愛(ài)華網(wǎng)2009年7月23日,商務(wù)部公布了隆力奇獲得《直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可證》,開(kāi)啟了隆力奇直銷(xiāo)事業(yè)的序幕。在不到一年時(shí)間的運(yùn)營(yíng)中,隆力奇定制營(yíng)銷(xiāo)部發(fā)生了一系列變化:市場(chǎng)版圖不斷擴(kuò)大;產(chǎn)品線逐漸豐富;研發(fā)力量大大加強(qiáng);分公司、專(zhuān)賣(mài)店延伸全國(guó);營(yíng)業(yè)額節(jié)節(jié)攀升......這些都是定制營(yíng)銷(xiāo)部針對(duì)隆力奇的發(fā)展特色所做出的一系列行之有效的變革。
回顧隆力奇定制營(yíng)銷(xiāo)這一年來(lái)的發(fā)展,可以用“化蛹成蝶”來(lái)總結(jié)。 研發(fā)機(jī)構(gòu),搶灘國(guó)際科研高地 對(duì)于隆力奇定制營(yíng)銷(xiāo)部來(lái)說(shuō),集團(tuán)雄厚的實(shí)力背景和高端的研發(fā)機(jī)構(gòu)是其發(fā)展迅速的重要原因。隆力奇集團(tuán)不僅注重以科技創(chuàng)新來(lái)提升國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,還在美國(guó)、日本設(shè)立了生物日化科研院所,搶灘日化行業(yè)國(guó)際科研高地。 2009年9月,隆力奇又在日本神戶(hù)建立了隆力奇(日本)美健創(chuàng)新中心,這是繼隆力奇(美國(guó))保健化妝品研究院之后,在海外成立的又一個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu),也是隆力奇實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的一大體現(xiàn)。近年來(lái),隆力奇先后成立了“清華大學(xué)隆力奇生物科技研究所”、“隆力奇博士后科研工作站”、“隆力奇(美國(guó))保健化妝品研究院”,而隆力奇(日本)美健創(chuàng)新中心的成立,標(biāo)志著隆力奇產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和科技含量進(jìn)一步升級(jí)、吸納日化高端人才,為振興民族產(chǎn)業(yè)做貢獻(xiàn)進(jìn)入了一個(gè)嶄新的階段。 在隆力奇定制營(yíng)銷(xiāo)啟動(dòng)大會(huì)上,隆力奇(日本)美健創(chuàng)新中心楊建中博士展示了他近年來(lái)的成果,并以其父親楊逸疇的那句話“科學(xué)是沒(méi)有國(guó)界的,然而科學(xué)家是有國(guó)籍的”作結(jié),表示了其堅(jiān)持科技創(chuàng)新,服務(wù)民族日化事業(yè)的決心。而隆力奇(美國(guó))保健化妝品研究院王天翔博士也帶領(lǐng)著世界頂級(jí)團(tuán)隊(duì)悉數(shù)亮相,這些為寶潔、雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅等世界著名公司暢銷(xiāo)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的配方師,是隆力奇產(chǎn)品走向高端市場(chǎng)的重要內(nèi)因。 研發(fā)機(jī)構(gòu)的逐步增加,一方面更好地提升了產(chǎn)品檔次,加快國(guó)際化進(jìn)程;另一方面,對(duì)于定制營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)意義重大,為直銷(xiāo)產(chǎn)品的品質(zhì)提供了強(qiáng)有力的保障。 產(chǎn)品線,直銷(xiāo)推廣的基石 與研發(fā)機(jī)構(gòu)一脈相承的,是隆力奇不斷豐富的產(chǎn)品線?，F(xiàn)在的直銷(xiāo)企業(yè)中,有不少企業(yè)走的是單一的差異化產(chǎn)品路線,但是隆力奇更推崇豐富的產(chǎn)品路線。 在這一年的時(shí)間中,隆力奇的新品戰(zhàn)略十分明顯。在原有的保健品系列、護(hù)膚系列、個(gè)人護(hù)理系列、家居清潔系列上,不斷推出新品并不斷向高端方向發(fā)展。 2009年底,隆力奇(美國(guó))保健化妝品研究院王天翔博士等數(shù)十名日化生物領(lǐng)域著名科學(xué)家研制的“雅妍”等一系列高端化妝品上市,吹響了隆力奇進(jìn)軍國(guó)內(nèi)高端護(hù)膚品市場(chǎng)的號(hào)角,而隆力奇(日本)美健創(chuàng)新中心楊建中博士所研發(fā)的洗發(fā)、護(hù)發(fā)系列產(chǎn)品,則提升了定制營(yíng)銷(xiāo)部個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品線的品質(zhì)。就在2010年3月底,隆力奇定制營(yíng)銷(xiāo)又引進(jìn)生食產(chǎn)品,大大豐富了企業(yè)的產(chǎn)品線。 其實(shí),隆力奇的新品戰(zhàn)略遠(yuǎn)不止這些,“小黃油”、“阿詩(shī)洛片”等已陸續(xù)上市,在4月21日的啟動(dòng)大會(huì)上,定制營(yíng)銷(xiāo)部總經(jīng)理尹聯(lián)還宣布了更多新品的上市計(jì)劃,如茶系列、男士護(hù)膚系列、女士彩妝、香水系列等。 各種產(chǎn)品的不斷推陳出新,既成就了一年來(lái)定制營(yíng)銷(xiāo)部的變化,也成為其促進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的一個(gè)重要因素。正如集團(tuán)董事長(zhǎng)徐之偉所說(shuō),依靠自主創(chuàng)新,積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級(jí),推進(jìn)科技創(chuàng)新的無(wú)縫融合,才能有效地提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 愛(ài)家生活店,定制營(yíng)銷(xiāo)的豐碑 “凝聚小家,發(fā)展大家,報(bào)效國(guó)家”,在隆力奇愛(ài)家文化的推廣下,愛(ài)家生活店成為隆力奇直銷(xiāo)的最大特色。 由于愛(ài)家生活店的一系列經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì):如可以獲得隆力奇所有產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)權(quán);可以享有隆力奇公司所有知名產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)和“隆力奇”品牌使用權(quán);可以享有社會(huì)大型商超、賣(mài)場(chǎng)同等的經(jīng)銷(xiāo)價(jià)格和利潤(rùn)空間;可以享受總價(jià)值超過(guò)4億元的廣告支持;可以享受隆力奇產(chǎn)品的低價(jià)格優(yōu)勢(shì);享受經(jīng)營(yíng)區(qū)域界定的優(yōu)勢(shì),可以獲得充分的消費(fèi)群體和經(jīng)營(yíng)空間的保障;可以享受隨著公司的發(fā)展而賦予的更多職能和更多利益等,使得隆力奇的“單店盈利”模式取得了很好的成績(jī),僅2009年,愛(ài)家生活店的數(shù)量就達(dá)到1500多家,成為隆力奇定制營(yíng)銷(xiāo)的一座豐碑。 配合愛(ài)家生活店的發(fā)展,隆力奇也加大了各種基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。2009年,隆力奇在四川、河南、沈陽(yáng)、陜西、云南和福建建立了6家分公司,而在2010年,則將繼續(xù)增設(shè)15家分公司,并擴(kuò)大16個(gè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域,為直銷(xiāo)員的推廣奠定各項(xiàng)基礎(chǔ)。 系統(tǒng)家族,中流砥柱 隆力奇定制營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展過(guò)程中,系統(tǒng)家族的發(fā)展是其最大的變化。他們是隆力奇定制營(yíng)銷(xiāo)的直銷(xiāo)大軍,創(chuàng)造了定制營(yíng)銷(xiāo)上億的業(yè)績(jī),樹(shù)立了定制營(yíng)銷(xiāo)的榜樣。 2009年,以劉蘭香為首的聚德-21系統(tǒng)立足長(zhǎng)遠(yuǎn)、共同創(chuàng)業(yè);以張博川為首的博川國(guó)際系統(tǒng)激情四射、博攬群雄;以劉玉榮為首的愛(ài)家系統(tǒng)積極樂(lè)觀、上下有序;以汪勇為首的易系統(tǒng)底蘊(yùn)深厚、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn);以付以平為首的圓愛(ài)系統(tǒng)平和樂(lè)觀、積極進(jìn)取;以李曉為首的聚緣系統(tǒng)兢兢業(yè)業(yè)、目標(biāo)遠(yuǎn)大;以程兆榮為首的博愛(ài)108系統(tǒng)堅(jiān)持不懈、豪情萬(wàn)丈......他們有著自己的文化和特色,他們打造了系統(tǒng)化的運(yùn)作平臺(tái),他們形成了隆力奇定制營(yíng)銷(xiāo)部的鼎盛局面。 經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展,隆力奇的系統(tǒng)家族又出現(xiàn)了新的現(xiàn)象:聚德-21系統(tǒng)通過(guò)努力成為了定制營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售冠軍;博川國(guó)際系統(tǒng)4年的堅(jiān)守,成為最受人尊敬的系統(tǒng);易系統(tǒng)發(fā)展迅速,成為新生代系統(tǒng)的典型代表......定制營(yíng)銷(xiāo)部不僅以零系統(tǒng)流失率著稱(chēng)于行業(yè),還整合了605系統(tǒng)、坤燦系統(tǒng)等新的系統(tǒng)團(tuán)隊(duì),為隆力奇的系統(tǒng)家族增添了新的成員。 而在4月21日的啟動(dòng)大會(huì)上,易系統(tǒng)汪勇、圓愛(ài)系統(tǒng)付以平等獲得了一星董事的褒獎(jiǎng);博川國(guó)際系統(tǒng)張博川、聚德－21系統(tǒng)劉蘭香則獲得了二星董事的褒獎(jiǎng)。這些成績(jī)也展現(xiàn)著他們這一年來(lái)的變遷和收獲。 海外市場(chǎng),未來(lái)新方向 如果將2006年～2008年稱(chēng)為隆力奇定制營(yíng)銷(xiāo)的探索期,將2009年稱(chēng)為籌備期,那么,2010年則是定制營(yíng)銷(xiāo)真正的啟動(dòng)期。 正如徐之偉所說(shuō),從涉水直銷(xiāo)、玩轉(zhuǎn)直銷(xiāo),到現(xiàn)在的全面發(fā)展、高歌猛進(jìn),隆力奇成為中國(guó)直銷(xiāo)界中的一朵奇葩。這朵奇葩,不斷地在尋求新的方向。在繼續(xù)加強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí),2010年,隆力奇將全面進(jìn)軍海外市場(chǎng),將海外市場(chǎng)建設(shè),形成一張網(wǎng)的運(yùn)作態(tài)勢(shì)。以馬來(lái)西亞為代表的東南亞市場(chǎng)、以烏克蘭為代表的東歐市場(chǎng)、以南非為代表的非洲市場(chǎng),都將開(kāi)啟隆力奇的新征程。 總結(jié)隆力奇定制營(yíng)銷(xiāo)的蛻變，可謂成果豐碩,而對(duì)此最好的證明就是營(yíng)業(yè)額的節(jié)節(jié)攀升。2009年，定制營(yíng)銷(xiāo)部的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率在350%以上，2010年，定制營(yíng)銷(xiāo)部更以2009年基礎(chǔ)上增長(zhǎng)300%為目標(biāo),在這一遠(yuǎn)大目標(biāo)的鞭策下，相信隆力奇的2010年能夠繼續(xù)騰飛。
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