愛華網(wǎng)日前，傳言沈陽東方家園明華店轉(zhuǎn)手樂購的消息得到了證實(shí)，據(jù)悉，東方家園的一樓有一半賣給了樂購超市，而二樓家具家裝廣場是整體賣了出去。 國際建材超市巨頭百安居也陷入了一場供應(yīng)商退場危機(jī)。而隨著歐倍德退出中國市場、家福特建材超市倒閉、家世界家居易主、東方家園的頻頻出售……有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前我國建材超市能保持不虧損的僅有1/3。 一度被認(rèn)為是中國傳統(tǒng)建材市場的“終結(jié)者”的建材超市與傳統(tǒng)攤位制市場的PK大戰(zhàn)再度升溫。 ????建材超市集體迷茫 在國際建材零售市場，專業(yè)的建材連鎖超市占據(jù)著90%以上的市場份額。這個(gè)舶來品自2003年起從北京、上海、深圳、廣州和天津等發(fā)達(dá)大城市，向全國范圍內(nèi)大城市迅速延伸。 專家曾預(yù)測，從2003年起，經(jīng)過5年左右的發(fā)展，建材連鎖超市的市場占有份額在一些城市和地區(qū)將與現(xiàn)在占據(jù)主渠道地位的攤位制零售市場抗衡；再過5年左右的時(shí)間，連鎖超市將逐步占據(jù)建材零售市場主渠道的地位。 但事實(shí)證明這一觀點(diǎn)過于樂觀。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前建材家居超市的市場份額只占建材流通市場的5%以下，即使在上海、北京和深圳等國內(nèi)發(fā)達(dá)城市，建材超市也僅占10%至15%的市場份額。 與此同時(shí)，目前全國有150家建材超市，但真正叫得上號(hào)的不超過10家，且經(jīng)營狀況都不盡如人意。北京家福特開業(yè)不到一年，就不得不閉店；家世界家居建材苦苦支撐10多年，最終因?yàn)橘Y金鏈的斷裂出售；而作為家世界的“同宗”兄弟東方家園，雖然還在苦苦支撐，但與外資巨頭的合作談判一直就未中斷過……據(jù)一位曾經(jīng)在百安居做營運(yùn)的人士透露，即便是百安居，目前除了在上海、北京、深圳等幾個(gè)中國高收入人群集中的城市盈利外，其他不少城市的門店都在虧損中。 據(jù)悉，在最近的18個(gè)月中，我國有50多家建材超市破產(chǎn)、倒閉、關(guān)門，其中既包括中國的本土建材連鎖企業(yè)，也包括洋企業(yè)。 有中國建材業(yè)第一CEO之稱的前家福特建材超市總裁王月坦承，中國建材連鎖超市走到了“要緊處”，甚至有些“看不清方向和目標(biāo)”。 然而，以紅星美凱龍、集美、居然之家為代表的攤位制的家居建材流通渠道雖被視為過渡性的、最終會(huì)被建材超市取代的業(yè)態(tài)，卻發(fā)展得如火如荼，并逐漸形成了對(duì)中高端市場的壟斷，這也使得家居行業(yè)流通平臺(tái)的格局在不斷變化。 ????“中國式”供應(yīng)鏈?zhǔn)堑準(zhǔn)祝? 業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，“中國式”的供應(yīng)鏈?zhǔn)菍?dǎo)致問題所在的罪魁禍?zhǔn)住? 目前，所有建材超市的一大困惑是工廠不直供產(chǎn)品，必須通過代理商渠道，廠家與一級(jí)代理商合作，一級(jí)代理商再與分銷商合作，然后分銷商再與零售終端合作。而大量由小規(guī)模經(jīng)銷商組成的建材超市的供應(yīng)鏈相當(dāng)脆弱，進(jìn)貨難也成了建材超市一個(gè)頭疼的問題。 這便導(dǎo)致了建材超市無法降低采購價(jià)格，加上大型超市的運(yùn)營成本居高不下，無法給消費(fèi)者太多實(shí)惠，也進(jìn)一步壓縮了自身的利潤空間。而傳統(tǒng)建材市場依托的代理商依然把持著絕大部分的渠道和終端資源。 當(dāng)全球統(tǒng)一采購變成全國統(tǒng)一采購，當(dāng)全國統(tǒng)一采購又不得已演變成各店區(qū)域采購時(shí)，實(shí)際上就已經(jīng)決定了建材超市的命運(yùn)。集美家居董事長趙建國表示，當(dāng)全球統(tǒng)一采購變成謊言，低價(jià)優(yōu)勢也將不可能存在，“目前國內(nèi)建材超市的整體價(jià)格高出傳統(tǒng)市場至少10%。” 同時(shí)，“大的建材品牌由于自身分銷渠道比較完善，大部分工廠采取的是省級(jí)代理的大渠道模式，一旦直接進(jìn)入超市，勢必影響當(dāng)?shù)卮砩痰睦?，進(jìn)而會(huì)引起當(dāng)?shù)卮砩痰牟粷M甚至反抗，因此，目前他們也沒有與建材超市直接對(duì)話的必要?！鄙虾Ｂ?lián)縱智達(dá)高級(jí)咨詢師李天說。這就使很多建材廠家對(duì)建材超市拋過來的繡球一般不會(huì)去接，去接繡球的工廠也大多是沒有在建立全國分銷渠道的雜牌小工廠。所以，消費(fèi)者對(duì)建材超市也并不買賬，因?yàn)橄胍钠放茮]有，品種也不全，價(jià)格也不便宜。 此外，由于建材超市收取的各項(xiàng)高額費(fèi)用，使得眾多建材廠家和經(jīng)銷商認(rèn)為“建材超市就像雞肋，不吃眼紅，吃了很難受?！? 因此，作為中國建材分銷渠道的新生兒，建材超市卻遭遇廠商不歡迎、消費(fèi)者不買賬的兩難尷尬處境。 而值得稱道的國外建材家居超市的DIY（親手做）概念也在中國“水土不服”。在西方，DIY的出現(xiàn)源于人力成本的昂貴，但在國內(nèi)，DIY更多出于興趣愛好而不是成本壓力，所以這種在國外非常普及的消費(fèi)形式來到國內(nèi)，卻變成高檔次形態(tài)的消費(fèi)。而DIY中最重要的園藝也在中國難以找到市場。 ????建材超市向何處去？ 不可否認(rèn)的是，在經(jīng)營手法上，建材超市“一站式”的經(jīng)營模式對(duì)傳統(tǒng)建材銷售模式造成了挑戰(zhàn)；其次，建材超市提供了非常透明的市場價(jià)格管理體系。此外，建材超市還根據(jù)中國人的習(xí)慣培育出了自己的裝潢中心，并改變了傳統(tǒng)市場雜亂無章的經(jīng)營格局，將產(chǎn)品清晰分類后分區(qū)陳列，便于消費(fèi)者尋找的同時(shí)亦大大提升了商場的購物環(huán)境。這些都是建材超市挑戰(zhàn)傳統(tǒng)銷售模式的有力武器。
專家指出，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及消費(fèi)的日趨理性，人們對(duì)家庭裝修材料的需求也從以價(jià)格為主，轉(zhuǎn)向質(zhì)量、健康、服務(wù)、價(jià)格等因素并舉的階段，中國建材市場必然會(huì)趨向于國際化模式的建材超市發(fā)展。 盡管這是今后的一大新趨勢，但短期內(nèi)，兩者還將勢均力敵，其質(zhì)變還需要一個(gè)長期的過程。專家認(rèn)為，中國區(qū)域文化的差異性，導(dǎo)致消費(fèi)群體的多層次性和消費(fèi)習(xí)慣的不確定性，因此客觀上推動(dòng)了我國建材流通領(lǐng)域的分銷模式與建材分銷渠道的多元化、立體化的格局。趙建國表示：“新舊業(yè)態(tài)的更替至少還需要30年?！? 相對(duì)于國外建材超市通過大規(guī)模的采購壓低價(jià)格，以進(jìn)銷差價(jià)獲取高利潤，國內(nèi)建材超市在沒有形成統(tǒng)一采購、統(tǒng)一經(jīng)營、天天平價(jià)時(shí)，現(xiàn)在主要通過變相向供應(yīng)商壓榨來生存。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國內(nèi)建材超市只有通過強(qiáng)化自身的經(jīng)營管理才能獲得長足發(fā)展。 “鑒于中國的國情和市場的特殊性，如果家居超市、建材超市要想在中國成功，必須將國外的營銷模式進(jìn)行改良，熟悉中國的市場規(guī)律性，從人才、制度到觀念都要進(jìn)行徹底的本土化，否則死路一條。”李天強(qiáng)調(diào)說。 一個(gè)無法回避的事實(shí)是，建材超市這種新型業(yè)態(tài)的出現(xiàn)加速淘汰了一些傳統(tǒng)攤位制建材市場，促進(jìn)了傳統(tǒng)建材市場的改善和自身提高。業(yè)內(nèi)人士分析指出，有競爭才有發(fā)展，在建材超市與傳統(tǒng)攤位建材市場的這場PK大戰(zhàn)中，不論誰輸誰贏，都將帶動(dòng)行業(yè)的不斷提升，從而給消費(fèi)者帶來更多的實(shí)惠。
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