??? 我們從去年提出精準數(shù)據(jù)庫的概念，是從精準營銷向互聯(lián)網(wǎng)過渡，基于數(shù)據(jù)庫和關(guān)鍵詞的精準營銷，類似于傳統(tǒng)廣告領(lǐng)域的直復(fù)營銷。

??? 商業(yè)模式就是把互聯(lián)網(wǎng)跟手機短信進行結(jié)合，建立一個比較大的短信和聯(lián)盟平臺。就是發(fā)展各種中小網(wǎng)站作為聯(lián)盟的一份，讓用戶通過這個平臺免費發(fā)送短信，在發(fā)送短信過程中，夾雜一些廣告主的廣告，這種廣告的出現(xiàn)不是隨便的，而是以關(guān)鍵詞為基礎(chǔ)做精準的匹配廣告。

??? (1)聊天過程中產(chǎn)生的認可度

??? 具體說，就是依托互聯(lián)網(wǎng)，基于關(guān)鍵詞的匹配廣告。大家通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)免費短信，但是通過手機展示的。如我們有個產(chǎn)品叫Q告。其實是聊天過程中產(chǎn)生的廣告，所以大家接受的程度還是比較高的。對聊天的過程進行關(guān)鍵詞的搜索和匹配，所以粘合度也非常高。

??? (2)廣告詞被匹配出去才付費

??? 我們的付費方式是匹配出去才付費，就是以效果為導(dǎo)向的。對廣告主來說他即使購買了可能也不用花錢了，只有他的廣告詞被匹配出去了才付費，這在模式上也是比較創(chuàng)新的。不像一般的廣告，只要展現(xiàn)了就付費。

??? 我們的口號也是打造基于匹配關(guān)鍵詞的，叫“手機上的百度”，與百度的精準營銷概念類似，但是我們過渡到手機上面。

??? 精準營銷的實現(xiàn)方式

??? 數(shù)據(jù)庫里全是有相關(guān)需求的受眾，比如說吃飯就是飯館，不僅是潛在用戶，而是馬上有購買需求的用戶，然后我們針對客戶的要求設(shè)計。內(nèi)容來源有互聯(lián)網(wǎng)平臺的，也有我們自己的分類平臺網(wǎng)站，本身是給大眾提供免費的信息服務(wù)。平臺是手機客戶端和龐大的聯(lián)盟平臺。這樣，受眾、客戶、內(nèi)容和平臺這四種方式實現(xiàn)共同的目的。

??? 服務(wù)型廣告主比較認可

??? 行業(yè)不同，目前廣告主以服務(wù)型客戶為主，如快銷、餐飲、娛樂等行業(yè)更好。大品牌客戶對無限營銷領(lǐng)域相對比較保守，但是需要一個逐漸培養(yǎng)過程，現(xiàn)在做的好多了。做的比較成功的就是神采飛揚電玩城活動。

??? 用戶屬性的挖掘需要時間

??? 手機數(shù)據(jù)庫有1.5億數(shù)據(jù)庫用戶，但是核心用戶是3000萬。所謂核心用戶是高端的、活躍的、有能力的。因為在建立過程中屬性的挖掘是需要時間的。在精準方面包括廣告主他們的需求是多種的，有時需要覆蓋，有時需要精準，如果說覆蓋我們給你3000萬核心人群去覆蓋，如果精準我給你的是在你最需要時出現(xiàn)最適合的廣告，這就是精準和覆蓋。

??? 品牌廣告主的認知壁壘

??? 從去年到今年大概一年的時間或者多半年時間，廣告主大概有200萬的產(chǎn)值。因為大家都是嘗試性的投放，不是一下子花很多錢在上面。另外即便我收了很多錢，我可能要退一點，原因是沒有匹配出去。像麥樂迪唱歌、健身領(lǐng)域更多，品牌的目前只是嘗試期。把他拿下來有一些難度，這也是認知上的壁壘。

??? 廣告的收益和下行像“太極”

??? 我們做的是免費短信，我們廣告的收益和下行是要有一個比例的，如果下行過大，客戶收益沒有上來，成本有壓力；反之如果沒有足夠大的下行，廣告錢拿回來也花不了。所以這屬像太極一樣。如果在這個階段，有一個較好的投資人看中這個模式，一下子進入，那么，我們建設(shè)這個平臺就等于先栽梧桐樹再引進鳳凰。

??? 利用聯(lián)盟擴大用戶的基數(shù)

??? 我們會發(fā)展一些聯(lián)盟網(wǎng)站，比如有一個落友網(wǎng)，他們這些網(wǎng)站本身就有一些聯(lián)系比較好的用戶，他一旦跟我們成為聯(lián)盟的話，這些用戶可能會有一部分就轉(zhuǎn)成短信聯(lián)盟平臺的用戶了，這就可以擴大一個基數(shù)。目前為止我們沒有特意的去做推廣和宣傳，但是一些比較好的聯(lián)盟網(wǎng)站給我們帶來一些會員，同時我們和網(wǎng)站之間關(guān)系互利，如每發(fā)出一條短信他們有分成。對他們來說既增加了用戶粘度，用戶得到實惠又給網(wǎng)站帶來收益。

??? 行業(yè)只允許老大老二生存困難

??? 我們是一個純粹的創(chuàng)業(yè)型公司，發(fā)展過程中有個好的模式后還需要一個好的支持，這樣在渠道發(fā)展上才會有快速的擴張。即“先聲奪人”或先占領(lǐng)市場，這個行業(yè)只允許老大，老二就會很困難。所以我們最大的困惑就是期待一個爆發(fā)式增長，目前屬于既想做又保留一些。

??? 不是技術(shù)領(lǐng)先而是應(yīng)用領(lǐng)先型

??? 最大的優(yōu)勢是有一個龐大的銷售團隊，大概有30人左右的直銷隊伍，在各地都有辦事處。還有一些渠道拓展。在核心上來說不能說是技術(shù)領(lǐng)先型，但絕對是應(yīng)用領(lǐng)先型。這也是基于這么多年來對廣告主的把握，對客戶的積累，以及對行銷各個環(huán)節(jié)的控制。這個優(yōu)勢也是競爭對手短時間內(nèi)無法超越的。跟互聯(lián)網(wǎng)沾邊因為我們自己有一個分類信息平臺，我們還發(fā)展大量的互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟。因為他們的用戶也是一些有消費能力的用戶，包括行業(yè)用戶。

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