對于為數(shù)眾多的太陽能企業(yè)而言，選擇重點進攻目標縣市市場，以此實現(xiàn)優(yōu)良的銷售、運營突圍和美好的發(fā)展。這是非常正確、明智的選擇。確定了這一點，我們就要全力以赴地來展開目標縣市市場的優(yōu)良甚至火爆的銷售了。那么，我們?nèi)绾尾拍馨迳厢斸數(shù)膶崿F(xiàn)目標縣市市場的火爆銷售呢？對于這一點，資深實效營銷專家、經(jīng)銷商火爆銷售專家沈海中老師認為：我們太陽能企業(yè)首先要明白，目標縣市市場上的廣大消費者需要怎樣的太陽能熱水器產(chǎn)品——如果我們所提供的產(chǎn)品和服務(wù)正好是這些消費者所需求的，那優(yōu)良的銷售可謂是水到渠成，收獲火爆喜人的銷售業(yè)績就指日可待了。

顯然，太陽能企業(yè)要實現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績，就必須緊抓目標消費者的真實需求，并且合理的滿足他們的需求，才能實現(xiàn)“供需”順暢，雙方獲益，確保企業(yè)最終收獲火爆的喜人業(yè)績。事實上，這就是太陽能企業(yè)實現(xiàn)火爆銷售的核心秘訣，也是沈海中老師獨創(chuàng)的《終端火爆銷售快速制勝系統(tǒng)》和《太陽能企業(yè)火爆銷售制勝系統(tǒng)》的核心內(nèi)容。因為只有企業(yè)的產(chǎn)品、品牌和服務(wù)滿足了消費者的需求，消費者才會樂意購買企業(yè)的產(chǎn)品，甚至是反復(fù)的購買。如果企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)不能滿足消費者的真實需求，那么，消費者就會覺得這產(chǎn)品不適合自己，不是自己所需要的產(chǎn)品，于是就放棄了對其產(chǎn)品的購買。道理就是這么的簡單。

那么，全國廣大消費者的真實需求是什么呢？太陽能企業(yè)該怎樣做，才能既保障自己和經(jīng)銷商的利益，又最大化的滿足目標消費者的真實需求，從而實現(xiàn)紅紅火火的銷售業(yè)績呢？沈海中老師為太陽能企業(yè)來解決這一困惑。

對于消費者的真實需求這一點，沈老師通過上十年在國內(nèi)一線市場和指導(dǎo)企業(yè)在俄-愛華網(wǎng)-羅斯市場作戰(zhàn)所獲得的實戰(zhàn)經(jīng)驗，認為廣大消費者的真實需求基本如下：

第一是喜歡品牌知名度比較高的產(chǎn)品。這一點非常容易理解，因為國內(nèi)外的消費者都認為，品牌知名度高的產(chǎn)品會在產(chǎn)品質(zhì)量等方面更讓人放心，而且購買品牌知名度高的產(chǎn)品，也會讓自己有面子。所以，廣大消費者在選購產(chǎn)品的時候，會把品牌的知名與否“計算”進去。一般對比之后，尤其在價格、質(zhì)量相等或相仿的前提下，品牌知名度高的產(chǎn)品更容易被選購。

第二是喜歡價格相對而言比較便宜的產(chǎn)品。也就是說，消費者在選購產(chǎn)品時，會反復(fù)的對產(chǎn)品進行對比，例如對比品牌的知名度、產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的款式等等，當其品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量等相差無幾的時候，往往價格更便宜更優(yōu)惠的產(chǎn)品，會成為更多消費者的選擇。這一點非常好理解，看看美國沃爾瑪品牌為何能夠數(shù)年占領(lǐng)全球500強企業(yè)之首，其實就是“低價”的原因。

第三是數(shù)量偏多的產(chǎn)品。也就是說，當品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量、價格等方面都不相上下的時候，很多消費者就會開始計較產(chǎn)品的數(shù)量。如太陽能熱水器的水箱容量、發(fā)熱管數(shù)量等，一般數(shù)量偏多的產(chǎn)品，又會使消費者的購買天秤往這邊傾斜。其他產(chǎn)品，如洗衣粉、淋浴露等等，等價的前提下，這些產(chǎn)品的數(shù)量更突出，則會成為消費者的優(yōu)先之選。

第四是經(jīng)久耐用的產(chǎn)品。由于市場上充斥著各種各樣的低劣產(chǎn)品，太陽能熱水器行業(yè)也不例外。因為這個原因，很多消費者就會仔細考究其產(chǎn)品的質(zhì)量，并且從多方途徑來了解相關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量如何，使用時間長短等問題。因此，口碑好的產(chǎn)品，品質(zhì)上乘的產(chǎn)品，經(jīng)久耐用的產(chǎn)品，又成為大多數(shù)消費者在選購產(chǎn)品時所重點衡量的一個方面。

除以上四個方面外，消費者在購買產(chǎn)品時的真實需求還有其他因素，例如產(chǎn)品保修期、銷售服務(wù)質(zhì)量等多方面。但是，影響廣大消費者選購產(chǎn)品最關(guān)鍵的因素，即資深實效營銷專家、經(jīng)銷商火爆銷售專家沈海中老師獨家發(fā)現(xiàn)和發(fā)明的全球消費者的內(nèi)心最真實的購物需求為：花最少的錢，買到他aihuau.com們心目中最好最知名的產(chǎn)品。怎樣來理解這句話呢？即消費者會根據(jù)自己的生活水平和消費水平，在心中有一桿秤，并且擁有一系列認可和想擁有的中、高檔次的品牌，而這些想擁有的中、高檔次的品牌，往往是他們目前所無法正常消費的，但他們又非常認可和向往這些品牌，于是就希望花自己理想中的費用即適合他們的消費水平，來購買到超過此消費價格的知名品牌的產(chǎn)品。

以我們自身購物情況為例來說。例如我們?nèi)ド虉隹匆娏艘患路?，而這件衣服的品牌正是自己喜歡(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點擊相關(guān)欄目閱讀)的、產(chǎn)品款式和質(zhì)量也非常不錯，但我們的消費水平只為1000塊錢左右，而這件衣服的標價是2180元，這顯然超過了我們的實際購買水平。其實，這個時候，所有的消費者的心理都是這樣的：希望這件衣服是800到1200塊，哪怕優(yōu)惠到1500元，很多消費者都會咬緊牙關(guān)把她買下來，因為這些消費者是真的愛死這款產(chǎn)品愛死這個品牌了。

這就是最真實的消費心理，即廣大的消費者都希望買到自己心目中認可甚至追捧的品牌產(chǎn)品，然后價格是優(yōu)惠的，是自己能夠承受得起的。不難看出，所有的消費者都希望花最少的錢，能夠買到他們心目中最好的最知名的品牌產(chǎn)品，而太陽能熱水器產(chǎn)品也不例外。同時，從這句中我們也可以看出，并不是價格低就會獲得廣大消費者的青睞，更重要的是產(chǎn)品質(zhì)量好和品牌知名度高，這才是廣大消費者愿意選購的前提。

這樣，也就到了我們要解決的第二個問題，即太陽能企業(yè)怎樣才能滿足廣大消費者的真實需求，從而實現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績呢？關(guān)于這一個問題，我們將在下一篇文章，即沈海中老師的系列文章《太陽能企業(yè)火爆銷售制勝系統(tǒng)（5）》中進行詳細的探討與解決。（系列文章，未完待續(xù)）

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