“水電有幾個(gè)大項(xiàng)目今年都落地的話(huà)，還可以上一上?！痹跂|方電氣的訂單結(jié)構(gòu)圖里，水電是最為穩(wěn)定的一個(gè)點(diǎn)。今年上半年，東方電氣水電業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)13.49%，新增水電設(shè)備訂單27億元，總訂單為130億元。

　　從主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看，上電沒(méi)有水電，國(guó)內(nèi)大型水電市場(chǎng)基本被哈電、東方電氣和另一家外資企業(yè)所占據(jù)?！八娛袌?chǎng)比較平穩(wěn)，因?yàn)樗母?jìng)爭(zhēng)比較有序，另外水電也是一次性投資比較大，未來(lái)成本比較低，所以相對(duì)比較穩(wěn)定?！蓖跤?jì)說(shuō)借助三峽工程，東方電氣在水電項(xiàng)目上有了更大的信心。

　　至于未來(lái)整個(gè)電力市場(chǎng)需求狀況，王計(jì)也并不擔(dān)心，“美國(guó)、歐洲一旦恢復(fù)了原來(lái)的購(gòu)買(mǎi)力，需求就上來(lái)了，而我們國(guó)家要實(shí)現(xiàn)小康社會(huì)的目標(biāo)，相配套的用電量需求還有很大上升空間。此外，國(guó)內(nèi)電力市場(chǎng)還存在淘汰高能耗、高污染的裝備升級(jí)需求，這些都是我們要努力發(fā)展去滿(mǎn)足的?！?br style="PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; PADDING-TOP: 0px">
　　大競(jìng)爭(zhēng) 才剛剛開(kāi)始

　　“除了技術(shù)、除了人才之外，某種程度上說(shuō)，我們還缺乏足夠的自信。我們能不能在海外的環(huán)境中既保護(hù)自身利益又有很大的收益，這些將考驗(yàn)我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)”

　　要是認(rèn)為東方電氣只滿(mǎn)足于國(guó)內(nèi)的巨大市場(chǎng)，那你一定是低估了王計(jì)的野心。不久前，王計(jì)曾經(jīng)拜訪(fǎng)了GE高層，并帶去了一個(gè)他很關(guān)注的問(wèn)題：“你們?yōu)槭裁匆D(zhuǎn)讓加拿大的水電制造企業(yè)？你們董事會(huì)是怎么考慮這個(gè)問(wèn)題的？”

　　對(duì)方的回答非常簡(jiǎn)潔：“你們中國(guó)企業(yè)已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)了，而我們現(xiàn)在沒(méi)有更新的技術(shù)來(lái)支撐我們的制造企業(yè)，肯定是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)你們的，所以退出是唯一的選擇?！?br style="PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; PADDING-TOP: 0px">
　　“說(shuō)這話(huà)的時(shí)候，我覺(jué)得他沒(méi)有猶豫，非常坦然，那不是外交辭令?！蓖跤?jì)突然想起杰克·韋爾奇的那句話(huà)——“如果你做不到前三名，你只有選擇退出”，這就是GE的原則。

　　2009年2月19日，東方電氣集團(tuán)董事長(zhǎng)王計(jì)與巴西可持續(xù)能源發(fā)展有限公司（E S B R）簽署了基若水電站大型水輪發(fā)電機(jī)組4.1億美元的供貨合同。這是迄今為止，中國(guó)水電成套設(shè)備出口合同金額最大的項(xiàng)目，也意味著東方電氣開(kāi)拓南美市場(chǎng)取得重大突破。

　　重要的意義在于這是東方電氣與全球知名水電設(shè)備制造商的直接競(jìng)爭(zhēng)中獲得的訂單合同。在基若水電站計(jì)劃安裝的46臺(tái)發(fā)電機(jī)組中，東方電氣一次就拿到了18臺(tái)機(jī)組的供貨合同。

　　“我們最大的成功是現(xiàn)在已經(jīng)走到世界水電設(shè)備的前面，在三峽工程的帶動(dòng)下，東方電氣已經(jīng)形成了水電設(shè)備制造的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并且得到了國(guó)外用戶(hù)甚至歐洲挑剔用戶(hù)的認(rèn)可，這是很重要的進(jìn)步?！蓖跤?jì)說(shuō)。

　　除了水電項(xiàng)目在海外有所突破，東方電氣火電項(xiàng)目的海外奪單也是捷報(bào)頻傳。

　　10月15日，東方電氣與越南國(guó)家電力公司（EVN）簽訂了總承包金額約為13億美元的項(xiàng)目，這也是中國(guó)企業(yè)在越南建設(shè)的最大火電站。東方電氣是在越南電力建設(shè)領(lǐng)域獲得項(xiàng)目最多的中國(guó)企業(yè)。

　　“過(guò)去發(fā)展中國(guó)家還不太接受我們，我記得我們是第一個(gè)去越南的，也是第一個(gè)去印度的。雖然不一定是做得最好的，但是畢竟我們?cè)谕镪J，這個(gè)市場(chǎng)也將會(huì)越闖越大?！币舱峭跤?jì)所說(shuō)的“闖”字，讓東方電氣擠進(jìn)了更多的市場(chǎng)。

　　今年上半年，東方電氣簽訂了沙特拉比格電站項(xiàng)目E P C總承包合同，負(fù)責(zé)提供三大主機(jī)及部分輔機(jī)。這標(biāo)志著中國(guó)的大型、成套發(fā)電設(shè)備首次進(jìn)入沙特市場(chǎng)，對(duì)此，王計(jì)很是自豪，“沙特從來(lái)不接受中國(guó)人的設(shè)備，只接受西方七個(gè)國(guó)家的設(shè)備，他們現(xiàn)在也開(kāi)始接受我們的設(shè)備了?！?/p>

　　實(shí)際上，這幾年中國(guó)電力裝備制造個(gè)水平?！睎|方電氣在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位，王計(jì)給出定位還只是個(gè)追隨者，“我們很清楚我們的弱點(diǎn)在于研發(fā)能力不足，而這是裝備制造業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在?！?br style="PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; PADDING-TOP: 0px">
　　雖然東方電氣在研發(fā)上，近幾年投入頗多，但王計(jì)依然認(rèn)為從努力到形成結(jié)果還需要一個(gè)過(guò)程，“什么事情都可以急，唯獨(dú)技術(shù)進(jìn)步是急不來(lái)的。”

　　當(dāng)然，中國(guó)企業(yè)國(guó)際化遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是把產(chǎn)品賣(mài)到海外那么簡(jiǎn)單。中國(guó)企業(yè)要真正到海外發(fā)展，有很多功課需要做，比如要進(jìn)行地域分析、文化分析、安全分析、國(guó)家能力分析，還有你這個(gè)企業(yè)是不是適合于當(dāng)?shù)貜?fù)雜的政府環(huán)境、投資環(huán)境的分析。

　　“除了技術(shù)、除了人才之外，某種程度上說(shuō)，我們還缺乏足夠的自信。我們能不能在海外的環(huán)境中既保護(hù)自身利益又有很大的收益，或者說(shuō)我們把自己的技術(shù)轉(zhuǎn)讓出去，不怕競(jìng)爭(zhēng)，我們有沒(méi)有這種膽識(shí)和魄力，這些將考驗(yàn)我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)?！蓖跤?jì)說(shuō)，東方電氣正在努力適應(yīng)國(guó)際化帶來(lái)的考驗(yàn)，因?yàn)檎嬲笪枧_(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始。

　　獨(dú)家高端對(duì)話(huà)

　　王計(jì) 拿什么去競(jìng)爭(zhēng)

　　《英才》：汶川大地震已經(jīng)過(guò)去一年多了，現(xiàn)在看，這場(chǎng)災(zāi)難給東方電氣帶來(lái)了什么樣的影響？重建情況如何？

　　王計(jì)：地震給我們?cè)斐闪藝?yán)重的損失，最慘痛的是人的損失。308名職工、家屬和我們陰陽(yáng)兩隔。不過(guò)福禍相依，地震也給了我們一個(gè)重構(gòu)這個(gè)工廠(chǎng)的機(jī)會(huì)，過(guò)去我們是到處打補(bǔ)丁，因?yàn)樵镜母窬忠呀?jīng)那樣了，只能在原來(lái)的基礎(chǔ)上修修補(bǔ)補(bǔ)?，F(xiàn)在，我們按照世界上最先進(jìn)，甚至是很超前的思維重新構(gòu)建我們的東方汽輪機(jī)。GE的全球總裁、日立的社長(zhǎng)、阿爾斯通中國(guó)區(qū)總裁來(lái)看了以后，給我們留了一句話(huà)：這一定會(huì)是世界上最好的汽輪機(jī)，只有中國(guó)人才能在這么大的災(zāi)難后做得出來(lái)。

　　《英才》：你并不擔(dān)心未來(lái)一段時(shí)間國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)對(duì)電力裝備的需求，那是否意味著東方電氣的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)將保持一個(gè)相對(duì)平滑向上的姿態(tài)？

　　王計(jì)：現(xiàn)在，我們基礎(chǔ)工業(yè)的發(fā)展主要是原材料供應(yīng)滿(mǎn)足不了裝備工業(yè)發(fā)展的需求，今天這樣，明天那樣，適應(yīng)不過(guò)來(lái)。另外就是高技術(shù)含量的原材料和不可替代的配套件還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化，所以我們的產(chǎn)品仍然成本很高，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

　　《英才》：那有沒(méi)有想過(guò)一些外延式的擴(kuò)張，比如收購(gòu)上游的原材料供應(yīng)企業(yè)？

　　王計(jì)：其實(shí)，大家都在研究產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的問(wèn)題，想找準(zhǔn)機(jī)會(huì)實(shí)施并購(gòu)，這是世界經(jīng)濟(jì)格局下的新變化。我們也在密切關(guān)注，也在研究很多的問(wèn)題。研究我們這樣的企業(yè)如何抵抗風(fēng)險(xiǎn)，這次金融危機(jī)給我們帶來(lái)最大的教訓(xùn)就是太專(zhuān)一了不行，產(chǎn)業(yè)鏈太獨(dú)了，沒(méi)有前后支撐，抗風(fēng)險(xiǎn)能力就不足。但你在出手收購(gòu)的時(shí)候要考慮，除了滿(mǎn)足你抗風(fēng)險(xiǎn)的需求外，它會(huì)不會(huì)給你帶來(lái)其他的問(wèn)題。比如，我需要某個(gè)鋼管供應(yīng)企業(yè)10%的鋼管，我要是兼并了它，那剩下90%的鋼管我能不能保證有市場(chǎng)。所以說(shuō)，兼并收購(gòu)是一個(gè)比較復(fù)雜的事情，而且在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，一旦買(mǎi)進(jìn)后，出去又是很困難的事情。國(guó)際市場(chǎng)，我們也在研究，也有一些談得很熱乎的目標(biāo)，但我們要考慮有沒(méi)有合適的管理團(tuán)隊(duì)去實(shí)現(xiàn)它，這都得認(rèn)真評(píng)估。

　　《英才》：在裝備制造領(lǐng)域，你說(shuō)相比國(guó)際一流企業(yè)，我們?nèi)匀贿€只是個(gè)追隨者，那么要具備引領(lǐng)市場(chǎng)的能力，中國(guó)裝備制造企業(yè)大概需要多長(zhǎng)時(shí)間？

　　王計(jì)：就國(guó)內(nèi)裝備制造企業(yè)現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，再維持十年，才能達(dá)到與世界一流企業(yè)進(jìn)行全方位競(jìng)爭(zhēng)的能力。因?yàn)榕囵B(yǎng)研發(fā)能力是需要足夠時(shí)間的，更何況還要聚集人才、培養(yǎng)人才，這也是很難的。我們現(xiàn)在之所以還沒(méi)有出現(xiàn)太大的問(wèn)題，是因?yàn)樵谥袊?guó)市場(chǎng)上鍛煉出來(lái)的能力還能夠在國(guó)際市場(chǎng)上找到一定的生存空間，但是再往前走難度就很大了。過(guò)去，我們只重視滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，最可憐的是中國(guó)制造業(yè)企業(yè)在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中犧牲掉了本來(lái)應(yīng)該投在研發(fā)上的成本，而現(xiàn)在我們的人工成本優(yōu)勢(shì)逐漸消失了，還能拿什么去和人家的技術(shù)附加值競(jìng)爭(zhēng)？

　　《英才》：你覺(jué)得國(guó)有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和民營(yíng)企業(yè)家相比，最大的不同是什么？

　　王計(jì)：改革開(kāi)放30年來(lái)，我們看到很多民營(yíng)企業(yè)家始終挺立潮頭，但我相信他們一定是栽過(guò)很多跟頭、吃過(guò)很多苦頭、交過(guò)很多學(xué)費(fèi)之后才做到現(xiàn)在這個(gè)程度的。但是作為國(guó)有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，管理的是國(guó)有資產(chǎn)，制度不允許有試錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

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