上篇文章《太陽能企業(yè)火爆銷售制勝系統(tǒng)（4）》探討了廣大消費(fèi)者的真實(shí)需求是什么，本篇文章將承接上篇文章的第二個(gè)問題，即太陽能企業(yè)怎樣才能滿足廣大消費(fèi)者的真實(shí)需求，從而實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績？這個(gè)問題也就是要求我們在抓住廣大消費(fèi)者的真實(shí)需求的前提下，如何改變和提升自我，從而滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，即合他們的消費(fèi)“口味”。因?yàn)榍懊嬉颜劦?，太陽能企業(yè)只有在產(chǎn)品、品牌和服務(wù)滿足了消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者才會樂意購買其產(chǎn)品；如果太陽能企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)不能滿足消費(fèi)者的真實(shí)需求，那么，消費(fèi)者就會覺得這產(chǎn)品不適合自己，不是自己所需要的產(chǎn)品，于是就放棄了對其產(chǎn)品的購買。

那么，太陽能企業(yè)怎樣才能滿足廣大目標(biāo)消費(fèi)者的真實(shí)購物需求，以此快速實(shí)現(xiàn)火爆銷售業(yè)績呢？資深實(shí)效營銷專家、經(jīng)銷商火爆銷售專家沈海中老師建議為數(shù)眾多的中小型太陽能企業(yè)可以從以下六個(gè)方面去改變、完善和提升自己，以此更好的服務(wù)廣大目標(biāo)消費(fèi)者，從而滿足他們的真實(shí)需求，獲得他們熱情購物的青睞。具體內(nèi)容如下：

第一個(gè)方面是品質(zhì)。就是產(chǎn)品品質(zhì)要過硬要優(yōu)秀，這是企業(yè)實(shí)現(xiàn)火爆銷售的前提基礎(chǔ)。因?yàn)橄M(fèi)者在選購產(chǎn)品時(shí)，會有很多方面的考慮因素，例如品牌知名度、價(jià)格、產(chǎn)品數(shù)量等，但是，絕大多數(shù)的消費(fèi)者會把產(chǎn)品的品質(zhì)放在第一位。原因很簡單，如果產(chǎn)品品質(zhì)不上乘，買回去后不經(jīng)用，那這費(fèi)用就白花了。所以，產(chǎn)品的質(zhì)量、工藝、使用的材質(zhì)、可使用的時(shí)間等都是消費(fèi)者第一關(guān)注的。當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)可了產(chǎn)品的品質(zhì)，才會去比較品牌知名度、產(chǎn)品價(jià)格等因素。所以，太陽能企業(yè)要實(shí)現(xiàn)優(yōu)良、火爆的銷售，首先產(chǎn)品質(zhì)量一定要過硬，要經(jīng)得起消費(fèi)者的推敲和對比。同時(shí)，太陽能企業(yè)除了要將產(chǎn)品質(zhì)量確保外，還得將產(chǎn)品的賣點(diǎn)、特色等方面有效提煉出來，并讓消費(fèi)者充分感覺到。這方面，同樣會為產(chǎn)品的優(yōu)良銷售添分不少。

第二個(gè)方面是品牌。這一點(diǎn)是非常好理解的，就是太陽能企業(yè)要盡量使自己的品牌的知名度和美譽(yù)度更高，從而獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)可。因?yàn)榍拔囊颜劦剑M(fèi)者們都喜歡知名度更高的品牌和產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣一是讓消費(fèi)者覺得有面子，二是讓消費(fèi)者覺得產(chǎn)品質(zhì)量有保障——往往品牌知名度高的產(chǎn)品，消費(fèi)者會覺得其品質(zhì)也更優(yōu)秀。所以，沈海中老師建議：太陽能企業(yè)一定要使自己的品牌其知名度更高，即使同一區(qū)域市場假設(shè)有15個(gè)太陽能品牌，而且這15個(gè)品牌都是不知名的品牌，這時(shí)候，要想實(shí)現(xiàn)火爆銷售業(yè)績的太陽能企業(yè)，一定要使自己的品牌成為其不知名的品牌中最為知名的太陽能品牌。這一點(diǎn)非常關(guān)鍵，也是其品牌成為其區(qū)域市場銷售業(yè)績最好的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，因?yàn)槎鄶?shù)消費(fèi)者都只會認(rèn)可你，原因是你最知名，大家買得也放心。

第三個(gè)方面是價(jià)格。即太陽能企業(yè)要科學(xué)的制定其產(chǎn)品價(jià)格體系。這個(gè)價(jià)格體系，既要關(guān)注太陽能企業(yè)自身的運(yùn)營與利潤，經(jīng)銷商與分銷商的運(yùn)營與利潤，又要關(guān)注營銷活動的優(yōu)惠分享和消費(fèi)者的利益。處理好這些關(guān)系，產(chǎn)品才能實(shí)現(xiàn)更好的銷售。否則，產(chǎn)品價(jià)格太高，消費(fèi)者不接受，終端難以實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的銷售；產(chǎn)品價(jià)格太低，消費(fèi)者又覺得產(chǎn)品質(zhì)量不可靠，同時(shí)不愿去購買。所以，太陽能企業(yè)一定要根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理，和沈海中老師相關(guān)系列文章的建議，進(jìn)行更科學(xué)的產(chǎn)品定價(jià)，以此既保障企業(yè)和經(jīng)銷商的利潤，又能滿足消費(fèi)者的需求，從而實(shí)現(xiàn)優(yōu)良、火爆的銷售。

第四個(gè)方面是優(yōu)惠。上篇文章已詳細(xì)談了全球消費(fèi)者的內(nèi)心真實(shí)購物需求為：花最少的錢，買到他們心目中最好最知名的產(chǎn)品。所以，太陽能企業(yè)一定要先把自己的產(chǎn)品和品牌提升到相對應(yīng)的檔次，讓廣大消費(fèi)者認(rèn)可和追捧，即成為消費(fèi)者心中“最好最知名(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點(diǎn)擊相關(guān)欄目閱讀)的產(chǎn)品”。做到了這一點(diǎn)，但其產(chǎn)品價(jià)格相對而言也偏高了一些，在這個(gè)時(shí)候，太陽能企業(yè)要實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的、火爆的終端銷售，就必須展開大型主題營銷活動，光明正大的給予消費(fèi)者最理想的優(yōu)惠。如此，太陽能企業(yè)的品牌形象不但不受影響，而且影響力更大，又能最大限度的實(shí)現(xiàn)優(yōu)良、火爆的銷售。正應(yīng)了那句成語：一箭雙雕也！因此，太陽能企業(yè)一定要學(xué)會科學(xué)的優(yōu)惠，從而獲取更多消費(fèi)者的認(rèn)可，由此實(shí)現(xiàn)長久火爆的終端銷售。

第五個(gè)方面是推廣。這是非常好理解的。前面說了消費(fèi)者喜歡知名度高的品牌，而要實(shí)現(xiàn)品牌知名度高，就必須進(jìn)行一定的市場推廣，讓區(qū)域市場的消費(fèi)者都聽過此品牌，久而久之，大家就會關(guān)注起這個(gè)品牌，從而形成購買的可能性。目前，很多太陽能企業(yè)在區(qū)域市場都少有推廣，于是，銷售業(yè)績不佳，于是，怨聲載道。顯然，這是太陽能企業(yè)和經(jīng)銷商自己的不作為造成的。因此，太陽能企業(yè)和經(jīng)銷商-愛華網(wǎng)-要結(jié)合自己的實(shí)力和銷售策略，在控制成本的前提下，展開有計(jì)劃的、高效的宣傳推廣，讓品牌進(jìn)入消費(fèi)者的視線中，慢慢地就會有更多的產(chǎn)品進(jìn)入到消費(fèi)者的生活中。這是必須要做好的一件事。同時(shí)，還要注意的是：市場推廣一定要長期性，有計(jì)劃性，只有量變才能到質(zhì)變，單純?nèi)?、五次的市場推廣，是難擔(dān)當(dāng)促進(jìn)火爆銷售大任的。

第六個(gè)方面是口碑。這一點(diǎn)也非常好理解，即品牌在目標(biāo)縣市擁有很好的口碑，一傳十，十傳百，那選購企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者就會越來越多，而企業(yè)實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績就更加容易了。怎樣才能形成好的品牌口碑呢？這也是太陽能企業(yè)所困惑的一點(diǎn)。其實(shí)，這很簡單，例如產(chǎn)品質(zhì)量好、銷售服務(wù)好、安裝與維修服務(wù)好、給消費(fèi)者理想的優(yōu)惠、參加區(qū)域市場的公益活動，等等這些長時(shí)間積累下來的優(yōu)良細(xì)節(jié)，都能為太陽能品牌建立起良好的口碑。因此，太陽能企業(yè)一定要將各個(gè)環(huán)節(jié)、細(xì)節(jié)工作做好，從而在消費(fèi)者心中形成好的印象。這樣，一段時(shí)間之后，這美好的印象與口碑，就會為太陽能企業(yè)和經(jīng)銷商帶來豐厚甜美回報(bào)。

以上便是太陽能企業(yè)滿足廣大消費(fèi)者的真實(shí)需求所要做好的六個(gè)方面。顯然aihuau.com，只有這些方面都做優(yōu)質(zhì)了，消費(fèi)者才會知道其品牌和產(chǎn)品，購買其產(chǎn)品的機(jī)率就會大大地增加。如果太陽能企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量一般而品牌又默默無聞，誰人不知，無人知曉，如此要實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的銷售，可謂比登天還難。其實(shí)，從以上也可以看出，太陽能企業(yè)所謂的“滿足”消費(fèi)者的真實(shí)需求，其實(shí)也是高效地提升和優(yōu)化自己，使自己更優(yōu)秀，從而變得更強(qiáng)大而已。

毋庸置疑，通過《太陽能企業(yè)火爆銷售制勝系統(tǒng)》第4和第5篇文章的探討與研究，我們不難發(fā)現(xiàn)：太陽能企業(yè)要實(shí)現(xiàn)優(yōu)良、火爆的縣市終端銷售，一定要知道目標(biāo)消費(fèi)者的真實(shí)需求是什么，然后從產(chǎn)品、品牌、服務(wù)等系列方面去“滿足”目標(biāo)消費(fèi)者的真實(shí)需求，這樣才能真正做到“供需”有道，才能少走彎路的實(shí)現(xiàn)優(yōu)良、火爆的銷售。否則，如果消費(fèi)者覺得本企業(yè)的產(chǎn)品不適合他們，不是他們所需要的產(chǎn)品，那要實(shí)現(xiàn)好的銷售，估計(jì)大羅神仙也幫不上忙了。所以，為數(shù)眾多的中小型太陽能企業(yè)一定要充分認(rèn)識這一點(diǎn)，并將其相關(guān)工作做優(yōu)質(zhì)，方能心想事成——實(shí)現(xiàn)火爆的縣市終端銷售。（系列文章，未完待續(xù)）

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