愛華網(wǎng)在國際巨頭的包圍與擠壓下，一家中型跨國藥企的突圍戰(zhàn)術(shù)，值得中國制藥企業(yè)學(xué)習(xí)與借鑒。
文|本刊記者 羅影???????? 出處|《英才》雜志9月刊 臺灣人卓永清在得知自己被任命為日本第二大制藥企業(yè)——安斯泰來中國區(qū)總經(jīng)理兼董事長時，很吃驚：“本來我再過兩年零兩個月就滿60歲，該退休了?！?p> 在2009年4月中國的新醫(yī)改方案出臺前夕，安斯泰來宣布了這一任命，并決定未來5年內(nèi)向中國市場輸入至少5個新藥品種。 事實上，這個人事安排從某種程度上顯示了安斯泰來對中國市場的決心：要知道，在嚴(yán)謹(jǐn)保守的日本公司里，大多數(shù)國家和區(qū)域總經(jīng)理的位置上坐的都是日本人，卓是當(dāng)前在華日資制藥企業(yè)中唯一的非日籍總經(jīng)理。 卓永清把制藥企業(yè)分為三類：跨國巨型制藥企業(yè)，如輝瑞、默沙東、葛蘭素史克等；在某些專業(yè)領(lǐng)域領(lǐng)先的中型藥企，安斯泰來就屬于這一類；還有就是專門做OTC的企業(yè)。 在這樣的市場格局下，安斯泰來給自己的定位是——全球?qū)I(yè)治療領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者。如此定位來自競爭的壓力。研發(fā)成本的增加，迫使一些制藥企業(yè)把自己的關(guān)注點集中在某個細(xì)分的專業(yè)領(lǐng)域，而非大眾普藥?！霸诒姸嘀扑幘搠{的包圍下，像我們這樣的中型醫(yī)藥企業(yè)，必須更加依賴創(chuàng)新，專注特殊領(lǐng)域，才能尋找到新的突破口?！?p> 前車之鑒 日本醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)崛起過程中的很多故事，與中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的當(dāng)下發(fā)展極為相似。 32年前加入臺灣藤澤藥品（安斯泰來由藤澤和山之內(nèi)合并而成）前，卓永清的工作是幫別人管理工廠。恰好當(dāng)時卓永清父親的公司在代理藤澤的產(chǎn)品，卓永清很自然地結(jié)識了當(dāng)時臺灣藤澤的總經(jīng)理。他問卓永清有沒有興趣到藤澤試試看，“雖然我本身并非醫(yī)藥專業(yè)出身，但還是決定先試試”。沒想到，這一試，就是30多年。 這些年來，卓永清做過藥品注冊、醫(yī)藥代表、企劃經(jīng)理，也做過OTC銷售、拍過電視廣告、代理過其他跨國藥企在臺灣的市場推廣，他還曾代表臺灣的制藥工業(yè)協(xié)會與官方談判，推動臺灣地區(qū)藥事法規(guī)的修訂和全民健康保險規(guī)劃。對比中國內(nèi)地和臺灣地區(qū)的醫(yī)保制度，卓永清感慨：“讓我來看，現(xiàn)在內(nèi)地醫(yī)療體制的發(fā)展，大致相當(dāng)于臺灣地區(qū)15年前的程度。” 盡管落后了15年，內(nèi)地的醫(yī)藥市場依然對醫(yī)藥企業(yè)有著極大的吸引力：“原本只有幾千人用的藥，在中國內(nèi)地市場將會被幾十萬人使用，這對公司的業(yè)績成長很重要。”卓永清強調(diào)。 日本小野藥品工業(yè)最近在一份報告中指出：由于日本政府強制降低醫(yī)療費用和競爭加劇等因素，日本制藥企業(yè)正面臨著持續(xù)、苛刻的商業(yè)氣候。而在歐美市場，制藥巨頭的頻繁并購也給日本藥企帶來很大壓力。 對于急于尋找新出路的日本制藥企業(yè)來說，中國這個巨大的新興市場吸引力就更大了。有數(shù)據(jù)預(yù)測，未來5年，中國藥品市場年增長率約為22％，中國2013年前有望成為全球第三大醫(yī)藥市場，市場保有量為680億-780億美元。 卓永清在藤澤工作的30多年，見證了日本醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)崛起的全過程。在他看來，那段歷史中的很多故事，與中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的當(dāng)下發(fā)展極為相似。 20世紀(jì)60年代，日本政府規(guī)定歐美制藥企業(yè)的產(chǎn)品必須通過本土企業(yè)進行銷售。僅此一項政策，就為日本醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展提供了非常寬松的環(huán)境。而在中國，“上世紀(jì)80年代初是黃金年代，基本上什么藥都能賣得出去。”一位業(yè)內(nèi)人士這樣對《英才》記者說。黃金年代過后，迫于加入WTO的要求，日本經(jīng)濟逐步開放，醫(yī)藥行業(yè)的規(guī)制被打破，歐美制藥企業(yè)得以直接進入日本市場。有數(shù)據(jù)顯示：在日本，從1996-2005年，歐美制藥企業(yè)的市場份額分別上升了3.4%和5.2%，而本土制藥企業(yè)的市場份額則下降了8.6%。 日本本土藥企的“好日子”過完了。 加速全球化 以現(xiàn)有規(guī)模與國際制藥巨頭競爭，中國藥企取勝概率很低，所以，中國藥企首先要做的一點是擴大規(guī)模。 面對困境，2002年，日本政府提出了一系列醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展愿景，基于壯大自身實力的企業(yè)兼并成為日本醫(yī)藥行業(yè)的主題詞。日本政府希望通過鼓勵制藥公司的合并，推進日本醫(yī)藥企業(yè)全球化進程。 在那之前，多數(shù)日本制藥企業(yè)認(rèn)為，政府會給他們扶持和保護，并沒有意識到全球化威脅的不可逆轉(zhuǎn)。認(rèn)真考慮將戰(zhàn)場拉到海外的日本制藥企業(yè)只有四五家，其中就包括山之內(nèi)和藤澤。 20多年前，藤澤就曾花費上百億日元收購了一家美國藥廠，遺憾的是，那起并購最終沒有成功，反而給藤澤帶來了很大損失。山之內(nèi)則收購過一些小型的歐洲制藥廠和美國保健品公司，但也沒有實質(zhì)性收獲，直到2005年與藤澤合并前，山之內(nèi)一直沒能真正進入美國這個全球最大的醫(yī)藥市場。回顧那段歷史，卓永清總結(jié)道：“那時候日本制藥企業(yè)的海外投資雖沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，不過這一輪付出大筆學(xué)費的行動為后來繼續(xù)拓展國際市場換來了經(jīng)驗。今天日本前十大制藥廠商都是在當(dāng)年做出了類似決策的企業(yè)?！?p> 在2003年的一次聊天中，山之內(nèi)制藥株式會社董事長竹中登一和藤澤藥品工業(yè)株式會社掌門人青木初夫發(fā)現(xiàn)，彼此既有著同樣的目標(biāo)，又有著很多互補之處。同樣的目標(biāo)是：成為國際性研發(fā)型制藥企業(yè)?；パa之處則頗多：山之內(nèi)的銷售強項在歐洲和亞洲、藤澤在美國，山之內(nèi)的研發(fā)強項在化學(xué)合成領(lǐng)域、藤澤的優(yōu)勢在發(fā)酵方面，山之內(nèi)的處方藥強項在泌尿領(lǐng)域、而藤澤在免疫領(lǐng)域。 面對歐美制藥巨頭越來越逼近的威脅，雙方?jīng)Q定將公司合并?！暗钟皇召彽淖钪匾雎?，就是提高企業(yè)價值?！敝裰械且贿@樣解釋合并的初衷。無疑，目標(biāo)相同業(yè)務(wù)互補的合并是提高企業(yè)價值最有效、最快捷的途徑。 于是，2005年4月，安斯泰來誕生。當(dāng)時，著名投行美林公司將這起并購評價為“完美的合并”。 在日本，這次并購亦被視為制藥行業(yè)加速全球化的標(biāo)桿。在安斯泰來成立后不久，其他日本制藥企業(yè)也紛紛掀起合并大潮：2005年，日本第一制藥和三共制藥完成合并，成為日本第三大制藥企業(yè)；之后，第一三共收購了印度最大的仿制藥商蘭伯西；而日本最大藥企武田制藥則收購了美國的千禧藥業(yè)。 合并與收購使日本的制藥企業(yè)紛紛擺脫了弱小的地位。對比之下，尚未進行大規(guī)模整合的中國醫(yī)藥行業(yè)，其集中度較低的問題更加凸顯。目前全國4000多家藥廠，前十名的市場占有率加起來不到50%。這種情形與安斯泰來誕生前，英國《金融時報》對日本制藥產(chǎn)業(yè)的評價非常相似：“由無數(shù)小公司組成、規(guī)模太小、無法參與全球競爭?！?p> 卓永清認(rèn)為，對制藥企業(yè)來講，規(guī)模很重要：“目前很多中國藥企的規(guī)模可能和40年前的山之內(nèi)差不多，如果以此規(guī)模與國際制藥巨頭競爭，取勝概率很低，所以，中國藥企首先要做的一點是擴大企業(yè)規(guī)模。當(dāng)然，競爭力不一定由規(guī)模決定，但現(xiàn)在新藥研發(fā)耗資巨大，研究一種新藥可能需要花費15億-20億美元、15-20年時間。這樣一來，企業(yè)規(guī)模成為了必須的要素之一?！?p> 遵從通行程序 日本企業(yè)是站在別人的肩膀上發(fā)展自己的。中國制藥企業(yè)可以借鑒，一切從頭開始，沒有必要。
2008年，在全球銷售排名前30名的藥品中，有7個來自日本；前100名中，由日本研發(fā)的藥品總數(shù)排名第三。從1995年至今，日本大型制藥企業(yè)的研發(fā)投入比率一直高于純利潤率，這是美國這樣的藥品研發(fā)大國也做不到的。 十年前，藤澤藥品是唯一進入PDR（美國內(nèi)科醫(yī)生案頭手冊）的日本藥企，而且只有一種產(chǎn)品。但到2007年，已經(jīng)有5家日本制藥企業(yè)的26個產(chǎn)品進入了當(dāng)年的PDR。 2008年，安斯泰來的研發(fā)投入高達(dá)1590億日元，占當(dāng)年營業(yè)收入的16.5%。不久前，在被稱為“研究之園”的日本城市筑波，安斯泰來投資300億日元，建了一所設(shè)施極其先進的研究所——即使這筆支出令其利潤自成立以來首次出現(xiàn)下滑，也在所不惜。 不過，雄厚的研發(fā)資金不是誰都有的，尤其是對于目前中國的制藥企業(yè)來說?！耙朴诟鷦e人合作”，卓永清建議研發(fā)資金不足的中國制藥企業(yè)，把不擅長的部分交給合作伙伴，擅長的部分留著自己做：“比如說，當(dāng)新藥研發(fā)進入動物實驗或臨床前，可以找一家大型跨國公司合作，雖然專利會被共享，但能大大減輕資金壓力和風(fēng)險負(fù)擔(dān)。日本人就是站在別人的肩膀上發(fā)展自己的。一切從頭開始，沒有必要?！?p> 此外，配套政策很重要，一個國家的研發(fā)能力往往與政策密切相關(guān)。目前，中國對新藥研發(fā)的政策是“制造許可”，規(guī)定必須有車間才能進行新藥研發(fā)，這與日本在2002年前的制度很相似，“這是不利于創(chuàng)新的。比如，一個海歸有很好的項目，但讓他蓋藥廠是不可能的。如果政府不給他們創(chuàng)造條件，結(jié)果只能是研發(fā)成果的流失?！?p> 在卓永清眼中，中國目前已經(jīng)有一些不錯的研發(fā)企業(yè)了，“比如恒瑞，起步跟日本企業(yè)差不多。”但研發(fā)光投入成本還不夠，必須做全球化的市場，因為開發(fā)藥品的投資很大，如果光靠本土市場，很難收回投資。 此外，卓永清提醒中國制藥企業(yè)注意，做新藥開發(fā)一定要遵從國際通行的程序，否則研究出來的成果是沒有用的?！叭毡局扑幤髽I(yè)曾經(jīng)非常積極地參加各種國際會議，從開始單純的學(xué)習(xí)到后來宣講自己的研究成果，機會就蘊藏在其中?！?/p>
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