?????? 在日前舉辦的“第九屆上海連鎖加盟展覽會(huì)”上，記者發(fā)現(xiàn)，連鎖加盟條款悄然變身：一次性收取大筆加盟費(fèi)、大肆張揚(yáng)誘人回報(bào)率的不見了，取而代之的是給加盟者設(shè)置門檻，比如要求具有相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，能提供符合標(biāo)準(zhǔn)的店鋪等。

??? 高燒中的陷阱

??? 自上世紀(jì)90年代中期，特許經(jīng)營(yíng)模式開始在我國(guó)推廣，2000年以后進(jìn)入高速發(fā)展期。截至2004年底，我國(guó)特許加盟店鋪數(shù)達(dá)12萬(wàn)家，從業(yè)人員180萬(wàn)人，涉及超級(jí)市場(chǎng)、便利店、家電專業(yè)店、服裝專賣店、藥店、書店、洗衣店、彩擴(kuò)店等近60個(gè)行業(yè)及業(yè)態(tài)。中國(guó)已成為特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展最快、市場(chǎng)空間最大，也是投資者和國(guó)外特許經(jīng)營(yíng)者最關(guān)注的市場(chǎng)。

??? 步子快了，發(fā)熱了，高燒了，陷阱也就出來(lái)了。上海市連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)胡文章告訴記者，“我國(guó)相關(guān)的法制不健全，是特許經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)出現(xiàn)陷阱的主要原因之一?！彼f(shuō)，尤其是一些不法公司假借特許經(jīng)營(yíng)名義利用媒體廣告、不規(guī)范的特許加盟展會(huì)進(jìn)行招募加盟，而其總部既沒(méi)有成熟的盈利模式，又沒(méi)有支持加盟店經(jīng)營(yíng)的體系，只有一個(gè)充滿誘惑的概念和一份漂亮的招商手冊(cè)。許多投資者沒(méi)有從業(yè)經(jīng)歷，又不了解特許經(jīng)營(yíng)知識(shí)，常常上當(dāng)受騙。

??? 一年多前發(fā)生在上海的“得意館”事件，就是一個(gè)典型的陷阱?！暗靡怵^”咖啡加盟連鎖承諾，只需交納12萬(wàn)元，每月就能坐收5000元的紅利，2年收回成本繼續(xù)做老板。每個(gè)加盟“小老板”都以為撿到了便宜，對(duì)異常豐厚的投資回報(bào)心安理得。

??? 于是，“得意館”加盟連鎖的盟主上海僖加公司在短短的2年時(shí)間內(nèi)，就在全國(guó)發(fā)展加盟店278家，其中上海156家。而到了2004年8月，盟主卻突然人去樓空。據(jù)了解，僅僅在上海就有116家加盟商已經(jīng)交了加盟費(fèi)，按每家繳納12萬(wàn)元至15萬(wàn)元的加盟金計(jì)算，加盟者損失慘重。

??? 據(jù)悉，僖加公司原來(lái)只是經(jīng)營(yíng)意大利式咖啡研磨機(jī)的公司，一臺(tái)咖啡機(jī)的價(jià)值也就1萬(wàn)多元,可以說(shuō)，“得意館”所有的推銷資料只是幌子，是不切實(shí)際的妄想，賣咖啡機(jī)才是真正的目的。

??? 新規(guī)范撒下清涼劑

??? 從今年開始，便有人感嘆“特許行業(yè)的日子不那么好過(guò)了”，有關(guān)特許經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的法律法規(guī)，從未如此密集地出臺(tái)。

??? 國(guó)家商務(wù)部《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法》今年2月1日正式生效。《辦法》對(duì)1997年國(guó)內(nèi)貿(mào)易部發(fā)布的《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法(試行)》作了較大幅度修改。針對(duì)特許加盟展，《辦法》明確規(guī)定：“各級(jí)商務(wù)部門必須加強(qiáng)對(duì)各類特許經(jīng)營(yíng)展會(huì)的監(jiān)督管理。對(duì)發(fā)現(xiàn)利用展會(huì)進(jìn)行商業(yè)欺詐的參展企業(yè)，要會(huì)同工商行政主管部門予以查處?！薄o展會(huì)這個(gè)源頭，不良加盟盟主就少了一個(gè)欺騙普通創(chuàng)業(yè)者的主要平臺(tái)。

??? 記者從中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)獲悉，繼《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法》后，一部更具有法律效力的《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》正在抓緊醞釀，該《條例》有望于下半年出臺(tái)。

??? 在上海，規(guī)范特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)的首份《上海市特許經(jīng)營(yíng)合同示范文本》即將出臺(tái)。此前上海沒(méi)有統(tǒng)一的特許經(jīng)營(yíng)合同，各特許經(jīng)營(yíng)體系都自行設(shè)計(jì)與加盟店的合同，可能存在這樣那樣不規(guī)范、不全面的地方，這讓“小老板”們難免心里不安。

??? 據(jù)悉，這份統(tǒng)一的特許經(jīng)營(yíng)合同對(duì)特許人應(yīng)當(dāng)具備的條件、特許人與被特許人雙方的權(quán)利義務(wù)、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的內(nèi)容、期限、特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)的收取、特許經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量控制及責(zé)任、商標(biāo)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)的使用、培訓(xùn)和指導(dǎo)、保密條款、違約責(zé)任等合同條款都進(jìn)行了詳細(xì)的規(guī)范；這一格式合同，對(duì)原先由盟主單方面設(shè)計(jì)的合同中種種“霸王條款”堅(jiān)決說(shuō)“不”，無(wú)疑給廣大“小老板”們吃了一顆大大的定心丸。

??? 有一雙加盟的慧眼

??? 法律并不能解決一切問(wèn)題。專家指出，在特許經(jīng)營(yíng)高速發(fā)展的今天，尤其是下面的幾個(gè)投資誤區(qū)，加盟“小老板”仍需時(shí)刻保持清醒頭腦，慎做加盟決定。

??? 要警惕盟主片面追求開店數(shù)量。目前在我國(guó)，一些盟主往往只是片面利用特許經(jīng)營(yíng)追求網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目的擴(kuò)張，而不愿或無(wú)力在商品陳列、價(jià)位選擇、產(chǎn)品供給、管理模式和服務(wù)方式上給予加盟“小老板”們以必要的指導(dǎo)和監(jiān)督；有的盟主只注重外部形態(tài)上“貌”的統(tǒng)一，片面地以為只要做到了統(tǒng)一店名、統(tǒng)一服飾、統(tǒng)一店堂陳列、統(tǒng)一廣告宣傳，就能稱得上特許經(jīng)營(yíng)了。有的地方甚至把特許經(jīng)營(yíng)當(dāng)作拯救陷入困境的商業(yè)企業(yè)的“靈丹妙藥”，很多特許分店成立后，只注重外部形態(tài)上“貌”的統(tǒng)一，不注重經(jīng)營(yíng)實(shí)質(zhì)上“神”的一致。加盟“小老板”在選擇特許品牌時(shí)，一定要當(dāng)心網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的誤區(qū)，最需看重的是盟主是否真心實(shí)意通過(guò)提供管理和服務(wù)幫助加盟商“你發(fā)財(cái)我發(fā)展”。

??? 還要特別小心“低投入、高回報(bào)”。盡管現(xiàn)在法律已經(jīng)不允許盟主不負(fù)責(zé)任地承諾“投資回報(bào)率”，但有些盟主仍然熱衷于編制一個(gè)顛來(lái)倒去、花好稻好的可行性報(bào)告和數(shù)據(jù)表迷惑人。他們把直觀淺顯的數(shù)據(jù)拿給你看，而一些隱性問(wèn)題卻藏匿于后。你其實(shí)看到的是這樣一個(gè)不平衡的門店：裝飾只有2萬(wàn)元，房租幾千元，食品成本1萬(wàn)元～2萬(wàn)元，卻賣出與麥當(dāng)勞相近價(jià)格的“夢(mèng)幻”餐廳。究竟有多少“投資回報(bào)率”，最簡(jiǎn)單的方法是“小老板”自己當(dāng)顧客暗訪樣板店，看那里的生意究竟如何。

??? 有了法律保駕護(hù)航，加盟者還要善用法律武器理直氣壯地維護(hù)自己的權(quán)利。即便是面對(duì)一套規(guī)范的、固定的文本合同，加盟者仍然要仔細(xì)看好所有條款，哪些條文對(duì)自己不利，或者說(shuō)是很難執(zhí)行的，要據(jù)理力爭(zhēng)，而不是被動(dòng)簽約。因?yàn)槿绻p方在合同履行過(guò)程中有爭(zhēng)議，唯一的依據(jù)就是合同。不要貿(mào)然下筆，在簽訂合同前一定要查看特許者營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、商標(biāo)注冊(cè)證等有關(guān)文件。

??? 專家建議，加盟者最好能委托律師對(duì)合同約定內(nèi)容進(jìn)行合法性鑒定，合同文字應(yīng)避免歧義，要準(zhǔn)確地表達(dá)合同雙方的真實(shí)意思，要爭(zhēng)取合同雙方權(quán)利義務(wù)的對(duì)等性。加盟者在簽署的時(shí)候一定要考慮再三，自己認(rèn)為需要保護(hù)自己的條款也應(yīng)該加到合同中去。有時(shí)候由于特許者實(shí)力強(qiáng)大，雙方的地位可能會(huì)出現(xiàn)不平等的現(xiàn)象，如果不是原則性的問(wèn)題加盟者可以退一步，但是如果確實(shí)涉及自己利益的條款無(wú)法接受的時(shí)候，寧可不簽也不要勉強(qiáng)。

??? 有一個(gè)忠告：加盟者不要輕信別人的口頭承諾，要以書面文件為依據(jù)?！?/p>

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