愛華網(wǎng)每一次置之死地而后生都讓人強烈地感覺到安利的堅忍與永不放棄，雖然有關(guān)這家公司的傳言甚至謠言始終不絕于耳。 就如同這次獲牌。業(yè)內(nèi)對于安利公司可能在12月1日之前難以拿牌的消息已有耳聞，而安利亞太區(qū)的高層也在言談中對同行透露出了情況的危急以及無奈。 但是，安利依然能在最后關(guān)頭扭轉(zhuǎn)乾坤，并一舉獲得幾乎全國范圍的直銷經(jīng)營許可。這種應(yīng)變能力令業(yè)內(nèi)汗顏。在1998年定下的10家轉(zhuǎn)型企業(yè)中已經(jīng)有2到3家放棄了中國的直銷市場時，安利最終贏了。
歷史總有驚人的相似。就如同1998年4月21日，中國政府頒發(fā)傳銷禁令，在全國范圍內(nèi)禁止傳銷(包括直銷)經(jīng)營活動。 一夜之間，內(nèi)地30多個城市的安利(中國)分公司、上千名員工立即停止了工作，而且一停就長達(dá)3個月，每個月都意味著1000多萬元的損失，與中國業(yè)務(wù)有關(guān)的安利亞太區(qū)有限公司的股票在紐約股市也應(yīng)聲縮水20%。間接的負(fù)面影響則更迅速擴散到廣大消費者心中，因為他們在當(dāng)時情況下不可能分清“安利”和那些詐騙公司的區(qū)別。 作為一個女人，安利（中國）的掌舵人鄭李錦芬一直到多年之后，還無法忘記當(dāng)初那種混合著震驚、遺憾、無奈的復(fù)雜情緒。就在當(dāng)天晚上，她依然召集安利（中國）管理層在北京召開會議，要求員工保持鎮(zhèn)靜。并在此后開始實行她的新思路。 3個月之后，安利（中國）成為禁令推出第一家獲得國務(wù)院有關(guān)部、局批準(zhǔn)的以“店鋪+雇用推銷員”模式轉(zhuǎn)型經(jīng)營的公司。 所謂“直銷”，實質(zhì)上就是通過簡化、取消中間商，來降低產(chǎn)品流通成本并滿足顧客利益最大化需求。這是安利全球41年來前所未有的革命。絕不僅僅是“削足適履”那么簡單。 不得不承認(rèn)，直銷條例的出臺的確將影響到安利。 2004年安利銷售額從2003年的100億元陡增到170億元，但2005年只保持了約160億元的銷售額。而隨著銷售模式的改變，這樣的影響還有可能在公司未來的調(diào)整階段繼續(xù)。 拿牌之后，安利人已經(jīng)舒了口氣。對于這個幾經(jīng)波折的公司來說可以走到陽光下絕對已是一個鼓舞人心的消息。在中國的10年發(fā)展歷史中，安利公司經(jīng)歷“五停四改”——5次停業(yè)整頓推銷員，4次改變模式。 接下來，要動刀的將是“多層次”計酬方式，這是關(guān)系到安利能否在獲牌后合法生存下去的關(guān)鍵所在。 “現(xiàn)有安利銷售代表和經(jīng)銷商均以個人銷售給最終消費者的銷售額取得公司的銷售傭金。為了安撫現(xiàn)有銷售代表，安利也將在原有3%~21%的基礎(chǔ)上提高銷售傭金比例，使傭金的提成比例達(dá)到產(chǎn)品凈銷售額的9%~30%，鼓勵銷售人員多勞多得。”在安利近日公布的調(diào)整方案中，此項規(guī)定直接改變了眾多安利人的收入。 這一調(diào)整后的計酬體系將更向基層銷售人員傾斜。這是否可以被安利人接受，還有待時日的檢驗。 但是，我們需要相信“安利們”的應(yīng)變能力。
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