愛華網(wǎng)項(xiàng)目概述 桌面游戲吧是一種以經(jīng)營(yíng)一切能夠在桌面上操作的游戲的服務(wù)吧。目前市場(chǎng)上最流行的桌游產(chǎn)品有：萬智牌、波多黎各、三國殺和達(dá)芬奇密碼等。其主要的服務(wù)人群是學(xué)生、年輕白領(lǐng)。桌游吧在上海已經(jīng)成為與投資街客一樣流行的小額度投資項(xiàng)目。 現(xiàn)狀調(diào)查 以上海市場(chǎng)為例，2009年9月，桌游吧總共為260家左右，截至去年12月中旬，數(shù)量猛增至480家。其中，有門面的桌游吧（包括免費(fèi)提供桌面游戲的茶坊等）在40家左右，低于總數(shù)的10%，其余大多位于寫字樓或者居民樓中。 該項(xiàng)目主要由大學(xué)生和年輕白領(lǐng)利用業(yè)余時(shí)間創(chuàng)業(yè)，因此為了協(xié)同合作，市場(chǎng)上桌游吧股東超過兩個(gè)人的比例達(dá)60%。 盡管如此，在目前上海近500家桌游吧中，盈利的卻只有200家左右。而今年1月，通過網(wǎng)絡(luò)搜索，配合電話聯(lián)系確認(rèn)，有轉(zhuǎn)讓意向的桌游吧超過60家，除去因經(jīng)營(yíng)不善歇業(yè)的桌游吧，意向轉(zhuǎn)讓率達(dá)到16.6%。 《城鄉(xiāng)致富》調(diào)查 1. 營(yíng)業(yè)執(zhí)照成瓶頸。 由于桌游吧是新興行業(yè)，并未形成氣候，國家也沒有出臺(tái)相關(guān)法律法規(guī)，難以界定其經(jīng)營(yíng)范圍，這很可能讓不少有志者裹足不前，而更多情況是，“先斬后奏”。 2. 前期宣傳不到位。 由于桌游吧準(zhǔn)入門檻低，跟風(fēng)者一擁而上，很快形成N足鼎立的局面。為了爭(zhēng)奪客源，廣告投放在某種意義上成為桌游吧經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。 以徐匯區(qū)嘉匯為例，鼎盛時(shí)期達(dá)到14家桌游吧。走訪中，只有開業(yè)較早的一家盈利，其余幾家均飽受煎熬。 其中有一家店開業(yè)后店主除使用QQ群、DM單之外，還增開了SP短信群發(fā)平臺(tái)。該店在裝修、冷熱飲、服務(wù)等方面都首屈一指，卻由于缺乏前期宣傳，開店一月，生意冷清。 3. 利潤(rùn)低。 相同檔次的桌游吧，普遍以“價(jià)格戰(zhàn)”為主。 在重慶，星期一至星期四為淡季，通常8元/小時(shí)/人，15元買斷；星期五至星期天，8元/小時(shí)/人，20元買斷。一個(gè)普通店的店租、員工、材料成本和折舊，最少要6000元/月，即按平均每人消費(fèi)20元算，平均每天至少要有10位顧客消費(fèi)才能維持盈虧平衡。而由于目前桌游的大眾普及度還較低，顧客基本以熟人團(tuán)體消費(fèi)為主，每天10人次難以企及。很多店主只能“無原則”降價(jià)，逼死近鄰，以獲取分流的顧客。 4. 顧客消費(fèi)不穩(wěn)定。 針對(duì)白領(lǐng)市場(chǎng)：多數(shù)桌游吧最善用既方便又容易形成消費(fèi)團(tuán)體的QQ群進(jìn)行營(yíng)銷；也有人從顧客轉(zhuǎn)為店主，將桌游QQ群和常光顧的桌游吧的顧客一并拉走，實(shí)行更低價(jià)位運(yùn)營(yíng)。針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)：一般是從校園網(wǎng)、論壇著手，雖然學(xué)生消費(fèi)能力有限，但容易感性消費(fèi)，前期利潤(rùn)往往不低于針對(duì)白領(lǐng)市場(chǎng)的桌游吧。但學(xué)生桌游吧有個(gè)致命傷——學(xué)生對(duì)桌游完全出于興趣，如果沒有新產(chǎn)品持續(xù)刺激消費(fèi)，很容易冷場(chǎng)。綜合起來，白領(lǐng)桌游吧的生意相對(duì)穩(wěn)定。 5. 經(jīng)營(yíng)者缺乏專業(yè)知識(shí)。 一個(gè)成功的桌游吧，對(duì)于桌游經(jīng)營(yíng)者的“專業(yè)素質(zhì)”有較高的要求，僅靠盲目的“愛好”和“偷拳”無異于掩耳盜鈴、自掘墳?zāi)?。而“三國殺＝桌游”這種以偏概全的情況，也將嚴(yán)重危害桌游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 6. 網(wǎng)絡(luò)桌游和盜版的沖擊。 據(jù)資深人士透露，一些網(wǎng)絡(luò)桌游平臺(tái)更新不及時(shí)，其目的在于讓桌游經(jīng)營(yíng)者和玩家繼續(xù)購買他們提供的升級(jí)版或者升級(jí)包。 與此同時(shí)，仿制品、盜版正在吞噬桌游開發(fā)者的利潤(rùn)空間，整個(gè)正版市場(chǎng)成本將會(huì)更高，這對(duì)渺小的桌游吧，無異于雪上加霜。 經(jīng)營(yíng)建議
1. 在創(chuàng)業(yè)初期，可選擇租金低、交通方便、稍偏僻的臨街地段開店。對(duì)于部分交通不便的場(chǎng)所，可通過報(bào)銷玩家打車起步費(fèi)或停車費(fèi)等方式來彌補(bǔ)“先天缺陷”。 2. 店內(nèi)最好能營(yíng)造逼近真實(shí)的游戲氛圍，設(shè)計(jì)游戲感極強(qiáng)的裝修風(fēng)格，并根據(jù)玩家的需求，提供吸煙區(qū)和無煙區(qū)，為不同需求的玩家提供個(gè)性化服務(wù)。 與此同時(shí)，店主還可以考慮提供餐飲服務(wù)。顧客的心思往往集中在游戲里，對(duì)店主提供的價(jià)格相對(duì)較高而食材簡(jiǎn)單的餐飲并不太留意。因此，桌游吧可通過餐飲服務(wù)提高利潤(rùn)。 3. 要保證長(zhǎng)期穩(wěn)定并有發(fā)展性地經(jīng)營(yíng)，必須不定期組織桌游主題活動(dòng)，如玩家PK挑戰(zhàn)賽，店與店之間的對(duì)抗賽等。 《城鄉(xiāng)致富》結(jié)論 雖然“桌游吧”準(zhǔn)入門檻較低，但在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過程中難以贏利，建議投資者謹(jǐn)慎入行。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/106096.html
