2007冷凍年開盤了。對(duì)空調(diào)業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)“雪上加霜”的冬天。

　　昨天，剛剛兼任格蘭仕空調(diào)銷售有限公司總經(jīng)理（此前任董事長(zhǎng)）的陳曙明，掰著指頭列舉2006冷凍年的種種不幸：上游原材料價(jià)格瘋漲，下游大賣場(chǎng)拼命擠壓，海外出口遭遇環(huán)保令、回收令封殺，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)夏季多數(shù)地區(qū)持續(xù)多雨。

　　如此種種，預(yù)示著一個(gè)更加艱難的開始。

渠道變陣：捆綁經(jīng)銷商

　　行業(yè)不景氣，讓相互間又愛又恨的制造商和經(jīng)銷商手牽得更緊。

　　昨天2007格蘭仕空調(diào)工商懇談會(huì)上，面對(duì)臺(tái)下350名經(jīng)銷商，陳曙明宣布了兩項(xiàng)頗有份量的渠道新政：建立1000個(gè)品牌專營(yíng)店，整合空調(diào)、微波爐、生活電器三大產(chǎn)品線的渠道。與之呼應(yīng)的，是扶持1000個(gè)分銷網(wǎng)點(diǎn)，以及在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)確定1000個(gè)品牌根據(jù)地；另外，以格蘭仕參股、控股或者經(jīng)銷商全資的方式，與經(jīng)銷商合作在全國(guó)范圍內(nèi)成立14個(gè)銷售公司。

　　關(guān)于專賣店設(shè)想，陳曙明透露，主要采用加盟方式，集中在二、三線市場(chǎng)，包括縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，即零售賣場(chǎng)尚未大規(guī)模進(jìn)入的區(qū)域。陳介紹，從今年1月至今，已建成58家，年底計(jì)劃完成400家，2007年建設(shè)完畢。目前，格蘭仕已成立集團(tuán)渠道拓展部分管此事。

　　而與經(jīng)銷商成立銷售公司，更是將兩者緊密捆綁在一起。去年，格蘭仕已在河北、杭州、湖北、長(zhǎng)沙等地區(qū)進(jìn)行試點(diǎn)，僅河北保定銷售公司去年的銷售額就從幾百萬(wàn)增長(zhǎng)到1.3億。

悄然涉足壓縮機(jī)生產(chǎn)

　　與渠道變陣的高調(diào)相比，格蘭仕進(jìn)入空調(diào)主件——壓縮機(jī)生產(chǎn)的消息則顯得低調(diào)很多。會(huì)后，陳曙明透露，該項(xiàng)目已投產(chǎn)半年左右，目前的產(chǎn)能是10萬(wàn)臺(tái)/月，只能滿足格蘭仕空調(diào)生產(chǎn)的部分需求。格蘭仕已在該項(xiàng)目上投資4億元。

　　記者了解，目前格力、美的、海信等空調(diào)主力企業(yè)都有自己的壓縮機(jī)生產(chǎn)廠。格力新近還宣布將新增壓縮機(jī)產(chǎn)能360萬(wàn)臺(tái)，現(xiàn)已有400萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)能。陳曙明表示，格蘭仕的壓縮機(jī)廠“只有產(chǎn)能到200萬(wàn)－300萬(wàn)臺(tái)時(shí)才有成本優(yōu)勢(shì)”，目前是出于戰(zhàn)略考慮做投入——2007年格蘭仕空調(diào)內(nèi)外銷500萬(wàn)臺(tái)，沖擊行業(yè)三甲。

記者觀察

空調(diào)業(yè)的“藍(lán)?！痹谀膬?？

　　最近，“藍(lán)海戰(zhàn)略”（源于企業(yè)戰(zhàn)略管理暢銷書名）成為公司高管層的一個(gè)流行詞匯。相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的“紅海”，“藍(lán)海”強(qiáng)調(diào)避開競(jìng)爭(zhēng)、創(chuàng)造新的市場(chǎng)空間。

　　一同行這樣總結(jié)空調(diào)業(yè)12年的發(fā)展：上世紀(jì)90年代中期依靠行業(yè)新興，末期靠房地產(chǎn)火熱，本世紀(jì)頭3年靠全球采購(gòu)重心向中國(guó)轉(zhuǎn)移，現(xiàn)在救命稻草是什么？

　　陳曙明也坦言，對(duì)格蘭仕來(lái)說(shuō)的創(chuàng)新，其實(shí)在同行中已有先例?？照{(diào)專營(yíng)店和建立銷售公司的模式，格力早在運(yùn)作；美的空調(diào)也已在北京、上海等8城市成立合資銷售公司，作為試點(diǎn)從今年9月開始運(yùn)行。

　　一個(gè)小細(xì)節(jié)，現(xiàn)在的格蘭仕高層不再將“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”掛在嘴邊，“離開成本去做低價(jià)是死路一條”。放棄簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)，尋找“藍(lán)海”，這是個(gè)頭疼的問題。

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