愛華網(wǎng)??3月中旬相繼在東莞、廣州和深圳拉開帷幕的廣東家具展，素有“家具行業(yè)晴雨表”之稱。如何通過展會(huì)推廣產(chǎn)品、發(fā)展渠道、展示品牌、顯示一個(gè)企業(yè)的整體實(shí)力，來自北京的30多個(gè)家具品牌在這個(gè)充滿著趣味的競技場上大“秀”風(fēng)采，或在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上有所作為，或在營銷模式上有所突破，或在品牌推廣上大做文章，或在生產(chǎn)工藝上有所革新，顯示出強(qiáng)大的品牌實(shí)力。總結(jié)起來，京派家具以十種“秘密武器”出擊市場，與來自全國各地的家具同行展開PK大戰(zhàn)。? 秘密武器一：做工精細(xì)化 代表企業(yè)：耐特利爾 廣東三大展會(huì)上琳瑯滿目的家具產(chǎn)品令人目不暇接，如何讓新品脫穎而出？最直觀的手法就是用產(chǎn)品說話，讓經(jīng)銷商一摸、一看就能感受到廠家的實(shí)力和誠意。 “做工精細(xì)化”是以耐特利爾為代表的京派家具品牌的“秘密武器”。耐特利爾對板式家具研究很透，強(qiáng)調(diào)是“能變的家具”，對美式實(shí)木家具伯爵莊園則賦予“會(huì)呼吸的家具”的內(nèi)涵。作為出擊廣州家具展的重頭產(chǎn)品，伯爵莊園將材料全面升級(jí)為胡桃木，保證家具在全國各種氣候環(huán)境中也不變形，其專業(yè)的手工雕刻使得木質(zhì)表面非常平滑，產(chǎn)品厚實(shí)、精細(xì)，手感、視覺效果均佳，引來贊許無數(shù)?？偨?jīng)理薛玉明表示，伯爵莊園已經(jīng)在北京市場進(jìn)行了一年多的銷售，根據(jù)消費(fèi)者的反饋進(jìn)行了多處改進(jìn)，如今已臻成熟，是該向全國市場推廣的時(shí)候了。 秘密武器二：產(chǎn)品年輕化 代表企業(yè)：百強(qiáng) “80后奔三”、“90后入世”，面對這股家具消費(fèi)新勢力，家具企業(yè)該怎么辦？“產(chǎn)品年輕化”便是獲得市場先機(jī)的“秘密武器”。 在這一輪年輕化浪潮中，處于領(lǐng)軍位置的非百強(qiáng)莫屬。展會(huì)還沒開始，百強(qiáng)便一改往日低調(diào)行事的風(fēng)格，隆重召開新聞發(fā)布會(huì)，展示秘密開發(fā)而成的兩大系列產(chǎn)品：面向“80后”群體的“80Show”和面向少年兒童的實(shí)木家具“哈利木屋”。在廣州家具展上，百強(qiáng)500平方米的展廳全部用于兩大新品展示，將其已經(jīng)非常成熟的歐福萊、黑森林、新羅馬三大系列產(chǎn)品留在家中，可見百強(qiáng)對產(chǎn)品年輕化的信心。已經(jīng)在現(xiàn)代板式、純實(shí)木、古典風(fēng)格家具領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的百強(qiáng)在產(chǎn)品年輕化的道路上再創(chuàng)輝煌，并非癡人說夢。 秘密武器三：品種系列化 代表企業(yè)：貓王 消費(fèi)者的喜好隨時(shí)都會(huì)轉(zhuǎn)向，如何能在一輪又一輪的產(chǎn)品設(shè)計(jì)大戰(zhàn)中占據(jù)上風(fēng)？將產(chǎn)品系列化，縮短產(chǎn)品研發(fā)周期，降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，不失為征戰(zhàn)市場的“秘密武器”。 在廣州家具展上，貓王家具就是一個(gè)將品種系列化戰(zhàn)略運(yùn)用得恰到好處的代表品牌。貓王在廣州家具展上拿出的是一個(gè)全新的系列——“心意鳥巢”，這是一款專門針對120-160平方米大居室的系列產(chǎn)品，彰顯大氣與時(shí)尚氣息。此前，貓王已有兩個(gè)系列產(chǎn)品，一個(gè)是針對70平方米以下小戶型推出SOHO系列產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)實(shí)用性與功能多樣性；另一個(gè)是針對90平方米左右戶型的大眾消費(fèi)群推出的組合龍系列產(chǎn)品，可實(shí)現(xiàn)家具的隨意組合和擺設(shè)。三大系列產(chǎn)品在造型設(shè)計(jì)、用材選料方面均有不同，可為消費(fèi)者提供快速、專業(yè)、系列化的服務(wù)方案。 秘密武器四：營銷系統(tǒng)化 代表企業(yè)：意風(fēng) 不遠(yuǎn)千里參展的目的是什么？擴(kuò)大經(jīng)銷渠道是重要因素。最令經(jīng)銷商興奮的是什么？就是賺錢。如果你有一套系統(tǒng)化的營銷體系，讓經(jīng)銷商十拿九穩(wěn)地賺錢，全國家具從業(yè)者就會(huì)趨之若鶩。 “營銷系統(tǒng)化”，是決戰(zhàn)市場必勝的“秘密武器”。第一次出現(xiàn)在廣州家具展上的意風(fēng)家具就拿出了意風(fēng)店面成功復(fù)制系統(tǒng)——STEP系統(tǒng)：Show，標(biāo)準(zhǔn)化展廳系統(tǒng)；Team，標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)；Education，標(biāo)準(zhǔn)教育培訓(xùn)體統(tǒng)；Promotion，標(biāo)準(zhǔn)品牌推廣系統(tǒng)。其董事長溫世權(quán)表示，正是在這樣一套成熟的營銷系統(tǒng)指導(dǎo)下，意風(fēng)家具做到了北京開店100%成功，外地開店95%以上成功，每一個(gè)意風(fēng)的經(jīng)銷商均在當(dāng)?shù)厥袌鲎龅角叭?。開展僅一天，意風(fēng)就完成了預(yù)期招商目標(biāo)，足見意風(fēng)標(biāo)準(zhǔn)化營銷系統(tǒng)的魅力。 秘密武器五：創(chuàng)意時(shí)尚化
代表企業(yè)：愛依瑞斯 沙發(fā)本沒有多少創(chuàng)意，但如果將它融入國際時(shí)尚潮流，讓其變得與時(shí)裝界的阿瑪尼、手表界的勞力士一樣擁有內(nèi)涵，那就必將在時(shí)尚創(chuàng)意陣營坐擁一席之地?！皠?chuàng)意時(shí)尚化”，是區(qū)別于大眾消費(fèi)品的中高端品牌贏得市場的重要“秘密武器”。 愛依瑞斯，北京軟體家具領(lǐng)軍品牌，借廣州家具展給來自全國的經(jīng)銷商上演了一出時(shí)尚大戲。3月18日晚，愛依瑞斯以一場名為“視界”的主題發(fā)布會(huì)，給其新推出的皮沙發(fā)來了個(gè)漂亮的亮相。發(fā)布會(huì)只字不提沙發(fā)字眼，卻通過人們的消費(fèi)變遷、形體藝術(shù)等方式讓人們領(lǐng)略到沙發(fā)的獨(dú)特魅力，以及愛依瑞斯新系列的時(shí)尚氣息。據(jù)愛依瑞斯董事長范姍姍透露，美克美家經(jīng)過多次比較，選擇愛依瑞斯沙發(fā)出口全球，年合作金額達(dá)5000萬美元。創(chuàng)意時(shí)尚秀的背后，顯然是愛依瑞斯不斷增長的實(shí)力。 秘密武器六：定位精準(zhǔn)化 代表企業(yè)：綠之島 你的家具要賣給誰？逛賣場的消費(fèi)者對家具知道多少？如果家具企業(yè)能夠?yàn)槊恳活愊M(fèi)者量身定制系列化產(chǎn)品，無疑會(huì)降低消費(fèi)者猶豫和誤選的幾率?！岸ㄎ痪珳?zhǔn)化”，是家具企業(yè)決勝的重要“秘密武器”。 在深圳家具展上，來自北京的綠之島以1680平方米的超大展位展出了旗下五大系列的產(chǎn)品。令人驚嘆的是，這五大系列產(chǎn)品全部是定位準(zhǔn)確，能夠滿足25歲至55歲的各類人群。全新亮相的“典美”后現(xiàn)代板式家具，專門針對金領(lǐng)階層打造，包含地中海風(fēng)情、簡約奢華、北歐田園、自然木色四大風(fēng)格，無不與金領(lǐng)一族崇尚休閑、親近自然、享受而不浪費(fèi)的消費(fèi)觀相融合；板式系列家具早已將精準(zhǔn)定位運(yùn)用得爐火純青，如針對白領(lǐng)人士推出的色彩多變的“白領(lǐng)生活”，為喜愛自然田園風(fēng)情人士打造的“提香草堂”。 秘密武器七：色彩單一化 代表企業(yè)：標(biāo)致 板式家具靠顏色取勝，誰能在色彩方面多做文章，誰就會(huì)吸引更多的年輕人關(guān)注。然而，當(dāng)人們看慣了五顏六色之時(shí)，一抹單色系的自然純樸會(huì)奪人眼球?！吧蕟我换保瑯幽艹蔀槠放萍揖叱銎嬷苿俚摹懊孛芪淦鳌?。 北京老牌板式家具品牌標(biāo)致對產(chǎn)品研究得異常透徹，此次廣州家具展上展出的新款板式家具，一反去年的雙色系特色，推出了單色系“悠然系列”。還原天然原木本色，讓自然肌理與紋路清晰地呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，勾勒出一幅清新、雅致的山水田園風(fēng)光，深色胡桃、黃柚木色、白胡桃色、黑木色、果木色、奶茶色和米白色7種顏色，讓對色彩敏感的消費(fèi)者隨意地找到自己心儀的純正顏色。在色彩上做文章，標(biāo)致板式家具總能讓人記憶猶新。 秘密武器八：功能多樣化 代表企業(yè)：國安佳美 有一類企業(yè)品牌名氣不算響亮，在全國市場上的經(jīng)銷商也不算多，平時(shí)更是很少做市場活動(dòng)，對其了解不多的人總會(huì)納悶兒它們的產(chǎn)品都賣給了誰？可若對其產(chǎn)品稍加留意就會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來這類企業(yè)正是潛心研究產(chǎn)品?！肮δ芏鄻踊保沁@類對產(chǎn)品研究極其鐘情的企業(yè)的“秘密武器”。 在廣州家具展上，北京品牌國安佳美就上演了一出產(chǎn)品功能多樣化的大戲。一張看似單人床的產(chǎn)品，稍加折疊，變成了書柜；再經(jīng)拉伸，又變成了可供多人使用的條案。通過五金拉桿的變換，可實(shí)現(xiàn)多種功能的轉(zhuǎn)換，國安佳美的功能家具讓小戶型用戶格外青睞。可變成書桌、化妝臺(tái)、首飾柜的小家具，可當(dāng)背景墻懸掛背投，可當(dāng)書柜酒柜用的大壁柜，國安佳美的功能家具數(shù)不勝數(shù)。憑借功能多樣化，國安佳美在展會(huì)上俘獲了一批經(jīng)銷商的心。 秘密武器九：登場陣容化 代表企業(yè)：邁格 短短4個(gè)月，一個(gè)企業(yè)橫空出世。工廠設(shè)備一流，產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)尚，終端布局完善，實(shí)現(xiàn)單店月入10萬元的成績。這樣的家具企業(yè)在北京只有一家，就是邁格家具?！暗菆鲫嚾莼保诟偁幧形捶殖鰟儇?fù)的家具行業(yè)，也是獲得市場認(rèn)可的重要“秘密武器”。 邁格家具確實(shí)有些讓人嘆為觀止。去年5月剛立項(xiàng)，就敢在深圳家具展上定下1000平方米的展廳。3月19日，在展會(huì)上，人們看到了邁格旗下的唯尚、唯美、唯爵三大系列產(chǎn)品，每個(gè)系列都做成實(shí)景模樣，令人嘆為觀止。產(chǎn)品不僅在材質(zhì)上利用大亞E0板，而且每個(gè)系列都有很強(qiáng)的針對性，如“唯尚”在設(shè)計(jì)上強(qiáng)調(diào)溫馨和舒適，為普通的三口之家定制；“唯美”用蘋果木做原料，配上灰色的皮紋表面，突出“80后”的個(gè)性；“唯爵”以爵士栗木打底，配上深棕帶紅的表面貼皮，為大戶型住宅和高端消費(fèi)群所需。憑借三大系列產(chǎn)品，邁格在全國展開市場化運(yùn)作，年內(nèi)實(shí)現(xiàn)50家店、5000萬元銷售目標(biāo)并非空穴來風(fēng)。 秘密武器十：經(jīng)營專業(yè)化 代表企業(yè)：依思蒙沙 集中所有人力、物力和財(cái)力開發(fā)一種類型的產(chǎn)品，用少量的資金實(shí)現(xiàn)較高的周轉(zhuǎn)率，快速提高企業(yè)聲譽(yù)、獲取更高利潤，走專業(yè)化經(jīng)營道路無疑會(huì)降低企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，較快實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)?！敖?jīng)營專業(yè)化”，在眾多“秘密武器”中顯得很是另類。 在深圳家具展上，依思蒙沙展出了全新的系列產(chǎn)品——依派。這是專為高端人群制作的歐式簡約風(fēng)情軟床，與原來的依思蒙沙相對獨(dú)立運(yùn)作。依思蒙沙總經(jīng)理李岳順說：“我只會(huì)做沙發(fā)，我的目標(biāo)是把沙發(fā)做好，做一輩子沙發(fā)，做人們最喜歡的最有品質(zhì)的沙發(fā)?！钡謸踝⊥屑娂姸嘣恼T惑，依思蒙沙用5年的時(shí)間證明了選擇專營軟床這個(gè)方向是沒有錯(cuò)的。展會(huì)上，依派和依思蒙沙兩大系列迎來了國內(nèi)客商，還引來了國外買家，李岳順認(rèn)為，這就是專業(yè)化產(chǎn)品的競爭力。
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