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獐子島已經(jīng)成為一個(gè)被公司化、商業(yè)化改變命運(yùn)的小島。其樣本意義在于：整座島就是一家企業(yè)，整座島的資源就是公司的資本，島上漁民變成企業(yè)員工。 文|本刊記者 賀大卓???? 出處|《英才》雜志8月刊 “我很關(guān)心獐子島(002069. S Z )的股價(jià)，但用不著我解釋股價(jià)的漲跌。我只向投資者解釋企業(yè)運(yùn)行的健康程度，我很負(fù)責(zé)任地講，公司持續(xù)發(fā)展沒問題，肯定越來越好。”大連獐子島漁業(yè)董事長兼總裁吳厚剛坐在《英才》記者面前，如此說道。 2006年9月28日，距離大連東北56海里黃海上的寧靜小島獐子島一舉成名。IPO募集7億元并不起眼，而60.89元的開盤價(jià)讓獐子島一躍成為深市第一高價(jià)股，其后獐子島股價(jià)持續(xù)攀升至100元附近，最高創(chuàng)出了151元，曾在近3個(gè)月內(nèi)接連穩(wěn)坐當(dāng)時(shí)滬深兩市第一高價(jià)股寶座。但隨后又像過山車一樣，跟著大盤應(yīng)聲而落。 “黃海深處的一面紅旗”、“海上大寨”、“海底銀行”……這些帶有歷史烙印的稱號(hào)從不同側(cè)面反映了獐子島在不同時(shí)期的共同特點(diǎn)——海洋資源豐富。現(xiàn)在，獐子島已經(jīng)成為一個(gè)被公司化、商業(yè)化改變命運(yùn)的小島。其樣本意義在于：整座島就是一家企業(yè)，整座島的資源就是公司的資本，島上漁民變成企業(yè)員工。 獐子島一直按照吳厚剛的設(shè)計(jì)往前走，價(jià)值也從3億增加到59億市值（根據(jù)7月20日收盤價(jià)），現(xiàn)在，對(duì)于吳厚剛給投資者“越來越好”的解釋，我們更想探究他的信心所在。 底子 獨(dú)一份資源 北緯39度是稀缺資源，吳厚剛承認(rèn)，這一優(yōu)勢(shì)將長期為獐子島的效益增長提供動(dòng)力。 吳厚剛生在獐子島，年少時(shí)就經(jīng)常聽到關(guān)于這片海域的美麗傳說?，F(xiàn)在傳說變成了獐子島獨(dú)一無二的優(yōu)勢(shì)，并在資本市場上攪起波瀾。 “北緯39度的地理優(yōu)勢(shì)和110萬畝海域，這是我們獨(dú)有的。其他的比如渠道、品牌，競爭對(duì)手都能夠復(fù)制，但誰也復(fù)制不了我們的地理位置，復(fù)制不了我們的海洋水源?！边@是吳厚剛的底氣所在。 與此同時(shí)，對(duì)于這片海域的開發(fā)，在吳厚剛的計(jì)劃里，早早成為我國海底養(yǎng)殖第一家——就是選擇品種良好的扇貝、海參、鮑魚等海產(chǎn)品的幼苗，將其撒播到適合自然生長的海域，無需人工飼養(yǎng)，經(jīng)過自然生長之后進(jìn)行捕撈。 不過這一引自日本的養(yǎng)殖技術(shù)在當(dāng)時(shí)遭到很多漁民的反對(duì)，甚至有人稱這種做法“生不見貝，死不見殼”。“就把人民幣往海里一扔，幾年后，萬一拉不上來怎么辦呢?！碑?dāng)時(shí)，每只貝種的價(jià)格是五分錢，吳厚剛說他常被人罵是敗家子：“把五分錢的鋼蹦往海里扔，往海里撒，這不是敗家子嘛?！?p> 現(xiàn)在，這種適合的養(yǎng)殖方式已經(jīng)在這片海域全面普及，對(duì)于獐子島的產(chǎn)品規(guī)劃，吳厚剛更是信心滿滿。早在獐子島上市的時(shí)候，吳厚剛就說過三個(gè)“永不”：永不飽和的市場，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展，市場就越有需求；永不泛濫的產(chǎn)品，獐子島不去做違背品質(zhì)的任何事；永不枯竭的海洋，金礦、銀礦越開采越少，唯獨(dú)海洋資源永不枯竭。 “我們不僅產(chǎn)業(yè)鏈很完整，而且獨(dú)享了海域資源。這正是我們的核心競爭力所在。”不過，隨著企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，海域面積的限制也可能成為獐子島發(fā)展的瓶頸。 2008年12月，獐子島發(fā)布公告稱：已與大連市長?？h海洋鄉(xiāng)投資發(fā)展管理中心就海洋島西部深水區(qū)約200342畝的底播增殖海域擬訂的轉(zhuǎn)讓海域經(jīng)營合同，公司將取得該200342畝海域的15年使用權(quán)。在獐子島的“圍海造企”已見成效，對(duì)獐子島周遭海域?qū)崿F(xiàn)了良好的整合。 吳厚剛計(jì)劃把北緯39度的海域整合起來，一種是通過合作的方式，另一種就是直接購買。“現(xiàn)在我們?cè)谏綎|兩個(gè)縣市已經(jīng)有了我們的區(qū)，有條件，我們將不斷地?cái)U(kuò)大規(guī)模，那么在積聚資源的同時(shí)，要做強(qiáng)我們的品牌?！?p> 把觸角伸到山東之后，吳厚剛也在考慮，是不是該抓抓獐子島的“面子工程”了。 面子“獐子島” 上市吳厚剛斷定，2009年是個(gè)機(jī)遇年，因?yàn)樵谝粋€(gè)水產(chǎn)品沒有品牌的市場里，獐子島的名字已經(jīng)叫響了。 5月16日，山東省菏澤市迎賓路車水馬龍、禮炮轟鳴，獐子島海珍品菏澤專賣店——海珍坊在這里隆重開業(yè)。這是獐子島在全國開設(shè)的第一家海珍主題酒店，據(jù)稱消費(fèi)者可以在這里吃到正宗、新鮮、美味的“獐子島海珍大餐”。 這并不是吳厚剛為獐子島的面子——品牌影響力打造的第一出戲，早在2008年3月19日，獐子島地形圖、海域圖以及海產(chǎn)品就被搬上了成都春季糖酒交易會(huì)，吳厚剛在會(huì)上直言，“糖酒會(huì)的活動(dòng)是我們今年市場擴(kuò)張戰(zhàn)略的重要部分?！?p> 從2006年上市開始，“獐子島”這三個(gè)字就頻繁出現(xiàn)在世人面前，吳厚剛同樣認(rèn)識(shí)到，上市是提升品牌影響力的一個(gè)機(jī)會(huì)，這是獐子島發(fā)展的必由之路。 其實(shí)，早在1985年，精明的獐子島人就將獐子島三個(gè)字注冊(cè)為商標(biāo)了。那時(shí)，改革開放沒多久，中國政府剛剛確定“商品經(jīng)濟(jì)”路線時(shí)，中國農(nóng)村則剛 剛實(shí)行了“分產(chǎn)到戶”，獐子島卻繼續(xù)走“合作化”道路。 “沒有去考證是誰主張將獐子島三個(gè)字注冊(cè)為商標(biāo)，商標(biāo)證上寫的是1985年，那時(shí)人們還不知道商標(biāo)為何物?！眳呛駝偢嬖V《英才》記者。當(dāng)時(shí)的獐子島商標(biāo)使用在魚類產(chǎn)品和罐頭產(chǎn)品上。 1998年，獐子島集體企業(yè)越戰(zhàn)越猛，海參、海膽、鮑魚、扇貝這些海珍品迅速成為市場的寵兒，于是又對(duì)獐子島三個(gè)字進(jìn)行了重新注冊(cè)。在過去的20多年里，獐子島一共重新注冊(cè)了20來件商標(biāo)，“北緯39度”、“喜貝”、“國宴鮑”…… 對(duì)品牌的強(qiáng)烈認(rèn)知，使吳厚剛堅(jiān)持獐子島要從“資源+市場”向“市場+資源”轉(zhuǎn)型?！扳訊u的產(chǎn)能必須要通過市場的釋放，固然現(xiàn)在有金融危機(jī)的壓力，但我們?cè)诖酥暗墓ぷ?，比如維護(hù)食品安全、品牌打造、外部市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，讓獐子島在蛋糕縮小了的時(shí)候，依然能搶一大口?！?p> 吳厚剛斷定，2009年是個(gè)機(jī)遇年，因?yàn)樵谝粋€(gè)水產(chǎn)品沒有品牌的市場里，獐子島的名字已經(jīng)叫響了。不過，吳厚剛也強(qiáng)調(diào)，這種轉(zhuǎn)變過程并不是扔掉原產(chǎn)地抓品牌。他甚至想：“這個(gè)品牌如果形成了之后，我們將會(huì)牢牢把控好渠道，國外有一些好的產(chǎn)品，我們也可以通過渠道把他們結(jié)合起來?！?p> 在市場布局與渠道建立方面，獐子島已初步建成“全國型”銷售網(wǎng)絡(luò)體系，同時(shí)在國際市場的銷售進(jìn)一步擴(kuò)大。目前，獐子島漁業(yè)魚片、扇貝為主的中檔產(chǎn)品在國際市場的銷售并沒有下降。以此為機(jī)會(huì)，獐子島漁業(yè)還積極爭取到日本、美國、澳洲的定單，甚至整合國內(nèi)同行的定單。 “波及全球的世界金融危機(jī)，已經(jīng)引發(fā)了世界水產(chǎn)品市場的行業(yè)洗牌。”吳厚剛認(rèn)為，在這場洗牌中，中國企業(yè)機(jī)會(huì)很多。用合作的理念“搶占”國際中高端市場，將成為中國漁業(yè)企業(yè)的機(jī)遇所在。在北美，獐子島漁業(yè)美國公司，已經(jīng)在商超、酒店、工廠爭取了多項(xiàng)長期定單；在山東榮城，獐子島漁業(yè)投資3000萬元正在建設(shè)的調(diào)理食品生產(chǎn)線，專門針對(duì)其在澳洲合作伙伴的市場而設(shè)計(jì)生產(chǎn)…… “洗牌之后的市場，其實(shí)有著眾多的機(jī)會(huì)，有實(shí)力的中國企業(yè)可以借此獲得更多份額。”看起來，吳厚剛的理想不會(huì)止于一個(gè)小島。
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