愛華網編者按： 目前國內會展業(yè)發(fā)展迅速，很多城市都在興建或已經使用新的展館，但同時也面臨一個不可回避的問題：老展館怎么辦？與新展館共存并競爭，還是轉向做其他經營？可以說，新老展館的矛盾在某些城市已經變得很突出。 本期專題文章，重點報道了國內四大城市的一些做法，可以看出，因地域特征不同，各地的發(fā)展思路與做法也大相徑庭。通過比較與分析，希望他們其中有價值的部分，能為國內其他城市在解決新老展館的矛盾問題方面，提供一些借鑒和參考。 上海：共存是短暫的，小展館將被淘汰 “自從浦東的上海新國際博覽中心建成后，浦西原來的一些展館已經越來越不好做了?！鄙虾９獯髸怪行牡目偨浝砝钚丬娬J為，上海的展館競爭很激烈，大多數(shù)老展館的日子并不好過。 上海目前的新老展館的總面積約為１７萬平方米，其中上海新國際博覽中心室內展館面積為９萬平方米，擴建的２．３萬平方米的展館也將于明年４月份啟用，而展館面積第二的就是上海光大會展中心，面積為３萬平方米。據(jù)上海外經貿統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，上海這兩年來每年舉辦的展覽約為３００個，而其中面積兩萬平方米以上的展覽會只占到較小的比例。 上海光大會展中心目前展館出租率達到４７％，在上海浦西的展館中已經算是最好的?！拔覀冇信涮椎臅h室，酒店也有８００多套客房，這種整體銷售優(yōu)勢使得很多客戶選擇了我們?！?但李秀軍仍表示，隨著上海展會市場的成熟，會展項目越來越大，浦西的展館將在三到四年慢慢淡出展會市場?！袄险桂^自身條件的限制已經使得展館之間的競爭不在同一平面，上?？赡軐碇粫Ｏ缕謻|的新國際博覽中心以及為世博會準備的展館設施?！崩钚丬娙缡钦f。 對于自己的定位，最大最新的上海新國際博覽中心市場部的潘宇表示，展館的面積已經決定了很多大型的展覽只能在他們這里舉行，除此之外，服務也非常重要。潘宇告訴記者，目前他們舉辦的展會中，國際性的占到９０％，旺季出租率達到５４％，而上海的展館目前平均出租率只有３０％左右。
一位業(yè)內人士告訴記者，由于上海展會市場發(fā)展快，一些新興的小型展會還是會選擇一些老的比較小的展館舉辦，等成熟了再轉到浦東的新展館舉辦。如虹橋周邊的展館，雖然面積比較小，但周邊地區(qū)配套成熟，價錢也相對上海新國際博覽中心低，所以這些展館目前還有一定的市場。 但這些受到面積限制的展館也開始在開發(fā)新的市場。如上海國際展覽中心就與寧波國際會議中心進行了戰(zhàn)略合作，進行管理輸出，資源共享；而上海世貿商城則采取常年展與短期展相結合的方式；地理位置接近的這兩個展館也開始進行合作，如今年舉辦的國際婚紗展與攝影器材展就在一個大主題下，分別在這兩個展館舉辦，達到了展館資源共享。 在上海市國際展覽有限公司的執(zhí)行展覽總監(jiān)徐知國看來，展館的集中趨勢已經越來越明顯?！按蟮脑絹碓酱?，小的越來越難做，其他國家的展館發(fā)展同樣經歷了這樣一個過程?！彼J為，一些面積只有１萬多平方米的展館完全可以在將來改為其他用途，并退出展覽市場。 北京：新老展館將呈分級局面 今年以來，北京三個新展館的動向無疑將成為影響北京會展業(yè)的大事。 ９月份，落戶北京市順義區(qū)天竺空港城內的新國展將正式開工，并預計一年后部分建成并投入使用，以迎接２００６年的北京車展；位于北京亦莊的北京經濟技術開發(fā)區(qū)展館，如今已改造成功，并將以展覽面積一舉突破９萬平方米的第八屆北京國際工程展覽與技術交流會（ＢＩＣＥＳ）作為新館運營的突破口；今年上半年，全國農展館無立柱式新展館竣工并投入使用，總面積１３０００平方米的新展館使得全國農展館突增市場競爭力，在一定程度上解決了原展館由于面積不足造成的不利局面。 可以說，由于這些新展館的加入，北京原本就競爭很激烈的展館市場格局將呈現(xiàn)新的變化。中國貿促會機械行業(yè)分會副會長、著名會展專家陳澤炎認為，北京各個展館舉辦的展會類型將呈現(xiàn)分級局面。由于新老國展有５年的轉變期，所以在此期間，老國展將繼續(xù)舉辦原有８０％的展會，而只有２０％左右的大型展覽會，如汽車展、機床展、印刷展等將移師新國展，也就是說隨著新國展的投入使用，將來注重品牌展示的大型展覽會的舉辦地點，新國展將是首選；而強調室外展覽的展覽會，如工程展、消防展等將會選擇在北京經濟技術開發(fā)區(qū)展館舉辦；如果按照規(guī)模劃分，更細分的是：４萬～５萬平方米的展會將主要以老國展為主；２萬平方米的主要在北京展覽館舉辦；而首選全國農展館的展會將是那些１萬平方米以上的展會；至于１萬平方米以下的展會將集聚中國國際貿易中心展館。 另外，各個展館將更加比拼特色和服務，這也將成為他們爭取展會的砝碼。陳澤炎認為，除了硬件設施外，軟件配備也是一個非常關鍵的因素。比如新國展，要想真正成為名牌展會聚集地，關鍵是做好服務，其中交通設施是最關鍵的一點；由于新展館大都在遠郊區(qū)，因此通訊服務質量的好壞也必將是非常重要的問題。 廣州：老展館優(yōu)勢猶存，新展館加大營銷力度 由廣州市政府投資、２００３年底竣工的廣州國際會議展覽中心（以下簡稱“新館”），室內展覽面積達１３．５萬平方米，是世界第二、亞洲最大的單體展館。２００４年３月，新館正式交付給每年主辦兩屆中國出口商品交易會（簡稱“廣交會”）的中國對外貿易中心（集團）經營，該中心同時還經營著面積近１７萬平方米的中國出口商品交易會展覽館（以下簡稱“老館”）。 據(jù)悉，廣州市政府出資建設新館，目的就是將廣交會永久留在廣州，鞏固廣州作為中國三大會展中心城市的地位。廣州市政府最初計劃以新館來置換位于流花路的舊館，但中國對外貿易中心要求廣州市政府承諾舊館不再做展覽用途，否則經營新館壓力過大。由于最終沒有取得一致意見，致使新館的竣工時間和交付給中國對外貿易中心的時間之間，存在一個不短的“時間差”，這就造成了一個東家，經營著新老兩個展館的局面。 據(jù)中國對外貿易中心展場經營部總經理莊洪介紹，新館已經實行國內展國際展價格“并軌”，統(tǒng)一為一層每平方米１５元，二層每平方米１６元。２００４年，新館共承接了１３個大展，主要是從舊展轉移過來的，絕大部分面積都在３萬平方米以上。老館租金是每平方米９元，９元和１５元之間的差價，也是許多展會主辦方不愿意去新館的原因之一。但是，去新館辦展肯定是大勢所趨，展場經營部將考慮出臺更多的優(yōu)惠措施和提供更多的服務，使主辦方有去新館辦展的積極性。 同時，新館周邊會展配套設施不完備也是許多展會主辦方放棄新館的原因之一。今年第２９屆廣州美博會面積已經接近７萬平方米，但仍選擇在舊館舉辦。主辦單位負責人馬婭表示，新舊館差價是一方面，最主要的原因是老館周邊交通方便，有中大酒店、東方賓館等酒店設施，是美容美發(fā)行業(yè)廠家開展業(yè)務的重要陣地，這也是由美容行業(yè)的特點決定的。 其實自去年以來，廣州展館出租市場的競爭形勢已經有了微妙的變化。面積不到２萬平方米的廣州錦漢展覽中心，經營理念和思路日趨成熟，并擁有了一批穩(wěn)定的展覽會市場；年中，面積３．８萬平方米的廣州花城會展中心又橫空出世，加入到競爭行列；而一些大展搬到新館后，舊館也騰出諸多檔期，需要進入市場尋找生意。因此，從２００４年起，新館和花城會展中心的加入，使場館出租由賣方市場迅速轉入買方市場，三家經營單位都在加大營銷力度，力爭使自己在競爭中取得優(yōu)勢。當?shù)氐臉I(yè)界人士表示，連一向財大氣粗、不大過問市場的“老大哥”廣交會，都開始主動北上南下跑市場了，可見競爭的激烈。 目前，新館的二期工程已經開工建設，全部竣工后，總面積將達２５萬平方米，基本可以滿足廣交會的需要。同時，廣州市也已對老館所在的流花商圈進行了重新規(guī)劃，老館所在地將建成商場或批發(fā)市場。 事實上，盡管老館還依然保留一些生存的優(yōu)勢，但其逐步淡出會展市場，只是時間問題。廣州資深會展記者黃海昀分析，現(xiàn)在廣州展覽場館的競爭格局已經逐漸清晰，大型和安全性要求較高的展覽會，首選地是廣州國際會展中心；面積在２萬平方米以下、消費類服務類的展覽會，將選擇在市區(qū)的展館舉行；隨著廣州花城會展中心交通和餐飲配套設施的完善，也將分得一部分中小型展覽的市場份額。 ? 成都：老展館將被改建成主題展館 陪伴了成都市民３５年的四川省展覽館（以下簡稱“老展館”）將于２００６年正式淡出成都會展業(yè)，同時，這座擁有深厚歷史背景的成都會展豐碑將被改建成四川科技館，以一種新的方式重新成為成都的一道亮點。 對于整個成都會展歷史來說，老展館充當了重要角色，一直到近兩年，許多大眾消費類展會還在熱衷于這里，比如歷年的新春購物節(jié)、品牌服裝展覽等。然而，隨著成都會展經濟的發(fā)展，對于展館的要求與日俱增，類似于成都國際會展中心、新世紀城等會展場所也在成都建成，逐步取代了老展館在成都會展經濟當中的重要角色。 參加展覽館改建規(guī)劃的政府部門負責人李力告訴記者：“建成后的四川科技館將成為一個具有四川特色、國內一流的現(xiàn)代科技館。”目前基本確定建成后的四川科技館將以收費的形式面向市民開放，門票價格將低于中國科技館的全票４０元標準。 其實早在２００４年初，四川省委、省政府決定將展覽館改建為四川科技館，但是由于當時還有一些老牌的展會仍然在這里舉辦，所以只有等規(guī)劃相對成熟以后才將改建工作正式進行?！拔覀兛粗械木褪钦褂[館位于市中心的黃金位置，雖然作為展館，配套設施已經跟不上成都會展經濟發(fā)展的步伐，但是只要將其功能加以改進，仍然能有利可圖。”李力如是表示。 “作為科技館的概念來說，四川并不是第一個提出的，像北京的中國科技館，國內其他城市也有類似功能的科技館，但是四川特色才是我們所要打出的宣傳王牌?！崩盍φf。 事實上，老展館作為成都標志性建筑之一，又處于市區(qū)中心的天府廣場，也是四川省和成都市經濟貿易、政治和文化活動中心的一道亮點，這本身就給展覽館創(chuàng)造了先天的人氣優(yōu)勢，所以一旦科技館建成，只需要在原有基礎上稍微包裝一下，就能讓科技館的經營步入一個良性的軌道。
