愛華網(wǎng)對于家在深圳的王華來說，在信息時代的今天，似乎什么都可以夢想成真。? 完全是赤手空拳，她竟然做成了國際貿(mào)易，而且越做越大?；貞浧鹱钤缱龅膸坠P單子，王華自己都感到有些奇怪，因為她不懂國際貿(mào)易，不懂外文，甚至連所賣產(chǎn)品的行業(yè)也不是非常了解。 出口生意想法被卡在資金和外文上 王華經(jīng)營著一家小型的印刷企業(yè)，由于工作的關(guān)系，七八年來她接觸的企業(yè)五花八門、涉及各個行業(yè)，因此也積攢了不少社會關(guān)系。 深圳是一個商品意識非常發(fā)達(dá)的城市，作為中國制造產(chǎn)業(yè)的重要基地，這里市場競爭非常激烈。王華不免產(chǎn)生這樣的感覺，如果能把自己平時的關(guān)系發(fā)揮起來，把中國的產(chǎn)品賣到國外去，不管是在價高的發(fā)達(dá)國家市場還是在產(chǎn)品短缺的第三世界國家市場，獲得的利潤一定比這里可觀。
王華知道阿里巴巴這樣的網(wǎng)站能夠把國內(nèi)中小企業(yè)的產(chǎn)品賣到國外去，就嘗試著上阿里巴巴的網(wǎng)站尋找機(jī)會。她發(fā)現(xiàn)，雖然通過阿里巴巴做國內(nèi)業(yè)務(wù)每年只需繳費(fèi)2300元，但是如果想通過阿里巴巴做國際業(yè)務(wù)，繳費(fèi)高得多，每年需要繳費(fèi)4萬元到6萬元不等。 “要交的費(fèi)用太多了！我的企業(yè)是做印刷的，但是國外企業(yè)不會到國內(nèi)來做印刷。其實，我只是想通過我平時維持的關(guān)系，介紹一些業(yè)務(wù)到國外去?！蓖跞A說。更重要的一點是，王華不懂外語。而登在阿里巴巴網(wǎng)上的國外市場需求信息一律都是外文的，主要包括英文、日文和韓文，王華一點看不懂。 王華還查詢過另外一家“環(huán)球資源企業(yè)網(wǎng)”，也是做國內(nèi)國外中小企業(yè)B2B貿(mào)易的，這家網(wǎng)站的企業(yè)會員也需要繳納幾萬元到十幾萬元不等的年費(fèi)。“其實，我只是想利用我的業(yè)余時間，看看能不能用自己的資源做點事，如果要先交幾萬塊錢，風(fēng)險太大?！蓖跞A說。 獨(dú)聯(lián)體的貿(mào)易公司圓了出口夢 無意之間，王華在網(wǎng)上看到了一個帖，說有一家專做獨(dú)聯(lián)體貿(mào)易的公司在尋找合作伙伴，不需要有資金，不需要懂外語及外貿(mào)專業(yè)，只要能找到性價比好的中方供貨商，雙方交易完成后該公司按照交易額的百分比給介紹人提成。此后供貨商所發(fā)生的一切交易，該公司也會按比例給介紹人提成。 這家公司還表示它在獨(dú)聯(lián)體各個國家都設(shè)有分公司，比如俄羅斯的莫斯科、圣比得堡，烏克蘭的基輔，哈薩克斯坦的卡拉干達(dá)，摩爾多瓦的基希訥烏等。 “看樣子還不小，”為了搞清楚這家公司是不是在騙人，王華還親自到該公司在深圳的辦事處走了一遭，“有40多人，外國員工也不少，像是一家大公司?！? 獨(dú)聯(lián)體包括前蘇聯(lián)解體后形成的十幾個國家?！拔抑肋@些國家都是發(fā)展重工業(yè)，輕工業(yè)產(chǎn)品很落后，我的資源優(yōu)勢可以發(fā)揮出來，我決心試試?！? 從這家公司網(wǎng)站的商務(wù)代表區(qū)中，王華看中并開始做的第一單是一宗監(jiān)視器生意。這種設(shè)在小區(qū)樓門口的監(jiān)視器在中國大城市已經(jīng)非常普遍，但是在獨(dú)聯(lián)體國家卻還不常見。一家俄羅斯企業(yè)想在工廠車間安裝這種設(shè)備，卻苦于找不到價廉物美的產(chǎn)品。 “我想起原來有幾個客戶朋友就是生產(chǎn)這種安防設(shè)備的，一直還有來往，就向他們要來了價格和數(shù)據(jù)資料，發(fā)給了這家公司，再由這家公司翻譯給俄方?！倍矸搅⒖瘫硎竞芨信d趣。有意思的是，俄方企業(yè)同樣不懂國際貿(mào)易，就說想要監(jiān)視器，但是沒有詳細(xì)說明要什么樣的產(chǎn)品規(guī)格。王華費(fèi)了不少功夫，將中方幾個廠商產(chǎn)品的圖片、規(guī)格、價格做成圖表，然后交給莫斯特審閱，再轉(zhuǎn)交俄企業(yè)。 “來來去去的傳遞了七八回資料，忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，我都感到灰心了，認(rèn)為這家貿(mào)易公司是在刁難我，故意不讓我做成?！蓖跞A說。但是她有股倔勁，因為沒有嘗試過和國外公司做貿(mào)易，決意要堅持到最后。 沒想到，一個多月以后，俄方表示決定簽單，要了50套，價值近10萬元，王華也拿到了首筆報酬?！邦^一次提成倒不算多，也就千把塊錢，但是關(guān)鍵是我做成了第一筆國際貿(mào)易，而且這家生產(chǎn)監(jiān)視器的公司還在不斷地簽單?！? 由于俄方反饋不錯，馬上又有幾家俄羅斯企業(yè)也來向中國的監(jiān)視器生產(chǎn)廠商訂貨，一下又出了幾十萬元的貨，王華又拿到了提成。 一發(fā)不可收拾 “互聯(lián)網(wǎng)可以讓中外企業(yè)非常方便地聯(lián)系，我覺得盡管我不會外語，但也要學(xué)會充分利用這個特點。”從年初的這筆生意以后，王華的積極性高漲，生意也一發(fā)不可收拾。 此后王華做了很多筆和獨(dú)聯(lián)體的貿(mào)易。一家做醫(yī)藥產(chǎn)品的獨(dú)聯(lián)體廠商，因為在本地沒有找到合適的用來包裝的玻璃瓶，因此想到了向中國供貨商求貨。玻璃瓶廠商對于王華來說是再熟悉不過了，長期從事印刷業(yè)務(wù)的她，接觸的這類客戶少說也有幾十家。由于已經(jīng)熟悉了獨(dú)聯(lián)體廠家的作風(fēng)特點，這次不到1個月她就簽了出口50萬個玻璃瓶的單子。 “最有意思的是一家烏克蘭市政部門求購掃地用清潔車的單子?！蓖跞A回憶。半年多以前，烏克蘭的一家市政部門想更新城市環(huán)衛(wèi)設(shè)施，但是獨(dú)聯(lián)體國家卻缺乏環(huán)衛(wèi)設(shè)備生產(chǎn)廠家，其中就包括清潔車的生產(chǎn)廠家。王華看到了這個信息之后，立刻就和國內(nèi)的環(huán)衛(wèi)設(shè)備廠取得了聯(lián)系。 “一部清潔車，國內(nèi)報價最少也要十幾萬元，但是對于獨(dú)聯(lián)體市場來說，這已經(jīng)是最便宜的價格了?！睘蹩颂m方面對中方的報價非常滿意，很快就索要詳細(xì)的技術(shù)資料，并進(jìn)一步商談運(yùn)輸費(fèi)用問題。雖然頭一批購買只是幾輛，但是烏克蘭城市今后更新環(huán)衛(wèi)設(shè)備的市場空間卻很大，王華未來的提成顯然不會少。 “關(guān)鍵是給我提供機(jī)會的這種模式。我不懂外語、也不知道怎么做國際貿(mào)易，有的只是關(guān)系、經(jīng)驗和肯吃苦。國內(nèi)像我這樣的人不會少，如果更多的國際貿(mào)易平臺能協(xié)助解決語言、專業(yè)技術(shù)等難題，那我們還愿意做更多嘗試?！? 王華原來做的印刷企業(yè)規(guī)模非常小，一個月收入也就幾千元，自從試著做上了國際貿(mào)易以后，王華的想法已經(jīng)產(chǎn)生了很大的轉(zhuǎn)變?！斑^去我是想用業(yè)余時間來做做國際貿(mào)易，但是現(xiàn)在我考慮用主要精力來做了。就我了解，一本專門介紹中國生產(chǎn)商的《商貿(mào)橋——獨(dú)聯(lián)體》今年8月份在獨(dú)聯(lián)體面市了，將會讓更多獨(dú)聯(lián)體企業(yè)到中國來找機(jī)會，我會有更大的創(chuàng)富空間。通過這第二職業(yè)，我估計明年一年我能拿30萬元到40萬元的報酬，比我原來干的強(qiáng)多了?！?nbsp;
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