愛華網(wǎng)你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，必須要學(xué)會(huì)處理各種各樣的意外，這是必備的技巧，不只是針對(duì)投資方，也包括合作伙伴、員工等 談好的投資，對(duì)方突然反悔了怎么辦？
我是一個(gè)從知名跨國企業(yè)出來的職業(yè)經(jīng)理人，前期和幾個(gè)朋友共同投了一筆錢做一個(gè)電子商務(wù)公司，但做電子商務(wù)需要大量的宣傳投入，光靠我們自己投入的錢不夠。因此我們在創(chuàng)業(yè)之前就已經(jīng)談好了一筆投資，想不到在網(wǎng)站上線前夕投資方卻突然說不準(zhǔn)備投了，這讓我們進(jìn)退維谷，該怎么辦？ 做過企業(yè)的人都知道，變化其實(shí)隨時(shí)都會(huì)有，不僅僅出現(xiàn)在你和投資人之間。你的合伙人、搭檔突然不做了，之前談好的合同突然不簽了，這都有可能。我覺得作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者一定要有足夠的心理承受力去應(yīng)對(duì)和處理各種各樣的意外，這是一個(gè)技巧，跟任何人合作都要考慮到最壞的情況。 投資雙方談不攏，各種可能都會(huì)有。一種是發(fā)現(xiàn)了一些以前不知道的東西，隨著更多的信息披露之后，他有了新的評(píng)估。當(dāng)然，出現(xiàn)這樣的問題倒不在于披露得過多，可能是你之前披露不全。談到后期，當(dāng)他對(duì)你的了解越來越深入可能有了新的想法。另一種可能是投資商自己的資金流，或者投資程序沒通過。再者就是出現(xiàn)了其他利益沖突，可能是善意的、惡意的或者偶然的。所以，我們談融資時(shí)的經(jīng)驗(yàn)是：除非錢已經(jīng)到賬，項(xiàng)目真正Close了，這個(gè)事情才算真正完成。談好的、口頭的哪怕簽了協(xié)議都是有可能反悔的。 當(dāng)然，針對(duì)投資方反悔，不管他是善意的、惡意的，或任何其他原因，既然反悔了，我們要做的無非有幾點(diǎn)：第一，努力爭取，跟他多做溝通，看能不能創(chuàng)造條件讓他重新認(rèn)同投資。第二，啟動(dòng)后備方案，可以在競爭投資者中找到第二家、第三家。以后做類似的事情，都要有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。既然有風(fēng)險(xiǎn)，就要有規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方式，同時(shí)與第二家、第三家投資者保持聯(lián)系是必要的，萬一這邊出問題，你可以盡快地拿出后備方案。就跟做演出的時(shí)候，演員有A角、B角是一個(gè)道理，一個(gè)不行，馬上找后備的第二第三個(gè)。否則，這個(gè)時(shí)候再出門去找投資，首先不好找，即使找到了可能也很難談到比較好的條件，比如說你要出讓很多的股份，給對(duì)方更大的控制權(quán)，自己降低條件等。 如果短期之內(nèi)真的融資不成了，你能做什么呢？我覺得還會(huì)有幾個(gè)選擇。如果你對(duì)自己的項(xiàng)目真正有信心的話，賣房子、賣車，或自己用其他方式去籌資會(huì)是最好的選擇。第二種方法，我們叫三個(gè)F：Family、Friend、Fool。誰能給你投資？前兩個(gè)是親戚、朋友，第三個(gè)是傻瓜。其實(shí)這是個(gè)玩笑話了，在一個(gè)公司剛成立時(shí)候，只有一個(gè)規(guī)劃，沒有實(shí)際操作過，如果嚴(yán)格按照投資標(biāo)準(zhǔn)來看肯定會(huì)冒很大的風(fēng)險(xiǎn)。一些天使投資，在那么高風(fēng)險(xiǎn)的情況下，仍然會(huì)進(jìn)行投資，你說為什么？是因?yàn)樯担豢蠢碛傻厣?？?shí)際上呢，天使投資他還是會(huì)看人，會(huì)看行業(yè)，他甚至?xí)掷m(xù)地扶持一些看好的人，用更通俗的說法叫廣泛撒網(wǎng)，當(dāng)然他也有風(fēng)險(xiǎn)控制的機(jī)制。但有的時(shí)候，很多客觀條件限制，嚴(yán)格來說投資理由并不充分，需要的就是這樣一種天使。 我們再退一步，如果到這個(gè)時(shí)候還沒有湊到足夠的錢怎么辦？我的建議就是調(diào)整你的商業(yè)計(jì)劃，比如原來準(zhǔn)備擴(kuò)大營銷、增加推廣、想招20個(gè)人，既然沒錢，那就量入為出啊。創(chuàng)業(yè)是自己的事，不是投資人的事，艱苦奮斗，保持現(xiàn)有的規(guī)模，甚至需要縮小規(guī)模，既然選擇了就不要輕言放棄。 你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，必須要學(xué)會(huì)處理各種各樣的意外，這是必備的技巧，不只是針對(duì)投資方，也包括合作伙伴、員工等。
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