2007冷凍年開盤了。對(duì)空調(diào)業(yè)來(lái)說(shuō),這是一個(gè)“雪上加霜”的冬天。
昨天,剛剛兼任格蘭仕空調(diào)銷售有限公司總經(jīng)理(此前任董事長(zhǎng))的陳曙明,掰著指頭列舉2006冷凍年的種種不幸:上游原材料價(jià)格瘋漲,下游大賣場(chǎng)拼命擠壓,海外出口遭遇環(huán)保令、回收令封殺,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)夏季多數(shù)地區(qū)持續(xù)多雨。
如此種種,預(yù)示著一個(gè)更加艱難的開始。
渠道變陣:捆綁經(jīng)銷商

行業(yè)不景氣,讓相互間又愛又恨的制造商和經(jīng)銷商手牽得更緊。
昨天2007格蘭仕空調(diào)工商懇談會(huì)上,面對(duì)臺(tái)下350名經(jīng)銷商,陳曙明宣布了兩項(xiàng)頗有份量的渠道新政:建立1000個(gè)品牌專營(yíng)店,整合空調(diào)、微波爐、生活電器三大產(chǎn)品線的渠道。與之呼應(yīng)的,是扶持1000個(gè)分銷網(wǎng)點(diǎn),以及在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)確定1000個(gè)品牌根據(jù)地;另外,以格蘭仕參股、控股或者經(jīng)銷商全資的方式,與經(jīng)銷商合作在全國(guó)范圍內(nèi)成立14個(gè)銷售公司。
關(guān)于專賣店設(shè)想,陳曙明透露,主要采用加盟方式,集中在二、三線市場(chǎng),包括縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn),即零售賣場(chǎng)尚未大規(guī)模進(jìn)入的區(qū)域。陳介紹,從今年1月至今,已建成58家,年底計(jì)劃完成400家,2007年建設(shè)完畢。目前,格蘭仕已成立集團(tuán)渠道拓展部分管此事。
而與經(jīng)銷商成立銷售公司,更是將兩者緊密捆綁在一起。去年,格蘭仕已在河北、杭州、湖北、長(zhǎng)沙等地區(qū)進(jìn)行試點(diǎn),僅河北保定銷售公司去年的銷售額就從幾百萬(wàn)增長(zhǎng)到1.3億。
悄然涉足壓縮機(jī)生產(chǎn)
與渠道變陣的高調(diào)相比,格蘭仕進(jìn)入空調(diào)主件——壓縮機(jī)生產(chǎn)的消息則顯得低調(diào)很多。會(huì)后,陳曙明透露,該項(xiàng)目已投產(chǎn)半年左右,目前的產(chǎn)能是10萬(wàn)臺(tái)/月,只能滿足格蘭仕空調(diào)生產(chǎn)的部分需求。格蘭仕已在該項(xiàng)目上投資4億元。
記者了解,目前格力、美的、海信等空調(diào)主力企業(yè)都有自己的壓縮機(jī)生產(chǎn)廠。格力新近還宣布將新增壓縮機(jī)產(chǎn)能360萬(wàn)臺(tái),現(xiàn)已有400萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)能。陳曙明表示,格蘭仕的壓縮機(jī)廠“只有產(chǎn)能到200萬(wàn)-300萬(wàn)臺(tái)時(shí)才有成本優(yōu)勢(shì)”,目前是出于戰(zhàn)略考慮做投入——2007年格蘭仕空調(diào)內(nèi)外銷500萬(wàn)臺(tái),沖擊行業(yè)三甲。
記者觀察
空調(diào)業(yè)的“藍(lán)?!痹谀膬??
最近,“藍(lán)海戰(zhàn)略”(源于企業(yè)戰(zhàn)略管理暢銷書名)成為公司高管層的一個(gè)流行詞匯。相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的“紅海”,“藍(lán)海”強(qiáng)調(diào)避開競(jìng)爭(zhēng)、創(chuàng)造新的市場(chǎng)空間。
一同行這樣總結(jié)空調(diào)業(yè)12年的發(fā)展:上世紀(jì)90年代中期依靠行業(yè)新興,末期靠房地產(chǎn)火熱,本世紀(jì)頭3年靠全球采購(gòu)重心向中國(guó)轉(zhuǎn)移,現(xiàn)在救命稻草是什么?
陳曙明也坦言,對(duì)格蘭仕來(lái)說(shuō)的創(chuàng)新,其實(shí)在同行中已有先例??照{(diào)專營(yíng)店和建立銷售公司的模式,格力早在運(yùn)作;美的空調(diào)也已在北京、上海等8城市成立合資銷售公司,作為試點(diǎn)從今年9月開始運(yùn)行。
一個(gè)小細(xì)節(jié),現(xiàn)在的格蘭仕高層不再將“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”掛在嘴邊,“離開成本去做低價(jià)是死路一條”。放棄簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn),尋找“藍(lán)海”,這是個(gè)頭疼的問題。
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