愛華網(wǎng)系列專題：團購模式研究
99%的團購網(wǎng)站一定會倒閉，肯定會被淘汰掉。剩下最優(yōu)秀的三五家，他們各自會找到適合自己的一個更大的平臺。
本刊記者? 童妮燕 Groupon在美國的巨大成功，拉動了全球范圍內(nèi)團購模式的創(chuàng)業(yè)熱潮。 從3月初到現(xiàn)在，短短三個月內(nèi)，國內(nèi)團購網(wǎng)站已多達400多家，有網(wǎng)友戲稱“百團大戰(zhàn)”。團購作為電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷融合的產(chǎn)物，對于具有特殊營銷需求的商戶具有較大的價值，如新店開張、新品推介等需求。 然而，火熱背后，亂像叢生。事實上，作為日漸普及的消費方式，團購火熱的同時，其優(yōu)越性也存在貶值的趨勢，漏洞與陷阱畢現(xiàn)。不斷急速擴張下，團購網(wǎng)站出現(xiàn)的問題也越來越多。 2010年5月底，1288團購網(wǎng)因發(fā)貨及退款與消費者發(fā)生糾紛。面對客服屏蔽不利留言，客服不回答消費者提問等情況，引起越來越多消費者的質(zhì)疑。不少消費者認為，該網(wǎng)站存在蓄意欺騙消費者的行為，根本沒有可低價提供給消費者的團購商品。一時間,激起網(wǎng)友大量投訴。 北京工商大學商業(yè)經(jīng)濟研究所所長洪濤表示，由于團購一味追求低價，商家要避免掀起新的價格戰(zhàn)，并且在商品打折時，商家要做到產(chǎn)品與質(zhì)量服務(wù)不打折扣，才能贏得消費者口碑。 “由于團購交易限于同城本地化生活服務(wù)，這樣可以在短期內(nèi)形成天然的壁壘，為企業(yè)贏得了發(fā)展的時間；這也要求企業(yè)通過區(qū)域擴展使得快速成長。”艾瑞分析師蘇會燕認為。同時，團購網(wǎng)站抽傭的營收方式，難以對商戶形成持久的吸引力?！斑@樣，隨著市場競爭的全面加劇，未來必然有一批團購網(wǎng)站將倒閉，全國性的綜合性的團購網(wǎng)站數(shù)量不會超過5家。” 除此之外，經(jīng)歷了初期的發(fā)展，團購網(wǎng)站還面臨著難以做大的局面。 “團購網(wǎng)站若要真正做成一個很大的企業(yè)，做成一個很大的平臺，確實存在很多挑戰(zhàn)。適合團購的商品具備一個共同點，就是有很高的毛利，而且非標準化。對消費者來說，在任何一個行業(yè)，往往賣得最好或質(zhì)量最好，最搶手的東西未必適合放到團購的平臺上，而能用團購促銷的東西，因為種種原因本來就沒有吸引足夠多的顧客?！?本土著名投行易凱資本首席執(zhí)行官王冉認為，99%的團購網(wǎng)站一定會倒閉，肯定會被淘汰掉。剩下最優(yōu)秀的三五家，他們各自會找到適合自己的一個更大的平臺。 那么，什么樣的團購網(wǎng)站才能在未來生存下來呢？ “未來能夠壯大的團購網(wǎng)站，是能夠快速提升網(wǎng)站品牌認知度和影響力、快速進行地域擴展的網(wǎng)站。因為，這樣的網(wǎng)站既可以提升商戶對他們價值的認可度，也可以迅速積累大批消費者資源。”蘇會燕認為。 此外，與移動互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，也是團購網(wǎng)站贏得生機的重要途徑。 Foursquare（四方網(wǎng)）是眼下美國另一個備受好評的網(wǎng)站，用戶可以通過移動互聯(lián)網(wǎng)與好友分享自己的位置，隨著他標注某個位置的次數(shù)增多，該位置的商家會獎勵用戶消費折扣。目前，已經(jīng)有數(shù)家風險投資公司加入對四方的爭奪。國內(nèi)團購網(wǎng)站拉手網(wǎng)已把“四方”模式也借鑒過來，希望憑借另一種方式?jīng)_出重圍。 “Groupon一眼看到頭，F(xiàn)our-square讓你琢磨一個月?！被ヂ?lián)網(wǎng)資深人士劉興亮認為，也許Groupon團購網(wǎng)站更具有價值的是其擁有的龐大的用戶訂閱系統(tǒng)，它可以成為一家依靠廣告模式的公司。然而，這類網(wǎng)站并不是一個純粹的電子商務(wù)網(wǎng)站，它是電子商務(wù)、web2.0、互聯(lián)網(wǎng)廣告以及線下模式的結(jié)合體。 所以，單純的模仿和復制最終必然要走上創(chuàng)新之路。愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/101474.html
