愛華網(wǎng)雖已立秋，暑熱尚未消退，走進王府井百貨大樓，發(fā)現(xiàn)不僅夏裝正在大面積換季打折，羽絨服等冬裝也開始競相登場，引來顧客選購。一對老年夫妻左挑右選，看上了一件藍色的短款羽絨服，一位40歲左右的婦女則選中了一款白色的長款羽絨服，兩款服裝的價格均不到200元，而同樣的羽絨服，冬季旺季銷售時的價格要高出一倍不止。據(jù)銷售人員介紹，她們每天的銷量都在幾十件左右，基本能與當季銷售時持平。
“夏賣棉襖冬賣襯衣”的反季銷售向來是商家淡季促銷的法寶，但是，與百貨大樓的情況相反，更多商場今夏所推出的羽絨服反季銷售不再被消費者看好。我連續(xù)走訪了京城幾家商場以及專賣店，同時通過朋友了解到天津、南京、太原、成都等市的市場信息，發(fā)現(xiàn)盡管許多商家都適時推出了以羽絨服為代表的反季商品，價格也顯得實惠誘人，可銷售狀況大不如往年。某商場銷售羽絨服的人員承認，“過去那種搶購的熱鬧場面難得一見了！” 準確地講，昔日受到消費者青睞的羽絨服反季銷售出現(xiàn)了日益明顯的冷熱不一的現(xiàn)象。一是名牌熱，雜牌冷。前些年，不管是有名無名的生產(chǎn)廠家和銷售商搞反季銷售，打的一律是降價牌，羽絨服夏季銷售以清倉、甩賣為主，款式陳舊，貨色單一。記得三五年前，我曾受超低價格吸引，一時圖便宜買了件名牌羽絨服，結(jié)果在衣柜里放了半年、拿出來想穿時，又發(fā)覺式樣已經(jīng)過時，再不愿穿了。如今，這種市場營銷策略出現(xiàn)了分化，一些品牌廠商包括生產(chǎn)企業(yè)和零售企業(yè)，逐漸將“價格戰(zhàn)”與“品牌戰(zhàn)”相結(jié)合，降價不降質(zhì)，增加了時尚、優(yōu)質(zhì)的商品伴以低廉的價格，穩(wěn)定住了銷售業(yè)績。而那些仍舊沿襲以往處理大路貨式的市場路線的商家，則迅速失去了消費者。 二是商家熱，顧客冷。別看反季銷售的市場反應普遍今不如昔，可加入其中的廠商依然浩浩蕩蕩，規(guī)模逐年擴大。許多商場開設(shè)的羽絨夏季專賣場面積越來越大，有的達到上千平方米。參與的品牌不斷增多，僅南京某商廈就云集了全國約60個著名品牌的羽絨制品，像波司登、雅鹿、雪馳、雪中飛、鴨鴨、都莎、千仞崗等。同時，羽絨服反季銷售的時間也持續(xù)得更長，大約有兩個月之久，其中7月中旬至8月中旬是銷售旺季。與此形成鮮明對比，顧客的消費行為卻日趨理性和冷靜。人們的消費品位、消費觀念正在加速升級，購物時考慮的不再僅僅是價格，而轉(zhuǎn)向時尚與品位。另一個同樣重要的原因是，目前百貨零售業(yè)界的打折促銷、返券送禮幾乎貫穿全年，司空見慣的消費者對于以降價為主要內(nèi)容的反季銷售漸漸喪失了敏感和熱情。 分析羽絨服反季銷售的冷熱不一可以看出，隨著人們消費能力和生活質(zhì)量的提升，特別是買方市場的發(fā)展和深化，過去那種“一招鮮，吃遍天”的現(xiàn)象已不可能發(fā)生了，廠商單靠某種一成不變的市場手段是無法生存和勝出的，即便曾經(jīng)屢試不爽的價格戰(zhàn)也是如此。我們更要看到，雖然現(xiàn)在一些品牌廠商開始了反季銷售的創(chuàng)新，比如增加服裝款式與品種、增強品牌影響力、加大價格吸引力等等，這是好的苗頭，但這種創(chuàng)新的力度和效果，比起市場的內(nèi)在要求來說，仍然非常不足。為什么在消費者興趣減弱、商家利潤減少的情況下，眾多羽絨服廠家仍不惜血本、熱衷于搞低價清倉式的反季銷售？核心緣由是全行業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩，大廠家羽絨服大量積壓，小廠家不斷倒閉。面對行業(yè)內(nèi)重新洗牌的巨大壓力，廠商不得不紛紛做出搶占先機式的調(diào)整。因此，羽絨服反季銷售力度之大、參加廠家之多，都是一年比一年來得猛烈，而市場影響和經(jīng)濟效益則一年比一年現(xiàn)出疲態(tài)。所以，反季銷售的冷熱不一暴露出廠商的創(chuàng)新能力正面臨嚴峻挑戰(zhàn)，包括技術(shù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、服務創(chuàng)新等等。市場的升級需求呼喚產(chǎn)業(yè)盡快實現(xiàn)升級。?
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