愛華網(wǎng)??2007年的直銷業(yè)已經(jīng)漸漸習(xí)慣了立法監(jiān)管的嚴(yán)肅表情和拿到牌照必須付出的耐心等待。對于仍然愿意開展直銷業(yè)務(wù)的企業(yè)來講，在立法規(guī)定的條條框框下，尋找屬于自己的出路任重而道遠(yuǎn)。在目前看來，嚴(yán)實(shí)縝密，縱橫交錯的監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，令每一個企業(yè)都必須循規(guī)蹈矩地謀求生路。與此同時，在縫隙中滋生的“攫取利潤的萌芽”也在繁衍。由于不能斷定這些是否是“有毒的草”，我們無法將其鏟除——直銷店鋪便是如此。? ????2005年底，《禁止傳銷條例》和《直銷管理?xiàng)l例》先后生效，隨之而來的“多層次計酬”被廢止，“店鋪＋直銷員”模式被認(rèn)可，使得業(yè)內(nèi)的“救亡運(yùn)動”暗流涌動。而隨著直銷企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，直銷立法在生效的同時也在被慢慢解讀，露出盲區(qū)。最近，在“人傳人”被視為傳銷的法律環(huán)境下，直銷店鋪被很多業(yè)內(nèi)人士大做文章，“店傳店”、“店鋪團(tuán)隊計酬”等方式在公開場合被提及。在“自然人”與“自然人”的多層次計酬被法律禁止的時候，“法人”與“法人”之間利益?zhèn)鬟f還在法律范本中找不到對應(yīng)條款。而這種模式是否可行、是否違法尚無據(jù)可查。? ????政策禁錮?開店成直銷企業(yè)首選? ????“開店肯定是沒錯的”，近日一位不愿意透露姓名的直銷專家向記者表示，無論是在直銷立法出臺后還是在其出臺前，開設(shè)零售門店的做法是無可非議的。? ????2005年12月1日正式實(shí)施的《直銷管理?xiàng)l例》明確規(guī)定，直銷企業(yè)在其從事直銷活動的地區(qū)應(yīng)當(dāng)建立便于并滿足消費(fèi)者、直銷員了解產(chǎn)品價格、退換貨及企業(yè)依法提供其他服務(wù)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。依據(jù)這條規(guī)定，許多企業(yè)在實(shí)際操作中均對已經(jīng)擁有的零售門店進(jìn)行改造，使其同時具有服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的功能，而一些企業(yè)也在新開設(shè)的門店中加載服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)功能，店鋪則可以同時承擔(dān)網(wǎng)點(diǎn)與銷售的雙重任務(wù)。對于行事要小心翼翼的直銷企業(yè)來講，開店一時間成為必要也是最保險的擴(kuò)張方式。相比起直銷員招募、培訓(xùn)的緩慢進(jìn)程，店鋪推廣被視為直銷企業(yè)眼下可以放心去做的最有效的事情。? ????中國商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會常務(wù)理事、直銷業(yè)專家胡遠(yuǎn)江認(rèn)為，在目前的情況下，開店就成為一個兩全策略，進(jìn)可攻退可守。? ????雖然，目前的直銷企業(yè)對轉(zhuǎn)型方案和直銷員招募進(jìn)程均十分低調(diào)，但是，對于開店計劃卻毫不避諱。據(jù)悉，從去年開始，各大直銷巨頭都開始了擴(kuò)店的工作。康寶萊的計劃是到2006年年底其直營店的數(shù)量將達(dá)到30家。而有消息稱，南方李錦記則決定，第一階段投資1億多元在全國25個中心城市開設(shè)25家“無限極”直營店?！叭缧隆敝袊偛们皴\云曾透露，2007年，“如新”將使得專賣門店數(shù)量達(dá)到200家，并設(shè)立1000個服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。安利在其新業(yè)務(wù)制度中也開放了服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)加盟，表示欲加盟安利服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的加盟者，需持有工商營業(yè)執(zhí)照，其固定經(jīng)營場所符合商務(wù)部相關(guān)法規(guī)及安利（中國）對服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的要求。? ???破解“自然人”概念?店鋪多層次計酬漸興起? ????記者在前不久舉行的直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇上獲悉，在目前的2000多家直銷企業(yè)中，只有不到1％獲得了直銷牌照，而獲牌的14家企業(yè)也多被局限在某些特定區(qū)域開展直銷業(yè)務(wù)。這就使得未獲牌企業(yè)和只獲得區(qū)域業(yè)務(wù)拓展權(quán)的已獲牌企業(yè)在按部就班地等待的同時，注意到了業(yè)內(nèi)提出的一種務(wù)實(shí)操作方法——店鋪團(tuán)隊計酬。? ????北京大學(xué)亞太教育與發(fā)展研究院教授王義表示，直銷優(yōu)勢原理中的團(tuán)隊經(jīng)營，網(wǎng)絡(luò)倍增原理應(yīng)該保留并堅持。如果在我國進(jìn)行直銷經(jīng)營，必須依照政策符合“服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)＋持證直銷員”的模式，而開店則是中國直銷界的重要問題。對于在中國發(fā)展的直銷企業(yè)，像沃爾瑪一樣掌握銷售渠道優(yōu)勢十分重要。通過特許經(jīng)營等途徑，把店鋪開好，將直銷員的營銷模式嫁接進(jìn)去，才能獲得成功。? ????王義表示，國家政策規(guī)定，直銷員不允許多層次計酬，其報酬總額不得超過其本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品收入的30%。而對店鋪則沒有明確規(guī)定，則可以嘗試“多層次計酬”，更多的折扣、獎勵給予店鋪，把人的獎勵轉(zhuǎn)變?yōu)榈赇仾剟睿@是政策允許的。 ????而據(jù)了解，目前確實(shí)有一些企業(yè)是如此操作的。有報道舉例稱，在某店店主的推薦下，某些客戶有開設(shè)門店的興趣，店主則可以通過這個“下線”提取更多的獎金收入。一些公司有規(guī)定，客戶可以在兩名或更多的店主繳納“保證金”之后，開出店鋪。而這兩名店主便是該客戶所謂的“上線”和“上上線”。如“上線”可能投資2萬元，“上上線”投資1萬元。此后，只要這3家店都可以完成2萬元/月的規(guī)定銷售額，那么“上上線”即可通過“上線”的銷售額獲得提成；而“上線”也可以通過新發(fā)展的店鋪銷售額獲得提成。? ????一家已經(jīng)獲牌外資直銷企業(yè)的經(jīng)銷商對記者表示，目前她的收入并沒有明顯的變化。有實(shí)力的經(jīng)銷商申請開設(shè)門店，通過門店按照從前的思路進(jìn)行銷售和原來的計酬方式實(shí)際上沒有太明顯的變化。? ???店鋪傳銷現(xiàn)立法盲點(diǎn)?實(shí)質(zhì)仍為傳銷? ????雖然在實(shí)際操作中，很多企業(yè)考慮或已經(jīng)采用了這樣的轉(zhuǎn)型方式，國家相關(guān)立法也沒有對于店鋪及“法人”的多層次計酬做出明確規(guī)定，但是相關(guān)專家表示，這樣的計酬方式實(shí)質(zhì)仍屬傳銷。? ????這位不愿意透露姓名的直銷專家表示，所謂的店鋪多層次計酬可以理解為兩種方式。一是店鋪內(nèi)的多層次計酬方式，是指店鋪內(nèi)“自然人”和“自然人”之間的多層次計酬，這個在國家相關(guān)立法后，肯定是違法的；而“店鋪傳店鋪”的方式還得細(xì)分，如果一個“自然人”注冊成為“法人”，帶著“法人”的護(hù)身符行多層次計酬之實(shí)，是違規(guī)的，“上線店鋪”與“下線店鋪”通過資金鏈條的形式結(jié)成關(guān)系，也不符合法律規(guī)定。? ????該專家表示，目前我國的直銷立法禁止多層次計酬確實(shí)只針對了“自然人”，而在判定這種是否合法行為的時候應(yīng)該明確，不能僅僅參照《直銷管理?xiàng)l例》，還應(yīng)該注意到《禁止傳銷條例》。根據(jù)《禁止傳銷條例》中的傳銷的3種表現(xiàn)，“店鋪多層次計酬”也應(yīng)該被判定為傳銷。? ????立法目前對此部分尚未明確，使得一些企業(yè)找到了打擦邊球的機(jī)會，但是隨著時間的推移，國家相關(guān)部門會注意到這種現(xiàn)象的存在，如何監(jiān)管，何時監(jiān)管，還要依據(jù)情況而定。 ????相關(guān)鏈接：《禁止傳銷條例》中所界定的傳銷行為表現(xiàn) ????雖然，其中只對“自然人”的行為做出界定，但是有專家認(rèn)為，披著“法人”外衣的“自然人”進(jìn)行的多層次計酬其實(shí)質(zhì)仍是傳銷。? ????第七條下列行為，屬于傳銷行為：? ????一、組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計算和給付報酬(包括物質(zhì)獎勵和其他經(jīng)濟(jì)利益，下同)，牟取非法利益的。?
????二、組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員繳納費(fèi)用或者以認(rèn)購商品等方式變相繳納費(fèi)用，取得加入者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的。? ????三、組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付上線報酬，牟取非法利益的。
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