按摩椅市場狀況分析

電動按摩椅市場現(xiàn)處于初級階段，競爭還不充分。定位于高端市場的品牌大口吃又香又嫩的精品肉，追求高利潤；中高端品牌吃肉又喝湯，目標(biāo)消費群較廣，銷量較大，利潤也較高；其它一些小品牌做代工，做區(qū)域市場，日子過得有滋有味，整個電動按摩椅行業(yè)一片大好。

按摩器材在健康產(chǎn)業(yè)中僅次于保健品，電動按摩椅的銷售毛利率高達100%-250%，單品的盈利能力在健康產(chǎn)業(yè)中無人能比，是健康產(chǎn)業(yè)中的“黃金寶座”。這也給許多按摩器材廠家一個錯覺，只要生產(chǎn)技術(shù)好，品質(zhì)好，在這個市場上一定能大把大把的賺錢。

電動按摩椅是一個正在增長的新興行業(yè)，確實擁有巨大的市場機會。在一定時間階段內(nèi)，或許真能夠賺到高利潤，但過幾年之后卻未必。象空調(diào)、冰箱等家電企業(yè)，在8、90年代只要生產(chǎn)出來，就不愁賣不掉。可現(xiàn)在回頭看看，當(dāng)年350多家生產(chǎn)空調(diào)的企業(yè)，還留下多少？當(dāng)年近百家冰箱生產(chǎn)商，但現(xiàn)在市場上常見的品牌卻只剩幾家，近80%的企業(yè)都是無可奈何花落去也。

市場競爭的殘酷，空調(diào)行業(yè)如此，冰箱行業(yè)也是如此，電動按摩椅行業(yè)還是如此，市場如戰(zhàn)場，剩下的都是強者。

按摩保健器材行業(yè)這幾年成了香餑餑，越來越多企業(yè)轉(zhuǎn)行進入。處于行業(yè)井噴期的足浴盆行業(yè)，陸陸續(xù)續(xù)的有幾百家企業(yè)進入，在未來2-3年，價格大戰(zhàn)一觸即發(fā)；單品毛利潤達到100%——250%的電動按摩椅行業(yè)，更是吸引了許多廠商的目光，紛紛磨拳擦掌，都想大干一番。按摩椅行業(yè)離烽煙四起、群雄混戰(zhàn)的狀況不遠了。

電動按摩椅廠家在即將到來的行業(yè)混戰(zhàn)期，你做好準(zhǔn)備了嗎？

按摩椅市場消費特征描述

上海超限戰(zhàn)策劃機構(gòu)在對市場進行分析時得知，國內(nèi)電動按摩椅市場還是小眾市場，市場普及工作剛剛開始，消費者對電動按摩椅所知有限，缺乏客觀的認識。消費者對電動按摩椅的認識途徑以廣告、終端導(dǎo)購講解、產(chǎn)品體驗為主。與傳統(tǒng)成熟行業(yè)相比，按摩椅消費群體具有以下特點：

2、按摩椅使用者以35歲以上的人群為主，其中35～45歲的約占25％，45～55歲的約占40％，50歲以上的約占30％，而35歲以下的人群只占5％。 “個人購買”約占65％，“客戶團購”占35％；

5、購買渠道以商場和健身器材專賣店為主，電視直銷及其他渠道為輔。如網(wǎng)絡(luò)購物所占的市場份額越來越大，渠道多元化是將來電動按摩椅企業(yè)擴大銷售范圍，開發(fā)潛在顧客的必經(jīng)途徑；

針對按摩椅行業(yè)這種特殊的消費現(xiàn)象，一方面企業(yè)要加大消費者教育和產(chǎn)品推廣力度，引導(dǎo)和激發(fā)更多更大的潛在市場；另一方面，需要生產(chǎn)企業(yè)制定針對性的營銷策略組合，在產(chǎn)品開發(fā)、價格制定以及市場推廣方面能夠更好地適應(yīng)禮品市場需求，提升銷量。

搶占行業(yè)制高點

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拿破侖戰(zhàn)爭勝利的秘訣就是比對手早到戰(zhàn)場，提前搶占制高點，然后排兵布陣。孫子兵法云：“善戰(zhàn)者，求之于勢”。勢也可理解為制高點，找到制高點后，勢如破竹，數(shù)節(jié)之后，皆迎刃而解。

制高點就是行業(yè)的關(guān)鍵點，就是搶占顧客心智資源。超限戰(zhàn)策劃通過兩年多對按摩保健器材行業(yè)的跟蹤調(diào)查，認為電動按摩椅行業(yè)的重點正在慢慢轉(zhuǎn)變，市場開始慢慢從產(chǎn)品體驗向品牌體驗過渡，從物質(zhì)體驗向精神體驗延伸，從個人奢侈享受成為一種高品質(zhì)生活標(biāo)準(zhǔn)的象征。

誰能先把握趨勢，誰能先把握消費者脈搏，占據(jù)顧客心智資源，誰就在市場競爭中占據(jù)了主動，誰就有機會成為按摩椅行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。

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空調(diào)行業(yè)的巨頭格力，開始時的廣告訴求是“好空調(diào)，格力造”，往消費者心智中注入了“好空調(diào)”?！昂谩弊衷趪诵闹侵械牡匚缓苤匾?，形容一個事物真、善、美，常用“好”字來代替。如好人、好事、好東西等等。國人買東西都想買好東西，買空調(diào)也想買“好空調(diào)”，人們買“好空調(diào)”時第一個想到的就是格力品牌。這是因為格力在空調(diào)這個品類中占據(jù)了一個好位置。

電動按摩椅和空調(diào)有許多相似之處，購買后，日常生活中使用的頻率都較高，其品牌在消費者的心智地位決定其市場地位，心智份額決定市場份額。搶占顧客心智資源，就是搶占電動按摩椅的行業(yè)制高點，是塑造品牌的關(guān)鍵。

塑造產(chǎn)品知名度

品牌的塑造過程分為知名度、品牌認知度、品牌聯(lián)想和品牌美譽度。電動按摩椅行業(yè)品牌塑造才剛剛起步，處于打造名牌這個階段，即產(chǎn)品知名度。

日本的富士、松下、三洋等企業(yè)做電動按摩椅的時間比較早，在目前行業(yè)中知名度比較高。第一代的按摩椅是由富士生產(chǎn)出來的，有很多缺點，例如動作猛烈而又不均勻，很生硬，按摩力度控制不穩(wěn)，一大堆缺點，市場上的接受度也低，家庭普及率不高。最為常見的是放置在機場、溫泉、名勝古跡等場所，消費者投幣就可以享受按摩椅，象現(xiàn)在商店門口的兒童搖搖電車一樣，投幣就搖搖晃晃，作為一個新穎好玩的按摩機器。

但電動按摩椅的發(fā)展很快，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，技術(shù)、功能、外觀、舒適度日漸完善，成為一種享受型的奢侈生活用品?，F(xiàn)在，日本這些最先生產(chǎn)電動按摩椅的企業(yè)占據(jù)國內(nèi)高端市場，市場零售價格比國內(nèi)品牌普遍高1-2萬元。

松下、三洋是跨國性的大企業(yè)，有多年的家電行業(yè)歷史，在國內(nèi)知名度高。松下是一個集團企業(yè)，各種產(chǎn)品品種多，均延用松下企業(yè)品牌。如松下電器分為數(shù)字視聽、家用電器、通訊產(chǎn)品、美容、健康產(chǎn)品、專業(yè)視聽器材等幾大類，每大類又分好多小類。

松下電動按摩椅屬于松下電器健康產(chǎn)品大類下的一個小品類，在國內(nèi)市場用的就是松下這個牌子，由于有松下的品牌背書作用，市場容易接受。

大品牌也有大麻煩。在老百姓的意識中：松下電器賣彩電，這個都知道；可是松下賣電動按摩椅，賣空氣凈化器，問十個人有九個不知道。松下電器什么都做，不聚焦，大量的子產(chǎn)品稀釋了松下品牌資源。

而同為日本企業(yè)的三洋在這方面無疑就靈活很多，其對電動按摩椅更為重視。用兩個品牌來打市場，一個是全進口的電動按摩椅，用三洋品牌；另一個是國內(nèi)生產(chǎn)組裝的，用督洋品牌?？磥砣蟊人上赂私庵袊袌?，用雙品牌戰(zhàn)略搶占中高端市場，在競爭力上有優(yōu)勢，也避免了把所有的雞蛋放在一個籃子里。

國內(nèi)品牌利用本土優(yōu)勢，在品牌知名度傳播上有后來者居上的態(tài)勢。如上海榮泰邀請呂良偉，東方神邀請王剛為代言人……在電視購物等頻道大力宣傳，在行業(yè)內(nèi)擁有較高的影響力。

在行業(yè)的初級階段，擁有了產(chǎn)品知名度就算占據(jù)了制高點。

找準(zhǔn)產(chǎn)品創(chuàng)新點

在競爭不充分的行業(yè)，產(chǎn)品創(chuàng)新也是在行業(yè)中脫穎而出的很好手段，利用產(chǎn)品創(chuàng)新，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的例子比比皆是。

西服是舶來品，把西服的領(lǐng)子象中山裝一樣立起來，結(jié)果它賣得火爆，成就了柒牌中華立領(lǐng)。

木椅如果只局限在木頭椅上，頂多在款式、顏色、工藝、材質(zhì)上做文章，哪怕用了紅木，鑲嵌了金銀，也只是一個高級的木椅。如果反轉(zhuǎn)過來想，木椅為什么一定是硬邦邦的呢？裁縫就在木椅上墊了一個布墊，坐著就舒服了。皮革匠用布墊和皮革把木椅全部包裹起來，沙發(fā)就誕生了。經(jīng)過不斷創(chuàng)新，一個家家都需要的沙發(fā)就出現(xiàn)了。

電動按摩椅的誕生就是椅子和機械按摩觸手的結(jié)合。只要找準(zhǔn)產(chǎn)品的創(chuàng)新點，不斷改進，就有可能造就一個企業(yè)，成就一個行業(yè)。

電動按摩椅產(chǎn)品的創(chuàng)新點在那里呢？該如何創(chuàng)新呢？

電動按摩椅+投幣機=投幣按摩椅；

把電動按摩拆分為后背、臀部、腿部、頭部、腳分開，就變成按摩背部、按摩背臀部用的按摩椅；

電動按摩椅+血壓儀=保健按摩椅；

電動按摩椅+人體工程學(xué)+智能芯片=仿生智能按摩椅；

電動按摩椅+紅外線定位+智能芯片=全自動按摩椅；

不同按摩機械手法、不同角度的按摩都可以成為產(chǎn)品創(chuàng)新的突破點。

技術(shù)一小步，發(fā)展一大步；創(chuàng)新一小步，成功一大步！電動按摩椅是一個生活用品，不僅可以從技術(shù)方面縱深研發(fā)，也可以與其它產(chǎn)品形態(tài)橫向聯(lián)合，只要找準(zhǔn)產(chǎn)品的創(chuàng)新點， 離成功就更近了一點。

抓住產(chǎn)品核心利益訴求

現(xiàn)代生活水平越來越高，亞健康群體越來越多，在快節(jié)奏的生活壓力下，人們常常感覺心神疲憊、四肢乏力、失眠多夢等，嚴(yán)重的甚至形成了頸椎病、腰間盤突出、精神緊張。

剛開始的電動按摩椅只能在頸肩背腰上下進行，在不同模式下完成“揉捏”、“捶打”、“揉拍”、“指壓”、“敲擊”等動作。

后來增加了液晶顯示屏、智能按摩、紅外自動檢測功能、在臀部、腳、腿增加氣囊按摩功能，按摩椅向智能化、人性化發(fā)展。

電動按摩椅的基本屬性是按摩、松骨、放松肌肉、消除疲勞、舒服享受。

逛商場時人累了，都愿意找有電動按摩椅的地方，去體驗十幾分鐘，就感覺特舒服，能減輕疲勞。

在電動按摩椅的消費群體中，有一部分是給家里身體有病痛的老人買的，電動按摩功能緩解疲勞，緩解疼痛，有一定的保健功能，得到了消費者的認同。

大部分的消費群體還是所謂的成功人士，認為有一臺價格不菲的電動按摩椅是很有面子的事，是一種高品質(zhì)生活的享受。

在品牌塑造過程中抓住產(chǎn)品的核心利益訴求，是在電動按摩椅行業(yè)眾多產(chǎn)品中“突圍”而出的關(guān)鍵。

上海超限戰(zhàn)策劃機構(gòu)在做泰昌養(yǎng)生足浴盆策劃時發(fā)現(xiàn)，整個足浴盆行業(yè)都在賣功能。超限戰(zhàn)策劃認為，當(dāng)一個品牌擁有差異化的功能特征時，賣產(chǎn)品功能確實能夠突破市場；但是，在一個產(chǎn)品功能和技術(shù)幾乎同質(zhì)化的新興行業(yè)中，把品牌的傳播主要集中在賣功能，這樣的傳播就是“市場教育”性質(zhì)的，是在為整個行業(yè)做廣告，是在為別人做嫁衣裳。

　　為了避免為競爭對手做廣告，為了避免做足浴盆行業(yè)的慈善教育家，泰昌以采取“控制消費者精神層面的心智資源為主，物質(zhì)層面的心智資源為輔”的方式進行傳播。在準(zhǔn)確提煉產(chǎn)品物質(zhì)利益的基礎(chǔ)上，率先將足浴盆演繹成一種高品質(zhì)的情感需求。如是，“為天下父母洗腳”的核心利益訴求就躍然而出。

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引領(lǐng)高品質(zhì)生活標(biāo)準(zhǔn)

品牌對生活的影響并不簡單是生活水準(zhǔn)的提升，而是人們對品質(zhì)生活的追求，也可以說是一種消費哲學(xué)、人生態(tài)度。

電動按摩椅剛開始時，是以一種奢侈品出現(xiàn)的，擁有的人非富即貴。電動按摩椅給人的感覺是高貴、享受、舒服、有面子。這種心態(tài)剛好是成功人士想要的，成功人士的生活是一門藝術(shù)，成功不僅僅是物質(zhì)的富有，更是一種人生的境界。

成功的品牌塑造也是一門藝術(shù)。把品牌塑造成一種生活標(biāo)準(zhǔn)，把電動按摩椅塑造成與別墅、車子一樣，是成功生活的必需品，是一種高品質(zhì)生活的標(biāo)準(zhǔn)，是高品質(zhì)生活的享受，也許是一種可行的方向。因為這種高品質(zhì)生活標(biāo)準(zhǔn)，是人人所向往和追求的，條件達到了是一種必然的享受，條件沒達到，是人人所渴望的。

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