愛華網(wǎng)據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，目前我國有成規(guī)模的二手市場（舊貨市場）2000多個，從業(yè)人員550多萬人，年交易額上千億元，并仍以每年25%以上的速度增長。二手市場所帶來的商機(jī)越來越受到投資者的青睞。 然而，自從國家提出建設(shè)節(jié)約型社會的思路后，出臺了一系列相關(guān)的優(yōu)惠政策，對生產(chǎn)節(jié)能型產(chǎn)品和從事物資回收、產(chǎn)品循環(huán)利用等服務(wù)的企業(yè)給予扶持。這些政策目前已經(jīng)對二手市場產(chǎn)生了影響，有更多的投資者介入二手領(lǐng)域，尋找機(jī)會。網(wǎng)上交易、加盟連鎖、鑒定估價等先進(jìn)的流通模式也開始進(jìn)入二手市場。 與此同時，在消費品領(lǐng)域，二手的家電、家具、電腦、房屋、汽車、玩具，甚至部分耐用生活用品，交易規(guī)模越來越大，形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈條；而手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品等行業(yè)的二手產(chǎn)品卻乏人問津。不同行業(yè)的二手市場表現(xiàn)出來的新特點提醒著投資者：面對不斷變化的二手市場，必須要有新的思路和新的經(jīng)營模式。 價格仍是經(jīng)營成敗的關(guān)鍵 近日，記者在對北京西三旗和健翔橋舊貨市場采訪時發(fā)現(xiàn)，無論消費者還是經(jīng)營者都對二手商品的價格最關(guān)心，其次才是二手商品的性能，包括外觀的新舊程度，功能是否齊全等。 經(jīng)營家電的劉老板告訴記者，低買高賣是經(jīng)營二手商品的不二法則。一般來說，舊貨的價格是市場價的一成到五成之間，再加價出售，有時售價可以翻幾倍，利潤相當(dāng)可觀。 不過，在采訪中，許多經(jīng)營者還表示，有貨及時出手與價格同等重要。因為做二手生意并不都是每筆都能賺很高的利潤，有時為了快，賺取比較少的差價也很常見。在北京天寶舊貨市場做二手生意的河北人邢尚柱向記者介紹起?“快”字時，高興地說：“一次一家東歐的大使館辦公室更新，要更換一批家具，讓我們拉走舊的。我去那里一看，好，都是很棒的家具，實木做的，寬寬大大，有可能值5萬～6萬元。因為沒有過多資金，考慮再三，我7000塊收了，再加上1500塊給了廢品收購站。前后不用半天時間，賺了1500元?！碑?dāng)然，這樣的好機(jī)會，是要靠運(yùn)氣碰的。
眼光獨到才能缽滿盆盈 二手市場商機(jī)大，可做什么卻大有學(xué)問。 據(jù)記者了解，目前市場上風(fēng)頭正勁的數(shù)碼產(chǎn)品盡管更新?lián)Q代速度非常快，但是商家對二手?jǐn)?shù)碼產(chǎn)品以舊換新或者低價出售并不看好。他們認(rèn)為，數(shù)碼產(chǎn)品利薄，升級快，回收價位雖然是新品價格的50％以下，但新買家出價更低。這種情況下商家一般不愿意積壓資金回收二手?jǐn)?shù)碼產(chǎn)品。再比如手機(jī)，現(xiàn)在二手手機(jī)基本沒有市場，除了部分零件可供維修點使用外，即使農(nóng)村市場都很少有人買。這兩個行業(yè)的二手市場已經(jīng)不值得進(jìn)入了。 因此，在二手市場，只有眼光獨到，才有可能淘到金。比如，有的人專門在二手家具市場收集各種古香古色的門把手，然后再高價賣給高檔家具生產(chǎn)廠商，獲利不菲。據(jù)劉老板介紹，目前二手市場上比較****的二手產(chǎn)品，包括鐵、銅、紙等基礎(chǔ)性物資和家電、小五金等生活用品。 近兩年銅一直在漲價，如果碰上銅纜這類金屬生意，就是老天讓你撿一個金元寶了。今年年初，邢尚柱就碰到了這樣的好運(yùn)氣：一家外資公司需要拆遷，公司的一批廢舊物資需要清理變賣。邢尚柱和幾個朋友到清理現(xiàn)場一看，8成新的電纜一捆捆的，摞了好幾堆。賣方顯然并不懂行情，開價2萬多元。邢尚柱和幾個朋友立刻湊齊了錢，交款提貨?；貋碜约阂环Q，這些電纜足足有7噸重，轉(zhuǎn)手倒賣給另一個廠家以后，賺了十幾萬。 網(wǎng)絡(luò)銷售漸成新寵 近兩年一個顯著變化是，國家對物資回收、產(chǎn)品循環(huán)利用行業(yè)的扶持政策，使得網(wǎng)上交易、加盟連鎖、鑒定評估等先進(jìn)的流通模式進(jìn)入二手市場，并以此探索新的盈利模式，有些企業(yè)已經(jīng)因此獲利。 在南京，“在線收廢網(wǎng)”已經(jīng)開出了幾十家加盟店，并在河南、廣東、上海等省市開出了6家省外加盟店，目前該網(wǎng)站已經(jīng)開始盈利。 在二手產(chǎn)品的銷售渠道上，網(wǎng)絡(luò)銷售正成為舊貨流通的一個重要途徑。記者在“谷歌”上搜索了一下，二手市場網(wǎng)站竟然有幾十萬個相關(guān)網(wǎng)頁，交易的產(chǎn)品有電腦、手機(jī)、家具、衣服……無所不有。西三旗舊貨市場經(jīng)營家電生意的李小姐告訴記者，借助網(wǎng)絡(luò)資源開展業(yè)務(wù)，進(jìn)貨與出貨的速度快得多，省力又省心，但是交易前，買方必須見到現(xiàn)貨，以避免不必要的退貨退款之苦。
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