顧江生，男，浙江臺州人，浙江大學EMBA，浙江顧家工藝沙發(fā)制造有限公司總裁，中國家具協(xié)會副理事長。

顧江_顧江生 -EMBA名片

顧江生，浙江臺州人。浙江顧家工藝沙發(fā)制造有限公司總裁，中國家具協(xié)會副理事長，中國家具協(xié)會沙發(fā)專業(yè)委員會首屆執(zhí)行主席，全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會副會長，浙江家具協(xié)會副理事長、杭州市政協(xié)委員。

顧江_顧江生 -就讀EMBA

浙江大學EMBA

中歐國際工商學院CEO09

顧江_顧江生 -個人業(yè)績

顧江生，浙江顧家工藝沙發(fā)制造有限公司總裁，浙江大學EMBA，
顧江生出身自數(shù)代傳承的浙江天臺家具世家，于2000年29歲時接手了父輩的企業(yè)。顧江生用超前的戰(zhàn)略思想帶領企業(yè)的飛速發(fā)展。到2008年，他和團隊已將接手時的一個產(chǎn)值三千萬的家具工廠發(fā)展為一個年營業(yè)額20多億元的企業(yè)集團，使“顧家工藝”成為中國沙發(fā)的領軍品牌。這種企業(yè)快速成長的成功經(jīng)驗，被家具業(yè)界稱為“顧家現(xiàn)象”?！斗▏?jīng)濟時報》主編發(fā)出了這樣評價：“從顧家工藝身上我看到了中國家具制造業(yè)的輝煌前景”。
顧江生積極參加社會活動，先后擔任中國家具協(xié)會副理事長、中國家具協(xié)會沙發(fā)專業(yè)委員會主席團執(zhí)行主席、全國工商聯(lián)家居裝飾業(yè)商會副會長、浙江家具協(xié)會副理事長、杭州市政協(xié)委員等職務。并熱誠資助各類慈善公益事業(yè)。
今天的顧江生將中國家具制造向中國家具創(chuàng)造的轉變，作為自己肩負的神圣使命。

顧江_顧江生 -顧江生：全力打造中國家具航母

顧家的責任

“我們每天都要用掉3000頭牛的牛皮！”
說這話的，是一個33歲的年輕人，他用了6年時間，以每年翻一番的速度，將一個名不見經(jīng)傳的家族式小沙發(fā)廠，打造成年中國沙發(fā)的領軍品牌。
這個不太善于言辭的企業(yè)家，以一種低調、平靜卻不容置疑的口吻向記者表示，他要在下一個5年內，將15億變成100億。
……不是記者對這些枯燥的數(shù)字感興趣，而是只有數(shù)字才能準確地表達顧家工藝神奇的發(fā)展速度。
創(chuàng)造這個神奇速度的人叫顧江生，顧家工藝的掌門人?！耙驗轭櫦?，所以愛家”，這句在杭州婦孺皆知的廣告詞，瑯瑯上口，包含著顧江生對家的無限眷顧和對幸福的期許。這個略顯張揚卻性格溫和的年輕人，在平時的生活和工作中，卻擅長用頭腦思考企業(yè)的發(fā)展問題，以睿智的思維和敏銳的眼光帶領著顧家工藝這艘沙發(fā)航母躲避風浪，開辟航道，駛向一個個成功的彼岸。
顧江生說，我最大的愿望，就是做一家有社會責任感的企業(yè)……

嶄露頭角，勇挑重擔的新掌門

天臺的家具制造產(chǎn)業(yè)，是一個擁有多年優(yōu)良傳統(tǒng)的特色行業(yè)。上世紀四五十年代，天臺工匠顧池茍就在附近鄉(xiāng)村小有名氣，因為他做出來的家具結實又好用；到了八九十代，父親顧玉華以木匠特有的敏銳眼光看中了沙發(fā)這個未來的希望產(chǎn)業(yè)，于1996年創(chuàng)辦了杭州海龍家私有限公司，專業(yè)從事沙發(fā)家具的研究和制造，這便是“顧家工藝”的前身。
大部分天臺人辦的工廠一樣，因為缺乏有效的組織管理和附加值挖掘，2000年以前的海龍家私也屬于“前店后廠”“自產(chǎn)自銷”的簡單經(jīng)營模式。直到顧江生的出現(xiàn)，才開始了顧家工藝的神奇般的發(fā)展。
在顧江生執(zhí)掌顧家工藝之前，他便已經(jīng)多次展現(xiàn)出了自己不凡的經(jīng)商才能和卓越的膽識，為自己掘到了生意場上的第一桶金，并且積累了寶貴的經(jīng)驗財富。
1995年，顧江生從杭州大學體育系畢業(yè)后，被分配到浙江外貿(mào)學校當了一名體育教師，原本打算按部就班完成人生職業(yè)發(fā)展的他，卻由于一次不經(jīng)意的觀察和發(fā)現(xiàn)，引出了一場轟動整個中國家具業(yè)的創(chuàng)業(yè)神話。浙江外貿(mào)學校在當時地處偏僻，學校周邊缺少成熟的商業(yè)環(huán)境，學校幾千名師生的日常生活非常的不便。顧江生發(fā)現(xiàn)，如果學?？恐凵綎|路的自行車棚的改建成商鋪，進行招商，這不僅能緩解學校師生生活不便難題，也給自己帶來租金收入。揣著這個大膽的計劃，顧江生開始了商業(yè)生涯中第一次盤算，在取得父親的支持之后，終于他鼓起勇氣，向學校領導提出了這個在當時看來不可能實現(xiàn)的想法。更讓學校感到震驚的是，顧江生沒有尋求退路，反而提出每年返回給學校一定的年租金，而且合同一簽就是十二年。
最終顧江生以他超乎常人的魄力和勇氣，成功地實現(xiàn)了人生第一個創(chuàng)業(yè)計劃，并且每年給自己帶來了超過二十萬元的經(jīng)濟收入。
在發(fā)現(xiàn)和認可自己的經(jīng)商才能之后，顧江生便義無反顧地辭去了學校的公職，這一次他將自己的目光投向了父親的公司―海龍家私。顧江生進入公司后，堅持從最底層開始做起。配送工、營業(yè)員、維修工等幾乎所有的基層工作他都親身嘗試，通過自己的身體力行和刻苦努力，他在短時間內全盤掌握了公司的整體運營模式和細節(jié)特點，也深刻體會到父輩創(chuàng)業(yè)的艱辛。
27歲，一個還留戀于享受青春和追逐愛情的年齡，顧江生卻已經(jīng)走上了人生的第二次創(chuàng)業(yè)道路。同年“海龍家私”更名為“顧家工藝”，年輕的他承擔起了家庭和企業(yè)的雙重責任。

一舉成名，從中國啟航的家具航母

“顧家工藝真正為業(yè)界所知并贏得國外市場，是從參加展會開始的?！鳖櫧诨仡櫰髽I(yè)幾年來快速發(fā)展的歷程時說。
2000年，顧江生帶領著年輕的“顧家工藝”一路跌跌撞撞地向前摸索著。一個偶然的機會，他從朋友那里得知展覽會是一個直接面對客戶，快速推銷自己的良好途徑。經(jīng)過實地考察發(fā)現(xiàn)，展會的確是向全國推銷自己的好平臺，全部參展企業(yè)都極力向每個參觀者推銷自己的產(chǎn)品。但具有天生敏感度的顧江生看到更多，展會也是一個展示企業(yè)形象，進行品牌宣傳，推銷企業(yè)的好機會。于是顧江生找到了上海國際家具博覽會組委會，再次上演了一場自我推銷的好戲，終于組委會經(jīng)不起他的軟磨硬泡，顧家工藝得到了一個180平米，位置較好的展區(qū)。沒過參加過展會的顧家工藝大手筆投資，聘請專業(yè)的設計公司設計展位、展位搭建公司建造展位，經(jīng)過精心包裝的展位使顧家工藝一下子成為整個展覽會的焦點。第一年參展的顧家，便摘取了本屆展覽會的金獎，此后一發(fā)不可收拾，連續(xù)四年衛(wèi)冕成功。顧家一舉成名，開始在業(yè)內嶄露頭角，顧江生的大膽和大格局理念也迅速在業(yè)內廣為流傳，引為佳話。于是家具行業(yè)內有“顧家現(xiàn)象”的說法。
國內的成功還是不能滿足顧江生擴張的野心，通過自己多年的觀察和了解，他意識到國外市場將是未來中國家具行業(yè)的主要擴張點，是顧家工藝實現(xiàn)騰飛的一個新起點。2005年1月，顧家工藝第一次參加德國科隆世界家具博覽會。面對這樣一個世界頂尖水平，巨商云集的盛會，顧家工藝毫無畏懼，仍舊拿出了“不鳴則已，一鳴驚人”的做事風格，一口氣拿下430平米的展示區(qū)，上演了一場精彩的中國品牌推廣秀。顧江生的大膽再一次讓國內同行折服，也讓外國企業(yè)認識了的“顧家工藝”四個漢字。
隨著企業(yè)的發(fā)展和壯大，顧家的品牌在國內甚至全球都掀起了一場不小的波瀾。企業(yè)的騰飛讓顧江生實現(xiàn)了兒時的愿望，但另一種更加強烈更加光榮的社會責任感在顧的心里油然而生―那便是努力將顧家發(fā)展成為中國的家具的馳名品牌，進一步走出國門，樹立中國家具企業(yè)的威風和自信，讓中國品牌在世界家具行業(yè)占據(jù)一個舉足輕重的地位。一陣激動過后，顧江生當即拍板決定，時隔一年，顧家工藝再戰(zhàn)科隆。
2006年1月份的德國，寒氣逼人，1200平方米的展廳，投入五十萬美金，優(yōu)秀的布展形象和產(chǎn)品設計，顧家工藝在這里給外國人過了一個火熱的中國年。組委會負責人盛贊，這是科隆展館所接待過的最大規(guī)模的中國企業(yè)。世界震驚，中國嘩然，顧家代表中國贏得了世界的掌聲，隨之而來的，便是如雪片般的訂單……
從上海國際家具展到東莞國際名家具展，從德國科隆國際家具展到新加坡國際家具展，顧家工藝的足跡遍布全球。隨著企業(yè)的發(fā)展和國際知名度的提升，顧家工藝這艘起錨于中國的家具航母，正揚帆啟航，朝著“三年內成為世界品牌”企業(yè)戰(zhàn)略目標奮力前行。

獨善其身，品牌來源于創(chuàng)造

據(jù)中國家具行業(yè)協(xié)會理事長賈清文介紹，中國雖然已成為世界第一大家具生產(chǎn)國，但品牌不夠成熟，產(chǎn)品附加值低，競爭力差，時常在各類市場出現(xiàn)價格戰(zhàn)，這也是引起國外同行‘反傾銷’訴訟的根本原因之一。
“由于企業(yè)長期依賴模仿國外設計，也不斷地引起國內外有關知識產(chǎn)權問題的糾紛。甚至有些企業(yè)在出國參展的時候時常會被拒，原因就是人家害怕中國人的抄襲?！鳖櫧诨貞涀约憾嗄陣鈪⒄沟慕?jīng)歷時，不禁感慨萬分。
一方面是巨大的出口市場和強大的生產(chǎn)能力，一方面是由于設計和品牌的缺損無法獲取更高的利潤，中國家具業(yè)的這種尷尬事實，讓顧江生坐臥不安。他決心從自家做起，并帶領和促進產(chǎn)品從“中國制造”走向“中國創(chuàng)造”。
從2000年開始，顧家工藝就成立了國際沙發(fā)研究中心，加強對沙發(fā)的設計開發(fā)，注重培養(yǎng)設計人才，作為企業(yè)持久發(fā)展和品牌飛躍的源動力。對于人才的培養(yǎng)，顧江生有著一套自己的經(jīng)驗和見解，他一方面從中國美術學院等高校引進畢業(yè)生，著手自主培養(yǎng)，目前已經(jīng)形成了一個30多人的設計團隊；另一方面，他高薪聘請德、法、意和香港等地的頂尖設計師，從國外實際環(huán)境出發(fā)，借助他們的本地化理解，為產(chǎn)品設計提供了“多元素文化”因素。公司平均每三天就能推出一款符合國外市場潮流的新款沙發(fā)，同時產(chǎn)品在國內外各大展會均屢獲桂冠，這其中有2004年連續(xù)兩屆中國家具設計金獎，2005年廣州國際家具展的軟體系列金獎，2005年8月，東莞國際名家具展金獎等等。
全新和充滿競爭力的產(chǎn)品設計和品牌推廣，給顧家工藝帶來了豐厚的回報，其中的幾款最新設計產(chǎn)品，均創(chuàng)下了優(yōu)異的銷售成績。顧家對于“創(chuàng)造”的深入理解和對于品牌價值地挖掘，不僅幫助顧家實現(xiàn)了再次騰飛，同時更讓中國家具品牌享譽全球，得到全世界的認可和贊同。

兼濟天下，激活家具行業(yè)競爭

中國的家具行業(yè)擁有數(shù)量龐大的企業(yè)隊伍，而在這其中，大部分企業(yè)都存在產(chǎn)能小、品牌弱、設計能力差等通病。在面對國外企業(yè)對于中國盜版的痛恨，并進行反傾銷的時候，顧家工藝帶領一批具有社會責任感的企業(yè)勇敢地站了出來，敢于承認現(xiàn)實、正視企業(yè)發(fā)展存在的問題，不惜重金重新建設品牌，以實際行動和果敢的態(tài)度引領導中國家具產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，贏得了國外競爭對手的尊重和市場的認可。但在對于國內大部分企業(yè)的抄襲和侵犯知識產(chǎn)權等行為，顧江生在經(jīng)歷多次風波后，直言表示無奈和擔憂。
產(chǎn)品設計既有被承認的欣喜，也有被抄襲的尷尬。公司花費數(shù)月剛設計出來的款式，往往上市后數(shù)周就會被一些同行廠家抄襲。2004年3月，顧家的第562號沙發(fā)在東莞名家具展上摘得桂冠，而在同年8月再次展出時，卻驚奇地發(fā)現(xiàn)有十一家廠商在同時展出它的克隆版。甚至在一次偶然的機會，工作人員發(fā)現(xiàn)對方竟然直接購買該款產(chǎn)品，簡單更換標簽后便直接展出，令顧家人哭笑不得。
國內的許多企業(yè)正是奉著抄襲和模仿的生意經(jīng)，不尊重設計者的勞動成果和知識產(chǎn)權，肆意縱容“盜版”之風在家具行業(yè)橫行，這種不負責任的行為，助長了業(yè)界重產(chǎn)業(yè)而不重設計的歪風邪氣，嚴重阻礙了中國家具行業(yè)向更高層次發(fā)展。
“沒有一個健康的行業(yè)，就不會有一個可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)！我們顧家工藝定位在全球市場，但也希望中國沙發(fā)企業(yè)能加快引入研發(fā)設計，而不是說某一家企業(yè)以低價格占領市場?！鳖櫧鷮@些情況看在眼里，急在心里。
為了促進中國家具業(yè)設計整體水平的提高，努力營造一個重視設計、重視設計人才、重視知識產(chǎn)權的良好企業(yè)發(fā)展環(huán)境。還出資主要贊助在東莞舉辦的每年一屆的“中國家具設計大賽”。連續(xù)三屆大賽，已經(jīng)讓它成為國內家具行業(yè)最高級別的設計比賽。
面對行業(yè)存在的品牌競爭力和生存發(fā)展危難，顧家工藝沒有選擇自己發(fā)展獨善其身，他勇敢地挺身而出，承擔了作為領袖所應有的責任。一向低調的他，開始出席各類行業(yè)論壇，與整個行業(yè)甚至競爭對手分享自己經(jīng)驗，積極引導，開創(chuàng)思路，幫助國內同行尋找企業(yè)發(fā)展的新機遇，規(guī)避風險，從而帶動中國家具行業(yè)整體質的飛躍。

高瞻遠矚，戰(zhàn)略成就顧江生

如果說勤勞和刻苦是顧家工藝發(fā)家的基本條件，那么超凡的膽識、魄力和長遠的眼光則是幫助企業(yè)取得飛速發(fā)展，引領行業(yè)發(fā)展的必備因素。在總裁助理龔賀華的眼里，顧總就是這樣一個具有卓越洞察力、有遠見的優(yōu)秀企業(yè)家和戰(zhàn)略家。

在企業(yè)創(chuàng)始初期，顧江生以不遵守常規(guī)的企業(yè)經(jīng)營模式和大膽的戰(zhàn)略部署，讓公司通過“顧家現(xiàn)象”取得了初期的輝煌，積累了發(fā)展的資本；并且從重重包圍中脫穎而出，迅速打響品牌，拓展海外銷售渠道。當企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，他又能以卓越的洞察力看透行業(yè)發(fā)展本質，開始在整條產(chǎn)業(yè)鏈上進行戰(zhàn)略布局。與中國最好的皮廠進行合作，建立自己的牛皮供應基地；與東南亞最大的海綿廠合作，建立專供顧家沙發(fā)的海綿生產(chǎn)工廠。同時注重品牌的培育和產(chǎn)品設計能力的加強，以品質帶動形象，以形象再創(chuàng)“現(xiàn)象”，逐步鞏固了顧家工藝在中國家具行業(yè)的領袖地位。在面對國外市場的需求和壓力下，他又搶得先機，呼吁建立國內家具設計事業(yè)，引導行業(yè)的發(fā)展方向。面對國內市場的空白，顧家再一次主動出擊，選擇聯(lián)盟合作的方式，引進意大利頂級沙發(fā)品牌卡利亞（caliaitalia），在行業(yè)挑戰(zhàn)和競爭壓力到來之前彌補缺點和完善自身，帶領企業(yè)渡過了一次可能的危機。
在驕人的成績和同行的羨慕前，顧江生沒有驕傲，他深刻了解中國家具產(chǎn)業(yè)目前的市場狀態(tài)和日后可能出現(xiàn)的市場整合過程。“中國家具產(chǎn)業(yè)有5萬多家，但至今還沒有一家企業(yè)的產(chǎn)值能達到總體的1%?！鳖櫧o我們介紹了一下目前的行業(yè)格局，很顯然他的下一個目標，便是將顧家發(fā)展成第一個突破1%的企業(yè)，作真正的市場老大。他向記者透露，企業(yè)的下一步目標是上市，是資本融合，是五年后做到100億產(chǎn)值……

未雨綢繆，迎接未來挑戰(zhàn)

任何企業(yè)，在不同的發(fā)展時期都會遇到不同的困難，管理者如果能及時發(fā)現(xiàn)并且妥善處理，則能化險為夷甚至促進企業(yè)的發(fā)展；但如果管理者未能及時有效處理，那就會嚴重阻礙企業(yè)的發(fā)展進程，甚至直接促成了它的消亡。顧江生深知，企業(yè)的發(fā)展需要激情，更需要理性。沒有激情的理性固然是死亡，但沒有理性的激情則是瘋狂。他告訴記者，在企業(yè)騰飛的前一階段，雖然已經(jīng)取得了不俗的成績，但要想讓企業(yè)保持持續(xù)健康的發(fā)展，則必須學會預見危機排除險情：
一是企業(yè)要保持不斷發(fā)展，則必須確保企業(yè)管理水平的相應提高，并且建立人才儲備和培育機制，做到有人可用。企業(yè)在發(fā)展過程中，也必須確保經(jīng)營思路和發(fā)展理念的先進性，形成一種大企業(yè)的格局和氣質。
二是企業(yè)在發(fā)展中必須時刻注意市場情報的準確收集，及時了解國內外消費市場的風云變幻。外國市場對中國家具的產(chǎn)品的要求越來越高，因此需要以顧家工藝為代表的一批中國家具企業(yè)不要將價格作為提高產(chǎn)品競爭力的唯一籌碼，加強設計能力，推動品牌建設，提高產(chǎn)品質量，以積極的面貌應對國外市場的壓力和挑戰(zhàn)。
顧江生說，顧家工藝已經(jīng)創(chuàng)造了中國家具行業(yè)的神話，在未來的發(fā)展道路上，顧家工藝會繼續(xù)發(fā)揚自己的優(yōu)良傳統(tǒng)，正視問題存在并及時有效地解決，保持清醒冷靜的頭腦，在復雜的國際貿(mào)易和行業(yè)競爭環(huán)境中，勇于開創(chuàng)積極進取，讓顧家工藝屹立于世界品牌之林。

顧江_顧江生 -服務組織

浙江顧家工藝沙發(fā)制造有限公司公司

顧家工藝（浙江顧家工藝沙發(fā)制造有限公司）顧家工藝，中國沙發(fā)行業(yè)的領軍品牌。

顧家工藝創(chuàng)立20年來，從一家專門制造沙發(fā)的企業(yè)發(fā)展成集設計開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的規(guī)范化企業(yè)集團，并在日益激烈的市場競爭中成為行業(yè)中的佼佼者，麾下現(xiàn)擁有圣諾盟顧家聚胺脂有限公司、杭州顧家工藝家具銷售有限公司、五金配件廠、木材加工廠、皮革廠5大產(chǎn)業(yè)基地。

顧家工藝，專業(yè)從事客廳家具的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，致力于為全球家庭提供舒適、安全、環(huán)保、人性化的客廳家具以及專業(yè)客廳布置解決方案。目前，顧家工藝旗下的沙發(fā)、沙發(fā)床、茶幾等客廳產(chǎn)品已遠銷出口世界160多個國家和地區(qū)，其中包括加拿大、美國、比利時、韓國、阿聯(lián)酋、澳大利亞等家具進口大國，同時在荷蘭、法國、保加利亞、越南等多個國家擁有品牌專賣店，為全球數(shù)百萬家庭提供高品質產(chǎn)品服務。

顧家工藝沙發(fā)工業(yè)園已于2005年7月全面投產(chǎn)，工業(yè)園位于中國杭州下沙經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)內，錢塘江畔,共占地130000平方米，內設12萬平方米現(xiàn)代化標準廠房和國際沙發(fā)研發(fā)中心，共有4000余名熟練技術工人，是亞洲最大的沙發(fā)生產(chǎn)基地之一。2007年，顧家工藝生產(chǎn)基地總面積將達到了27萬平方米，其中包括除最大的下沙工業(yè)園、新擴建的8萬平方米的筧橋老廠以及新建成的6萬平方米的海寧新廠，產(chǎn)能將達到3200柜/月。

2003年

軟體家具榮獲第五屆中國家具設計獎金獎（上海）

2004年

軟體家具被中國家具協(xié)會授予軟體家具金獎（上海）

2005年

第15屆中國廣州國際家具博覽會上獲得軟體系列設計金獎

第13屆國際名家具（東莞）展覽會獲得“展會設計”金獎

第14屆國際名家具（東莞）展覽會榮獲產(chǎn)品金獎

軟體家具被中國家具協(xié)會授予軟體家具金獎（上海）

2006年

第15屆國際名家具（東莞）展覽會榮獲產(chǎn)品金獎

第16屆國際名家具（東莞）展覽會榮獲軟體系列金獎

軟體家具被中國家具協(xié)會授予軟體家具金獎（上海）

在中國家居業(yè)（05-06）雙年總評榜上，顧家工藝被評為十大家具品牌

2007年

第17屆國際名家具（東莞）展覽會軟體家具金獎

第19屆中國廣州國際家具博覽會外觀設計金獎

第18屆國際名家具（東莞）展覽會 軟體家具系列金獎

第21屆深圳國際家具展覽會 展位最佳設計金獎

第13屆中國國際家具展覽會（上海） 展位設計金獎

顧家工藝沙發(fā)榮獲 “全國免檢產(chǎn)品”稱號

顧家工藝沙發(fā)成為中國沙發(fā)行業(yè)首批“中國名牌產(chǎn)品”

2008年

第19屆國際名家具（東莞）展覽會軟體家具系列產(chǎn)品金獎

顧家工藝榮膺“中國沙發(fā)行業(yè)標志性品牌”稱號

2009年

顧家工藝榮獲“浙江出口名牌”稱號

顧家工藝榮獲“中國馳名商標”稱號

第15屆中國國際家具展覽會（上海） 展位設計金獎

第22屆國際名家具（東莞）展覽會 客廳系列創(chuàng)意獎

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