????? 一樓是店面，二樓是臥室和教室，這里不是普通的農(nóng)家兩層小樓，而是南京信息工程大學(xué)濱江學(xué)院2004級(jí)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)學(xué)生鄭思路的“閨格”。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不是什么稀奇事，可像鄭思路這樣大一開(kāi)始幫人跑腿，短短三年時(shí)間不僅保證了學(xué)業(yè)，還成功構(gòu)架起了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，卻是一件非常不簡(jiǎn)單的事情。?

??? 三年創(chuàng)建銷售網(wǎng)絡(luò)?

??? 在浦口盤(pán)城南路一排聯(lián)排別墅前，記者看到一個(gè)大大的招牌“閨格”。鄭思路說(shuō)，這幢就是她打造的第一家實(shí)體店面。?

??? 走進(jìn)去，一樓大廳的柜臺(tái)上擺滿了飾品、化妝品、護(hù)膚品、造型用具、居家擺設(shè)等?！皠e看我賣(mài)的東西很雜，但都離不開(kāi)形象設(shè)計(jì)這個(gè)主題?！编嵥悸犯嬖V記者，這也是她給自己店取名“閨格”的原因，是“閨閣”的諧音，但是用了“格”代替則是希望是更有格調(diào)品位。不光賣(mài)服飾化妝品，她還有一家工作室，幫助大學(xué)生學(xué)習(xí)如何穿衣打扮，還定期舉辦化妝培訓(xùn)班，客戶群主要是大學(xué)生，因此價(jià)格也都不貴。?

??? 鄭思路說(shuō)，這里是她第一家實(shí)體店面，去年11月正式開(kāi)業(yè)。之前，一直都是靠批發(fā)和網(wǎng)店在經(jīng)營(yíng)。?

??? 現(xiàn)在位于南京信息工程大學(xué)北門(mén)的第二家店即將開(kāi)業(yè)。“三年從網(wǎng)店到實(shí)體店，我是在逐步打造自己的銷售網(wǎng)絡(luò)?！编嵥悸氛f(shuō)，目前當(dāng)當(dāng)、西祠、淘寶等各大網(wǎng)站上都有她的網(wǎng)店，并且都命名為“閨格之××”，通過(guò)三年多的積累，已經(jīng)有了很多固定客戶源。?

??? 小丫頭獨(dú)闖生意場(chǎng)?

??? “我做了三年多的生意，困難自然有的，但是我覺(jué)得還是蠻順利?！编嵥悸犯嬖V記者，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能否堅(jiān)持，除了自己的信念，還需要一個(gè)很好的心態(tài)。?

??? 她說(shuō)，當(dāng)初她一個(gè)20歲的小姑娘跑出去和客戶談業(yè)務(wù)，很多人都不理睬她，一些不懷好意的人干脆直接問(wèn)她，包養(yǎng)她一年多少錢(qián)。還有一次，她去談一筆生意，對(duì)方特別喜歡喝酒，于是她便請(qǐng)對(duì)方中午、晚上都吃飯。這邊在飯桌上好不容易談下的價(jià)格，可對(duì)方酒一醒便全部推翻不承認(rèn)。于是只能第二天再接著請(qǐng)吃飯繼續(xù)談，一連死磨硬泡了四天，終于將協(xié)議簽了下來(lái)?！拔耶?dāng)時(shí)就一個(gè)信念，必須談成?！?

??? 欲打造連鎖店?

??? 鄭思路說(shuō)，她現(xiàn)在這個(gè)團(tuán)體已經(jīng)有100多個(gè)人，幾乎都是在校大學(xué)生?！拔椰F(xiàn)在想通過(guò)這幾年賺來(lái)的錢(qián)，讓自己的經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大?！彼贸稣诤炗喌膮f(xié)議給記者看，除了在南京信息工程大學(xué)附近，在南京審計(jì)學(xué)院、南京理工大學(xué)等處的連鎖實(shí)體店即將開(kāi)業(yè)，而在揚(yáng)州、鹽城、合肥外省市的連鎖店目前正在商談中。?

??? 鄭思路說(shuō)，她的想法就一個(gè)，讓自己這個(gè)關(guān)于形象設(shè)計(jì)的“閨格”開(kāi)在一所大學(xué)的任何一個(gè)門(mén)口，形成包圍圈。并且每家連鎖店只招用想勤工儉學(xué)的大學(xué)生，讓他們多一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)。

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