愛華網(wǎng)“如果那時候派拉蒙比環(huán)球影響大，我就是（中國的）派拉蒙。如果環(huán)球那時候剛好出一個大片，就說我是中國的環(huán)球?！庇诙呀?jīng)想好了如何向美國資本市場推介博納
中國電影票房在2009年迎來了意料之中的增長。該年，中國電影票房達到創(chuàng)紀錄的62億元人民幣，民營電影發(fā)行公司博納國際影業(yè)集團獲得了其中的8.5億元。在市場井噴的背景下，華誼兄弟在創(chuàng)業(yè)板上市，成為了第一個市值過百億的民營娛樂影視公司，博納自然成為市場關(guān)注的下一個焦點。過去三年，博納年利潤增長保持50%以上，2009年利潤規(guī)模達到1000萬美元。 博納董事局主席兼CEO于冬已經(jīng)有了一張上市日程表，“2010年底，或者2011年上半年?！敝劣谏鲜械攸c，“有可能在香港上市，更大可能是在美國?！彼f。據(jù)稱，此前紐交所早已找上門來向博納發(fā)出邀請。雖然于冬一再表示“上市這個事情不是我的專業(yè)，這應(yīng)該是我的投資人們?nèi)ジ傻氖虑??！钡约阂呀?jīng)想好了如何向美國資本市場推介博納，“如果那時候派拉蒙（Paramount Pictures）比環(huán)球（Universal Picture Co.）影響大，就是（中國的）派拉蒙。如果環(huán)球那時候剛好出一個大片，就說我是中國的環(huán)球?！? 采訪開始前，正好有發(fā)行部員工找于冬批一份合同，于冬一邊審查，一邊迅速指出其中的紕漏，尤其是可能不符國際會計準則記賬的條款，自從2007年引入紅杉資本后，博納成為國內(nèi)第一家聘用德勤進行審計的電影公司，目前，博納公司員工接近700人，膨脹最快的是財務(wù)部門，有近30人。 “上市公司嘛，要嚴謹，你說是吧？”于冬一邊修改條款一邊說。 于冬的IPO沖刺剛剛開始。 漫長10月 2009年12月18日，《十月圍城》公映。已經(jīng)多年不上發(fā)行一線的于冬參與制訂各種反盜版措施，就連北京大學(xué)在百年講堂盜播10元一張票的《十月圍城》，于冬也揪住不放，“我派人去北大。北大偷放了我一場不給錢，被我逮到了。” 《十月圍城》是2009年華語市場最大投資規(guī)模的電影，也是博納歷史上投資規(guī)模最大的一部電影，“畢其功于一役，只能成功，不能失敗。”于說。 過去，博納的主要收入來自電影發(fā)行，通常電影發(fā)行方可以從票房中獲得5%-7%的回報，遠低于電影制片方從票房中獲得30%以上的收益，在創(chuàng)業(yè)板上市公司華誼兄弟的收入中，其發(fā)行的《集結(jié)號》和《非誠勿擾》兩部影片的票房分賬收入就接近1.9億元。要獲得有規(guī)模的收入，博納也必須主導(dǎo)投資“大片”。 博納從2007年開始更多地參與到影片投資，在連接參與《傷城》、《門徒》、《竊聽風云》等一系列電影投資后，于冬在尋找真正的“大片”項目。 名導(dǎo)演是票房的最大保障，華誼兄弟有馮小剛，新畫面影業(yè)有張藝謀。博納發(fā)行眾多電影公司和導(dǎo)演的作品，卻沒有一個穩(wěn)定的、具有票房號召力的導(dǎo)演班底。2009年初，于冬與“億元票房俱樂部”成員、香港導(dǎo)演陳可辛、內(nèi)地導(dǎo)演黃建新合資成立人人電影公司，博納持有人人電影50%股份。以這種方式，于冬獲得了“大片”班底，在人人電影的三年十部大片計劃中，《十月圍城》是處女秀。 從12月18日上映至今，票房近3億元人民幣的《十月圍城》盈利已成定局。不過事后看，于冬感嘆這是“一次心理承受力的考驗”。首先是不斷超支，預(yù)算從最初的6000萬增加到9000萬，并一路突破1億。這意味著該片票房需要達到2.5億，投資方才能盈利。最近一兩年，馮小剛、陳凱歌、張藝謀等中國商業(yè)大片導(dǎo)演不約而同地放棄了燒錢的大片模式，轉(zhuǎn)向制作中小成本影片，結(jié)果，馮小剛投資3700萬元的電影《非誠勿擾》獲得3.6億票房，張藝謀的低成本電影《三槍拍案驚奇》票房也超過2.5億。于冬也希望“做一個3000萬電影能夠賣2億票房”，但人人電影的第一個項目正好是高成本的《十月圍城》，最終拍板投資之前，監(jiān)制陳可辛向于冬承諾，“這個戲不賺錢，打平就是勝利了，但我一定給你拍一個3000萬投資的片子讓你賣2億，讓你賺錢，讓你笑著收錢?！?
從拍攝到上映，投資《十月圍城》讓于冬經(jīng)歷了10個月的漫長時間，受限于高成本，《十月圍城》預(yù)期利潤微薄，不過于冬對《十月圍城》的成績已經(jīng)滿意，“其實我們已經(jīng)賺了，我們賺足了口碑，對公司的品牌，對公司的形象，包括專業(yè)團隊、制作人、發(fā)行團隊像一個集團軍營練兵的考驗。” 除了收入，于冬的另一個重要收獲是把廣電系統(tǒng)拉進了電影投資。《十月圍城》的投資者除了中影集團，還包括上海文廣新聞傳媒集團、江蘇省廣播電視總臺、廣東南廣傳媒集團這三家廣電傳媒集團，其余的投資方則具有湖南衛(wèi)視、旅游衛(wèi)視背景。這些資金背后是龐大的媒體資源，后來，這些電視機構(gòu)的投資者為《十月圍城》提供的免費廣告和內(nèi)容支持，為該片的票房提供了助力。 于冬吸引廣電系統(tǒng)投資高風險的電影，殺手锏是“保底分成”，“你投了我不讓你虧，你賺了大家按比例分，這是我投資的一個理念和原則?！彼f。此前，于也是以這一方式獲得了國企巨無霸中影集團的支持，“我們投中影的項目從來沒有要求中影保本，但是中影投我們的項目我都主動提出保本。我想中影這么大的企業(yè)，一旦要人家把錢拿出來投給你，領(lǐng)導(dǎo)人首先要考慮責任。而保底投資首先就過了董事會的關(guān)。”目前，紅杉資本正在募集一個準備交給于冬管理的電影基金，于對投資人同樣也提供了保底承諾。
沒大片時咋賺錢 電影投資是公認的高風險行業(yè)。一部電影的盈虧往往難以預(yù)料，要成為一家穩(wěn)定增長的上市公司，電影公司需要布局相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈以完善自己的收入結(jié)構(gòu)。華誼兄弟的電影收入一度嚴重依賴馮小剛電影，于是王中軍花大價錢收購電視劇制作公司和團隊，保證在沒有馮小剛的電影作品時，仍有較穩(wěn)定的收入來源。 于冬希望電影院能成為博納的鎮(zhèn)店之寶，“電影院在開到第三年之后就是穩(wěn)定貢獻盈利的時候?！彼治?，“未來上市你要有穩(wěn)定收入的電影院規(guī)模，因為你很可能今年沒有賀歲片，但是只要有別人的賀歲片在你的影院上映，都是為你貢獻收入。” 于冬不久前聽說曾經(jīng)拍攝過《太極旗飛揚》的韓國電影公司因為虧損而分拆出售，而韓國泰源娛樂也面臨同樣命運。唯有CJ公司一家獨秀繼續(xù)賺錢投資電影。究其原因，于冬認為正是CJ旗下?lián)碛须娪霸壕€。 于冬預(yù)計，10年后內(nèi)地的屏幕將由目前的4700張增加到2萬張，而這些屏幕中的大部分將出現(xiàn)在二線乃至縣級城市。不過他很快發(fā)現(xiàn)，這個看似廣闊的市場突破起來障礙重重，“當?shù)氐睦婕瘓F，當?shù)氐膫鹘y(tǒng)電影勢力會去做的。不要手伸得那么長去搶人家的項目，不可能，管理成本很高?！? 于冬把博納的重心放在一線市場。2009年，博納在北京、西安等地的影院相繼開業(yè)，到年底已經(jīng)擁有6家影院，50塊屏幕。2010年，博納計劃8個項目開張，并計劃三年內(nèi)圍繞核心區(qū)域擁有30家影院。 在博納力爭的一線城市對影院的競爭也日趨白熱。由于現(xiàn)代化多廳影院通常屬于商業(yè)地產(chǎn)配套，而一線城市的商業(yè)地產(chǎn)又趨于飽和，電影院項目因此成為稀缺資源?！俺隽艘粋€地產(chǎn)項目，一大幫人去搶，搶完了以后哄抬物價，加大了投資者的壓力，回收期拉長，租金太高?！泵餍琴Y源是博納在影院項目爭奪中的優(yōu)勢之一，2009年，東莞星河城電影院招商，博納在同其它7家公司的競爭中勝出，業(yè)主星河城正是考慮到博納擁有豐富明星資源，可以邀請明星前往東莞參加見面會，增強與當?shù)叵M者的互動。 過去兩年，博納公司的員工由幾十人迅速擴張到近700人，博納擁有了一條包括電影發(fā)行、制作、經(jīng)紀、院線、版權(quán)在內(nèi)的完整電影產(chǎn)業(yè)鏈條，其中發(fā)行公司擁有民營公司中最成熟的團隊，電影制作則有陳可辛團隊，藝人經(jīng)紀旗下吸納了范冰冰、袁泉等當紅藝人。習(xí)慣了親自上陣的于冬開始感到管理困難，“一天24小時不睡覺，你已經(jīng)管不過來了。已經(jīng)逼到慢慢用職業(yè)經(jīng)理人，用專業(yè)、現(xiàn)代的制度去跟上?！? 他的解決之道是吸引更多職業(yè)經(jīng)理人加入或者借助其他人的力量。除了與陳可辛成立合資公司，博納在香港成立電影發(fā)行工作室，負責海外發(fā)行。由資深電影人施南生、陳永雄負責，同時，陳永雄進入博納集團擔任COO，原為某著名傳媒公司影院業(yè)務(wù)董事長的黃巍，也被于冬聘來擔綱負責博納電影院投資業(yè)務(wù)的總經(jīng)理。 于冬很快嘗到使用專業(yè)人士的好處。在戛納，博納電影去年的海外版權(quán)銷售空前，《花木蘭》賣出了200萬美元。而于冬的任務(wù)就是去跟客戶吃飯，偶爾看看電影，談判由陳永雄等人一手進行，“談什么我都不知道，就告訴我價格，我就點頭。Yes or No?！币郧埃诙磕暌踩リ┘{，但是結(jié)果總是“瞎談了半天，一單也沒做成”。 目前博納正在進行第三輪融資，融資對象除了紅杉等原有投資人，還有在業(yè)界有影響力的企業(yè)家。于冬稱本輪融資規(guī)模較小，主要目的不是為了獲得資金，“更多有戰(zhàn)略價值的合作者，再加上他在某些方面比較強，在美國上市能幫我去路演，或者合伙人的影響、口碑比較好，將來都可以吸納成為我們的獨立董事?！? 于冬更大的希望是為公司引入“董事長”，“我一直希望不要當這個董事長?！彼f，“我還是一個CEO，操心的命，干活的命，董事長得干嘛？打打球啊，跟這些老板聚會啊。你看我整天還在戰(zhàn)壕里拿著望遠鏡還望呢?！?nbsp;
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