愛華網(wǎng)????幾大外資商業(yè)零售巨頭還沒使出多大力氣，擠壓之下的內(nèi)資商業(yè)零售企業(yè)已經(jīng)氣喘吁吁。不過，競爭不僅僅是在內(nèi)外資企業(yè)之間。 ????在尚不為人特別矚目的社區(qū)商業(yè)里，陣地戰(zhàn)開始了。這一回合的較量，發(fā)生在北京蘇州橋西的萬柳中路。事關(guān)匯新家園小區(qū)內(nèi)一幢商業(yè)配套，家樂福和沃爾瑪將不可避免地發(fā)生一場無聲的爭奪。 ????沃爾瑪不怕與家樂福競爭 ????萬柳社區(qū)匯新家園商業(yè)配套項目負(fù)責(zé)人向本報記者介紹說，這一項目是整個社區(qū)的商業(yè)配套，總建筑面積11000平方米，分為地上五層，地下兩層，現(xiàn)已建成。“北京市商業(yè)銀行新華支行已經(jīng)開業(yè)了，在一層靠南邊?！?????匯新家園所處的萬柳社區(qū)，緊鄰人大、北大及中關(guān)村商圈，社區(qū)內(nèi)有陽春光華、光大花園、萬泉新新家園、鋒尚國際公寓等十多個樓盤。社區(qū)規(guī)劃總面積是260萬平米，而實際面積已經(jīng)達到300萬平米。高密度的中高檔住宅區(qū)所蘊含的購買力由此可見一斑，因此這家萬柳社區(qū)唯一的大型全商業(yè)配套建筑成為幾大連鎖零售企業(yè)的興趣所在，其中尤以家樂福和沃爾瑪這兩大外資零售巨頭為最。 ????“家樂福對我們非常感興趣，他們看中了這個地方的2層或者3層，要把這邊的店做成他們的二級業(yè)態(tài)：冠軍店，主營生鮮，肉、蛋等廚房要用的東西。家樂福的外方經(jīng)理已經(jīng)來過多次了，中方經(jīng)理也不斷來看，并找我們談，現(xiàn)在就在價格上有一點點出入，但我們本著‘社區(qū)穩(wěn)定、服務(wù)社區(qū)’的原則，不會過分追求利益，因此價格上的距離很快也很容易拉近?！边@位負(fù)責(zé)人說，“而現(xiàn)在與家樂福競爭的對手是有的，像我們國內(nèi)的王府井、華堂、國美、蘇寧等連鎖企業(yè)。還有外資企業(yè)例如家樂福的宿敵沃爾瑪，他們也馬上要把和家樂福冠軍店同檔次的這種業(yè)態(tài)引入北京，和家樂福的冠軍店去競爭。我們和沃爾瑪總部的經(jīng)理通過電話，他非常了解這個社區(qū)，他認(rèn)為這個地方對于他們新引入的業(yè)態(tài)是非常合適的”。 ????家樂福在中關(guān)村的一家大賣場前不久剛開業(yè)，為何還要在與中關(guān)村一箭之遙的萬柳地區(qū)開店？ ????本報記者致電家樂福北方區(qū)發(fā)展部求證此事，有關(guān)人員雖然沒有直接證實，但是他表示：“大賣場與冠軍店兩種業(yè)態(tài)定位不一樣，它們之間有互補性。大賣場服務(wù)于大的群體，客源覆蓋幾公里以上，而冠軍店是針對比較密集的小的住宅區(qū)域，也可以說是專門針對某一個社區(qū)?！?????這位工作人員告訴本報記者，北京的第一家冠軍店已經(jīng)在CBD輻射地帶雙井地區(qū)開業(yè)，并且它距離家樂福的大賣場雙井店不遠(yuǎn)?？梢?，大賣場附近再開一家冠軍店，家樂福已經(jīng)有了先例。因此，在位于家樂福中關(guān)村大賣場周邊的萬柳社區(qū)再開一家冠軍店看來似乎很有可能。 ????而沃爾瑪方面雖然拒絕就選址問題接受本報記者的采訪，但其內(nèi)部人員明確表示：在開店選址問題上“不怕與家樂福競爭”。??????????? ????從大賣場到折扣店：全方位擴張？ ????以沃爾瑪、家樂福為代表的世界級連鎖零售業(yè)巨頭，從上個世紀(jì)90年代中期開始登陸中國，至今已在這片土地上擴張了近十年。 ????1996年沃爾瑪進入中國市場，首先選擇了深圳作為落腳點，并開設(shè)第一家沃爾瑪購物廣場和山姆會員店。8年后，沃爾瑪將自己的觸角伸展到包括北京、哈爾濱、長春、沈陽、大連、天津、濟南、青島等在內(nèi)的19個城市，共開設(shè)了39家商場，涵蓋三種業(yè)態(tài)，其中沃爾瑪購物廣場34家、山姆會員店3家，社區(qū)店2家。但是在相當(dāng)長的一段時間里，沃爾瑪將業(yè)務(wù)擴張的步伐一直謹(jǐn)慎地集中在深圳、廈門、東莞等華南城市中。 ????全球規(guī)模只有沃爾瑪三分之一的家樂福1995年進入中國市場后，步伐明顯快于沃爾瑪。自在北京，上海，深圳三地同時開設(shè)大賣場以來，家樂福目前已將旗下三大臺柱引入中國：大賣場、冠軍超市、迪亞折扣店。在全國各地僅大賣場就建立了48家，店面的分布幾乎涵蓋了中國從南到北的各大城市。尤其是在上海和北京等超大型城市，家樂福設(shè)點的速度和規(guī)模均超過沃爾瑪，其銷售額也在合資零售企業(yè)中名列第一。 ????由于沃爾瑪與家樂福的原有風(fēng)格及客戶定位各不相同，他們在進入中國內(nèi)地市場后選址開店的基本要求也各有側(cè)重。 ????一位業(yè)內(nèi)專家對本報記者說，從客戶定位方面看，家樂福瞄準(zhǔn)的是工薪收入的大眾消費群體，因此多將超市建在交通發(fā)達、人口稠密的地段，貼近普通百姓的日常生活消費?！凹覙犯Ｒ蟪羞x址在交通比較繁華的地段，最好是靠在主路邊上，有公交，有地鐵，標(biāo)志明顯。” ????而沃爾瑪暫時把更多眼光投向了中高收入消費群體，多將超市建在市郊，為的是讓中高檔次消費者駕車前往。 ????如果說，經(jīng)過近10年的布點，沃爾瑪、家樂福等已初步完成其在大城市設(shè)立大賣場的框架，那么，下一步就是加緊冠軍店、折扣店的布局了。而對于像萬柳社區(qū)這類居民收入高、購買力較強的區(qū)域，因其具有得天獨厚的條件，顯然已不約而同地成為了沃爾瑪與家樂福這兩大商家的必爭之地。?????????? ????兩大巨頭中國貼身肉搏 ????據(jù)了解，沃爾瑪與家樂福的全球布局在有意或無意間避免著直接沖突。資料顯示，在南美洲的阿根廷家樂福是市場領(lǐng)先者，有439家門店，而沃爾瑪只開了11個門店；在墨西哥沃爾瑪則是絕對“老大”，擁有641家門店，家樂福僅有27家店面。即便是在沃爾瑪挺近歐洲市場的時候，它也選擇了非家樂?！皠萘Ψ秶钡牡聡陀?。
????而來到中國之后，面對巨大的零售市場，兩巨頭在其他國家設(shè)店“主配角”的“默契”分工被徹底打破了。 ?????48：39，相接近的門店數(shù)目是家樂福與沃爾瑪在中國多個城市“貼身肉搏”結(jié)果。 ????有消息說，在中國，家樂福、沃爾瑪今年將把各自的發(fā)展重點伸向?qū)Ψ降膭萘Ψ秶何譅柆敯言谥形鞑康貐^(qū)的發(fā)展作為重點；而在坐穩(wěn)西部地區(qū)零售業(yè)霸主位置的基礎(chǔ)上，家樂福也要把觸角伸向沃爾瑪?shù)臇|北勢力范圍。 ????“在奧運前后僅北京的大賣場就要開到20家左右”，家樂福為了繼續(xù)領(lǐng)跑做出了周密的計劃。而沃爾瑪也在引入新的業(yè)態(tài)以加快開店速度，同時開始與家樂福進行全方位多業(yè)態(tài)競爭。 ????饒有趣味的是，在中國，沃爾瑪與家樂福近幾年不約而同地選擇了一種“商業(yè)＋房地產(chǎn)”的戰(zhàn)略模式。 ????業(yè)內(nèi)專家介紹說，“商業(yè)＋房地產(chǎn)”是商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的一種新型經(jīng)營模式，是市場需求和房地產(chǎn)商尋找新利潤點共同促進了新模式的產(chǎn)生。它的好處是：商業(yè)巨頭的穩(wěn)定租金提高了項目經(jīng)營的穩(wěn)定性；房地產(chǎn)商可以借助商業(yè)巨頭的品牌效應(yīng)提高鋪位售價和加快非主力店的招商進度。這種零售巨頭與地產(chǎn)商合作形成的推進力量，不可低估。 ????世界零售業(yè)巨頭沃爾瑪和中國地產(chǎn)大鱷大連萬達集團可謂是在中國采用“商業(yè)＋地產(chǎn)”模式的樣板。自2000年兩家結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系（由萬達開發(fā)商業(yè)物業(yè)，沃爾瑪與之簽署長達20年的租賃合同）后，沃爾瑪開始大量進駐由萬達在各地建成的商業(yè)廣場。據(jù)萬達集團有關(guān)人士介紹，目前沃爾瑪已經(jīng)進駐了全國近20個城市的萬達商業(yè)廣場，實現(xiàn)了其在較短時間內(nèi)的迅速擴張。 ????而家樂福最近似乎也開始沿用這一嫁接模式。今年4月2日，家樂福選擇了其在中國的第一個地產(chǎn)商合作伙伴———北京中坤集團。按照約定，家樂福將以提前介入的方式進駐中坤集團開發(fā)的房地產(chǎn)項目。也就是說，中坤集團房地產(chǎn)項目開發(fā)到哪里，家樂福店就將在同一地方出現(xiàn)。 ?????“沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益”，這句話對商業(yè)（地產(chǎn)）巨頭同樣適用。經(jīng)過近10年的不停歇的擴張，家樂福、沃爾瑪已將中國內(nèi)資商業(yè)零售企業(yè)擠逼得生存空間日漸狹窄之后，現(xiàn)在輪到它們之間直接爭奪中國市場的份額了。 ????這種爭搶，不會因為2004年12月11日，中國政府根據(jù)WTO承諾取消外資零售業(yè)在地域和股權(quán)方面的投資限制而停止，更大的可能是，隨著由大賣場向冠軍店繼而是折扣店的深入發(fā)展，家樂福、沃爾瑪?shù)恼婵範(fàn)帟ち遥f柳匯新家園小區(qū)商業(yè)配套項目只是一個小小的開端罷了。
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