愛(ài)華網(wǎng)?如果說(shuō)奔馳、寶馬等德國(guó)企業(yè)是全球工業(yè)企業(yè)的明星，在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中技?jí)喝悍?，所向披靡；那么，德?guó)展覽業(yè)可以說(shuō)是天皇巨星，執(zhí)全球展覽業(yè)之牛耳，全球任何其他國(guó)家，其展覽業(yè)發(fā)達(dá)程度都無(wú)法與德國(guó)相提并論。? 德國(guó)展覽業(yè)全球稱(chēng)雄? 德國(guó)展覽業(yè)在世界展覽市場(chǎng)中究竟占有什么樣的地位？請(qǐng)看下面一組數(shù)字：? 德國(guó)有25個(gè)大型的展覽中心，展覽大廳總面積超過(guò)250萬(wàn)平方米，9個(gè)展覽中心展覽面積超過(guò)10萬(wàn)平方米，世界五大展覽中心有四個(gè)在德國(guó)。據(jù)德國(guó)經(jīng)濟(jì)展覽博覽委員會(huì)的調(diào)查，德國(guó)各大展覽中心還在不斷投巨資擴(kuò)大展覽面積，改善展覽設(shè)施，至2006年，德國(guó)將投資16億歐元用于新的展覽場(chǎng)地建設(shè)及更新原有設(shè)施，屆時(shí)場(chǎng)館面積比今年年初還要增加12萬(wàn)平方米。? 德國(guó)展覽業(yè)如此發(fā)達(dá)，與其悠久的展覽歷史不可分割，據(jù)考證，德國(guó)最早的展覽可上溯到800多年前，許多大型的展覽中心，從19世紀(jì)至今，除兩次世界大戰(zhàn)期間，各種各樣的展覽未曾間斷。目前，德國(guó)許多名牌展覽在世界上都占有舉足輕重的地位，在業(yè)內(nèi)有著無(wú)與倫比的影響，如漢諾威的辦公自動(dòng)化展覽（CEBIT）、工業(yè)展，科隆的家電展等。? 德國(guó)的各種各樣的展覽，每年吸引著世界各地?cái)?shù)百萬(wàn)專(zhuān)業(yè)人士，來(lái)此展示產(chǎn)品，展示技術(shù)，尋找貿(mào)易伙伴?？梢院敛豢鋸埖卣f(shuō)，世界上沒(méi)有一家在業(yè)內(nèi)有一定影響的企業(yè)沒(méi)有參加過(guò)德國(guó)的某個(gè)展覽，尤其是對(duì)重視海外市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，到德國(guó)參加展覽會(huì)是企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)中不可缺少的一環(huán)。? 公有企業(yè)唱主角? 展覽會(huì)占地面積巨大，需要有龐大而齊全的配套公共設(shè)施，展覽中心投資巨大但業(yè)務(wù)利潤(rùn)較低，卻能產(chǎn)生巨大的公共效益。這種特點(diǎn)決定了展覽中心在起始階段不適合以贏利為目的的私有資本進(jìn)入。實(shí)際上，德國(guó)展覽業(yè)發(fā)展到今天，市場(chǎng)化操作已經(jīng)駕輕就熟，各展覽公司都已是財(cái)務(wù)獨(dú)立的企業(yè)，但幕后的老板仍是該展覽中心所在地的政府，企業(yè)仍然是公有企業(yè)，企業(yè)出現(xiàn)虧損時(shí)由政府進(jìn)行補(bǔ)貼。盡管近期不斷有將展覽中心私有化的呼聲，但在實(shí)際操作中，私有化并沒(méi)有取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。? 由于展覽中心占地面積巨大，大量場(chǎng)館在沒(méi)有展覽時(shí)都處于空置狀態(tài)，因此，展覽主辦者獲得的收入是有限的。以全球第四大展覽中心————科隆展覽中心為例，該公司擁有28萬(wàn)平方米的展覽面積，去年舉辦了50多場(chǎng)規(guī)模各異的展覽，銷(xiāo)售額創(chuàng)下了該公司歷史最高水平，達(dá)2.06億歐元，不算土地成本，也僅僅是收支平衡而已。? 盡管從表面上看展覽中心并沒(méi)有賺到多少錢(qián)，但每年來(lái)參加展覽會(huì)的參展商和觀眾在科隆地區(qū)的消費(fèi)卻高達(dá)15億歐元，在旅館、餐飲、展覽服務(wù)等與展覽業(yè)直接有關(guān)的行業(yè)創(chuàng)造了5萬(wàn)個(gè)工作崗位。如果算上參展者的往返機(jī)票、在德國(guó)其他地方旅游等費(fèi)用及本國(guó)企業(yè)從展覽會(huì)上做成的生意等間接效應(yīng)，科隆展覽中心的經(jīng)濟(jì)效益擴(kuò)大數(shù)十倍。? 大型展覽會(huì)能為展覽會(huì)所在地帶來(lái)大量的直接或間接經(jīng)濟(jì)效益，提高該城市的知名度，這也是德國(guó)許多城市熱衷于搞展覽會(huì)的關(guān)鍵所在?！? 開(kāi)拓海外市場(chǎng)絕非權(quán)宜之計(jì)? 德國(guó)展覽行業(yè)如此發(fā)達(dá)，相互之間的競(jìng)爭(zhēng)之激烈可以想象。各展覽中心為了吸引到足夠的企業(yè)及參觀者，無(wú)不挖空心思，尋找有吸引力的展覽主題。同一題材的展覽，往往是今年在這個(gè)城市舉行，明年卻在另一個(gè)城市舉辦。尤其是并非由展覽中心主辦的展覽，各展覽中心無(wú)不使盡全力，爭(zhēng)取獲得舉辦權(quán)。例如科隆和杜塞爾多夫兩展覽中心，兩地相距不到50公里，互挖墻腳的事情時(shí)有發(fā)生。? 德國(guó)的展覽市場(chǎng)可以說(shuō)已經(jīng)基本飽和，發(fā)展?jié)摿σ呀?jīng)相當(dāng)有限。為了爭(zhēng)取更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，擴(kuò)大該展覽中心的影響，獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益，各大型展覽中心紛紛將目光瞄準(zhǔn)了國(guó)外，尤其是制造業(yè)發(fā)展越來(lái)越快的亞洲地區(qū)，其中中國(guó)更是重點(diǎn)。? 如果把德國(guó)展覽業(yè)比作一個(gè)壯漢，中國(guó)的展覽業(yè)則可以說(shuō)還是嗷嗷待哺的嬰兒。無(wú)論是展覽的規(guī)模，展覽數(shù)量、展覽場(chǎng)館面積這些硬件方面，還是組織展覽的能力、展覽服務(wù)的水平等軟件方面，中德之間差距極大。? 德國(guó)的展覽服務(wù)具備很高的專(zhuān)業(yè)水平，服務(wù)人員雖然不多，但無(wú)論是對(duì)觀眾、展商及新聞?dòng)浾?，其服?wù)都非常到位。以停車(chē)為例，德國(guó)的大型展覽中心都有大型停車(chē)場(chǎng)，車(chē)位數(shù)量少者幾千，多則數(shù)萬(wàn)。展覽會(huì)停車(chē)場(chǎng)都設(shè)有電子裝置，另在現(xiàn)場(chǎng)安排大量人員指揮交通，同時(shí)，還通過(guò)廣播介紹展覽館附近的交通情況。展覽中心還為參展商和新聞?dòng)浾咴O(shè)置專(zhuān)門(mén)的免費(fèi)停車(chē)場(chǎng)。?
德國(guó)與展覽配套的服務(wù)業(yè)也非常發(fā)達(dá)，可以說(shuō)，只要企業(yè)愿意出錢(qián)，展覽服務(wù)公司可以設(shè)計(jì)及建造出任何展廳。記者曾采訪過(guò)法蘭克福汽車(chē)展，奔馳公司在空地臨時(shí)搭起了一座多層樓，里面設(shè)置了自動(dòng)扶梯，垂直電梯，地上鋪上了木地板，地毯，展覽用的聲、光、電設(shè)施一應(yīng)齊全，展廳里甚至設(shè)有招待客戶的小餐廳，這樣的展廳，即使作為永久性建筑也十分完美，但實(shí)際上只是臨時(shí)性展廳。? 近年來(lái)，隨著中國(guó)外向型產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)在德國(guó)許多展覽中占據(jù)越來(lái)越重的位置，中國(guó)市場(chǎng)也對(duì)外國(guó)供貨商產(chǎn)生越來(lái)越大的吸引力。在許多展覽中，來(lái)自中國(guó)的企業(yè)都包下整整一個(gè)展館，雖然中國(guó)企業(yè)由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力及市場(chǎng)考慮，單個(gè)企業(yè)往往只是租用幾平方米的一個(gè)小展位，還沒(méi)有出現(xiàn)像某些國(guó)外大公司一家包一個(gè)展廳的大手筆，重點(diǎn)在于展示企業(yè)的形象與實(shí)力。但中國(guó)參展的企業(yè)數(shù)量越來(lái)越多的事實(shí)表明，中國(guó)對(duì)展覽的需求正在不斷擴(kuò)大。? 德國(guó)各大展覽中心開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)分兩步走，第一步是吸引中國(guó)企業(yè)來(lái)德國(guó)參展；第二步是搶占中國(guó)展覽市場(chǎng)，投資中國(guó)的展覽企業(yè)，在中國(guó)舉辦展覽。? 企業(yè)參加展覽的最主要目的是尋找客戶，因此，展覽最有效果的地方應(yīng)該是市場(chǎng)需求最大的地方。出于以上考察，德國(guó)將展覽辦到了中國(guó)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，中國(guó)企業(yè)不僅是多類(lèi)產(chǎn)品重要的供應(yīng)商，也是許多產(chǎn)品重要的用戶。因此，在中國(guó)舉辦這類(lèi)產(chǎn)品的展覽會(huì)，無(wú)論是對(duì)中國(guó)企業(yè)還是外國(guó)企業(yè)，都有極大的吸引力。? 亞洲，特別是中國(guó)市場(chǎng)，正成為德國(guó)展覽業(yè)的新的業(yè)務(wù)及利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。為了確保市場(chǎng)份額，德國(guó)的展覽中心在中國(guó)直接投資參與展覽場(chǎng)館的建設(shè)。德國(guó)展覽業(yè)認(rèn)為，上海在將來(lái)必然成為亞洲地區(qū)的展覽中心，要想長(zhǎng)久地占據(jù)市場(chǎng)，現(xiàn)在就參與投資展覽中心無(wú)疑是最佳選擇。因此，德國(guó)漢諾威、慕尼黑等幾家展覽中心聯(lián)合投資參與上海展覽中心的建設(shè)，這種投資風(fēng)險(xiǎn)不大，卻可確保未來(lái)的市場(chǎng)份額。畢竟一個(gè)城市只能有一個(gè)展覽中心，中國(guó)只有一個(gè)上海。? 外資進(jìn)入中國(guó)展覽業(yè)對(duì)雙方而言都是一件好事，德國(guó)展覽業(yè)擴(kuò)展了市場(chǎng)，中方則學(xué)到了經(jīng)驗(yàn)，更新了理念。更重要的是，隨著外國(guó)名牌展覽在中國(guó)的“克隆”或移植，外資帶來(lái)了自己的客戶。不僅展覽所有城市能得到高額收入，解決數(shù)萬(wàn)人的就業(yè)，中國(guó)許多企業(yè)也不再需要萬(wàn)里迢迢去國(guó)外參展，可節(jié)省大量時(shí)間與費(fèi)用，在家門(mén)口就可與世界同行交流，與世界潮流接軌，有助于增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。?
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