愛華網第二部分：網上開店的流程
???? 2．1網站開店的條件
??? 不是所有的人都適合網上開店，不是所有商品都適合個人網上開店銷售，如果網上開店是以賺錢為目的，在網上開店之前，就應該分析自己是不是具備網上開店的條件。
???? 2．1．1選擇適宜網上開店銷售的商品
??? 要在網上開店，首先就要有適宜通過網絡銷售的商品，并非所有適宜網上銷售的商品都適合個人開店銷售。根據業(yè)內人士的建議，合適網上開店銷售的商品一般具備下面的條件：1）體積較?。褐饕欠奖氵\輸，降低運輸的成本。
???? 2）附加值較高：價值低過運費的單件商品是不適合網上銷售的。
???? 3）具備獨特性或時尚性：網店銷售不錯的商品往往都是獨具特色或者十分時尚的。
???? 4）價格較合理：如果網下可以用相同的價格買到，就不會有人在網上購買了。
???? 5）通過網站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以達到購買所需要的信任，那么就不適合在網上開店銷售。
???? 6）網下沒有，只有網上才能買到，比如外貿定單產品或者直接從國外帶回來的產品。
??? 根據以上的條件，目前適宜在網上開店銷售的商品主要包括首飾、數碼產品、電腦硬件、手機及配件、保健品、成人用品、服飾、化妝品、工藝品、體育與旅游用品等等。
??? 所以，網上開店要放棄一些不適合個人網上銷售的商品，同時網上開店要也要注意遵守國家法律法規(guī)，不要銷售1）法律法規(guī)禁止或限制銷售的商品，如武器彈藥、管制刀具、文物、淫穢品、毒品。
???? 2）假冒偽劣商品。
???? 3）其他不適合網上銷售的商品，如醫(yī)療器械、藥品、股票、債券和抵押品、偷盜品、走私品或者以其他非法來源獲得的商品。
???? 4）用戶不具有所有權或支配權的商品。
2．1．2網上開店需要的個人能力??? 要開一個賺錢的網店，需要經營者有良好的個人能力：1）良好的市場判斷能力，可以選擇出適銷對路的商品。
???? 2）良好有價格分析能力，既要進到價格更低的商品，又要將商品標出一個適宜的出售價格。
???? 3）良好的網絡推廣能力，可以通過各種方式讓更多的瀏覽者進入自己的網店，而不坐等顧客上門。
???? 4）敏銳的市場觀察力，可以隨時把握市場的變化，據此調整自己的經營商品與經營方式。
???? 5）熱情的服務意識，可以通過良好的售后服務建立起自己的忠實客戶群體。
???? 2．1．3適宜網上開店的人群
??? 目前，在網上開店的人群主要分布在以下幾個方面：1）在校學生在校學生主要是指大學生，因為學業(yè)壓力較低，可以有時間進行商品的采購，進行網上的交易。
???? 2）自由職業(yè)者
??? 網上開店因為手續(xù)簡單、投資較少、容易操作成為許多自由職業(yè)者了的選擇。
???? 3）網下開店經營者
??? 許多有實體店面的經營者在網上也開店，將生意渠道擴展到網上，增加一個銷售渠道。
???? 4）收藏愛好者
??? 收藏者的收藏品往往都是一些市場上不容易看到的，開一個網店進行銷售，通常效果不錯。
???? 5）擁有特別進貨渠道的經營者
??? 一些有特別進貨渠道的人在網上開店效果都不錯，因為進貨渠道特別，比如海關罰沒品、國外帶回來的商品，這些商品通常價格比較低，或者在國內不常見，可以取得不錯的收入。?
?2．1．4網上開店的投入準備
??? 網上開店需要一定的投入準備，主要包括：
??? 1）硬件：可以上網的電腦、掃描儀、數碼相機、聯系電話，不一定非要全部配置，但是盡量配齊，方便經營。
??? 2）軟件：安全穩(wěn)定的電子郵箱、有效的網下通信地址，網上的即時通訊工具（MSN、QQ等）
??? 2．2網上開店的手續(xù)網上開店根據不同的類型有不同的開店手續(xù)。在大型網站里開店與建設獨立的網上商店的手續(xù)是不一樣的。
???? 2．2．1注冊大型專業(yè)網站里的網上商店注冊大型專業(yè)網站里的網上商店，就是按照相應規(guī)定在提供網上開店服務的大型專業(yè)網站里注冊會員，獲得網上商店的使用權與經營權，目前網上開店主要是采用這種方式。
??? 本部分內容主要是介紹相應內容。
???? 2．2．1．1提供網上開店服務的大型網站介紹目前提供網上開店服務的大型網站主要包括：
???? 1）專業(yè)的C2C拍賣類網站。
???? 2）可以注冊個人賣家會員的綜合型購物網站。
???? 3）可以注冊個人賣家會員的單項購物網站。
??? 目前中國提供網上開店服務的大型購物網站有上百家，真正有一定影響力的則數量不多，在此介紹幾個主要的相關網站：易趣網(www.eachnet.com)：1999年8月18日由邵亦波及譚海音所創(chuàng)立于上海，全球最大的中文網上交易平臺，提供C2C（個人—個人）與B2C（商家—個人）的網絡平臺的搭建與服務，2002年3月，易趣獲得美國最大的電子商務公司eBay的3000萬美元的注資，并同其結成戰(zhàn)略合作伙伴關系，2003年6月，eBay向易趣追加1.5億美元的投資。易趣網迄今為止已經吸引了近2.2億美元的境外投資，成為全國留學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)吸引外資最多的企業(yè)。
??? 易趣網是中國最早提供網上開店服務的購物網站之一，注冊網上商店免費，但是需要支付商品的底價設置費、物品登錄費、交易服務費及廣告增值服務費。
??? 淘寶網（www.taobao.com）：是國內領先的個人交易（C2C）網上平臺，2003年5月10日由全球最佳企業(yè)間（B2B）電子商務公司阿里巴巴公司投資4.5億創(chuàng)辦，致力于成就全球最大的個人交易網站。
??? 淘寶網上前提供免費注冊、免費認證、免費開店服務。
??? 一拍網(www.1pai.com.cn)：一拍網是自 2004年初新浪和雅虎兩大互聯網品牌成立的合資公司——北京新雅在線信息技術有限公司所建立的功能全面的全新優(yōu)質網上買賣社區(qū)，將為中國中小企業(yè)及個人用戶提供順暢的交易平臺及多種交易模式。
??? 一拍網目前提供免費的網上開店服務。
???? 8848網(www.8848.com): 8848成立于1999年5月18日，曾是中國電子商務企業(yè)的旗艦，2003年9月重新開始籌備新的業(yè)務發(fā)展規(guī)劃，將業(yè)務重點轉向建立中國第一個專業(yè)購物搜索引擎——8848購物引擎，服務于中小商戶的8848網上商店，以及為企業(yè)用戶拓展業(yè)務提供電子商務解決方案。8848.com于2004年1月1日正式對外發(fā)布。
???? 8848目前提供免費的網上開店服務。
??? 更多提供網上開店服務的網站可以登陸這個網址http://www.hao123.com/netbuy.htm2．2．1．2會員型網上商店的開辦目前在提供網上開店服務的大型網站上申請開店，主要需要如下三個基本步驟： 1）注冊會員：進入注冊界面，注冊網站會員，目前注冊會員基本是免費的。
???? 2）獲得賣家認證：注冊會員之后，要想開始網上銷售服務需要通過網站進行的賣家認證，目前主要通過身份證認證、手機認證、地址認證等方式。
???? 3）通過賣家認證，上傳商品，正式開展網上銷售。
??? 2．2．2建設獨立的網上商店建設獨立的網上商店是指經營者根據自己的經營的商品情況，自行或委托他人設計一個網站，獨立的網上商店通常都有一個項級域名做網址，不掛靠在大型購物網站上，完全依靠經營者通過網上或都網下的宣傳，吸引瀏覽者進行自己的網站，完成最終的銷售。主要包括個性化地網上商店與自助式的網上商店兩種類型。
??? 2．2．2．1個性化網上商店的開辦??? 完全個性化的網上商店開辦實際就是設計了一個新網站，通過包括五個方面，域名注冊、空前租用、網頁設計、程序開發(fā)、網站推廣等。
??? 因為是完全獨立開發(fā)，個性化的網店的風格、內容完全可以根據經營者的思路來進行設計，而不必像大型網站里提供的網店需要受限于具體的模塊，而且網店商品的上傳與經營完全由經營都自己安排，除了支付網站設計與推廣費用，不需要支付網上交易費、商品登錄費等費用。
??? 當然，個性化的網店只有通過其他各種的網站推廣方式，才可以取得瀏覽者的關注，實現最終的商品交易，個性化網店由于需要獨立證明賣家自己的信用，往往無法立即取得瀏覽者在信任。
???? 2．2．2．2自助式網上商店的開辦
??? 自助式網上商店主要是采用自助式網站模架建立自己的網店，同樣也是一種獨立的網上商店，只是比較個性化網店而言，網店內容模塊化，網店的內容只能在即定的模式內選取，通常價格較低，網站的應用功能不錯，但是個網店的風格則無法達到個性化的網店的標準。
??? 自助化網店操作簡單，具體的應用則與個性化網店一樣。
??? 目前有諸多網絡類公司提供自助式網站服務，價格通常在幾百元至一千元之間。
???? 2．2．3附表：三種類型網上商店的比較網店類型建設時間網店建設費網店風格推廣方式其它投入會員型網店 1小時內零或少量固定一種主要借助網內交易費等獨立型網店個性化網店 5-30天 1000元以上依據經營者要求設計自行選擇推廣方式不需要交易費、登錄費等自助式網店 1小時內 200-1000元幾百種固定模板選擇自行選擇推廣方式不需要交易費、登錄費等.
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