愛(ài)華網(wǎng)?? 商品陳列的基本方法可分為：量感陳列和展示陳列
??? 1、量感陳列??? 量感陳列一般指商品陳列的數(shù)量的多寡。但這種觀念正在逐漸的發(fā)生變化，從只強(qiáng)調(diào)商品數(shù)量多寡的做法，改變成注重陳列的技巧，而使顧客在視覺(jué)上感到商品很多。譬如：所要陳列的商品是50件的話，那麼通過(guò)量感陳列讓人覺(jué)得不止50件商品。所以，量感陳列一方面是指“實(shí)際很多”另一方面指“看起來(lái)很多”。量感陳列一般適用于食品雜貨，以親切、豐滿、價(jià)格低廉、易挑選等來(lái)吸引顧客。量感陳列的具體方法很多，如店內(nèi)吊藍(lán)、店內(nèi)島、店面敞開(kāi)、鋪面、平臺(tái)、售貨車及整箱大量陳列等。其中整箱大量陳列是中型超市常用的一種陳列手法，或在賣場(chǎng)內(nèi)辟出一個(gè)空間或拆除端架，將單一商品或2—3個(gè)品項(xiàng)的商品做量感陳列。一般應(yīng)用于下列情況下：低價(jià)促銷、季節(jié)性促銷、節(jié)慶促銷、新品促銷、媒體大力宣傳、顧客大量購(gòu)買等。??? 2、展示陳列
??? 展示陳列是指商店內(nèi)為了強(qiáng)調(diào)特別推出的商品的魅力而采取的陳列方法。這種陳列一般適于百貨類和食品類，雖然陳列成本較高，但能吸引顧客的注視和興趣，營(yíng)造店鋪的氣氛。常用的陳列場(chǎng)所有：櫥窗、店內(nèi)陳列臺(tái)、柜臺(tái)及手不易夠到的地方（如貨架頂端）等。體現(xiàn)展示陳列的魅力的基本要求：一是明確展示主題，弄清楚要表現(xiàn)什麼或要向顧客訴求什麼，如新鮮還是營(yíng)養(yǎng)？時(shí)尚還是廉價(jià)？二是注意構(gòu)成方法，要求商品陳列的空間結(jié)構(gòu)、照明與色彩相互有機(jī)配合，例如正三角形的空間結(jié)構(gòu)給人以寧?kù)o、安定的感覺(jué)，而倒三角形則給人以動(dòng)態(tài)感、不安定感和緊張感；三是注意表現(xiàn)手法，采用一些獨(dú)特的展示手法吸引顧客的注意力。??? 展示陳列表現(xiàn)手法展示
??? 陳列常用的表現(xiàn)手法是：突出陳列、端頭陳列、島型陳列、去蓋包裝整箱陳列、懸掛陳列、樹叢式陳列、散裝或混合陳列等。
??? 1）、突出陳列
??? 即將商品放在籃子、車子、箱子或突出板（貨架底部可自由抽動(dòng)的擱板）內(nèi)，陳列在相關(guān)商品的旁邊銷售，主要目的誘導(dǎo)和招攬顧客。??? 應(yīng)注意以下問(wèn)題：??? 第一、突出陳列的高度要適宜，既要能引起顧客的注意，又不能太高，以免影響貨架上商品的銷售效果；??? 第二、突出陳列不宜太多，以免影響顧客正常的動(dòng)線；
??? 第三、不宜在窄小的通道內(nèi)作出突出陳列，即使比較寬敞的通道，也不要配置占地面積較大的突出陳列的商品，以免影響通道順暢。
??? 2）、端頭陳列
??? 端頭即貨架兩端，這是銷售力極強(qiáng)的位置。端頭陳列可以是單一品項(xiàng)，也可以是組合品項(xiàng)，以后者效果為最佳。??? 端頭組合陳列應(yīng)注意：品項(xiàng)不宜太多，一般以5個(gè)為限；品項(xiàng)之間要有關(guān)聯(lián)性，絕對(duì)不可將無(wú)關(guān)聯(lián)的商品陳列在同一端架內(nèi)；在幾個(gè)組合品項(xiàng)中可選擇一個(gè)品項(xiàng)作為犧牲品，以低廉價(jià)格出售，目的是帶動(dòng)其他品項(xiàng)的銷售。??? 3）、島型陳列
??? 即運(yùn)用陳列柜、平臺(tái)、貨柜等陳列工具，在賣場(chǎng)的適當(dāng)位置展示陳列商品。這種陳列能強(qiáng)調(diào)季節(jié)感、時(shí)鮮和豐富感。??? 注意：??? 第一、陳列工具應(yīng)與商品特征相配合；??? 第二、陳列工具一般適宜于放置在賣場(chǎng)的前部和中部，這樣就能向顧客充分展示島型陳列的商品，如果陳列在后部往往會(huì)被貨架擋住視線；??? 第三、陳列工具不宜太高，以免影響顧客的視線；??? 第四、陳列工具最好裝有滑輪和擱板，以便根據(jù)需要而調(diào)整；??? 第五，陳列工具要牢固，安全。??? 4）、去蓋包裝整箱陳列
??? 即將非透明包裝商品的包裝箱的上部切除（可用斜切方式）或?qū)b箱底部切下來(lái)，做為商品陳列的托盤的陳列方式。適用于整箱的飲料、啤酒、調(diào)味品等充分顯示商品包裝的促銷效果。??? 5）、懸掛陳列??? 即用固定或可以轉(zhuǎn)動(dòng)的裝有掛鉤的陳列架，陳列缺乏立體感的商品。一般適用于日用小商品，如剃須刀片、電池、襪子、手套、帽子、小五金工具、頭飾等等。?? 6）、樹叢式陳列
??? 即用藍(lán)、筐或桶，將商品隨插在里面，陳列于出入口或端頭邊，能使顧客產(chǎn)生便宜感。常用十分低廉的價(jià)格整籃、整筐或整桶出售。??? 7）、散裝或混合陳列
??? 即把商品的原有包裝拆下，或單一品項(xiàng)或幾個(gè)品項(xiàng)組合在一起，陳列島型陳列工具內(nèi)出售。往往是以一個(gè)統(tǒng)一的價(jià)格出售，這種陳列方式也能使顧客產(chǎn)生便宜感。?愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/110635.html
