愛華網(wǎng)在微利時代，旅行社紛紛借鑒大型連鎖店的經(jīng)驗，推廣專賣店。時報記者 黃亦民 攝
????? 旅行社開“專賣店”已蔚然成風(fēng)。日前，廣東中旅連開兩家“目的地專賣點”，而自今年4月份以來，廣東多家旅行社均紛紛增開“旅游目的地專賣店”。業(yè)內(nèi)人士認為，在與目的地的合作中，旅行社已經(jīng)從“幫人養(yǎng)子”變成引入大型連鎖店的推廣模式。
可望降低組團成本 日前廣東中旅宣布，其東圃門市部和天河商務(wù)大廈門市部將于本月24日和28日對外營業(yè)。據(jù)悉，其中天河商務(wù)大廈門市部為廣東首家黃山旅游專賣店，只要是與黃山相關(guān)的旅游產(chǎn)品，均可在該專賣店預(yù)訂。廣東中旅副總經(jīng)理黃文青向記者表示，到今年底，還有5家黃山旅游專賣店在珠三角城市開業(yè)。此前4月，廣之旅的“青海旅游專賣店”在廣州旅游天地開業(yè)；5月，廣東首家云南形象店落戶南湖國旅·西部假期的東山口連鎖店；6月，廣州嶺南國際旅行社聯(lián)姻福建太姥山風(fēng)景區(qū)開辦專賣店。
“專賣店作為旅游目的地營銷手段，突破了門市部原有的設(shè)立模式?！秉S文青說，廣東中旅計劃將所有廣州的門市部升級為旅游目的地專賣店。
業(yè)內(nèi)人士認為，廣州旅游市場越來越受到目的地的重視，組團社聯(lián)手目的地開設(shè)旅游專賣店，將有效降低組團成本，大幅度增加出團人數(shù)。
借鑒電器賣場告別微利 除了專賣店的頻頻花開，廣東旅行社的門市店亦加緊在省內(nèi)跑馬圈地。廣東中旅就計劃，今年內(nèi)在廣州的門市部將會增加至50家。據(jù)了解，對旅游目的地來說，業(yè)務(wù)利潤率高低依次為自由行散客、散客組成的旅游團、包團組成的旅游團。而對組團社來說，散客團利潤率高于包團。近年廣州各大旅行社加快開設(shè)門市部，主要就是看中散客市場而壯大自身的網(wǎng)絡(luò)。
對此，業(yè)內(nèi)人士認為，組團社代理銷售旅游線路，其市場推廣費用多年來一直由組團社承擔(dān)，而旅游目的地尤其是景區(qū)幾乎從不承擔(dān)這部分費用，組團社一直是在“幫人養(yǎng)子”。在目前旅行社業(yè)處于微利時代之際，組團社為此導(dǎo)入了國內(nèi)大型電器連鎖店的經(jīng)驗，轉(zhuǎn)入大型連鎖店的推廣模式。
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