工作中，經(jīng)常收到來自各地的電話，詢問投資加盟一個家紡品牌適合自己，面對數(shù)千家的家紡企業(yè)，這是一個很難抉擇的問題？選擇羅萊嗎？羅萊很多店直營了，做好了也很有可能也會被總部買斷，選擇規(guī)模小的家紡企業(yè)又不太放心，不知道哪天就關(guān)門走人了。

　　面對這一難點難題，很多外行投資者，尤其是以前從事服裝、家居、家電、化妝品的人士分不清除了，什么家紡品牌適合自己投資呢？

　　首先打算投資家紡的從業(yè)者，必須對現(xiàn)有的資金、運(yùn)營能力、當(dāng)?shù)厥袌銮闆r、社會關(guān)系等方面做一下盤點，問問自己為什么要選擇這一行業(yè)投資，當(dāng)?shù)卣l在做？都有哪些品牌？他們是怎么運(yùn)營推廣的？哪些沒做起來開了又關(guān)，關(guān)了又開的？哪些做得比較好，原因是什么？

　　首先界定清楚上面的問題，確定自己在當(dāng)?shù)氐氖袌龆ㄎ缓?，確定要家紡?fù)顿Y的具體項目：如做床品為主、還是經(jīng)營毛巾、窗簾、地毯、裝飾布等家紡產(chǎn)品，確定市場進(jìn)入渠道，做專賣店、還是商場專柜、還是批發(fā)市場、或者電子商務(wù)、專業(yè)市場等。以下表一可作為進(jìn)入的參考：

　　其次，選擇合適自身定位和當(dāng)?shù)厥袌鎏卣鞯募壹徠放?，目前來講，以床品為例，年銷售額千萬以上的企業(yè)超過百家，市場集中度較低，全國未有全國性品牌出現(xiàn)，由于中國廣大城鄉(xiāng)地域之間的差異、家紡產(chǎn)品本身屬于低關(guān)注度產(chǎn)品、品牌自身定位和產(chǎn)品特征所限，即便羅萊在西南和廣西等地做的并不是太理想。所以家紡?fù)顿Y者不可貪大求全，選擇合適的，有市場潛力的才是最好的。

　　再次，對上述評估進(jìn)行評估打分，比如先選出三家備選投資企業(yè)，根據(jù)上述24項內(nèi)容，最高單項每項5分，不達(dá)標(biāo)1分，達(dá)標(biāo)2分，較好3分，非常好4分、很好5分，滿分為120分，當(dāng)然不能以得出最高分者進(jìn)行判斷，還要參照自身匹配度和其他因素進(jìn)行決策。如表三：

　　做到心中有桿秤，上海勁釋咨詢有限公司認(rèn)為：凡是不能量化的問題是不能拿來評估，凡是不能細(xì)化的問題，不能拿來決策。在指標(biāo)面前每個企業(yè)平等，減少因廣告因素或人為因素的干擾，影響認(rèn)知判斷和評估決策，做到理性評估，科學(xué)決策，進(jìn)入家紡行業(yè)就能借助廠商的綜合實力，以及自身的綜合能力、資源，實現(xiàn)在當(dāng)?shù)厥袌龅耐顿Y價值最大化。

　　通過以上三步，打算投資家紡的朋友，就可以把握到行業(yè)的基本態(tài)勢，不迷信、不偏信，做到做行業(yè)發(fā)展了如指掌，對終端銷售洞若分明，與合作家紡廠商一起，踏踏實實把每項細(xì)節(jié)工作落實下去，開創(chuàng)一個嶄新的發(fā)展天地。

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