??? 免費(fèi)一直是國內(nèi)C2C(個(gè)人對個(gè)人電子商務(wù))網(wǎng)站生存發(fā)展的法寶。正是免費(fèi)和收費(fèi)的區(qū)別，使淘寶后來居上取代eBay易趣成為市場老大。根據(jù)易觀國際的最新數(shù)據(jù)，2006年第一季度淘寶的成交金額為30.8億元，eBay易趣的成交金額僅為15.1億元。免費(fèi)也成為新軍搶占市場份額的有力武器，上周五騰訊拍拍網(wǎng)宣布，將對所有個(gè)人賣家至少完全免費(fèi)3年。

??? 但免費(fèi)和燒錢畢竟不是長久之計(jì)，從無線增值到競價(jià)排名，C2C網(wǎng)站開始以各種方式拓展盈利模式。6月中旬，eBay易趣宣布與TOM在線合作，推出國內(nèi)首個(gè)基于WAP技術(shù)的手機(jī)購物平臺，向其網(wǎng)站2000萬用戶提供免費(fèi)的交易信息短信服務(wù)。在全球范圍內(nèi)，電子商務(wù)已在無線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域快速增長。eBay易趣中國區(qū)CEO吳世雄表示，eBay德國的WAP網(wǎng)站每月訪問頁面已突破2000萬，在當(dāng)?shù)嘏琶痪忧?0。易觀國際分析表示，eBay易趣將自身業(yè)務(wù)擴(kuò)展至無線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，推出手機(jī)購物平臺，意在尋找C2C網(wǎng)站新的盈利模式。

??? 除此之外，通過“店中店”的模式，eBay易趣和淘寶也把盈利的希望寄托于企業(yè)。通過引入知名消費(fèi)電子、時(shí)尚、家居品牌開設(shè)網(wǎng)上品牌旗艦店的方式，拓展平臺至B2C領(lǐng)域。盡管淘寶網(wǎng)總經(jīng)理孫彤宇表示阿里巴巴對此舉并沒有盈利要求，但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)與零售業(yè)的融合指向的就是利潤。

??? 然而，C2C網(wǎng)站對盈利模式的拓展也并非一帆風(fēng)順，淘寶的新服務(wù)“招財(cái)進(jìn)寶”就在用戶的反對下折戟沉沙。“招財(cái)進(jìn)寶”是一項(xiàng)沿襲搜索競價(jià)排名模式的有償增值服務(wù)，向網(wǎng)站支付一定的“推薦費(fèi)”，該店主的商品就將在同類商品的頁面上排在較靠前或醒目的位置，推薦費(fèi)的上限為100元。然而，早已習(xí)慣了“免費(fèi)蛋糕”的終端商家對收費(fèi)的“風(fēng)吹草動(dòng)”無法接受，因?yàn)槿绻恢Ц锻扑]費(fèi)，排名會(huì)到百位之后，甚至可能無法被瀏覽到。在用戶公投結(jié)果高票反對下，淘寶不得不在上周最終宣布放棄該項(xiàng)服務(wù)。

??? 分析人士指出，電子商務(wù)能否盈利、如何盈利一直困惑著國內(nèi)外平臺廠商。然而C2C平臺要想活下去，一直實(shí)行免費(fèi)的策略是不行的。淘寶的失敗說明，在國內(nèi)個(gè)人用戶已經(jīng)習(xí)慣于免費(fèi)的情況下，提供合理的增值服務(wù)將是惟一的獲利途徑。在未來，C2C的商業(yè)模式將遵循“愿意付費(fèi)的人付費(fèi)，不愿意付費(fèi)的人可以永遠(yuǎn)免費(fèi)”的道路，新模式的突破將有可能打破國內(nèi)C2C電子商務(wù)的免費(fèi)堅(jiān)冰。??

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