愛華網(wǎng)瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)（瑞銀集團(tuán)）1998年由瑞士聯(lián)合銀行及瑞士銀行集團(tuán)合并而成。
瑞銀集團(tuán)（Unit
瑞銀集團(tuán)ed Bank of Switzerland，簡稱UBS）
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歐洲最大的金融控股集團(tuán)：瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)（United Bank of Switzerland,英文簡稱UBS,中文簡稱瑞銀集團(tuán)）
瑞銀集團(tuán)_瑞銀集團(tuán) -瑞銀集團(tuán)簡介
瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)（瑞銀集團(tuán)）1998年由瑞士聯(lián)合銀行及瑞士銀行集團(tuán)合并而成。2001年年底總資產(chǎn)1．18萬億瑞士法郎，資產(chǎn)負(fù)債表外管
瑞銀集團(tuán)理資產(chǎn)超過2．0萬億瑞士法郎。2002年凈利潤35億瑞士法郎。
瑞士銀行在50個(gè)國家共設(shè)有95個(gè)分行，全世界的雇員大約共有49000名。
瑞士聯(lián)合銀行是著名的金融服務(wù)企業(yè)，是世界最大的資產(chǎn)管理企業(yè)，最大的投資擔(dān)保銀行，在私人服務(wù)方面也居于領(lǐng)先地位，為四百多萬個(gè)人和企業(yè)提供服務(wù)。
瑞士聯(lián)合銀行為廣大的客戶提供一系列的產(chǎn)品和服務(wù)。銀行的核心服務(wù)是資產(chǎn)管理、投資擔(dān)保、科學(xué)研究以及商業(yè)零售服務(wù)，瑞士聯(lián)合銀行將服務(wù)內(nèi)容的革新、全球的廣泛發(fā)展與經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定聯(lián)系起來，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
旗下由瑞銀華寶、瑞銀機(jī)構(gòu)資產(chǎn)管理與瑞銀瑞士私人銀行三大分支機(jī)構(gòu)組成，瑞銀機(jī)構(gòu)資產(chǎn)管理目前擁有的客戶資產(chǎn)超過1萬億美元。2000年瑞士銀行收購了美國第四大證券經(jīng)紀(jì)商普惠公司。
年瑞士銀行以13．9億美元的代價(jià)收購英國最大的投資銀行華寶集團(tuán)的投資銀行業(yè)務(wù)，形成瑞銀華寶公司。瑞銀華寶是歐洲最大的投資銀行集團(tuán)，2002年收入123．7億瑞士法郎，稅前收入約13．7億瑞士法郎。
瑞銀華寶曾擔(dān)任3家H股公司海外上市的全球協(xié)調(diào)人，同時(shí)是香港的三大股票經(jīng)紀(jì)商之一。
據(jù)日內(nèi)瓦金融中心（Geneva Financial Center）董事史蒂夫伯納德說：“如果從安全方面來講，瑞士（銀行的安全性）非常強(qiáng)，比新加坡或其它地方都強(qiáng)?！?br>伯納德表示，對(duì)許多投資者來說，奉行銀行保密制度的瑞士絕對(duì)是一個(gè)理想之所?！耙?yàn)椋ㄣy行業(yè)上）遵循不歧視慣例，瑞士一直以來都是很吸引人的地方?！?br>瑞銀集團(tuán)是瑞士銀行業(yè)中的佼佼者，并被《歐洲貨幣》從2004至2007年連續(xù)四年評(píng)為全球最佳私人銀行，被《金融亞洲》從2002至2006年連續(xù)五年評(píng)為亞洲最佳私人銀行。
瑞銀集團(tuán)_瑞銀集團(tuán) -百年老店
1997年12月8日，總部位于巴塞爾的瑞士銀行公司（Swiss Bank Corporation）與總部位于蘇黎世的瑞士聯(lián)合銀行（Union Bank of Switzerland）宣布合并，成立瑞銀集團(tuán)。瑞士銀行成立于1872年。因此，新成立的瑞銀集團(tuán)有著悠久的歷史傳承。
瑞銀集團(tuán)的業(yè)務(wù)遍及全球各大金融中心，在超過50個(gè)國家設(shè)有辦事處，全球員工超過7.5萬名。
其中，39％的員工在美洲、36％在瑞士、16％在歐洲其他國家、9％在亞太區(qū)。瑞銀為瑞士上市公司，于瑞士證券交易所、紐約證券交易所和東京證券交易所掛牌上市。
截至2005年12月31日，瑞銀集團(tuán)總資產(chǎn)為2.6520萬億瑞士法郎，約合人民幣16.6280萬億元。
在瑞士，瑞銀的零售銀行和商業(yè)銀行業(yè)務(wù)都是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，管理著逾300萬個(gè)個(gè)人賬戶及按揭賬戶，為當(dāng)?shù)丶s260萬名個(gè)人客戶服務(wù)。同時(shí)，為近13.65萬個(gè)公司客戶、機(jī)構(gòu)投資者、公共企業(yè)和基金會(huì)，及逾3000家金融機(jī)構(gòu)提供全面的銀行及證券服務(wù)。
瑞銀集團(tuán)_瑞銀集團(tuán) -三大業(yè)務(wù)
瑞銀集團(tuán)的業(yè)務(wù)主
瑞銀集團(tuán)要包括財(cái)富管理、投資銀行及證券和資產(chǎn)管理三大塊。
在財(cái)富管理方面，瑞銀是全球領(lǐng)先的財(cái)富管理機(jī)構(gòu)。集團(tuán)擁有超過140年的財(cái)富管理經(jīng)驗(yàn)和遍布全球的龐大網(wǎng)絡(luò)；在美國，瑞銀是最大的私人銀行之一。
瑞銀財(cái)富管理業(yè)務(wù)主要是為高端客戶提供量身訂造的全面服務(wù)，業(yè)務(wù)涵蓋資產(chǎn)管理到遺產(chǎn)規(guī)劃、企業(yè)融資顧問和藝術(shù)品投資服務(wù)等。
投資銀行及證券方面，瑞銀在股票、股票掛鉤和股票衍生產(chǎn)品方面（包括一手和二手市場(chǎng)）穩(wěn)居領(lǐng)導(dǎo)地位，于各主要的業(yè)界排行榜上長期高居前列位置。
固定收益方面，瑞銀在業(yè)界遙遙領(lǐng)先。外匯業(yè)務(wù)方面，瑞銀在全球多個(gè)主要的業(yè)界排行榜上名列前茅。投資銀行業(yè)務(wù)方面，瑞銀為世界各地的企業(yè)客戶提供顧問服務(wù)及執(zhí)行能力。其所有的業(yè)務(wù)都是以客戶為中心的，提供著創(chuàng)新的產(chǎn)品、高質(zhì)量的研究和進(jìn)入全球資本市場(chǎng)的渠道。
同時(shí)，瑞銀是首屈一指的資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)，為世界各地的金融中介機(jī)構(gòu)及機(jī)構(gòu)投資者提供多種傳統(tǒng)及另類投資管理方案。
瑞銀曾獲得《全球投資者雜志》環(huán)球股票類別2005年度卓越投資大獎(jiǎng)；被《南華早報(bào)》和標(biāo)準(zhǔn)普爾聯(lián)合評(píng)為香港地區(qū)近五年最佳基金管理公司；獲得2005年度香港、日本、瑞士理柏最佳基金獎(jiǎng)。
瑞銀集團(tuán)_瑞銀集團(tuán) -瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)的地位
瑞士是歐洲最富有的國家，也是全球最富有的國家之一。在瑞士有兩大東西其它國家難以匹敵，一是鐘表，二是銀行。2004年年底，瑞士人均金融資產(chǎn)超過165000歐元，在岸(onshore)金融資產(chǎn)總計(jì)超過1萬億歐元。瑞士也是全球最大的離岸(offshore)金融中心，
瑞銀集團(tuán)持有全球30%的離岸貨幣，總額接近2萬億歐元。瑞士還是全球名副其實(shí)的銀行王國，銀行產(chǎn)業(yè)是瑞士第一大支柱產(chǎn)業(yè)。2004年，瑞士金融產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了瑞士GDP的14%，銀行產(chǎn)業(yè)對(duì)國民經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)率同樣屬于金融強(qiáng)國的德國、法國和美國的兩倍。瑞士的銀行管理著全球1/4到1/3的國際投資私人財(cái)富，所以在私人銀行服務(wù)和財(cái)富管理兩大金融領(lǐng)域，瑞士銀行占有極大的市場(chǎng)份額。銀行產(chǎn)業(yè)還是瑞士勞動(dòng)生產(chǎn)率最高的產(chǎn)業(yè)，人均產(chǎn)出超過35萬歐元，比瑞士國內(nèi)平均勞動(dòng)生產(chǎn)率高出3倍以上。 瑞士的銀行體系由州立銀行(Cantonal banks)、大銀行(Big banks)、地方和儲(chǔ)蓄銀行(Regional banks & savings banks)、信用合作銀行(Raiffeisen banks)和包括外資銀行在內(nèi)的其它銀行(Other banks)組成。2003年，瑞士全國銀行總數(shù)達(dá)378家。 支撐瑞士銀行產(chǎn)業(yè)的是它的“大銀行”。經(jīng)過1993年和1997年兩次重量級(jí)的“大象聯(lián)姻”，1993年瑞士信貸銀行與民族銀行合并、1997年瑞士聯(lián)合銀行與瑞士銀行公司合并，如今的瑞士“大銀行”僅存兩家，瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)(UBS AG)以及瑞士信貸集團(tuán)(Credit Suisse Group)。瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)是現(xiàn)今瑞士最大的銀行，也是全球屈指可數(shù)的金融機(jī)構(gòu)之一?？梢院敛豢鋸埖恼f，瑞士龐大的銀行產(chǎn)業(yè)和全球金融中心的地位，實(shí)際上主要是靠瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)來支撐的。在瑞士國內(nèi)，瑞士聯(lián)合銀行的資產(chǎn)和負(fù)債均接近瑞士整個(gè)銀行業(yè)資產(chǎn)和負(fù)債的40%，雇員數(shù)占銀行雇員總數(shù)的30%以上。在國際上，瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)是全球最大的私人銀行，全球最大的外匯交易商，全球最大的資產(chǎn)管理商，在全球商業(yè)銀行和投資銀行領(lǐng)域的地位如日中天。很多時(shí)候，瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)就是瑞士銀行產(chǎn)業(yè)的象征和代名詞。自從1997年瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)成立以來，資本和資產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，業(yè)績持續(xù)增長，全球影響力大大增強(qiáng)，取得了驕人的成績，由一家僅僅在歐元區(qū)內(nèi)有一定影響的銀行發(fā)展成為全球金融市場(chǎng)的有力競爭者。2005年一躍成為全球資產(chǎn)規(guī)模排名第一的全球金融業(yè)龍頭老大。 瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)成功經(jīng)驗(yàn)已引起分析家們極大地關(guān)注，其優(yōu)秀的管理技術(shù)和企業(yè)文化得到人們的一致贊賞，以致國外有分析家認(rèn)為：“如果說今天的瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)有什么弱點(diǎn)，那就是它成功太多和太久”。 為什么瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)能夠取得如此的成功？2005年瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)提出的發(fā)展戰(zhàn)略作出了很好的注腳，即：“同一個(gè)信念，同一個(gè)團(tuán)隊(duì)，同一個(gè)目標(biāo)，同一個(gè)UBS(One belief, One team, One focus, now, One UBS)”。 從表面看，這只是瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)的一個(gè)形象廣告或品牌戰(zhàn)略，它決定放棄過去花重金獲得的華寶和普惠等品牌，而使用統(tǒng)一的UBS品牌。但是，對(duì)瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)的發(fā)展歷史進(jìn)行分析，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，“四個(gè)一工程”是瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)的成功之道。
瑞銀集團(tuán)_瑞銀集團(tuán) -瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)的發(fā)展
1997年的瑞士聯(lián)合銀行(UBS)與同樣歷史悠久也同樣屬于當(dāng)時(shí)瑞士“大銀行”的瑞士銀行公司(SBC)進(jìn)行了瑞士銀行史上最大的合并。這是一樁引起當(dāng)時(shí)全球銀行業(yè)轟動(dòng)的合并案例，合并的直接結(jié)果是產(chǎn)生了一家既有悠久的歷史傳承，又有嶄新的品牌形象的瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)(UBS AG)。當(dāng)時(shí)，新的瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)的總資產(chǎn)達(dá)到10160億瑞士法郎，員工總數(shù)27611人，有分行357家，分布在全球50多個(gè)國家。合并使瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)成為當(dāng)時(shí)歐洲最大的銀行和全球第4大銀行，管理的客戶資產(chǎn)達(dá)到13200億瑞士法郎，奠定了其全球最大的私人銀行和全球最大的資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)的地位。瑞士聯(lián)合銀行與瑞士銀行公司為什么要合并？在瑞士國內(nèi)，瑞士聯(lián)合銀行歷史上的百年老對(duì)手瑞士信貸集團(tuán)與民族銀行進(jìn)行了合并，瑞士聯(lián)合銀行失去了瑞士銀行業(yè)龍頭老大的地位，瑞士銀行公司失去的市場(chǎng)份額更大，只有兩家銀行主動(dòng)聯(lián)合，才能奪回失去的霸主地位；在國際方面，英國匯豐銀行對(duì)米特蘭銀行[的收購已經(jīng)完成
瑞銀集團(tuán)并組建了匯豐控股，日本的東京銀行和三菱銀行的合并也早已結(jié)束，組建了新的東京三菱金融集團(tuán)，德意志銀行對(duì)美國信孚銀行的收購接近尾聲，美國的花旗銀行、摩根銀行和美洲銀行都在緊鑼密鼓商談對(duì)其他美國銀行的收購事宜，新一輪全球銀行業(yè)購并高潮即將到來。面對(duì)內(nèi)外競爭壓力，瑞士聯(lián)合銀行和瑞士銀行公司選擇適當(dāng)?shù)馁彶⒊蔀楸厝弧?998年，兩大銀行合并完成后，瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)的董事會(huì)首先完成了對(duì)業(yè)務(wù)部門的改組，將銀行的業(yè)務(wù)部門劃分成私人和公司客戶管理(UBS Private and Corporate Clients)、資產(chǎn)管理(UBS Asset Management)、私人銀行(UBS Private Banking)、投資銀行(UBS Investment Banking)和私人產(chǎn)權(quán)(UBS Private Equity)等5大部門，放棄了SBC品牌而統(tǒng)一使用UBS品牌，在較短的時(shí)間內(nèi)順利度過了磨合期。但是，瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)生不逢時(shí)，正遇上美國高新技術(shù)泡沫破裂，原瑞士銀行公司在美國市場(chǎng)對(duì)沖基金的投資損失慘重，特別是持有大量頭寸的美國長期資本管理公司(Long Term Capital Management)的破產(chǎn)，造成了瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)超過10億美元的巨額損失。不過，瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)是一家善于吸取教訓(xùn)的銀行，這一次的失敗帶來了它在投資決策上的重大改變和此后的巨大成功。1999年，瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)繼續(xù)對(duì)原有業(yè)務(wù)進(jìn)行整頓，在金融市場(chǎng)上有進(jìn)有退。鑒于保險(xiǎn)業(yè)利潤微薄和前景不明，它首先中止了與瑞士再保險(xiǎn)長達(dá)10年的合作協(xié)議，出售了持有的瑞士再保險(xiǎn)股份及與瑞士再保險(xiǎn)的合資的企業(yè)，從此主動(dòng)退出保險(xiǎn)業(yè)的歷程。為了避免由于業(yè)務(wù)重疊產(chǎn)生內(nèi)部沖突和效率損失，它又將原UBS的國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)出售給標(biāo)準(zhǔn)渣打銀行，并出售已經(jīng)持有的Argor Heraeus SA的75%的股份。為了發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，它加大了私人銀行和資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的投入，收購了美洲銀行的歐洲和亞洲私人銀行業(yè)務(wù)，并擴(kuò)充了旗下華寶公司(UBS Warburg Dillon Read)的交易大樓，使它成為歐洲最大的證券交易場(chǎng)所，還收購了百慕大有名的全球資產(chǎn)管理公司(Global Asset Management)，并將其并入它的私人銀行。為了在美國金融市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)對(duì)原有UBS和SBC在美國紐約證交所發(fā)行的股票進(jìn)行了置換，重新以美國存托債券(ADR)方式發(fā)行UBS AG的股票，并且大獲成功，此舉使UBS AG成為第一家在紐約證交所上市的非美國金融集團(tuán)。2000年，瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)。在兩方面繼續(xù)進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整：一是收縮瑞士本土的業(yè)務(wù)，擴(kuò)充美國市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，出售幾家業(yè)務(wù)重心在瑞士的機(jī)構(gòu)，收購幾家美國公司，完善集團(tuán)在美國的業(yè)務(wù)布局；二是繼續(xù)收縮保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，再一次出售原來持有的幾家保險(xiǎn)公司股份，同時(shí)加大在電子網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)業(yè)務(wù)的投入，成為第一家能夠提供全面的網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的瑞士銀行。2001年，瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)的最大動(dòng)作是以120億美元的價(jià)格完成對(duì)美國著名的投資銀行普惠公司 (PaineWebber)的收購，并將其改組為瑞銀普惠(UBS PaineWebber)。普惠是一家老牌的投資銀行，在美國緊跟高盛、美林、摩根士丹利和JP摩根，是美國證券市場(chǎng)公認(rèn)的一級(jí)交易商，在資產(chǎn)管理和證券經(jīng)紀(jì)等方面猶有盛名。瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)的此舉無疑進(jìn)一步擴(kuò)展和鞏固了它在利潤豐厚的美國投資銀行領(lǐng)域的地位。由于對(duì)瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)前景看好，收購消息宣布的當(dāng)天，普惠的股票就上漲了40%。當(dāng)然，此次購并也給瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)的管理層帶來一個(gè)重大的難題，就是怎樣有效地整合旗下的瑞銀華寶和]]瑞銀普惠]]兩大投資銀行，從而減少由于內(nèi)部的矛盾和摩擦形成的內(nèi)耗。 2003年和2004年，瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)沒有進(jìn)行大的收購行動(dòng)，它的主要工作是加大自身具有比較優(yōu)勢(shì)的私人銀行和資產(chǎn)管理等業(yè)務(wù)的投入，同時(shí)擴(kuò)大代理外匯交易和債券交易的市場(chǎng)份額。風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制的完善和圍繞其產(chǎn)品和服務(wù)的第三方分銷基礎(chǔ)設(shè)施(Bank for Banks)的建立也是這兩年管理層關(guān)注的重點(diǎn)。事實(shí)證明，這兩年的調(diào)整卓有成效。2005年6月，瑞銀集團(tuán)正式發(fā)布公告，宣布了所有業(yè)務(wù)采用統(tǒng)一品牌的策略，其中包括瑞銀普惠和瑞銀華寶，都將劃歸單一的UBS品牌名下。原有的四大業(yè)務(wù)品牌：瑞銀華寶(UBS Warburg)(投資銀行業(yè)務(wù))、瑞銀普惠(UBS PaineWebber)(投資銀行業(yè)務(wù))、瑞士銀行私人銀行(UBS Private Banking)(私人銀行和資產(chǎn)管理業(yè)務(wù))、瑞銀環(huán)球資產(chǎn)管理(UBS Global Asset Management)(國際業(yè)務(wù))將重組為以瑞銀(UBS)命名的三大業(yè)務(wù)：瑞銀財(cái)富管理(UBS Wealth Management)、瑞銀環(huán)球資產(chǎn)管理(UBS Global Asset Management)及瑞銀投資銀行(UBS Investment Bank)。瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)在全球發(fā)起了題為“四個(gè)同一”的公司形象廣告。正式宣布放棄華寶和普惠兩大品牌。這一決定反映出該公司已決意打造能匹敵花旗集團(tuán)(Citigroup)和匯豐控股(HSBC)的全球金融服務(wù)品牌。 瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)2001-2005年度按照資產(chǎn)規(guī)模排名一直穩(wěn)居全球前10強(qiáng)，四年中它的位次不斷前移，終于在2005年度坐上全球銀行頭把交椅。瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)與其它銀行的擴(kuò)張有一個(gè)根本的區(qū)別，其它銀行的擴(kuò)張基本上都依賴于銀行購并，而瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)雖然也有購并行動(dòng)，但與其它銀行相比，它的擴(kuò)張主要依賴的是業(yè)務(wù)的增長。因此，它的核心一級(jí)資本增長較慢，而資產(chǎn)排名上升較快。使瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)名聞天下它的，是它的高而穩(wěn)定的利潤回報(bào)，與花旗集團(tuán)等美國銀行相比，每年60億美元的稅前利潤、20%的資本利潤率和不到1%的資產(chǎn)回報(bào)率也許有些低，但它是一家歐洲銀行，在歐洲各大銀行中，它的利潤和回報(bào)首屈一指，只有匯豐控股與它基本在同一個(gè)檔次。由于受到合并前一些不良資產(chǎn)的影響，初期的不良貸款率確實(shí)有些高，經(jīng)過初期的整頓和處置，它的不良貸款率，已經(jīng)只剩下不到3%的水平，反映了瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)較高的不良貸款消化和管理能力。 1998年，當(dāng)瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)組建時(shí)，瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)與瑞士信貸集團(tuán)基本處于同一檔次，業(yè)務(wù)收入都在220億瑞士法郎左右，到2000年，兩大銀行開始拉開距離，瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)的營業(yè)收入超過370億瑞士法郎，而瑞士信貸集團(tuán)卻只有330億，已經(jīng)相差40億瑞士法郎。特別是2001年，美國股市泡沫破裂，大規(guī)模投資于美國對(duì)沖基金的瑞士信貸集團(tuán)遭受了巨大損失，業(yè)務(wù)規(guī)模嚴(yán)重萎縮，業(yè)務(wù)收入下降到只剩下250億瑞士法郎，而瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)由于從1998年對(duì)沖基金投資的失敗中得到教訓(xùn)，及時(shí)從對(duì)沖基金撤離，后來又嚴(yán)格限制對(duì)對(duì)沖基金和泡沫過多的電子、通訊、網(wǎng)絡(luò)(TMT)等產(chǎn)業(yè)的投資，基本躲過了美國股票市場(chǎng)的危機(jī)，業(yè)務(wù)收入接近330億瑞士法郎，足足超過瑞士信貸集團(tuán)100多億元。雖然2002年和2003年瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)的業(yè)務(wù)也有些滑坡，那主要是這兩年全球經(jīng)濟(jì)特別是美國經(jīng)濟(jì)不景氣、投資銀行業(yè)務(wù)規(guī)模急速下降所致，到2005年第一季度，按年率計(jì)算，瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)的收入達(dá)到380億瑞士法郎，而瑞士信貸集團(tuán)只有不到330億瑞士法郎。
瑞銀集團(tuán)_瑞銀集團(tuán) -瑞銀集團(tuán)的成功經(jīng)驗(yàn)
瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)無疑是全球最成功的銀行之一，足可以與當(dāng)今全球最強(qiáng)大的花旗集團(tuán)及匯豐控股媲美，這與它的市場(chǎng)選擇、業(yè)務(wù)取舍、團(tuán)隊(duì)精神、風(fēng)險(xiǎn)控制等因素密不可分。
市場(chǎng)選擇
1998 年瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)成立伊始，不過是一家在瑞士有絕對(duì)市場(chǎng)份額、在歐洲有一定影響的金融機(jī)構(gòu)，雖然客戶遍及全球，但業(yè)務(wù)范圍主要局限在瑞士國內(nèi)，在國際金融市場(chǎng)并沒有太大的影響力和發(fā)言權(quán)。而瑞士國內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)狹小、飽和度高，要謀求瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)未來的發(fā)展，向外擴(kuò)張成為必然。歐洲本土雖然輕車熟路，也有相當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)基礎(chǔ)，但經(jīng)濟(jì)不甚景氣，各國銀行業(yè)的集中度相當(dāng)高，進(jìn)入前景不太明朗，瑞士聯(lián)合銀行采用了“守”的戰(zhàn)略，只謀
瑞銀集團(tuán)求鞏固歐洲這一片基本陣地。亞洲當(dāng)時(shí)正遭受金融危機(jī)沖擊，市場(chǎng)相對(duì)有限且進(jìn)入難度較大，瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)將其擺在次要位置。美國金融市場(chǎng)龐大，進(jìn)入壁壘少而自由度高，所以，瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)高層毫不猶豫選擇了美國市場(chǎng)。近幾年的發(fā)展已經(jīng)證明了這一區(qū)位發(fā)展戰(zhàn)略的正確性，經(jīng)過幾年拓展，美國成了瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)利潤的重要來源地，美國市場(chǎng)對(duì)瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)的利潤貢獻(xiàn)率都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過1/3。2004年來自美洲(95%以上的業(yè)務(wù)在美國)市場(chǎng)的利潤首次超過來自瑞士本土的利潤，達(dá)到 38.91%，按照目前瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)在美國市場(chǎng)的進(jìn)展，2005年這一比例肯定超過40%。有理由相信，美國市場(chǎng)對(duì)瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)的利潤貢獻(xiàn)率還會(huì)越來越大。
業(yè)務(wù)取舍
僅僅進(jìn)入美國市場(chǎng)并不能保證一家銀行能夠像瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)一樣成功，瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)成功的另一砝碼是在業(yè)務(wù)領(lǐng)域有進(jìn)有退，張馳有道。瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)行業(yè)取舍的基本原則是：進(jìn)入自身有比較優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，放棄自身有比較劣勢(shì)的業(yè)務(wù)；進(jìn)入前景明朗的業(yè)務(wù)，放棄前景不明的業(yè)務(wù)；進(jìn)入業(yè)務(wù)互補(bǔ)的業(yè)務(wù)，放棄業(yè)務(wù)重疊的業(yè)務(wù)；進(jìn)入利潤不高但收益穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，放棄可能高收益但肯定高風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)；擴(kuò)大代理業(yè)務(wù)，減少自營業(yè)務(wù)；在公司業(yè)務(wù)和私人業(yè)務(wù)的選擇中，重點(diǎn)發(fā)展私人業(yè)務(wù)。對(duì)于任何銀行的管理高層，要進(jìn)入某些業(yè)務(wù)或?qū)嵤┠承┦召彵容^容易，而要主動(dòng)放棄某些初期擁有的業(yè)務(wù)卻非常困難，瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)管理高層在業(yè)務(wù)取舍方面顯示了非常的魄力。 首先，瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)是全球第一家原來曾經(jīng)擁有大量保險(xiǎn)業(yè)務(wù)有主動(dòng)退出的大銀行，在其它許多銀行還在熱衷于對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的進(jìn)入而實(shí)施全能化時(shí)，瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)選擇了主動(dòng)退出。
第二，瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)主動(dòng)放棄了高收益證券和對(duì)沖基金投資，幾乎完全撤出這兩大投資銀行趨之若騖的領(lǐng)域，也大量減持了泡沫過多的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的股份，基本躲過了美國股災(zāi)。
第三，瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)的購并具有強(qiáng)烈的選擇性。在選擇合適的購并對(duì)象實(shí)施購并時(shí)將其整合進(jìn)自身業(yè)務(wù)，瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)收購普惠公司(Paine Webber)，看重的是它的美國著名零售經(jīng)紀(jì)商(Retail Brokerage)的特殊地位。普惠主要以市政債券承銷(Municipal Bond Underwriting)而聞名，是行業(yè)的領(lǐng)頭羊，但是，盡管這一業(yè)務(wù)有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)規(guī)模，由于利潤偏低，普惠公司對(duì)于其它銀行沒有多少吸引力，瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)的這一收購初期也不被大多數(shù)分析家看好，而瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)認(rèn)定了普惠，因?yàn)槠栈莸臉I(yè)務(wù)與華寶的業(yè)務(wù)幾乎沒有重疊，是一筆互補(bǔ)性很強(qiáng)的交易，收購使它能夠在美國市場(chǎng)獲得新的盈利空間?，F(xiàn)在分析家們認(rèn)為：“瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)的這筆交易未來有很好的前景，它不僅僅只是填補(bǔ)了瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)資產(chǎn)聚集的缺口，而且可以通過普惠幫助銀行整體成長。有助于瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)建立公認(rèn)度和吸引出色的專業(yè)人才”。
由于自營業(yè)務(wù)存在巨大風(fēng)險(xiǎn)，但代理業(yè)務(wù)幾乎沒有風(fēng)險(xiǎn)，所以，瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)近幾年便主攻代理業(yè)務(wù)。在代理外匯交易領(lǐng)域，瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)現(xiàn)在是全球最大的外匯交易商，處理全球交易量的大約12%，瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)也是美國最大的股票交易商，根據(jù)湯姆森金融(Thomson Financial)提供的數(shù)據(jù)，占全球交易量的九分之一。
團(tuán)隊(duì)精神
團(tuán)隊(duì)精神是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一，沒有團(tuán)隊(duì)精神的企業(yè)會(huì)由于內(nèi)耗降低效率和喪失競爭力，瑞士聯(lián)合銀行成功的關(guān)鍵，是由于它打造了一個(gè)單一的企業(yè)文化，它吸收的大量的來自不同領(lǐng)域和不同企業(yè)的人才，唱的都是UBS的同一曲譜。
瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)深知，誰經(jīng)營品牌，誰累積財(cái)富。所以，它從一開始就注重單一品牌的打造，1998年它就放棄人家視為“金字招聘”的SBC品牌，而全力樹立UBS品牌，2005年，它又將放棄華寶和普惠兩大品牌，這無疑有助于整合瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)這部龐大的金融機(jī)器。 實(shí)行單一品牌有利于瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)，不會(huì)像瑞士信貸集團(tuán)一樣在集團(tuán)內(nèi)出現(xiàn)獨(dú)立王國，也不會(huì)出現(xiàn)專業(yè)人才各伺其主而產(chǎn)生內(nèi)耗。瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)的員工心中只有公司利益，員工們相互協(xié)作，業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，有效地促進(jìn)了集團(tuán)的整體壯大。 當(dāng)然，只是實(shí)施單一品牌戰(zhàn)略并不是瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)團(tuán)隊(duì)精神培養(yǎng)的全部。瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)忠實(shí)人才的合力配置，做到人盡其材，在適當(dāng)?shù)奈恢蒙习l(fā)揮才能。
風(fēng)險(xiǎn)管理
瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)近幾年的成功，與它對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的嚴(yán)格管理和控制密不可分，有分析家形容現(xiàn)在的瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)“就像白發(fā)老太太一樣謹(jǐn)慎小心”。 在業(yè)務(wù)取舍上，瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)寧愿選擇利潤率偏低但收益穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，在客戶取舍上，瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)重點(diǎn)拓展高凈值(HNW)客戶，即不止是關(guān)注客戶的交易規(guī)模，也同樣關(guān)注它們?yōu)楣編淼睦麧櫍运攸c(diǎn)發(fā)展私人銀行業(yè)務(wù)，以較少的資本滾動(dòng)了龐大的資產(chǎn)，而且保持了較高的回報(bào)率。有資料反映，近幾年瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)的低風(fēng)險(xiǎn)的私人銀行業(yè)務(wù)利潤已經(jīng)與投資銀行業(yè)務(wù)并駕齊驅(qū)，占到公司總利潤的40%。 瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)風(fēng)險(xiǎn)管理成功的一大訣竅是套期保值產(chǎn)品的開發(fā)和運(yùn)用。它聘任了大批套期保值業(yè)務(wù)專家，開發(fā)了一批有套期保值功能的金融衍生產(chǎn)品，廣泛運(yùn)用于各種具有風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)之中。 在金融分析家的印象中，瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)的風(fēng)險(xiǎn)管理高度集中，而且極其保守。瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)不助長任何對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的偏好。很多分析家還認(rèn)為：“瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)是風(fēng)險(xiǎn)的局外人”。什么地方有風(fēng)吹草動(dòng)，它就不會(huì)卷入、或?qū)⑵漕^寸套期保值甚至不建立任何業(yè)務(wù)關(guān)系。 正是由于瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的謹(jǐn)慎態(tài)度，保證了它在全球經(jīng)濟(jì)并不甚景氣、歐洲銀行效益普遍不佳的大環(huán)境下取得了優(yōu)異的成績。
瑞銀集團(tuán)_瑞銀集團(tuán) -打造全球知名私人理財(cái)品牌
瑞銀集團(tuán)的市場(chǎng)資本總額已經(jīng)達(dá)到了875億美元，位居歐洲大陸銀行的首位。通過改變經(jīng)營藝術(shù)，瑞銀集團(tuán)已經(jīng)成為全球最盈利的金融機(jī)構(gòu)之一。2005年第1季度，瑞銀集團(tuán)的凈利潤達(dá)到22億美元，凈資產(chǎn)收益率達(dá)到了32.4%。摩根斯坦利預(yù)測(cè)說，2005年瑞銀集團(tuán)的稅前利潤將達(dá)到89億美元，比上一年增長8%，今年的凈資產(chǎn)收益率也將超過花旗、高盛和瑞士信貸等許多國際大投行。 不過，瑞銀集團(tuán)并沒有指望成為像花旗、匯豐這樣的金融超市，私人財(cái)產(chǎn)管理仍將是其核心業(yè)務(wù)。與全球投資銀行業(yè)由幾大投行操縱不同的是，財(cái)產(chǎn)管理市場(chǎng)仍舊處于四分五裂的狀態(tài)。在這個(gè)總價(jià)值約為30萬億美元的市場(chǎng)，瑞銀集團(tuán)的市場(chǎng)份額只有大約3%。不過瑞銀集團(tuán)的首席執(zhí)行官Peter A. Wuffli很自信地表示，隨著監(jiān)管成本的不斷增加，將有越來越多小規(guī)模財(cái)產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)成為瑞銀集團(tuán)的收購對(duì)象，“現(xiàn)在是我們的黃金時(shí)期”。
瑞銀集團(tuán)_瑞銀集團(tuán) -瑞銀加快購并步伐打造理財(cái)?shù)蹏?/p>
瑞銀集團(tuán)的管理層認(rèn)識(shí)到，如果他們能將其核心業(yè)務(wù)――私人財(cái)產(chǎn)管理業(yè)務(wù)進(jìn)行更新和精簡，并改善投資績效，那么他們就能創(chuàng)造一個(gè)全球聞名的理財(cái)品牌。像所有替闊佬提供理財(cái)服務(wù)的私人銀行一樣，瑞銀集團(tuán)強(qiáng)調(diào)資產(chǎn)管理能力，其業(yè)務(wù)范圍相當(dāng)廣泛：從幫助客戶管理龐大的家族資產(chǎn)(如投資規(guī)劃等)，到提供避稅建議、參謀遺產(chǎn)遺贈(zèng)問題，甚至還提供收藏鑒定，代表客戶到拍賣場(chǎng)所競標(biāo)古董，得標(biāo)之后，財(cái)務(wù)顧問還會(huì)幫客戶用古董作抵押向銀行貸款，再用借款投資生利。此外，近年來瑞銀集團(tuán)還對(duì)私人理財(cái)業(yè)務(wù)進(jìn)行了整頓，讓客戶無論在香港、紐約還是在蘇黎世都能享受整齊劃一的服務(wù)。 瑞銀集團(tuán)的觸角已經(jīng)伸到了世界各地。對(duì)所有的被收購方都直接針對(duì)各自國家的高端客戶。比較重要的幾次收購行動(dòng)包括：2003年7月，瑞銀兼并了勞埃德銀行在法國的私人財(cái)產(chǎn)管理業(yè)務(wù)；2003年10月，美林銀行德國分部的私人財(cái)產(chǎn)管理業(yè)務(wù)劃歸瑞銀旗下；2004年年初瑞銀一次買進(jìn)兩家英國私人財(cái)產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)--Goodman Harris和Laing & Cruickshank。而美國運(yùn)通在盧森堡的私人銀行業(yè)務(wù)也已落入瑞銀手中。 瑞銀集團(tuán)目前正在進(jìn)行的并購并不是沒有風(fēng)險(xiǎn)，隨著它對(duì)國外機(jī)構(gòu)并購數(shù)量的增加，它必須解決后者對(duì)它的信任問題,而且它還面臨來自花旗、匯豐等國際金融機(jī)構(gòu)的強(qiáng)大競爭壓力。畢竟，30萬億美元對(duì)于任何銀行來說都是一個(gè)讓人垂涎的巨大市場(chǎng)。以至于很多銀行的經(jīng)營策略都已逐步從零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向了財(cái)產(chǎn)管理?；ㄆ煦y行去年甚至已經(jīng)打出“花旗銀行等于財(cái)產(chǎn)管理”的廣告。而財(cái)產(chǎn)管理中的高端客戶群更是成為幾家國際金融巨頭近幾年來爭奪的焦點(diǎn)。根據(jù)畢馬威國際會(huì)計(jì)事務(wù)所2003年對(duì)世界186家著名金融機(jī)構(gòu)做的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，1/3的被調(diào)查銀行表示將在今后3年里加強(qiáng)私人財(cái)產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，至少兼并一家財(cái)產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)。銀行兼并活動(dòng)的首要目的是擴(kuò)大市場(chǎng)份額，其次才是提高營業(yè)額和信息的合并。被調(diào)查的30家瑞士金融機(jī)構(gòu)中，有同樣意愿的銀行高達(dá)60%。但像瑞銀集團(tuán)這樣一年時(shí)間兼并5次，實(shí)在也是絕無僅有。負(fù)責(zé)收購事項(xiàng)的瑞銀財(cái)產(chǎn)管理公司董事會(huì)成員馬塞爾?羅納表示，歐洲私人銀行理財(cái)業(yè)務(wù)年均利潤高達(dá)35%，年均盈利增長12%到15%，遠(yuǎn)優(yōu)于一般的零售銀行業(yè)務(wù)，不過由于連續(xù)收購，瑞銀的財(cái)產(chǎn)管理業(yè)務(wù)目前并不盈利，去年瑞銀集團(tuán)歐洲離岸私人銀行業(yè)務(wù)還虧損了約1.86億美元，根據(jù)最樂觀的估計(jì)，瑞銀在此項(xiàng)業(yè)務(wù)上盈利也要等到2006年底。不過首席執(zhí)行官Wuffli表示：私人理財(cái)本來就是“一個(gè)需要長期承諾的業(yè)務(wù)”。馬塞爾?羅納也表示，集團(tuán)并不后悔之前進(jìn)行的一系列收購行為，因?yàn)閺拈L期來看這有利于鞏固瑞銀在歐洲私人財(cái)產(chǎn)管理市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)地位，并很好地應(yīng)對(duì)行業(yè)競爭對(duì)手的挑戰(zhàn)。
理
瑞銀集團(tuán)_瑞銀集團(tuán) -財(cái)業(yè)務(wù)與投資銀行業(yè)務(wù)相輔相成
盡管私人銀行是主要關(guān)注的焦點(diǎn),但瑞銀集團(tuán)也擴(kuò)大了在投資銀行方面的業(yè)務(wù)，這和同時(shí)期歐洲其他金融機(jī)構(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)并不一致。湯姆森金融證券數(shù)據(jù)公司的數(shù)據(jù)顯示，2005年上半年，瑞銀集團(tuán)的股權(quán)交易居全球第一，達(dá)到191億美元，并購交易達(dá)2458億美元，居全球第五。首席執(zhí)行官Wuffli經(jīng)營戰(zhàn)略的一個(gè)關(guān)鍵因素就是從財(cái)產(chǎn)管理客戶那里得到投資銀行業(yè)務(wù)，
瑞銀集團(tuán)投資銀行會(huì)給這些高端理財(cái)對(duì)象提供很多“結(jié)構(gòu)型產(chǎn)品”――讓這些客戶選擇瑞銀集團(tuán)投資銀行的證券。瑞銀集團(tuán)的高管還希望這些理財(cái)對(duì)象們?cè)诨I集資金和決定賣出他們的公司時(shí)能夠優(yōu)先考慮他們的投資銀行。高盛公司估計(jì)，瑞銀集團(tuán)從私人理財(cái)客戶那里獲得的證券收入占其收入總額的10%至15%，大約為16億美元。另一方面，私人財(cái)產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的無風(fēng)險(xiǎn)收入也給投資銀行業(yè)務(wù)提供了很好的保障，這樣瑞銀集團(tuán)就可以承擔(dān)較大的交易風(fēng)險(xiǎn)了。瑞銀投資業(yè)務(wù)近年來取得的成功也離不開Wuffli的遠(yuǎn)見卓識(shí)。5年前，由于經(jīng)營業(yè)績不佳，瑞銀的長期資產(chǎn)管理客戶紛紛撤資，僅2000年撤資金額就達(dá)到了530億美元。2003年Wuffli執(zhí)掌大權(quán)后就放棄了傳統(tǒng)的經(jīng)營方式，轉(zhuǎn)而提供替代型投資產(chǎn)品，比如對(duì)沖基金、私人股權(quán)和房地產(chǎn)等投資工具。這些投資工具的收費(fèi)比起普通的共同基金要高的多，現(xiàn)在已經(jīng)占據(jù)瑞銀集團(tuán)收入的12%，而5年前這一比例僅為3%。瑞銀集團(tuán)甚至還在美國投資銀行業(yè)占有一席之地。迄今為止，瑞銀集團(tuán)最大的一起并購就是2000年以125億美元對(duì)美國PaineWebber銀行的收購。今年上半年，瑞銀在美國的交易金額達(dá)1556億美元，在美國排名第三，僅次于高盛和摩根斯坦利。在寶潔今年1月以570億美元并購吉列案中，瑞銀集團(tuán)代表吉列；在美洲銀行今年6月以350億美元并購MBNA信用卡公司的過程中，它代表MBNA。5年前的瑞銀集團(tuán)在美國市場(chǎng)卻還是個(gè)無名小卒。
瑞銀集團(tuán)_瑞銀集團(tuán) -瑞銀的全球品牌推廣策略
并購后的整合：“one UBS”
瑞銀集團(tuán)為了加強(qiáng)和客戶及媒體的聯(lián)系，其公司網(wǎng)站包括英、德、法、意大利等四國語言。盡管在《瑞士商業(yè)月刊》的調(diào)查中，“UBS”是該國管理最佳的公司品牌，但該公司在歐洲以外的北美和亞太地區(qū)的知名度還有很大的提升空間：收購普惠不僅使瑞銀在美國金融市場(chǎng)的品牌知名度從2000年的不到10個(gè)百分點(diǎn)上升至2002年的40%（在個(gè)人富豪中）、55%（在機(jī)構(gòu)客戶中），而且還有力地推動(dòng)了該公司在美國的團(tuán)隊(duì)發(fā)展，和吸引了優(yōu)秀人才加盟。 瑞銀集團(tuán)為了簡化品牌形象，向客戶更準(zhǔn)確地傳達(dá)整合業(yè)務(wù)模式，提高市場(chǎng)推廣效果，在對(duì)分布于14個(gè)國家的機(jī)構(gòu)和個(gè)人客戶調(diào)查后，2002年11月宣布該公司自2003年6月起正式啟用“UBS”作為旗下機(jī)構(gòu)全球統(tǒng)一的品牌標(biāo)識(shí)，覆蓋所有主要業(yè)務(wù)部門。至此，集團(tuán)旗下瑞銀華寶和瑞銀普惠分別更名為 “瑞銀投資銀行”（UBS Investment Bank）和“瑞銀財(cái)富管理公司”（UBS Wealth Management），“華寶”與“普惠”兩大環(huán)球金融市場(chǎng)上著名機(jī)構(gòu)的標(biāo)志從此消失；而針對(duì)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)的特定品牌（例如O'Connor）則予以保留――強(qiáng)大的品牌形象成為瑞銀組織增長戰(zhàn)略的重要組成部分。
強(qiáng)化品牌策略：“You and us”
近年來，隨著并購交易的增多，環(huán)球金融機(jī)構(gòu)的品牌呈現(xiàn)“單一化”的發(fā)展趨勢(shì)：全球性銀行集團(tuán)，花旗、匯豐控股、瑞士信貸等，都在收購?fù)瓿珊筮M(jìn)行品牌重建；摩根大通也從2005年4月起將著名的資產(chǎn)管理品牌“富林明”（Fleming）從其下屬基金公司名字中去除，只有區(qū)域性銀行，例如蘇格蘭皇家銀行等，保留了多品牌策略。
理念的超越：摯友的問候
“瑞銀與您，環(huán)球伙伴，同步一心?！报D―“You and us”的品牌推廣主題突出了瑞銀集團(tuán)以客戶為中心的服務(wù)理念和運(yùn)用全球業(yè)務(wù)資源提供個(gè)性化金融解決方案的承諾?？紤]到不同國家和地區(qū)員工和客戶的偏好多樣性，瑞銀特地設(shè)計(jì)了7種不同的電視和平面媒體廣告實(shí)施方案。不同于傳統(tǒng)銀行廣告中單純推銷金融機(jī)構(gòu)的具體產(chǎn)品和服務(wù)，“You and us”的主旨希望體現(xiàn)的是瑞銀和客戶親密無間的信賴關(guān)系和強(qiáng)大的公司資源。同時(shí)，廣告語的聲音也力求人性化。
[編輯]對(duì)地區(qū)性差異的把握：提高親和力和認(rèn)知度
在理念確定后，瑞銀的廣告需要根據(jù)不同地區(qū)客戶的文化差異和需求來專門設(shè)計(jì)，比如英文廣告語就安排了美國口音（面向美國）和英國口音（面向美國以外市場(chǎng)）。文化和語言的差異給“You and us”的品牌推廣帶來相當(dāng)?shù)奶魬?zhàn)：在世界第二大經(jīng)濟(jì)體日本，瑞銀的品牌推廣也面臨復(fù)雜的局面。調(diào)查顯示，由于含義容易混淆，日本人非常不喜歡用片假名音譯外國語言；因此面向日本市場(chǎng)的宣傳語會(huì)另外設(shè)計(jì)與發(fā)布。瑞銀執(zhí)行董事、亞太區(qū)品牌管理主管黃穎欣指出，在日本的推廣活動(dòng)中，客戶與公司關(guān)系的設(shè)想必須得到對(duì)本地市場(chǎng)承諾的進(jìn)一步支持。
瑞銀集團(tuán)_瑞銀集團(tuán) -瑞銀集團(tuán)在中國
瑞銀集團(tuán)的中國業(yè)務(wù)在歐資投行中開始最早。早在1965年，瑞銀就在香港開設(shè)了辦事處，成為第一家在亞太地區(qū)開設(shè)分支機(jī)構(gòu)的瑞士銀行。1985年，該公司開始在內(nèi)地開展企業(yè)融資業(yè)務(wù)，如1987年，瑞銀華寶作為全球經(jīng)紀(jì)人，為中國銀行發(fā)行了第一筆歐洲美元債券；瑞銀華寶企業(yè)融資部主導(dǎo)了中國首次B股發(fā)行（電真空）、第一家和第二家中國海外可轉(zhuǎn)換債券的發(fā)行（中紡機(jī)和南玻）和首次H股的全球二級(jí)配售（儀征化纖）；瑞銀華寶項(xiàng)目融資部還擔(dān)任了中國第一個(gè) BOT項(xiàng)目――廣西來賓的中方財(cái)務(wù)顧問，該項(xiàng)交易獲得《金融亞洲》1996年最佳項(xiàng)目融資獎(jiǎng)。 瑞銀在QFII與中國證券研究領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)明顯：2003年5月，瑞銀成為在華首家取得QFII資格的境外投資機(jī)構(gòu)。在已獲批準(zhǔn)的近30家QFII（總額40億美元）中，瑞銀憑借擁有的8億美元投資額度高居榜首。 2004年2月，瑞銀把投資策略部主管洪樹堅(jiān)提升為環(huán)球資產(chǎn)管理公司中國區(qū)主席，彰顯“集團(tuán)所有業(yè)務(wù)將以中國為核心市場(chǎng)的決心”。瑞銀債券及利率衍生
瑞銀集團(tuán)
產(chǎn)品中國區(qū)主管金紀(jì)湘指出，從全球來看，該公司最大的客戶群是保險(xiǎn)公司。隨著中國保險(xiǎn)市場(chǎng)的快速成長，瑞銀將提供國際投融資全方位的服務(wù)。此外，瑞銀在內(nèi)地的第一家分行――北京分行于同年8月開業(yè)。2005年2月，瑞銀北京分行又獲準(zhǔn)經(jīng)營衍生產(chǎn)品交易業(yè)務(wù)。該行廣州代表處也于6月正式設(shè)立，作為瑞銀在華南地區(qū)的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)總部。 中國證監(jiān)會(huì)于2005年4月批準(zhǔn)瑞銀集團(tuán)通過購入深圳中融基金管理有限公司49%的股份，與國家開發(fā)投資公司控股的國投弘泰信托投資公司組建合資基金管理公司（更名為國投瑞銀基金管理公司，注冊(cè)資金為1億元人民幣）。這也是政策放寬后內(nèi)地基金市場(chǎng)上首家外資持股達(dá)到49％的基金公司。隨著中國市場(chǎng)的進(jìn)一步開放，在法規(guī)允許的范圍內(nèi)，國投瑞銀將開展更多的投資管理業(yè)務(wù)，包括養(yǎng)老金管理等。合格境外機(jī)構(gòu)投資者（QFII）和合格境內(nèi)機(jī)構(gòu)投資者（QDII）將會(huì)為新公司的業(yè)務(wù)拓展帶來更多機(jī)會(huì)。 2005年9月，瑞銀重組北京證券的方案獲得國務(wù)院審批通過，擬出資17億元人民幣，收購北京證券3億股份，在重組后的新公司中瑞銀持股比例將達(dá)20%，這使得該公司成為北京證券的第一大股東。瑞銀因此成為首家通過直接收購獲得內(nèi)地證券綜合業(yè)務(wù)牌照的外資公司。瑞銀環(huán)球資產(chǎn)管理主席兼CEO費(fèi)冠恒（John Fraser）預(yù)計(jì)，未來20年，中國將成該公司最重要的市場(chǎng)和收入來源。
2010年8月19日，瑞銀委任蔡衛(wèi)為瑞銀投行部中國區(qū)聯(lián)席主席，同時(shí)兼任瑞銀投行部亞太區(qū)副主席，將常駐香港，向瑞銀投行部亞太區(qū)聯(lián)席主管David Chin和 Matt Hanning 匯報(bào)。
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