愛華網(wǎng)雖然在多年的創(chuàng)業(yè)歷程里尚無大成，王興依然是國(guó)內(nèi)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)新趨勢(shì)把握最準(zhǔn)的創(chuàng)業(yè)者之一。在2010年3月悄然推出了最新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目美團(tuán)網(wǎng)后，他很快發(fā)現(xiàn)冒出來的類似網(wǎng)站就達(dá)上百個(gè)。這種情形在之前他創(chuàng)立社交網(wǎng)站校內(nèi)、微博網(wǎng)站飯否時(shí)，都曾遭遇過，雖然他也是國(guó)外模式的跟隨者。 王興絕對(duì)不孤獨(dú)。這種一擁而上的局面，在中國(guó)市場(chǎng)上，幾乎每一種新趨勢(shì)剛剛興起時(shí)都會(huì)上演。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域——社交網(wǎng)站、微博、網(wǎng)絡(luò)游戲、電子商務(wù)等無不如此，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也正呈現(xiàn)出這種勢(shì)頭，新趨勢(shì)給了創(chuàng)業(yè)者更大的想象空間，同時(shí)也有殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。 趕集網(wǎng)創(chuàng)始人楊浩涌在2004年回國(guó)后，計(jì)劃把自己在美國(guó)時(shí)經(jīng)常使用的分類信息網(wǎng)站Craigslist復(fù)制過來。2005年3月網(wǎng)站上線時(shí)，本以為自己是市場(chǎng)首入者的他發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)已經(jīng)有幾家網(wǎng)站在做同樣的事情，而且新浪和eBay都正在進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，幾個(gè)月后，相似的網(wǎng)站多達(dá)千家以上，58同城也是其中一個(gè)。 這是中國(guó)創(chuàng)業(yè)者目前必須面對(duì)的一種“陷阱”，即便你“第一個(gè)”進(jìn)入市場(chǎng)，也很難成為市場(chǎng)上的“惟一”。趕集網(wǎng)的模仿對(duì)象Craigslist所處環(huán)境則大不相同，這家成立于1995年的公司頭5年內(nèi)一直沒有收入，看不到商業(yè)利益，也沒有跟進(jìn)的模仿者與之爭(zhēng)搶用戶。 在一個(gè)新興行業(yè)里，很多人都能看到同樣的機(jī)會(huì)，但往往低估了風(fēng)險(xiǎn)——沒有足夠的用戶基礎(chǔ)，沒有明晰的商業(yè)模式，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)異常殘酷的市場(chǎng)環(huán)境，創(chuàng)業(yè)者該如何生存下來，找到自己的未來之路？如同很多沖浪的弄潮兒，誰能把握浪潮的走勢(shì)，真正沖到最高峰？ 這是創(chuàng)業(yè)者必須回答的現(xiàn)實(shí)問題。 一切從用戶需要出發(fā) 很多人回顧歷史時(shí)，會(huì)將當(dāng)年三大門戶的存活歸因于幸運(yùn)，因?yàn)樗鼈兌荚谂菽茰缰吧鲜心玫揭还P“救命錢”。但資金絕非唯一的決定因素，很多手握現(xiàn)金或豐富資源的公司，并不能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。門戶大戰(zhàn)中，F(xiàn)M365攜聯(lián)想和美國(guó)在線兩大巨頭的合資優(yōu)勢(shì)，高調(diào)橫空出世，但潰敗也很迅速；TOM同樣有雄厚的背景，但依然退出競(jìng)爭(zhēng)。 奇虎360董事長(zhǎng)兼CEO周鴻認(rèn)為：“有錢并不一定是好事，有資金支持和成功經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者往往站在云端，看所謂的技術(shù)趨勢(shì)，沒有更靠近用戶，不是根據(jù)用戶需要去做，反而想教育用戶，這就是最大的問題。另外，有了錢也容易不專注，什么都想做?！边@也是他親身獲得的教訓(xùn)，奇虎360創(chuàng)立之初就拿到了大筆投資，卻在發(fā)展中走了彎路。 每一次新興產(chǎn)業(yè)的崛起過程中，都有各路玩家進(jìn)場(chǎng)，而在最近幾十年的技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)更為這種趨勢(shì)推波助瀾，泡沫讓很多人失去了理性和冷靜，忘記了做企業(yè)最根本的基礎(chǔ)——產(chǎn)品和用戶。如果你的產(chǎn)品沒有獲得足夠用戶的認(rèn)可，一切喧囂都是在為最后的悲劇寫下伏筆。 楊浩涌最初推出趕集網(wǎng)時(shí)，就有北京、上海、廣州3個(gè)城市分站，還有包括交友、票務(wù)在內(nèi)的8個(gè)信息類別。但面臨包括大型網(wǎng)站在內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，他發(fā)現(xiàn)無論從人才還是資金等各方面都無法抗衡。楊浩涌明白，人們之所以喜歡Craigslist，是因?yàn)樗麄兿胝夷愁愋畔r(shí)，其提供的信息足夠多且有效。他隨之把有限的人力放在人氣最旺的三個(gè)信息類別上：租房、二手、交友，同時(shí)只把精力集中在北京，深耕細(xì)作之后逐漸取得優(yōu)勢(shì)。 當(dāng)一家企業(yè)真正能提供有用的服務(wù)，直到用戶離不開時(shí)，價(jià)值自然呈現(xiàn)。不僅對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如此，其他領(lǐng)域亦然。章瑞平在2005年創(chuàng)立一嗨租車時(shí)，并沒有足夠的資金建立直營(yíng)租車體系，主要以加盟方式構(gòu)建起網(wǎng)絡(luò)，但在強(qiáng)大的IT系統(tǒng)支持下，為客戶提供了良好的服務(wù)體驗(yàn)?？蛻舻恼J(rèn)可也為他帶來了投資，啟明創(chuàng)投合伙人童士豪就是因?yàn)槎啻误w驗(yàn)其服務(wù)，瞄上了一嗨租車。
為了生存靈活應(yīng)變 有錢可能不是好事，但對(duì)于任何一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，沒錢卻是萬萬不能的。生存是第一位的，如果沒有持續(xù)的現(xiàn)金流，再美好的設(shè)想、再燦爛的前景，都會(huì)因?yàn)楣┭蛔愣鵁o法最終看到。 易車網(wǎng)創(chuàng)立于2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫泛起之際，僅僅做了幾個(gè)月就遭遇到泡沫破滅，最初的投資人、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間產(chǎn)生了分歧，創(chuàng)始人之一李斌則決定堅(jiān)持下去，為了節(jié)省成本，帶著僅剩下的幾個(gè)同事搬到了居民樓里，還因回購(gòu)股份欠下了幾百萬元的債務(wù)。 怎樣生存下去？李斌暫時(shí)放棄了汽車行業(yè)門戶的想法，瞄準(zhǔn)了大客戶，為汽車廠商做軟件及營(yíng)銷服務(wù)，維持現(xiàn)金流，比如曾給中華轎車開發(fā)了全國(guó)經(jīng)銷商管理軟件，“這給我們重新崛起奠定了一個(gè)很好的基礎(chǔ)”。幸運(yùn)的是，汽車行業(yè)從2001年～2002年進(jìn)入井噴期，互聯(lián)網(wǎng)也逐漸度過了寒冬。 但此后的發(fā)展，易車仍然在不斷地為了生存地更好而靈活改變策略。“我們的歷史，就是一部隨著競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化不斷變化的歷史?！痹趯?shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的收入來源后，李斌將易車網(wǎng)重新定位于門戶，重點(diǎn)面向個(gè)人用戶，并打造出了包括電視、廣播、雜志等在內(nèi)的行業(yè)媒體平臺(tái)。 生存是很多創(chuàng)業(yè)者面臨的第一道關(guān)口，即便是第一波互聯(lián)網(wǎng)浪潮里那些最熱門的公司都是如此。為了獲取收入生存下去，創(chuàng)業(yè)者必須審時(shí)度勢(shì)，不能固守自己最初的想法一成不變。騰訊和網(wǎng)易在遭遇困難時(shí)，創(chuàng)始人甚至一度尋求出售公司，而三大門戶此后憑借電信增值服務(wù)迎來了盈利的曙光，而后才各自發(fā)展出自己的核心業(yè)務(wù)。同時(shí)期出來的一大批網(wǎng)站，像億唐、找到啦等，也曾大把燒錢，一時(shí)風(fēng)光無限，最終卻銷聲匿跡。 商業(yè)模式四段論 如今已是中國(guó)第一大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的騰訊，當(dāng)初也是模仿而生，只是眾多模仿者之一。但最終QQ成為中國(guó)用戶最喜歡的即時(shí)通訊工具，即便擁有強(qiáng)大背景的MSN和飛信加入競(jìng)爭(zhēng)，也沒能撼動(dòng)其地位。當(dāng)然，騰訊最初并沒有找到商業(yè)模式，茫然四顧之際差一點(diǎn)賣掉，但所幸馬化騰最終堅(jiān)持下來，如今的年?duì)I收超過百億。 很多互聯(lián)網(wǎng)新趨勢(shì)在剛剛出現(xiàn)時(shí)，都看不清有效的商業(yè)模式，比如現(xiàn)在非常火爆的微博，而最被看好的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也還沒有出現(xiàn)一家能有大規(guī)模收入的企業(yè)。周鴻認(rèn)為，“在互聯(lián)網(wǎng)最有機(jī)會(huì)的往往一開始都看不清怎么賺錢?！比绻阈疫\(yùn)，可以拿到投資人的錢支撐；如果沒人投資，也可以靈活應(yīng)變，度過難關(guān)。但最終，創(chuàng)業(yè)者必須要構(gòu)建出自己的商業(yè)模式。 對(duì)于如何構(gòu)建商業(yè)模式，周鴻將之分解為四段：第一段是產(chǎn)品模式，你的產(chǎn)品一定要解決用戶遇到的問題，這是創(chuàng)業(yè)成功的開始；第二段是用戶模式，你要想明白你瞄準(zhǔn)的客戶群，不要一上來就說中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)有4億用戶，手機(jī)有7億用戶，要聚焦；第三段是市場(chǎng)模式，在市場(chǎng)中怎么定位，怎么推廣、營(yíng)銷。前面三段都解決了，最后才是收入模式，這是商業(yè)模式的金字塔尖，而用戶是整個(gè)收入模式的基礎(chǔ)，沒有吸引用戶的好產(chǎn)品，沒有足夠的用戶黏性，一切都沒戲。“有很多VC和創(chuàng)業(yè)者，根本沒經(jīng)過前三個(gè)階段，上來就談收入模式，純屬忽悠?！?p> 奇虎360如今專注在互聯(lián)網(wǎng)安全領(lǐng)域，以免費(fèi)模式顛覆了原有的行業(yè)規(guī)則，引來很多質(zhì)疑的聲音。而周鴻表示：“當(dāng)你構(gòu)造自己的商業(yè)模式時(shí)，一定不要把收入模式放在第一位，創(chuàng)業(yè)頭兩年沒有想清楚收入模式也沒關(guān)系，但你要堅(jiān)定自己做的事確實(shí)對(duì)用戶有價(jià)值?！?nbsp;
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