????? 在銷售實踐中，促銷策略的策劃與實施是以有效的產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略為前提，促銷的本質(zhì)是一種暫時性、短期性的刺激活動，具有時間延伸而效應(yīng)遞減的規(guī)律性。促銷通常是非循環(huán)性的，投入在促銷活動上的創(chuàng)意、時間、資金等，通常是不能重復(fù)使用的。

　　有關(guān)促銷目標(biāo)的分析：引入階段（引起公眾注意，增加對品牌的好感），成長階段（提升品牌形象，提升銷售業(yè)績），成熟階段（強(qiáng)化品牌形象，吸引潛在顧客），衰退階段（維持品牌形象，處理庫存），消費者（鼓勵消費，刺激消費、增強(qiáng)品牌認(rèn)識度），中間商（鼓勵多進(jìn)貨，促進(jìn)銷售商熱情），銷售隊伍（鼓勵尋找潛在客戶），淡季（維持品牌形象，吸引消費者），旺季（強(qiáng)化品牌形象），旺前（營造消費氣氛），旺后 （傾銷庫存，鞏固品牌忠誠度），節(jié)假日（營造氣氛，提高流量，提高銷售額）。

　　服裝促銷的優(yōu)點：

　　1、吸引消費者，有助于保持品牌忠誠度。

　　2、可增強(qiáng)消費者的購買欲望。

　　3、可迅速促進(jìn)消費者的購買行為。

　　4、可制造強(qiáng)烈的消費氣氛。

　　服裝促銷的缺點（局限性）

　　1、如果促銷過于頻繁，會有損品牌形象。

　　2、消費者會以為質(zhì)量下降。

　　3、消費者會避開平時正常的購買時間與價格，等待再次促銷。4、消費者會更多地注意促銷的優(yōu)惠，而不是產(chǎn)品本身。

　　服裝品牌促銷的策劃細(xì)則

　　1、促銷市場分析

　　2、確定促銷目標(biāo)

　　3、確定促銷主題

　　4、選擇促銷形式

　　5、制定促銷方案

　　6、制定參與條件

　　7、選擇促銷時期

　　8、促銷持續(xù)時間

　　9、促銷經(jīng)費預(yù)算與控制

　　10、促銷結(jié)果評價

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