之處。他們告訴記者，今年初時(shí)，他們經(jīng)朋友介紹與一家只有50多人的鞋廠達(dá)成合作關(guān)系。金融海嘯導(dǎo)致外貿(mào)訂單銳減，這家位于佛山的小鞋廠瀕臨倒閉，“MR.ing”的訂單成了他們最后的一根稻草。剛開(kāi)始時(shí)，負(fù)責(zé)采購(gòu)的尹志強(qiáng)到工廠看樣品、提意見(jiàn)、下單，每次只拿幾十雙鞋，試著做后來(lái)店里大熱的一款休閑鞋。發(fā)現(xiàn)反響不錯(cuò)后，尹志強(qiáng)便開(kāi)始增加訂貨，現(xiàn)在工廠幾乎每天都要做800多雙鞋，“新鮮出爐”的鞋子每天準(zhǔn)時(shí)運(yùn)到客村立交附近的倉(cāng)庫(kù)。“顧客收到的鞋子，幾乎都是前一天剛出廠的新貨。”那家本來(lái)只有50人的鞋廠，也在短短半年內(nèi)增加到200多人。工廠每月為MR.ing做近兩萬(wàn)雙鞋，按每做一雙鞋平均賺十幾元來(lái)算，靠著MR.ing的訂單每月就能賺十多二十萬(wàn)元?，F(xiàn)在，即使人手增到了200多人，并只為“MR.ing”供貨，這家廠也有些忙不過(guò)來(lái)了，于是“MR.ing”又找了另一家鞋廠供部分貨?！拔覀兿Ｍ嗟闹槿枪S認(rèn)識(shí)到，與網(wǎng)店合作新出路”。
“實(shí)際上現(xiàn)在等于我們有自己的工廠。”前陣子尹志強(qiáng)還建議鞋廠老板再請(qǐng)幾名設(shè)計(jì)師，為他們的進(jìn)一步擴(kuò)張做好準(zhǔn)備。與工廠直接合作拿貨，能為網(wǎng)店把貨源成本壓到最低，并讓網(wǎng)店的規(guī)?；?jīng)營(yíng)有了穩(wěn)定的貨源保障?！皩?duì)于過(guò)冬之中的珠三角中小工廠，與網(wǎng)店合作也是一個(gè)很好的散貨渠道?！钡緩?qiáng)說(shuō)，他們暫時(shí)不考慮收購(gòu)或接管工廠，因?yàn)樗幌敕稚⒔?jīng)營(yíng)重點(diǎn)，也不愿插手不熟悉的領(lǐng)域，“能形成穩(wěn)定的生產(chǎn)、銷售供應(yīng)鏈就夠了?！?/p>
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