愛華網(wǎng)成功秘笈
阿倫通過雇傭?qū)W生收集一手咨詢確定進(jìn)貨樣式，保證貨品緊跟市場潮流，直接與生產(chǎn)廠家溝通以降低進(jìn)貨成本，選擇運(yùn)動專賣店普及的地段開設(shè)Q版玩具店，在廈門取得了不錯(cuò)的投資收益。
當(dāng)本地玩具市場已競爭激烈時(shí)，聰明的廣州仔阿倫在廈門鬧市區(qū)開起了自己的Q版玩具店，開業(yè)兩年來，經(jīng)營一直非常穩(wěn)定。
進(jìn)貨遭遇競爭曲折
阿倫早年也和叔叔在流行前線經(jīng)營過玩具生意，但隨著競爭日漸激烈，鋪?zhàn)怙w漲，利潤空間實(shí)在有限。偶然的旅游機(jī)會讓阿倫發(fā)現(xiàn)廈門市比較有發(fā)展?jié)摿ΑＭㄟ^細(xì)心觀察，阿倫發(fā)現(xiàn)廣州如流行前線銷售的一般都是從日本直接進(jìn)的高檔貨，而廈門則多半是從廣東與浙江兩地進(jìn)的物美價(jià)廉產(chǎn)品，所以，自己身處“玩具集散地”廣州，去廈門做生意應(yīng)該有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。
然而，操作起來遠(yuǎn)沒有想象中那樣簡單。來到一德路的玩具批發(fā)市場，阿倫由于進(jìn)的貨物少，多數(shù)批發(fā)商的反應(yīng)都比較冷淡，價(jià)格始終壓不下來；再者，已向其他廈門零售商供貨的批發(fā)商表示，如果阿倫需要與別人一起享受向廈門發(fā)貨的送貨待遇，必須先征求其他幾位零售商的同意，阿倫原以為其他零售商因?yàn)榭晒?jié)約運(yùn)貨成本，應(yīng)會接受他，但卻事與愿違，他們并不愿意合作。
請中學(xué)生調(diào)查一天
思忖再三，阿倫決定先不盲目訂貨，回到廈門實(shí)地調(diào)查，再決定究竟要訂什么樣的貨品。阿倫請了幾位當(dāng)?shù)刂袑W(xué)生，守在幾家精品玩具店鋪門口調(diào)查了一天，咨詢出入顧客的所需所想，終于獲得了想要的信息：結(jié)果顯示，頗具“QQ”特征的塑料玩偶與價(jià)廉實(shí)用的“吊飾”類玩具是當(dāng)今市場的新寵，而體形龐大的存錢罐、相框等產(chǎn)品已經(jīng)不再受消費(fèi)者重視。
回來后，阿倫心里有了底兒，不再去一德路的批發(fā)個(gè)體戶那里，而是直接去聯(lián)系廣州周邊的生產(chǎn)廠家，幾番比較后，他選定了一家，以相當(dāng)?shù)土膬r(jià)格簽訂了進(jìn)貨合約，但廠家只負(fù)責(zé)將貨物送到廈門的聯(lián)系處，阿倫則要從聯(lián)系處自己取貨。
添加偶像用品專柜
很快到了選址階段，阿倫與女朋友走遍了廈門的大街小巷，還是發(fā)現(xiàn)中山路附近是最理想的生意場。但中山路主干道的鋪?zhàn)獍嘿F，動輒上萬元，人流量雖大，主要消費(fèi)群學(xué)生并不多；而與中山路毗鄰的鷺江路，鋪?zhàn)庵挥兄猩铰返囊话?，運(yùn)動專賣店較多，是年輕一族最愛逛的地方，性價(jià)比十分合理。不久后，他的“巴巴豆豆”Q版小店就在鷺江路一個(gè)街角開業(yè)了，之后，根據(jù)顧客的需求，他又從廣州進(jìn)貨，開設(shè)了“偶像用品”專柜，生意越來越好，利潤每月達(dá)到了7500元，超過了他仍在廣州奮斗的同行。
市場潛力
廈門中山路附近是全市最繁華地段，針對日益增長的年輕一族消費(fèi)，開設(shè)精品玩具店鋪應(yīng)當(dāng)有廣闊的市場潛力，既可以滿足白領(lǐng)、學(xué)生的收藏偏好，又可以吸引隨父母逛街的小朋友的目光。如果能合理選址、精當(dāng)裝修，將月租控制在6000元以下，可以達(dá)到事半功倍的效果。
風(fēng)險(xiǎn)提示
Q版玩具店包含一定的潮流因素，風(fēng)潮過后，如果不能及時(shí)更換貨物，推陳出新，就很有可能走入冷場。而且，廈門消費(fèi)能力不如廣深地區(qū)，居民務(wù)實(shí)節(jié)儉，其最繁華地段的商品平均價(jià)格明顯低于廣州市區(qū)，外來投資者的前期開拓之路比較漫長，在入行前要有充分思想準(zhǔn)備。
選址建議
中山路主干道30平方米月租價(jià)格一般在15000元到20000元之間，開設(shè)Q版店的風(fēng)險(xiǎn)比較大。像阿倫老板一樣開在周邊地區(qū)應(yīng)當(dāng)是比較好的選擇，可選擇那些年輕服飾、運(yùn)動用品、漫畫書屋集中的路段開設(shè)，月租一般在5000元左右。
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