愛華網他們是沖鋒陷陣于市場一線的營銷精英,構成了法蕾雅營銷大軍的中流砥柱;他們是法蕾雅銷售神話的領軍人物,將法蕾雅的生態(tài)紡織產品傳播到各個角落;他們是所有市場人員的精神領袖和楷模,以實際行動樹立了法蕾雅市場的風向標。解讀法蕾雅的市場營銷精英,可以總結出十大特色,展示他們作為法蕾雅中流砥柱的力量。
忠誠 站在領獎臺上的那群領袖們,幾乎都是從法蕾雅成立時就與公司的命運緊緊聯(lián)系在一起了。他們具有極高的忠誠度,展示了相信的力量。一方面,他們與公司合作的基礎源于與公司高層十多年的信任和信賴;另一方面,也源于他們戴著望遠鏡看世界,他們看到了作為創(chuàng)新營銷行業(yè)先行軍的前景和未來。所以,作為領軍人物的他們,不滿足于眼前與暫時的,不計較一城一池的得失,永遠將公司的長遠利益放在第一位,永遠跟隨著公司的腳步走下去。 狼性
“狼性”,是新營銷行業(yè)的專家們給法蕾雅的核心經銷商領袖作出的評價。敢于進攻、善于在一線作戰(zhàn),是他們最大的特色。具體來說,就是對市場極度敏感,善于捕捉戰(zhàn)機且不懈進取,意志堅定,永不言敗,戰(zhàn)術水平高,分工明確,責任心極強,團隊協(xié)同作戰(zhàn)能力強等。在這種狼性特征的引導下,法蕾雅的核心經銷商們成為當之無愧的銷售冠軍,創(chuàng)造了法蕾雅的業(yè)績神話。2009年的“315”年會,有30位精英獲得星級表彰,最高獎銜為“三星”;2010年的“315”年會,近百位精英獲得表彰,最高獎銜為“五星”,這也是公司授予的最高榮譽。狼性的成長速度彰顯無遺。 霸氣 “霸氣”是與“狼性”相匹配的又一特征。不管多高的山,敢于攀登;不論多優(yōu)秀的領袖,敢于征服;不管多艱難的環(huán)境,敢于大無畏地往前沖。這就是法蕾雅營銷精英的霸氣。真正接觸過這些領袖,就會有更多的深刻體會。有的時候不需要太多的豪言壯語,他們的氣場、他們的魄力、他們的格局、他們的魅力就給所有的伙伴們一種動力。這就是霸氣的作用。所以,在2009年,他們不僅多次攀登了中國的長城,同時在歐洲的阿爾卑斯山頂,在挑戰(zhàn)皚皚白雪中更實現(xiàn)了人生的另一種超越。 嫻熟 嫻熟的管理和市場駕馭能力是法蕾雅精英們的另一個特征。因為,他們大多數(shù)是在新營銷行業(yè)有過十多年的經歷,有著豐富的市場開拓經驗,所以,他們是法蕾雅值得驕傲的市場領軍人物,勢如破竹的市場成功節(jié)奏體現(xiàn)了高超的商業(yè)智慧;統(tǒng)帥千軍萬馬的豪邁反映了他們培育人才梯隊的豐功;旌旗獵獵的市場吶喊折射出他們?yōu)榉ɡ傺艣_鋒陷陣的排山倒海的氣勢;在親情的氛圍中,團隊成員親如一家、和諧共處彰顯出他們嫻熟的管理駕馭能力。 智慧 這是與經驗一脈相承的特點。對比于其他企業(yè)的經銷商,可以發(fā)現(xiàn),法蕾雅的經銷商大多數(shù)不太注重理論的循循善誘,沒有太多理論的束縛,沒有太多的“花拳繡腿”,只懂得“不管黑貓、白貓,會抓老鼠的貓就是好貓”的概念。所以,他們善于因地制宜地開展靈活的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。哪些市場適合開招商會,哪些市場適合陌生推銷,哪些人群能夠成為忠實的消費者,哪些人群是為做事業(yè)而來的,這些都是經銷商們通過實戰(zhàn)經驗得來,當實戰(zhàn)經驗與市場技巧完美融合,也就演繹了他們的成功。 樸實 仔細觀察法蕾雅的“315”年會,可以發(fā)現(xiàn)一個較大的特點,那就是,法蕾雅舞臺上的女性精英們從來不會像其他企業(yè)的年會那樣,身著光鮮亮麗的晚禮服,在鎂光燈的照射下華麗登場。她們不太會注重這些“形式主義”,只要形象樸素、簡潔、精神抖擻就行了,她們將更多的時間和精力放在了市場的打拼上。她們也會在領獎臺上激情地擁抱、激動地流淚,那是一種真情流露,不在乎形式,無所謂言語,樸實無華才是法蕾雅經銷商們最值得欽佩的地方。 勤奮 他們絕對是一個勤奮的群體,可以為了跑市場連續(xù)3個月不回家;可以為了從一個城市趕往另一個城市幫助伙伴開展招商會而連續(xù)開車8小時,可以在別人還在享受過年的舒適時,就奔走在市場一線講解優(yōu)秀的產品、崇高的事業(yè);可以為了講課而學習到深夜2點,累病了也決不放棄......很多人為了事業(yè)而付出了許多,兢兢業(yè)業(yè),勤勤懇懇,幾乎是全身心的投入。但是他們認為值得,因為有付出才有回報。 堅韌 在這群精英當中,有很多人在進入法蕾雅前,面臨著抉擇和挑戰(zhàn)。在他們的人生歷程中,曾經面臨過許許多多的挑戰(zhàn)與考驗,進入法蕾雅,每一次業(yè)績爬坡,每一次心靈徘徊,也都面臨不同的挑戰(zhàn)。特別是在法蕾雅剛起步的時候,各方面設施還不太完善,市場起步比較艱難,但是他們憑著堅韌不拔的精神,突破了各個瓶頸,成為了法蕾雅事業(yè)的排頭兵。 團結 “一個人的成功不算成功,一群人的成功才是真正的成功”，“沒有完美的個人,只有完美的團隊”，這是法蕾雅人說得最多的幾句話。法蕾雅人講求團結,講求幫助別人一起做事業(yè)。法蕾雅年會的一段頒獎詞中寫道:“從手把手的教導到苦口婆心的交流,從一次又一次的產品演示到一場又一場的激情演講,從披星戴月到風雪交加,從千里追蹤到東西縱橫......他們?yōu)樾氯说某砷L和團隊的壯大付出了太多太多!”這才是法蕾雅高速成長的王道。 謙虛 與法蕾雅的經銷商領袖們交流,也可以發(fā)現(xiàn)這樣一個特點,即使獲得了公司最高的榮譽,即使成為了萬眾矚目的英雄,他們也從來不會“耍大牌”,上至“五星”,下至一個剛加盟的普通經銷商,都永遠保持著法蕾雅人所慣有的親和姿態(tài)，這其實也是法蕾雅文化的一種體現(xiàn)。在公司的教育下,法蕾雅的市場精英們時刻保持著謙虛學習的狀態(tài)。因為他們所向往的,是讓一塊塊普通的方磚,錘煉成牢固的基石;他們所追求的,是將法蕾雅生態(tài)紡織的理念,傳播到世界的各個角落。 這些就是中流砥柱的力量。兩周年慶典結束了,法蕾雅的市場精英們又重新踏上了征程,繼續(xù)揮灑汗水,繼續(xù)拼搏前行。也許前方道路還會遭遇坎坷,還會荊棘重重,但是他們依舊不畏困難,走向地平線,將背影留給了世界。相信明年的“315”年會,他們將繼續(xù)群星璀璨!
