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B2B電子商務在向區(qū)域化拓展的同時，也在向著更加行業(yè)化的方向發(fā)展，一個明顯的標志是：越來越細分的行業(yè)網如雨后春筍般涌現(xiàn)，而且發(fā)展速度極快。
近日，福建省國際電子商務平臺正式開通，這一平臺的特征是采用“政府資助、企業(yè)主導、服務外包”的模式，意在充分發(fā)揮地方政府在推進企業(yè)信息化過程中的牽頭作用。據(jù)了解，以福建為龍頭，國內其他省份的區(qū)域性B2B電子商務平臺也正在籌備和試運行當中。
B2B電子商務在向區(qū)域化拓展的同時，也在向著更加行業(yè)化的方向發(fā)展，一個明顯的標志是：越來越細分的行業(yè)網如雨后春筍般涌現(xiàn)，而且發(fā)展速度極快。據(jù)易觀咨詢預測分析，2008年中小企業(yè)對行業(yè)網站的應用將以52%的遞增速度高速發(fā)展。主要的原因在于：越來越多的中小企業(yè)已經意識到：垂直化的行業(yè)網是其進行商務活動、獲得訂單的有效途徑。
區(qū)域政府滋養(yǎng)區(qū)域化B2B
由于有政府的扶持，區(qū)域性電子商務平臺的發(fā)展速度會很快，這種細分化的B2B電子商務網站將成為B2B電子商務的一個重要組成部分，也給區(qū)域內的企業(yè)帶來更多的貿易機會。
福建達升外貿進出口公司做紡織品進出口業(yè)務已經快十年了，以往每年都需要派企業(yè)的專門人員拿著業(yè)績證明到商務部來辦理紡織品出口配額的業(yè)務，一般要來兩到三個人，每次大約需要5～7個工作日，一次的費用至少要7000元，這樣的出差一年至少要跑十幾次。然而，隨著福建省國際電子商務平臺的開通，這些業(yè)務完全可以通過這個平臺輕松解決，而企業(yè)付出的代價是一年2000多元的會員費。
福建省國際電子商務平臺除了能為當?shù)氐钠髽I(yè)帶來網上交易機會外，還有一些增值的功能。例如，和中國國際電子商務中心的電子商務平臺對接后(其下屬企業(yè)國富通公司擁有豐富的政府、行業(yè)等資源)，就具有了電子政務的功能，對于一般的外貿企業(yè)而言，每年多次的外貿配額的申請只通過這個平臺就可以完成，一年可以節(jié)省大量的差旅費用和人工成本。
區(qū)域性B2B電子商務是由當?shù)貐^(qū)域經濟的發(fā)展而催生的。丁強認為，區(qū)域經濟在中國經濟中的地位日益凸顯，尤其是區(qū)域內的特色經濟表現(xiàn)得更為明顯。例如福建的茶葉、運動鞋、服裝、水果都表現(xiàn)出濃郁的地方特色，也形成了相對成熟的產業(yè)集群。因此，區(qū)域性的B2B電子商務網站的推出可以更好的服務區(qū)域內的集群產業(yè)，為這些產業(yè)搭建一個信息共享、網上交易的平臺。目前區(qū)域性的電子商務平臺的建設正在快速發(fā)展中，除福建省外，其他各省份的區(qū)域性的電子商務平臺的搭建也在進行當中。
據(jù)中國國際電子商務中心主任劉俊生介紹，這次福建省電子商務平臺是商務部“在線廣交會”在全國重要的省級試點。由于是政府資助，前三年福建企業(yè)在這個平臺上做生意都是免收年費的。因此，在平臺試運行階段，就已經有上萬家福建企業(yè)注冊會員。漳州東山金貝防護用品公司林某告訴記者，自從成為平臺的金牌會員后，公司發(fā)布上去的供求信息很快就得到了回應，最近幾個月達成的合作意向比去年增加了18家。
細分行業(yè)B2B結合線下資源
行業(yè)網要想做成功，就必須做到充分細分比，如做內衣的就搞內衣網，做襯衫的就搞襯衫網，做領帶的就搞個領帶網，若為了貪大求洋搞一個服裝網，則可能南轅北轍。
北京紫金天多商貿有限公司的張敏芳在餐飲行業(yè)打拼多年，雖然諳熟市場，但由于常年在線下發(fā)展業(yè)務，已明顯感覺到業(yè)務發(fā)展的“舉步維艱”，尋找一個全新的網絡營銷模式推動業(yè)務增長成為迫在眉睫的事情。在一個偶然的機會里，張敏芳由于受到行業(yè)電子商務平臺搭建商——中國網庫業(yè)務員的大力推薦，變成其合作伙伴，并在網庫的幫助下，聯(lián)手建立了一個行業(yè)性網站——中國114西餐網。
網站建成后，張敏芳的業(yè)務量有了明顯的提升，除了每年4萬元的會員費和廣告收入外，還有很多在網站上獲得的訂單，總體業(yè)務量比上線前提升了60%以上。由于紫金天多商貿公司在這個行業(yè)經營多年，積累的上下游客戶資源比較多，在和網庫的客戶人員共同開發(fā)下，很多行業(yè)內的企業(yè)紛紛在中國114西餐網注冊會員，發(fā)布信息，網上交易明顯活躍起來。
像張敏芳這樣以行業(yè)網站的名義開展電子商務的模式，在網庫已經有上千個。事實上，“行業(yè)網要想做成功，就必須做到充分細分比，如做內衣的就搞內衣網，做襯衫的就搞襯衫網，做領帶的就搞個領帶網，若為了貪大求洋搞一個服裝網，則可能南轅北轍?！必撠熜袠I(yè)網聯(lián)盟整體規(guī)劃的中國網庫市場營銷總監(jiān)馬建生表示，與一般獨立建設一個行業(yè)網站截然不同的是，通過借助網庫共享的客戶資源，傳統(tǒng)企業(yè)相當于在這里搭建了一個商城，他們可以在最好的位置銷售自有產品，在最好的廣告位置宣傳自有品牌，而其余的商鋪可全部出租。
“中小企業(yè)以往除了百度搜索排名外，大多沒有更好的營銷推廣工具，但搜索引擎的問題是你必須不斷地投入，才有效果;但行業(yè)網不是這樣，一次投入，后續(xù)就可以持續(xù)地獲得商業(yè)機會，這也是我看好行業(yè)網模式的原因所在。”中國農貿交易網總經理楊斌表示。
“行業(yè)網其實更像是一個綜合大賣場，如果你是做服裝生意的，在這個賣場上，你可以自己建一個服裝城，把最好的鋪位和廣告位留給自己用，然后出售其他鋪位給其他服裝企業(yè)，或者借助平臺發(fā)起行業(yè)論壇，確立自己的行業(yè)領導地位?！敝袊W庫總裁王海波說。
B2B電子商務最重要的一環(huán)是零售商，因為任何類型的服務，其終端都表現(xiàn)為零售服務。而代理商和零售商之間的有效實時供求信息需求一向都是最強烈的。因此，B2B最終必須打通零售業(yè)，這樣才能解決產業(yè)鏈上游企業(yè)的貿易機會問題。
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