??? 創(chuàng)業(yè)可以分為三個(gè)時(shí)期。在前期，你得吃苦耐勞，找貨源、進(jìn)貨都是非常耗費(fèi)體力的活兒。中期，有一堆瑣事要處理，裝修店鋪、拍照片、做推廣，都考驗(yàn)著你的創(chuàng)造力和耐心。后期，你要學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)的管理，流程的總結(jié)和店鋪的擴(kuò)大。別看淘寶門檻低，進(jìn)去過又被掃出來的人也不少，如何才能做大做強(qiáng)，里頭的小九九聽達(dá)人來說。

　　達(dá)人螢九，淘寶店名“雨樹縣”，創(chuàng)業(yè)時(shí)間2005年，當(dāng)時(shí)正讀大二，如今信用已經(jīng)做到了五鉆，可以說是個(gè)資深大學(xué)生創(chuàng)業(yè)達(dá)人。

　　心理完善篇

　　人脈是重要的，但沒有也不要慌。

　　大學(xué)生賣家開店，一大困難恐怕是貨源難找，因?yàn)闆]什么人脈，在尋貨上更是雪上加霜。

　　螢九：開店后最大的困難就是貨源，我?guī)讉€(gè)朋友的爸媽知道我做淘寶，幫我聯(lián)系工廠，幫了我很大的忙。大學(xué)生會(huì)以為自己沒有去上過班，混過社會(huì)，沒有認(rèn)識(shí)很多人就不會(huì)成功，人脈是自己的短板，其實(shí)并不要太在乎這個(gè)。

　　進(jìn)貨篇

　　選自己最喜愛的物品，并發(fā)掘最佳貨源。

　　開店賣什么，這是個(gè)問題。一定要分析自身優(yōu)勢(shì)，不要看人家什么賣得好就賣什么，要找自己真正感興趣的產(chǎn)品，將自身優(yōu)勢(shì)發(fā)展到極致。

　　知道該賣什么了，那么開店硬件的第一位就是要有好的貨源，這需要你不斷靠敏銳嗅覺挖掘。

　　螢九：自己會(huì)買才進(jìn)。如果我去開一個(gè)書店，我看不上的書一定不會(huì)進(jìn)，哪怕是暢銷榜第一位的。我家的阿羅褲賣得很好，最開始是因?yàn)樽约合矚g阿羅褲，買了穿著很喜歡，又正好有這個(gè)工廠渠道。好像我只是無心地插了一枝桃枝在地上，它就長(zhǎng)成一株桃樹了。

　　店鋪發(fā)展篇

　　一步一個(gè)腳印，不要有“大躍進(jìn)”念頭。

　　當(dāng)你的店初具規(guī)模的時(shí)候，很容易一下子豪情萬丈，想立即做大做強(qiáng)。這時(shí)候，千萬要記住，不要浮夸，要一步一步來。

　　螢九：我不是沒有過大躍進(jìn)的念頭，2007 年剛開店時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上灰色鉛筆褲和機(jī)車皮夾克基本沒有，我想去工廠下單，那時(shí)投入最少幾萬塊起，樣品也給了，面料也選了，最后我還是放棄了。第二年，灰色鉛筆褲就占領(lǐng)了淘寶。第三年，機(jī)車皮夾克也占領(lǐng)了淘寶。我知道我看得很準(zhǔn)，我知道我錯(cuò)過了商機(jī)，但我也明白以我當(dāng)時(shí)小小的店做幾百件的量，傾家蕩產(chǎn)的幾率比一口吃成胖子的機(jī)率高得多。

　　售后服務(wù)篇

　　切實(shí)執(zhí)行“零容忍”政策。

　　剛起步開店，信用都得從零做起。剛開店的賣家都有一樣的心情，那就是特別珍惜每一個(gè)評(píng)價(jià)。這時(shí)候要特別提防別有用心的買家，瘋狂砍價(jià)又難纏的，干脆就放棄這個(gè)生意。做生意要圖個(gè)樂呵，自己做得不高興，到頭來給了優(yōu)惠對(duì)方非但不美言，還倒打一耙，那真是哭都來不及了。

　　螢九：新手一定要深刻領(lǐng)會(huì)切實(shí)執(zhí)行“零容忍”政策。道理很簡(jiǎn)單，一樣米養(yǎng)百樣人，有種人學(xué)名叫白眼狼，淘寶又沒有人品準(zhǔn)入制，小店格外吸引這種人，因?yàn)樗滥銊傞_店的心理，會(huì)挑小店欺負(fù)嘛。這樣的“杯具”每天都在發(fā)生，淘寶的BBS 這種哭訴貼一抓一大把，我們都是交了學(xué)費(fèi)的哦。

?

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/113376.html