怎樣開(kāi)店做生意

市場(chǎng)調(diào)查

　　市場(chǎng)調(diào)查決定新張生意的生死存亡，由于市場(chǎng)變動(dòng)迅速，舊的市場(chǎng)調(diào)查資料可能已經(jīng)過(guò)時(shí)，而必須不斷密切關(guān)注市場(chǎng)的變化。

　　市場(chǎng)調(diào)查的范圍包括：什么是目前的通銷品、市場(chǎng)有多大、顧客在那里、競(jìng)爭(zhēng)者的情報(bào)、貨源、市場(chǎng)將來(lái)的變動(dòng)等。

有三個(gè)方法進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查：

(一)資料分析法：

　　即采用媒體、包括雜志上的資料加以分析。

實(shí)地調(diào)查法

　　是采用實(shí)地觀察，例如站在路口計(jì)算來(lái)往的人潮數(shù)量，但未必準(zhǔn)確；另一方法是使用問(wèn)卷，則比較直覺(jué)和可靠。

試賣

　　先將小量產(chǎn)品推出市場(chǎng)試探反應(yīng)，這效果相當(dāng)準(zhǔn)確。

　　業(yè)者可能因?yàn)闃I(yè)務(wù)繁忙，無(wú)法親自作持續(xù)的市場(chǎng)調(diào)查工作，則須依賴第三者進(jìn)行。

(一)商店命名

　　商號(hào)或店名不只是作為廣告，商家也希望好名帶來(lái)好生意。

　　以往，店名有大多數(shù)采用下列字并成：

豐、隆、萬(wàn)、福、新、興、華、發(fā)、志、源、成、美、聯(lián)、合、友、富、協(xié)、義、得、天、振、盛、勝、益、和、同等。例如：

豐隆公司、新發(fā)源雜貨店、萬(wàn)福隆茶室........等。

　　現(xiàn)代商店命名比較通俗化，如大家來(lái)貿(mào)易、天天來(lái)餐廳、天天發(fā)面包店等。

　　從前的性名學(xué)講就金木水火土，現(xiàn)代商家講就的是日本的那一套筆畫(huà)。但也有共同點(diǎn)，即都還講究字?jǐn)?shù)和意頭，很少人喜歡4個(gè)子，因?yàn)?和“死”音接近。

　　由于現(xiàn)代商號(hào)命名不安理出牌，一不小心會(huì)令人啼笑皆非，例如，吉隆坡曾有一家叫“五福藥行”被叫成“烏呼藥行”；“半島企業(yè)”變成“半倒企業(yè)”； “寶島貿(mào)易”讀成“包倒貿(mào)易”；“金島”誤為“全島”(全倒)； “胡姬美容院”念成“狐精美容院”。

　　借名生財(cái)是可能的，例如，香港有“金庸飯店”，果然客似云來(lái)；搞不好，來(lái)一個(gè)“財(cái)進(jìn)來(lái)餐館”結(jié)果嚇壞顧客，沒(méi)人敢上門。

　　以下是好店名供參考：

服裝店 ：非常男女時(shí)裝店

???? 祖兒服飾

???? 艷陽(yáng)天時(shí)裝

???? 紅男綠女襪行

???? 公牛運(yùn)動(dòng)衣

???? 地下巴黎內(nèi)衣店

???? 巴比倫童裝

???? 喜相逢餐館

???? 日夜天小食店

???? 魯迅飯店

???? 鄧家飯店

???? 茶戶口(查戶口)

???? 點(diǎn)子冰冰

???? 川國(guó)(三國(guó))菜館

???? 我家飲食店

???? 鄉(xiāng)里鄰親小販中心

???? 龍門客棧

???? 綠野仙蹤

???? 爽咖啡廳

???? 家鄉(xiāng)雞

???? 慈禧美容院????

???? 上海灘卡拉OK

???? 天地通手機(jī)

???? 華陀館

(二)商店風(fēng)水

方向：

　　不論家居或商店，華人一向堅(jiān)持要大門朝向東方。雖然喝過(guò)墨水或放過(guò)洋讀過(guò)科學(xué)的知識(shí)份子嗤之以鼻，不過(guò)其中不無(wú)道理。

　　向東的屋子，每天中午過(guò)后，陽(yáng)光就不會(huì)再照射到門口和前廳里；反觀向西的屋子，則剛好相反。而人潮在中午之后一定是在街道的西邊，也就是大門向西的店屋前，因?yàn)槟抢锊抨帥?。于是，大門向西的商店下午過(guò)后再也難做到生意。

　　再者，由于陽(yáng)光每天午后一直照射進(jìn)來(lái)，大門向西的商店里的貨物會(huì)因?yàn)槠貢穸鴵p壞，一定會(huì)蒙受損失。

　　如果沒(méi)有選擇，逼不得已店面非向西不可，補(bǔ)救的方法唯有在門前種樹(shù)遮陰。

　　開(kāi)店地點(diǎn)須先作人口調(diào)查，包括附近人口數(shù)量、人口年齡、家庭規(guī)模、收入多寡。

　　一般商店最好開(kāi)在十字路口，為求交通四通八達(dá)，人潮量大。但也有一些生意， 如休閑為目的的咖啡座，按摩中心則可能較適合處在比較清靜的地點(diǎn)。但，不管什么生意，幾乎都有一個(gè)共同點(diǎn)，即開(kāi)店地方的風(fēng)水，有跡可尋，注定將來(lái)生意的成敗。

　　你的生意規(guī)模的大小，須顧慮到開(kāi)店地點(diǎn)適合與否。例如，如果你想開(kāi)間小型服飾、家庭用品店，選擇開(kāi)在其他類似商店附近一般上會(huì)有好處；但靠近便利店如超市則不利。

　　目前流行興建大型商業(yè)中心，其中大商小店和超市、便利店共存。但是，你還是需要把店開(kāi)在風(fēng)水地，例如，寵物店不適合開(kāi)在餐廳、服飾店或美容院旁邊；而禮品店可以開(kāi)在超市、戲院或餐廳旁邊。

　　不利開(kāi)店地點(diǎn)的跡象是，附近拉圾、碎物遍地，店屋空置，道路滿窟窿，停車場(chǎng)破舊等爛現(xiàn)象。只要細(xì)心觀察，不難發(fā)覺(jué)，在此不祥之地開(kāi)店，兇多吉少。

　　商店附近的路燈也得確定足夠和明亮，才能吸引夜間上門的顧客并讓他們有安全感。

　　其他要注意的事項(xiàng)包括 ：

(一) 店面的大小足以容納辦事處、展示部、貨倉(cāng)和工作仿等。

(二) 有無(wú)或足夠泊車位？

(三) 電線和電力是否足夠？

(四) 是否會(huì)因?yàn)榈攸c(diǎn)偏僻而使廣告開(kāi)支增加？

(五) 地點(diǎn)是否位于交通要道？

(六) 是否靠近你居住的地方？

(七) 附近人口可否能成為你的人力來(lái)源？

(八) 顧客會(huì)否來(lái)自附近？

(九) 衛(wèi)生設(shè)備足夠嗎？

(十) 附近治安有沒(méi)有問(wèn)題？

　　原本屋主有必要對(duì)租戶提供便利，讓租戶安心營(yíng)業(yè)。但很不幸的，很多屋主其實(shí)有意無(wú)意只間阻礙租戶營(yíng)業(yè)。當(dāng)租屋合約簽定之后，租戶才發(fā)覺(jué)屋主要限定廣告招牌的大小，拖延對(duì)店屋的修理，限制租戶生意的擴(kuò)充，甚至把隔離鄰的店屋租給租戶的生意競(jìng)爭(zhēng)者！又要禁止租戶發(fā)展多元化的生意，以及當(dāng)租戶生意稍有規(guī)模之后不再續(xù)約而屋主本身開(kāi)店做同樣的生意。

　　欲知屋主如何對(duì)待租戶，找來(lái)以前的租戶一問(wèn)便知。

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