??? ［問］：我們現(xiàn)在有一產(chǎn)品,現(xiàn)找了一個合作伙做銷售,當(dāng)然也是通過網(wǎng)絡(luò)這個平臺,現(xiàn)在我們的情況是,他們直接幫我們推廣,接定單,他們沒有什么風(fēng)險，假如我們的成本是10元,我們給對的賣出最低價為20元,現(xiàn)在賣出最高價還不清楚,假如是60元,哪我們之間有什么合理的利潤分配方式嗎？

??? 從你的介紹來看，你的成本是10元錢，利潤是10元錢（你們給銷售商的價格是20元錢），那么，如果他們（銷售商）通過其努力，能夠?qū)⑸唐焚u到60元，那是人家的努力結(jié)果，這其中有人家的勞動成本，也許還有廣告費用，或許還有給采購商的回扣。

??? 如果你們要參與分這個蛋糕，那還要看你們與銷售商的結(jié)算關(guān)系：假如銷售商在貨物出廠時就一次性將貨款付清給你們，即人家是買斷性的，也就是利用其資金實力來完成與你們的買賣交易，那么隨后銷售商以什么樣的價格銷售與你們無關(guān)。這只能說明你們當(dāng)初的市場價位分析沒有做，或者沒有做到位，所以，出廠價定得相對低了。但作為生產(chǎn)廠家，如果是在沒有競爭對手的情況下，這樣定價顯然是失誤，那么可以與銷售商協(xié)商再分配這塊利潤，但條件是要參與分擔(dān)銷售的成本，或者是自己資金實力也沒有問題，那么賒一部分貨款定期結(jié)算。這樣才合理，否則就沒有資格來與銷售商來談這款利潤的再分配。

??? 在一般情況下，制造商的利潤要小于零售商的利潤。因為制造商是大批量不間斷地生產(chǎn)，所以其資金周轉(zhuǎn)是關(guān)鍵。生產(chǎn)的產(chǎn)品要保持較小的庫存甚至零庫存為好，那么就需要有銷售商來包銷或采購，即利用從銷售商那里及時得到的資金來維持生產(chǎn)的周轉(zhuǎn)。那么對于批發(fā)商來說，同樣有資金周轉(zhuǎn)的問題，他們也需要有一定的銷售量來維持費用和產(chǎn)生利潤，他們的利潤也不會很高。而對于零售商來說，他們的銷售量會相對有限，那么他們就需要有一定的利潤額來沖抵其費用。所以，一般零售商在其銷量有限的情況下，其利潤比例遠(yuǎn)高于制造商和批發(fā)商，這完全不必嫉妒和眼熱，因為不如此，他們就無法生存。

??? 如果了解了資金（或者叫資本）在生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)在商品生產(chǎn)和流通中所起的作用，和有誰提供資金，就不難理解利潤的分配問題了。所以，產(chǎn)品的銷售價格的確定，對于不同的環(huán)節(jié)和資金來源，有著其不同的測算基礎(chǔ)和規(guī)律的，但又不是一成不變的。

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