愛(ài)華網(wǎng)??“商業(yè)的發(fā)展實(shí)際上有它自己的規(guī)律，但對(duì)于任何一個(gè)商業(yè)業(yè)態(tài)來(lái)說(shuō)，成功的捷徑就是與知名品牌合作?！眹?guó)貿(mào)商城高級(jí)公關(guān)經(jīng)理黃杰一語(yǔ)道破天機(jī)。而與國(guó)內(nèi)知名品牌相比，國(guó)際高端品牌不僅享譽(yù)全球，更是令國(guó)內(nèi)高端消費(fèi)人群趨之若鶩，于是與國(guó)際高端奢侈品牌合作似乎就更成為新生商業(yè)業(yè)態(tài)最堅(jiān)實(shí)的防護(hù)衣。? 北京高端消費(fèi)金貴受捧 ????在北京，提到高端奢侈品消費(fèi)場(chǎng)所，人們的思維中率先閃現(xiàn)的是國(guó)貿(mào)，這家有16年歷史的王牌奢侈品集中購(gòu)物中心建筑面積達(dá)到6萬(wàn)平方米，目前網(wǎng)羅了包括路易威登、登喜路、杰尼亞、阿瑪尼、BEAUTIFUL?FURS貂皮、GUCCI和來(lái)自巴黎的法國(guó)高級(jí)時(shí)裝品牌讓·路易·雪萊等40多個(gè)國(guó)際奢侈品牌，現(xiàn)已成為京城高端消費(fèi)市場(chǎng)中當(dāng)仁不讓的狠角色。而王府飯店雖不能與一般購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)規(guī)模相媲美，但因其也收納了相當(dāng)一部分國(guó)際著名品牌，并廣泛被高端消費(fèi)群體認(rèn)可，因此成為京城第二家奢侈品集中營(yíng)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，國(guó)貿(mào)和王府也是目前北京最具代表性的兩家大型奢侈品銷售場(chǎng)所。 ????不知是看到高端消費(fèi)場(chǎng)所的金貴，還是高端市場(chǎng)缺位太多，一時(shí)間，眾多新生業(yè)態(tài)都瞄準(zhǔn)了與高端品牌合作實(shí)現(xiàn)一步登天的美夢(mèng)，急切地想要體驗(yàn)走捷徑之路所帶來(lái)的迅速成功。 ????于是，在一個(gè)眾人拾柴稱之為CBD的商圈內(nèi)，無(wú)數(shù)商家上演著自己的發(fā)財(cái)夢(mèng)。 ????先是預(yù)計(jì)將于明年初開業(yè)的定位于中高端百貨的臺(tái)灣新光三越北京首家旗艦店落戶CBD華貿(mào)中心。并將拿出整個(gè)百貨店一至三層60％左右的營(yíng)業(yè)面積，經(jīng)營(yíng)包括GUCCI、PRADA等國(guó)際一線奢侈品牌。隨后預(yù)計(jì)明年開業(yè)的銀泰中心也宣布，已與香奈爾、阿瑪尼等不少國(guó)際一線品牌達(dá)成了簽約意向。 ????而萬(wàn)達(dá)集團(tuán)商務(wù)部也透露，公司在商業(yè)形象方面欲通過(guò)項(xiàng)目的高端定位優(yōu)勢(shì)促使商圈更加國(guó)際化。據(jù)悉，目前北京萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)正在醞釀一家1萬(wàn)余平方米的“高端精品”百貨店。
????此外，作為朝外地區(qū)第一個(gè)廣場(chǎng)式商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目——優(yōu)唐，開辟的以六大主題為特色的商業(yè)中心里，世界名品購(gòu)物中心更是榜上有名。 能否一步登天有待商榷 ????據(jù)黃杰介紹，建設(shè)一個(gè)定位高端的商業(yè)業(yè)態(tài)并不簡(jiǎn)單。首先要考慮的是其內(nèi)在營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、資金實(shí)力和整合優(yōu)勢(shì)，外因上包括市場(chǎng)的需求，外在環(huán)境的營(yíng)造，適宜消費(fèi)群體的存在、交通因素等等都很重要。而地理位置環(huán)境的選擇是最重要的。在商界有一句至理名言說(shuō)，開一家店，最重要的是什么呢？第一是地點(diǎn)，第二是地點(diǎn)，第三還是地點(diǎn)。黃杰表示地點(diǎn)帶來(lái)的是人流量，高端消費(fèi)市場(chǎng)不一定需要人越多越好，但關(guān)鍵是一定要找到相應(yīng)消費(fèi)實(shí)力人群最多的地方。而這些因素都有待開發(fā)商們進(jìn)一步精細(xì)規(guī)劃，任何一點(diǎn)紕漏都有可能導(dǎo)致一個(gè)項(xiàng)目的擱淺。 ????作為一個(gè)定位于高端消費(fèi)的商業(yè)業(yè)態(tài)來(lái)說(shuō)，僅憑自身的良好規(guī)劃還不足以成事。國(guó)際著名品牌能否入駐也成為制約整個(gè)商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展的重要瓶頸。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，相對(duì)來(lái)說(shuō)，國(guó)際上真正的奢侈品品牌對(duì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)還是相當(dāng)慎重的。一般來(lái)講，一個(gè)品牌的入駐至少要做一兩年的市場(chǎng)調(diào)查才能最終決定，并不是說(shuō)當(dāng)一個(gè)新的業(yè)態(tài)出現(xiàn)時(shí)就能馬上確定下來(lái)。并且所有的國(guó)際知名奢侈品牌在開店數(shù)目上是嚴(yán)格控制的，他們開店非常慎重，如果是品牌持有者自己經(jīng)營(yíng)的話，除非政治環(huán)境或其他大的環(huán)境出現(xiàn)變化，一般來(lái)講不會(huì)由于經(jīng)濟(jì)原因等關(guān)店，像Louis?Vuitton經(jīng)營(yíng)150年當(dāng)中沒(méi)有關(guān)過(guò)一家店。而由于在開店上的細(xì)心斟酌，Louis?Vuitton進(jìn)入北京十幾年，始終只有王府和國(guó)貿(mào)兩家店。 ????在一個(gè)倚靠高端品牌的消費(fèi)場(chǎng)所，能否讓知名品牌成功入駐如今恐怕成為定位高端商業(yè)業(yè)態(tài)最頭疼的問(wèn)題，在一個(gè)品牌輕易不買賬的時(shí)代，高端消費(fèi)業(yè)態(tài)可謂是美夢(mèng)難成。 業(yè)內(nèi)專家眼中高端現(xiàn)狀 ????在高端商業(yè)工作十余年的黃杰認(rèn)為，目前很多項(xiàng)目廣告宣傳上自身做的定位和最后做成的定位，實(shí)際上是兩回事。如同理想境界是直接上月球，但實(shí)際情況可能就只是坐飛機(jī)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。 ????作為一家定位高端的業(yè)態(tài)吸引國(guó)際著名品牌入駐，最重要的條件就是這家商城的聲譽(yù)。一家購(gòu)物中心已經(jīng)有的聲譽(yù)、多年形成的消費(fèi)群，還有自身的管理經(jīng)驗(yàn)，這些對(duì)于大品牌的入駐是非常重要的。對(duì)一個(gè)國(guó)際品牌來(lái)講，不會(huì)輕易進(jìn)入一個(gè)陌生的地方，并不是說(shuō)開發(fā)商隨便蓋一座樓說(shuō)定位高端，國(guó)際品牌就會(huì)欣然前往。正如我們看到一片海水時(shí)候，不可能一頭扎進(jìn)去一樣，因?yàn)槲覀儾恢浪卸嗌睢Ｒ欢ㄊ歉@個(gè)品牌及管理團(tuán)隊(duì)有一定的接觸和了解，才可能有以后的合作。所以說(shuō)作為一個(gè)新興業(yè)態(tài)，想借知名品牌一步登天基本上是不可能的。廣告宣傳只是一種宣傳，而我們看到的是它的結(jié)果。像國(guó)貿(mào)、賽特都是最早引進(jìn)奢侈品牌的商業(yè)，是經(jīng)過(guò)十幾年的歷練，并不是靠一時(shí)打廣告起家的。 ????對(duì)于新建的業(yè)態(tài)能否分流現(xiàn)有高端消費(fèi)群體，黃杰表示，由于國(guó)人普遍有從眾心理，對(duì)于新鮮事物的問(wèn)世短時(shí)間內(nèi)一定會(huì)吸引客流，這是必然現(xiàn)象，但是作為一家站得住腳的商城，消費(fèi)群體并不會(huì)因此而走失，新鮮勁兒過(guò)后人群還會(huì)回潮。而據(jù)了解，作為北京高端消費(fèi)場(chǎng)所的龍頭老大——國(guó)貿(mào)商城，由于其長(zhǎng)時(shí)間的消費(fèi)群體、品牌效應(yīng)等種種因素的積累，目前也尚未出現(xiàn)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ????此外，專家還針對(duì)目前國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)一些不良現(xiàn)象提出了質(zhì)疑。在王府、國(guó)貿(mào)這樣的資深奢侈品消費(fèi)場(chǎng)內(nèi)所購(gòu)買的同一款產(chǎn)品的價(jià)格與國(guó)內(nèi)其他地方一定是一樣的，而目前有一些商家，將一些國(guó)外平常品牌帶入國(guó)內(nèi)，并虛假鼓吹自身為高端品牌，在價(jià)格上欺騙消費(fèi)者從中謀取暴利，這樣的不良競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)導(dǎo)致眾叛親離的惡果。 ????高端業(yè)態(tài)的路究竟有多遠(yuǎn)我們不能妄下結(jié)論，但可以肯定的是，一步登天終究只能是遙不可及的美夢(mèng)，市場(chǎng)才是無(wú)可爭(zhēng)議的試金石，中國(guó)的奢侈品市場(chǎng)尚且任重而道遠(yuǎn)。?
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