在購車之前，每當雙腳踏上馬路需要徒步一段不近的路程，還要趕時間，公交車夠不上，周圍各類時尚的穩(wěn)重的大氣的靚麗的私家車穿梭般來來往往，于是條件反射原理起了作用，腳步常常就慢了下來，情緒往往就松弛下來，急切地想到，如果盡快買車，豈不享福了？何苦這樣匆忙奔波？

每一次徒步上路，條件反射般就對自己未來的愛車產(chǎn)生了無窮的思念；每一次駕駛摩托車遭遇瓢潑大雨，也條件反射般產(chǎn)生了兩輪換四輪的強烈欲念。

持幣待購或者持幣待換者對愛車已經(jīng)是胸有成竹，或者情有獨鐘志在必得之時，步履匆匆趕時間時想它，出門在外急著回來打不上車遇不到人時想它，看到同事駕車出出進進時想它，看到路上新車時想它，看到網(wǎng)絡上的新車新聞時想它，看到電影里的汽車矯健的身影時，也想它。條件反射原理讓持幣待購人群時時刻刻吃盡沒有愛車或者沒有理想的愛車的苦頭。

而一些廣告策劃人，偏偏就是在持幣待購者對新車苦苦思念之時，借助條件反射原理，對受眾進行反復刺激，不斷發(fā)出各類信息信號，降價刺激、新車發(fā)布刺激、新車試駕刺激等等信息五花八門，讓持幣待購人群備受折磨。

隨著汽車市場日漸成熟，車型競爭越來越激烈，汽車營銷策劃水準的提升，汽車廣告也鋪天蓋地，創(chuàng)意新穎。移植式、嫁接式、直白式、情節(jié)性、故事化各種風格異彩紛呈，馬路上、地鐵里、飛機上、酒店內(nèi)、商場里，代表各種風格的廣告創(chuàng)意往往撲面而來，還有機場里、火車站的實車展示類廣告，不管你有車沒車想買車還是想換車，你都躲閃不及，不得不細細觀看。訴諸聽覺的、視覺的，都在條件反射作用下形成了一定的沖擊力，同時建立了新的條件反射，不管你在哪里，你在做什么，只要是聽到汽車的字眼兒，都會敏感起來，打起精神，探究一番。

無孔不入的汽車廣告將互不相干的事情串聯(lián)起來，看似無心，實則有意；看著電視，某某車就跑出來了，象電視劇《鄉(xiāng)村愛情》，看著電視劇，連那汽車都入戲了。

美國的好萊塢，據(jù)說汽車廣告做絕了。汽車與劇中人一起出生入死，翻云覆雨，筋斗翻、連環(huán)撞，汽車戲被演繹得出神入化。投入在戲中時忘了那車是真的車。戲過之后才發(fā)覺，這車似曾相識，還在賣呢。原來，不知不覺又被條件反射了一回。

成功刺激到汽車目標客戶群的廣告，就是成功的廣告。成功的汽車廣告都能建立起車友車迷的條件反射，而且刺激信號不強不弱，不遠不近，正中下懷，讓客戶欲罷不能，潛移默化，潤物無聲。

這樣無孔不入無所不在的視覺聽覺溫柔的刺激形成了南風效應。

想讓人們脫掉身上的大衣么？不要用強風。強風刺激過度，可能越吹，大衣裹得越緊。而南風習習，溫潤如春，吹來吹去，溫熱難耐，一雙手就不自覺地去脫掉身上的大衣。

汽車廣告的柔性刺激也是這樣。它沒有直接吸引你去購買汽車，而是讓你喜歡的汽車總在你的眼前出現(xiàn)，讓你在不經(jīng)意間與其自然而親切地邂逅，讓它不知不覺地進入你的視野。用不了多長時間，你的選擇就將因此而改變。這就是南風效應。

這正是條件反射對持幣待購者柔性刺激的結(jié)果。

不過，目前來看，最強的信息刺激還是降價、降價。

某款熱銷合資品牌中級車大降之后起價8萬。在這樣的強刺激下，眾多的持幣待購人群不動芳心，其實很難。什么時候車價降到了極限，而且穩(wěn)定在這個極限一段時期，中國汽車市場的購車高潮才會再一次風起云涌。

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