1、瀏覽量

　　玩1、3、5、7、10玩到后來，你就會發(fā)現(xiàn)他的作用有限。得搞點新意思。怎么搞，被人看到或被搜索到。先說被人看到。從哪入手？同行！你的分類里最好的同行他選得登錄時間應該是最知市場冷暖，多半他還會鋪貨，比如他鋪10件貨，總有個幾分鐘的間隔。如果他上的是10天，那你就定個7天，你得準確的把握好時間在7天的時候插進去。如果他是定了預售時間，那么只好跟在他身后或者前面嘍。別人看到了他的東東，心情好順帶著把你的東東也看了。

　　玩這個很累，得等時間，如果你有足夠的時間，可以試一下。那么誰才是你分類里做得最好的同行呢？是鋪貨最多的嗎？是信用度最高的嗎？很顯然，不是的。應該是一個時間段里賣的最多的人才是你分類里最好的同行。怎么找？點高級搜索，輸入你東東的關鍵字，將“僅在已結束的物品中搜索”打勾，你就會發(fā)現(xiàn)誰是最好的，向他學習描述、關鍵字，跟在他的后面，因為那是你最好的老師！

2、購買欲

　　光有游覽量肯定是不夠的，歸根結底得賣出東西，如何增強看到你東東得人的購買欲才是最關鍵的。淘寶里是不準自己抬價的，但他沒有規(guī)定不能自己向自己提問。很簡單，自己注冊一個用戶名，提問題。你有什么折扣或者優(yōu)惠，不用寫在物品描述里，你完全可以通過自問自答的方式展現(xiàn)出來。比如你自己問：老板，可不可以9折？可不可以包郵？買100元包快遞吧？然后你自己答：啊呀呀，這個這個，好了啦，少賺點，賣給你啦。這絕對要比你寫在物品描述里吸引人，一個是法定的，一個是額外的，心理上的杠桿起作用了。

3、不專業(yè)，情緒化

　　個人認為，一個小賣家，就應該不專業(yè)和情緒化。有時候送給客戶一個廉價的東東，他成了你忠實客戶。記住，在這里你是老板，你自己做主，不一定要和別人一樣！做你自己想做的事吧！作為一個客戶，他更喜歡和一個性情中人找交道，有時候正規(guī)=冷冰冰。

4、人性化

　　現(xiàn)在干什么都講人性化。在這里，何謂人性化呢？一個小賣家不應該學大賣家搞什么又臭又長的成交信。想象一下，一個只有幾個信用度幾件商品的小賣家寫一封：感謝購買我店的東東，請把您的ID、真實姓名、付款情況、購買物品寫在下面那張表格里。肯定讓人覺得：嗬，生意不怎么樣，架子不小喔?，F(xiàn)實生活中，你買東東肯定對服務態(tài)度有要求，所以網(wǎng)上也一樣。

5、關鍵字

　　關鍵字是不能濫用的。本身用搜索的人都會有明確的購買意向，所以象達芙妮，魔獸之類不是每賣一家都能用的，即使是增加了你的瀏覽量也是垃圾瀏覽量，不能轉(zhuǎn)化為成交量。而適合自己分類的關鍵字要用好。很多資深買家會在“標題和物品描述里”搜索，所以在你的物品描述里同樣要做好功課。向前面所說的搜索里，你可以找到最有用的關鍵字，呵呵。還有一種，首頁滾動的廣告條，點開經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)一大串東東，上面就有關鍵字，如果正好有你的分類，那么加入那些關鍵字是個不錯的選擇。

6、評價傳染

　　不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)，評價會傳染，也會因為你服務的好壞而不同。同樣的東東，第一個人說不錯，第二個就說很好，第三個就會說非常好，第四個扛不住了，直接就說一般。作為賣家，應該適時注意到這一點。必要的解釋和答復，心態(tài)的調(diào)整，客戶心理的把握是必須要了解的。有時候，一封親自書寫的發(fā)貨清單，一個小禮品，一個承諾都會起到不少作用。

7、客戶開發(fā)和培養(yǎng)

　　一個好客戶是需要開發(fā)和培養(yǎng)了，沒有人生來就是一個好客戶。善待0信用度客戶是每一個賣家都需要做的事情，盡管他們有時候是不怎么好。一個家庭地址和單位地址是不一樣的。家庭地址背后是一個家庭客戶群，單位地址的背后則是一個好大好大的客戶資源。你應該可以做得更好，更好的紙箱子，更好的發(fā)貨清單，更多的贈品，更快的快遞。想象一下，一個人在單位收到的，同事的贊嘆，好友的表揚，他(她)自己也會陶醉一把：“網(wǎng)上買的，網(wǎng)上買的，呵呵，那賣家很好很好，過幾天再買點。那個誰，老張，你看這東東怎么樣，你要的話我可以給你帶點?！碑斎贿€有很多。

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