???? “幫你拍賣不收錢，為了爭(zhēng)取業(yè)務(wù)，近日零傭金甚至負(fù)傭金在成都拍賣界出現(xiàn)了一場(chǎng)慘烈的競(jìng)爭(zhēng)，并迅速擴(kuò)張，壓低傭金成了拿業(yè)務(wù)的惟一武器”，而在這場(chǎng)激戰(zhàn)的背后，卻給成都拍賣留下了后遺癥，讓拍賣公司利潤(rùn)迅速縮水，大公司叫苦、小公司更是揭不開鍋。

???? 病例詳情

??? 近期成都拍賣公司之間的傭金大戰(zhàn)越來(lái)越激烈，而拍賣的利潤(rùn)空間也在逐步縮小，有的無(wú)利可圖，甚至部分拍賣公司出現(xiàn)了倒貼的現(xiàn)象。多家拍賣公司老總近日愁容滿面地向記者傾訴傭金大戰(zhàn)的慘烈。

拍賣市場(chǎng)利潤(rùn)縮水30%

??? “上千萬(wàn)元的標(biāo)的，我們只收了8000元的傭金，排除成本我們真的一點(diǎn)錢都沒有賺?！币怀啥寂馁u公司負(fù)責(zé)人坦誠(chéng)地向記者表示。同時(shí)還拿出了產(chǎn)生成本的發(fā)票，用計(jì)算器一項(xiàng)一項(xiàng)算給記者看。

??? “可能你會(huì)笑我傻，不賺錢的生意都要做，我只能說(shuō)人在江湖身不由己。”這位老總帶著苦笑稱，“外行人看我們拍賣行業(yè)，木槌一敲，上千萬(wàn)、上億的成交就輕松拿下了，而我們的銀行賬戶又多了幾個(gè)圈圈，實(shí)際上我們很無(wú)奈，因?yàn)樘嗟臅r(shí)候我們?cè)谧觥x工’?！?/p>

??? 一位專業(yè)人士向記者介紹，一個(gè)賣相很好的標(biāo)的要委托拍賣時(shí)，至少會(huì)有5家以上的拍賣公司去拿業(yè)務(wù)，而在標(biāo)的拍賣之前，拍賣公司首先會(huì)有一次傭金的角力。委托人衡量選擇拍賣公司的標(biāo)準(zhǔn)很簡(jiǎn)單，就是拍賣公司能將自己的標(biāo)的拍出很高的價(jià)錢，另外就是盡量節(jié)約交易成本即拍賣公司能少收取傭金。

??? 因?yàn)榕馁u最終的成交價(jià)是一個(gè)未知數(shù)，委托人很難衡量，因此選擇拍賣公司的標(biāo)準(zhǔn)就傾向于誰(shuí)的傭金少。

??? 據(jù)了解，按照《拍賣法》的規(guī)定，傭金的收取是有約定按約定，沒有約定按規(guī)定。即拍賣公司和委托方在拍賣前可以事先約定傭金的比例，如果沒有約定就按照規(guī)定收取，通常是拍賣成交額的5％。不過(guò)，為了爭(zhēng)取更多的公司業(yè)務(wù)，拍賣公司通常會(huì)與委托方約定傭金，這樣傭金比例就會(huì)很低。目前成都拍賣公司的傭金收取幾乎都低于5％，有的甚至為零。

??? 成都幾家大型拍賣公司如四川嘉誠(chéng)拍賣、四川聯(lián)拍等都表示，目前拍賣的利潤(rùn)較之前兩年起碼縮水了30％。

??? 透視拍賣

??? 在談及“零傭金”現(xiàn)象時(shí)，許多拍賣行業(yè)之外的人認(rèn)為，拍賣企業(yè)是“槌聲一響，黃金萬(wàn)兩”，不需要什么成本，因此“零傭金”的出現(xiàn)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的正常產(chǎn)物，不足為奇。然而事實(shí)上，看似僅僅充當(dāng)“中間人”角色的拍賣企業(yè)，在拍賣過(guò)程中存在大量的顯性和隱性成本，在經(jīng)過(guò)業(yè)內(nèi)人士的成本透析后，“零傭金”其實(shí)就是一種短視的惡性競(jìng)爭(zhēng)行為。

??? 記者為此采訪了一位不愿意透露姓名的拍賣界資深人士，他向記者透徹地分析了拍賣的成本構(gòu)成及經(jīng)營(yíng)模式。

6類拍賣支出不可忽略

??? □稅金 業(yè)內(nèi)人士表示，拍賣企業(yè)繳納的稅金主要有三種：經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的收入稅，員工個(gè)人所得稅和年度決算有盈余企業(yè)的企業(yè)所得稅。

??? □資料費(fèi)? 據(jù)介紹，拍賣企業(yè)在舉辦拍賣標(biāo)的展示時(shí)，通常要向前來(lái)參觀的人們免費(fèi)提供有關(guān)標(biāo)的物的目錄及文字圖片介紹，“在標(biāo)的物檔次越高時(shí)，這種資料的制作往往越精美，開銷也越大?！备P(guān)鍵的是，制作這些資料的支出不僅僅是紙張和印刷，設(shè)計(jì)的費(fèi)用在現(xiàn)在的拍賣行業(yè)越來(lái)越高。

??? □運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)/宣傳費(fèi)/廣告費(fèi)? 在拍賣確定后，拍賣企業(yè)一般要將標(biāo)的物暫時(shí)納入自己的管理范圍，確保其安全無(wú)損，這還將產(chǎn)生運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用；更大的一筆開支來(lái)自于宣傳和公示，業(yè)內(nèi)人士表示，根據(jù)國(guó)家《拍賣法》的規(guī)定，拍賣企業(yè)必須于拍賣會(huì)舉行前的若干時(shí)間，通過(guò)報(bào)紙或者其他新聞媒體發(fā)布拍賣公告：“這筆費(fèi)用是無(wú)法避免的，而且開銷往往不小?！?/p>

??? 業(yè)內(nèi)人士強(qiáng)調(diào)，對(duì)于一些特殊標(biāo)的物，國(guó)家規(guī)定必須在指定媒體上公告，例如拍賣可流通股權(quán)，就要求發(fā)布于三種國(guó)家級(jí)的證券專業(yè)報(bào)紙，這樣的費(fèi)用就更高了；除了公告外，宣傳還包括在拍賣會(huì)舉行以前的標(biāo)的展示，業(yè)內(nèi)人士告訴記者，不動(dòng)產(chǎn)展示費(fèi)較低，但對(duì)于移動(dòng)和裝卸困難的大型標(biāo)的以及貴重物品，展示費(fèi)就相當(dāng)可觀了。

??? 據(jù)介紹，當(dāng)拍賣企業(yè)舉辦藝術(shù)品拍賣這樣的高品位拍賣會(huì)時(shí)，由于場(chǎng)地的高檔次，費(fèi)用還會(huì)激增。

不做事也有大筆開支

??? 業(yè)內(nèi)人士告訴記者，以上只是拍賣企業(yè)在獲得標(biāo)的后拍賣的費(fèi)用，作為一個(gè)長(zhǎng)期進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)，拍賣公司還有大量的固定開支，“不做事，你還是得花錢”。

??? “除了工資、社保、水電、通訊等常規(guī)費(fèi)用外，在拍賣業(yè)，還有業(yè)務(wù)培訓(xùn)，廣告等若干種費(fèi)用?！睒I(yè)內(nèi)人士透露，根據(jù)國(guó)家規(guī)定，注冊(cè)于拍賣企業(yè)的拍賣師必須定期接受再教育培訓(xùn)，此外企業(yè)通常還有計(jì)劃地派送員工參加一些必要的專業(yè)培訓(xùn)，這筆培訓(xùn)的費(fèi)用比較高；而目前拍賣行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，要獲得優(yōu)質(zhì)的標(biāo)的，拍賣公司往往還要打企業(yè)形象廣告。最后，業(yè)內(nèi)人士還透露，拍賣企業(yè)往往還有合理的“不可預(yù)見費(fèi)用”，這包括一些必要的社交活動(dòng)等支出。

??? 這位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，規(guī)范化運(yùn)作的拍賣企業(yè)，在進(jìn)行拍賣會(huì)以前都要進(jìn)行預(yù)算，根據(jù)收入支出制作預(yù)算損益表，如果能達(dá)到收支平衡或盈余，拍賣計(jì)劃才能實(shí)施。

病因診斷

??? “現(xiàn)在成都拍賣業(yè)的病根就在‘脂肪’太多。短短兩年，拍賣公司的數(shù)量就從20家發(fā)展到現(xiàn)在的48家，‘生育’速度太快了。”一位拍賣公司老總這樣向記者說(shuō)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前成都共有50多家拍賣公司。

過(guò)于樂觀導(dǎo)致“生育”速度過(guò)快

??? 為什么拍賣公司會(huì)突然增兵成都呢？

??? 一位新成立的拍賣公司老總表示：“成立拍賣公司還是利潤(rùn)驅(qū)使。2003年的時(shí)候，我在廣州打工，無(wú)意中成了牽線紅娘，促成了當(dāng)?shù)匾慌馁u公司的一次成功拍賣，介紹費(fèi)就得到了8萬(wàn)元，嘗到甜頭后，我開始對(duì)拍賣業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣。”

??? 這位老總說(shuō)：“最初只是覺得拍賣是一個(gè)好項(xiàng)目，花錢不多，利潤(rùn)極高?？鋸埖卣f(shuō)，就是一張桌子、一把椅子、一部電話的投入。于是我們回到成都以后，就搞了一家拍賣公司，但是水有多深，只有踏進(jìn)去才知道。我們的經(jīng)營(yíng)效果實(shí)際上并不理想，和我有相同想法、相同情況的拍賣公司，我想現(xiàn)在可能還多?！?/p>

??? 他介紹，今年拍賣市場(chǎng)不是很景氣，從年初到現(xiàn)在已經(jīng)快半年了，大宗的拍賣很少，市場(chǎng)交易量和拍賣公司的數(shù)量失衡，而且拍賣公司從規(guī)模和業(yè)務(wù)水平上都參差不齊，這是導(dǎo)致成都拍賣市場(chǎng)出現(xiàn)零傭金的根本問題。

為保執(zhí)照賠本拍賣

??? “出現(xiàn)零傭金、甚至負(fù)傭金的另外一個(gè)原因是政策的影響，讓很多拍賣公司不敢潛下心來(lái)認(rèn)真做業(yè)務(wù)。”一位業(yè)內(nèi)人士一針見血地指出。

??? 據(jù)了解，去年年底國(guó)家有關(guān)部門頒布了《拍賣管理辦法》（下稱《辦法》）。按照該辦法第十五條規(guī)定：“拍賣企業(yè)及分公司成立后6個(gè)月未開業(yè),或開業(yè)后連續(xù)6個(gè)月無(wú)正當(dāng)理由未舉辦拍賣會(huì)或沒有營(yíng)業(yè)納稅證明的,由有關(guān)部門依法吊銷其營(yíng)業(yè)執(zhí)照，商務(wù)主管部門收回拍賣經(jīng)營(yíng)批準(zhǔn)證書?！?/p>

??? 半年不開張就關(guān)門，這讓很多拍賣公司感到驚恐，尤其是一些新成立的拍賣公司。為避免被淘汰的厄運(yùn)，很多新成立的拍賣公司只能運(yùn)用掌握在自己手中惟一可以操控的‘暗器’———低傭金，來(lái)牽制大的拍賣公司，尋求業(yè)務(wù)。

??? 成都一大型拍賣公司老總向記者介紹，由于《辦法》的強(qiáng)大壓力，部分幾個(gè)月沒有業(yè)務(wù)成交的拍賣公司不得不采取非常措施，主要有兩種方式。一是捆綁大拍賣公司，就是大型拍賣公司拿到業(yè)務(wù)后，小的拍賣公司找大公司協(xié)商，為大公司拍賣提供客戶資源或者在拍賣過(guò)程中協(xié)助拍賣，以此來(lái)提高自己的業(yè)績(jī)；二是購(gòu)買業(yè)務(wù)，小拍賣公司不參與拍賣的過(guò)程，也不分取拍賣的傭金，直接出錢購(gòu)買業(yè)務(wù)。

對(duì)癥下藥

??? 在拍賣企業(yè)追捧“零傭金”的背景下，行業(yè)很難維持一個(gè)正常的利潤(rùn)率，但拍賣行業(yè)慘烈的競(jìng)爭(zhēng)又驅(qū)使企業(yè)不得不向“零傭金”靠攏。這樣的矛盾是怎樣產(chǎn)生的？是否有解決的辦法？記者近日采訪了四川省商務(wù)廳以及相關(guān)的業(yè)內(nèi)專家。

強(qiáng)行“抽脂”：今年全省要淘汰1/3

??? 四川省商務(wù)廳有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年商務(wù)廳將根據(jù)新《辦法》為依據(jù)，從拍賣的準(zhǔn)入、退出進(jìn)行嚴(yán)格的界定，而在這樣的情況下，部分規(guī)模小、業(yè)務(wù)能力差的拍賣公司將會(huì)難逃被淘汰的厄運(yùn)。按照新的準(zhǔn)入和退出的相關(guān)規(guī)定，今年1月1日新規(guī)定正式實(shí)施后，預(yù)計(jì)全省1/3的拍賣企業(yè)可能被淘汰出局。

??? 有業(yè)內(nèi)人士指出，如果四川拍賣公司的數(shù)量減少，而且按照新《辦法》規(guī)定：采用惡意降低傭金比例或低于拍賣活動(dòng)成本收取傭金，甚至不收取傭金(義拍除外)或給予委托人回扣等手段進(jìn)行不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的行為，將由有關(guān)行政機(jī)關(guān)按照《不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》進(jìn)行處罰。這樣，傭金的收取比例會(huì)逐步回升，因此，這對(duì)成都拍賣公司來(lái)說(shuō)是一件好事。

環(huán)境調(diào)整：綜合評(píng)估取代招標(biāo)

??? 對(duì)于拍賣業(yè)如何避免傭金大戰(zhàn)，省商務(wù)廳市建處處長(zhǎng)、省拍賣協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)劉祥超建議，企業(yè)在拍賣時(shí)，可考慮綜合評(píng)估的辦法選擇拍賣公司，這有利于維持拍賣行業(yè)的正常秩序。

??? 他解釋，招標(biāo)作為一種公開公平的遴選機(jī)制，在工程、建設(shè)、采購(gòu)等實(shí)物領(lǐng)域，相當(dāng)有效；但拍賣公司在整個(gè)過(guò)程中提供的不是實(shí)物，而是一種服務(wù)，本來(lái)就是一個(gè)中間人，因此單純的招標(biāo)難以將各方面因素綜合考慮。

??? 據(jù)透露，目前中國(guó)拍協(xié)對(duì)拍賣公司有一定的評(píng)級(jí)，這也是企業(yè)選擇的一個(gè)指標(biāo)。

“外地療養(yǎng)”：進(jìn)軍二級(jí)城市??

??? 對(duì)于拍賣公司來(lái)說(shuō)，目前成都的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)達(dá)到白熱化程度，據(jù)記者了解，部分拍賣公司已經(jīng)盡量避開成都這塊戰(zhàn)場(chǎng)，揮師外地。

??? 這不乏成功的案例，一位曾經(jīng)在成都某拍賣公司任副總的拍賣

??? 據(jù)介紹，在四川的很多二級(jí)城市里，雖然拍賣交易不像成都這樣頻繁，但是其實(shí)待拍標(biāo)的的儲(chǔ)量很多，而當(dāng)?shù)嘏馁u公司的數(shù)量很少，有的地方甚至沒有，這樣市場(chǎng)形成了暫時(shí)的壟斷形勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，而且傭金也利于規(guī)范.

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