?? 　新的嘗試，

　　發(fā)現(xiàn)、

　　新的感覺，

　　一個初次經(jīng)商的人，

　　發(fā)現(xiàn)的是自己的

　　性格

　　感覺的是商界的

　　甘苦　

(一)

　　我就決定搞服裝店了!——搞那種木板裝修、專營名牌的“精品屋”！這個決定既來得突然也可算是長時間深思熟慮的結(jié)果!因為就在那個夏天，我向?qū)W校辦了“停薪留職”!我決定告別布衣青衫，走發(fā)家致富之路!——據(jù)說這條路有多條，但我一開始便想自己當老板!因為既然已經(jīng)算是脫了衣服“下?！保敲醋约寒敿易髦鲬穷}中之義，免得事后怨天尤人。

　　我之所以很快就決定了開服裝店，是因為這樣幾個原因：一是我對搞服裝有信心!有據(jù)可查的是：自從結(jié)婚以來，妻的大小穿著基本上都是在我的把關(guān)下買斷的！經(jīng)常聽到的評價是“這衣服真好看！”因此，我對服裝這一行多少算有一些感性認識和直覺!二是我準備立足開發(fā)的漯市地理優(yōu)勢明顯。昔日是用兵之地，今日是商賈云集之區(qū)。以買賣人考慮：上承下達的鄭州武漢都是人口稠密的大都市，它的消費能力和消費觀念定會對這里有所輻射!因而，可以相信漯市的人民正在期望穿得更好、穿得更潮!同時，據(jù)我觀察，市中心繁華路段尚無經(jīng)營中高檔商品的“精品屋”!因而，形勢上適宜我“用武”!三是最重要的一點：資金問題可以通過妻姐解決!這是決定我“立項”可行性的必要條件!也是為什么我選擇在妻的娘家發(fā)展的原因!　

　　岳母很配合，為我及時提供了信息：市人民路沿街新蓋了一排門面，目前正在招租!　

　　形勢喜人，沒什么好猶豫的了!肅清雜念，開始籌備。

　　首先是調(diào)整心理。軍事家講究的是深謀遠慮！商人講究的是不做虧本的買賣!我只教過幾天書，難稱投筆從戎的軍事家。目前也只能算是個準商人，未來的“小業(yè)主”!因此，心里告誡自己：一切朝最好的方面努力！對于一些不可知因素和不可控因素暫不去多想它！　

　 其次是著眼于操作。對于經(jīng)商，我還只停留在對于“快來買?。「芍等f值!……”—類吆喝的認識。不能說經(jīng)驗，連感性認識都沒有！因而，我選擇了新開張的人民路“星期日市場”作為我的“練兵場”、“熱身賽”!——對于這種及時出現(xiàn)的新生事物我十分感激！再者，我—個“停留”人員也理應對此表示支持!　

　　至于籌款、租房、裝修等一應技術(shù)上的事宜都交由一萬個放心的妻姐去辦了!　

　　至此，我肯定我的頭腦是有序的！想法是務實的!　

(二)

　　我選擇了鄭州來進貨！

　　臨行前收拾了裝備：一個打開如人大小的彩條包，一架折疊式進退靈活的行李車，還有的就是裝在貼身口袋里的幾百元錢及滿腔的豪情！——我覺得自己很“入行”，大有一種久闖東歐、中亞的老成和練達！只是妻卻說：“從哪個角度看都有點象‘二他爸爸’!”(相聲《釣魚》里的人物)

　　這沒什么，說一個初出茅廬的人稚嫩我并不生氣！

　　鄭州，百貨零售的“亞細亞”名氣大，小商小販訂貨的“敦睦路集貿(mào)市場”名氣就差了!特別是對于我這個外鄉(xiāng)人

　　市場在一條狹窄的似乎已亟待拆遷的小巷里，棚靠棚、攤連攤，煞是熱鬧！縱觀倘佯于其中者，多是拖著大紙箱或大彩包，滿頭的霧氣汗水，滿面的勞碌者的幸福！我一時間感到這也是一種生活，一種貨真價實的生活！

　　我開始了采購!　

　 “夾克衫怎么賣?”

　　“40！”——太貴了！零售的價格!——后來了解到，這就是零售價！

　　于是，我接下去換個問法：“蘿卜褲咋批發(fā)?”

　　“10件起價!”賣主向我伸出正反面黑黝黝的巴掌。

　　10件也行!這種東西肯定好賣!——我在心里馬上就認同了!看見別人選，我也熟練且內(nèi)行地如同來過千百遍一樣地開始就褲子的長短、大小、肥瘦進行篩選了!來了個四三三排列，裝走了十條。我滿心喜悅地付了款，待行時卻發(fā)現(xiàn)置于腳邊的行李車不見了!　

　　我出門時的兩大件就這樣憑空損失了一件！

　　接下來的采購變得十分困難！一是負重在身，負疚在心，有些吃力；二是我原本良好的審美素質(zhì)如今卻被這紛繁的貨品和人流所沖亂，變得不再堅定、從容!　

　　望著這熙熙攘攘的人流，我心里又琢磨起了“皆為利來、皆為利往”這句話?！獙嵡槭?，逐利也可能是被裹攜著的！

?

(三)

　　閑話少敘，言歸正傳。我的小本生意就要開張了!　

　　一張鋼床，一根鐵絲，兩條竹竿，這便是我的“產(chǎn)業(yè)”!這沒什么好難為情的！曾憲梓早年就擺過攤!可誰又影響他如今成為“紅色資本家”呢?　

　　我的信心是“早上的太陽”，我的攤檔是目標一致的“向日葵”！

　　不愧是市中央街道，擺滿了三教九流的攤床不說，還插滿了各式各樣如“愛民月”一樣的彩旗！漯市的居民以我估計都涌了出來。二三結(jié)伙，五六分群，給我的最初感覺競遐想成是廟會!　

　　有人開始注意我的貨了！走近來看，或摸或問。又曰：“能試試嗎?”——太能了！這是你的權(quán)利!隨便試!不買也沒關(guān)系!——不買也是我的廣告!也是我的人緣!　

　　開張兩小時，我賣出去一條褲子，凈賺六塊錢！這是生平第一次眼睜睜看著賺來的錢!雖是區(qū)區(qū)六塊錢，卻也大大超過了按月取酬的時間價值!我因此稍有些激動、稍有些慌張、稍有些莫名驚呀!

　　我一邊做生意一邊對這個市場進行了考察：“星期日市場”以價廉的物庸的大路貨為主，產(chǎn)品集中于小鞋襪小褂。我打來的貨基本屬于中上層，擁有幾個“大件”，因而較吸引人!另外，我的形象優(yōu)勢是明顯的！基本稱得上在左右遍是婦女及老年婦女的環(huán)境中“鶴”立著我這么一位少年英發(fā)、殷勤賣力的小“店家”!——它的作用是：人們因好奇而光顧。再有，我的經(jīng)營方法是先進的。我已在兩根竹竿所撐起的區(qū)域后辟出一個簡易但又深得人心的更衣室……　

　　一整天下來，我共計賣出蘿卜褲3條、配色線背心1件、小童套裝2套……。照此下去，我奔“小康”有望了!

　　看來，經(jīng)商也并不難!無非是細致一些、勤快一些、客氣一些!——那一日，我的口袋并不算鼓，但心里卻盈實得象塞滿了阿里巴巴的故事。

(四)

　　妻姐跑來告訴我：門面之事已跑了多家，普遍的租價過高!目前還沒有談下來。我趕緊下達“指示”：要盡快談下來!我這邊的工作已“勾銀兔(Going To)”(進入狀態(tài))了!因而要及時地從“戰(zhàn)略防御”轉(zhuǎn)入“戰(zhàn)略進攻”!　

　　下一個“集日”，我擴大了我的促銷熱情?！獋€白天都如貝肯鮑爾一樣筆挺地停立在小攤旁邊!雙手提著衣服揮舞，一張嘴沖著眾生盅惑：“都來買呀！快來買呀！”……

　　一位中年婦女拿起件青少年上衣，開始上上下下地打量。我心說壞了!一天的生意經(jīng)下來使我已意識到和這樣的購買者打交道有多不容易！——雖然我依舊笑容可掬耐心如飯店小二一樣地侍候著!　

　 “你給個實在價!”她發(fā)話了。

　　——我不能主動讓價，要等她先砍！因此我維持了原價。

　　但她執(zhí)拗地要個“實在價”!——如同要個“說法”！

　　“那你給個價吧!”我心底的燥煩和不滿涌了起來!　

　　她又反復比量斟酌權(quán)衡下了死心似的，給了個半價!　

　　——這怎么可能!?我哪敢有對半開的利！要換到以后的“精品屋”還差不多!——但這一瞬間我腦際仿佛突然從沉睡中猛醒地意識到什么！——原本我也就清楚，“星期日市場”非賣廉價貨不可！那一般是群眾散步路過順手牽羊式地購買。對我來說這也只是個過渡!因而進貨之時我就格外注意，保證貨品的“價格優(yōu)先”！但——這里的人們是不是還習慣于大眾化的消費，而不接受那種看似堂皇、看似高貴、至少有100％之利潤的商店呢?……

　　我為我這個“發(fā)現(xiàn)”而感到震驚！我于是在心里反復地論證著這個“發(fā)現(xiàn)”!眼光直直的，極象是輸了球的教練!

　　還沒等我用“但愿”支撐雄心，“星期日市場”就冷落下去了!突然的如同十五的廟會十六散!大多數(shù)攤主一下子就消失了，唯有新出來的三輪車“甩賣”舊西服的生意火爆!　

　　我急忙放下我的衣服去找妻姐。暫緩訂房子!但妻姐告訴我：“房子剛剛訂下來，租金一千二。不能再少了!”

　　看來我必須好好測算一下了：房租一千二、水電若干、裝修費若干、稅金若干、各種繳費若干、人工若干……　

　　我一下子覺得鈔票、票據(jù)在我眼前紛飛亂舞，一種從未有過的重壓厚厚地罩在我的頭頂！你說，我還能自己當老板嗎?

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