愛華網圣誕、元旦優(yōu)惠促銷方案
活動時間：12月X日至1月X日
一、活動目的：以總經銷開辦年會形式與當地各分銷共同進行“圣誕、元旦優(yōu)惠促銷活動”，針對現時公司的拋光磚、瓷片的優(yōu)惠政策，落實到各分銷商，從統(tǒng)一促銷產品、統(tǒng)一優(yōu)惠價格上刺激市場，吸引消費者消費，從而達到業(yè)績的增長。
為提高活動成效建議：
1、推廣業(yè)務人員及導購員培訓。
推廣業(yè)務員、導購員必須要全面熟悉產品結構和特點，了解產品知識。公司小區(qū)營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產品中提煉出賣點，組織專業(yè)售后服務人員和技術人員對導購員加以培訓，讓他們了解各產品的作用和功能，使業(yè)務員、導購員真正對產品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產品時更有說服力。（如有必要可要求公司區(qū)域經理幫推廣業(yè)務員、導購員地行培訓）
活動中，推廣員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動，耐心細致的對消費者講解活動內容，處處體現出導購員的專業(yè)素質，以點燃消費者購買欲望。
2、績效的考核控制與管理。
業(yè)績最能證明業(yè)務人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績不斷的上升。例如在活動期間：實行銷售提成制度、多勞多得，提成為１．５％－４％，銷售成功如果沒有設計師或鋪工敲竹桿可提４％，如有其他人如設計師或鋪工插手，只能提１．５％。實行多形式的報備制度，要求推廣人員必須時時描寫敘述推銷的情景，做到不漏過任何可做為報備的信息，這樣即使是客戶單獨來展廳購買，只要備案資料翔實，可計入推廣員工的業(yè)績。業(yè)績多形式備案、業(yè)績的確認方法改善，增加了人員的信心，宣傳積極更到位，無形之中也鼓勵了推廣業(yè)務員不遺余力的工作作風，后期仍然會有意外的收獲。
3、聯(lián)合單位的選?。?/p>
聯(lián)合其他單位進駐小區(qū)有節(jié)約費用、提升服務形象、信息共享及整體作戰(zhàn)能力提升的好處，選取一家好的裝飾公司共同進駐，可以起到事半功倍的效果。??4、團購組織者的選定：
小區(qū)里總會發(fā)現某些熱心人，外表誠懇，性格開朗、有號召能力，可邀請他作為組織團購的領導者，并引導他與本社區(qū)業(yè)主交流。?二、活動主題：雙誕多重禮??驚喜連環(huán)送?三、活動背景：闡述活動的理由和市場情況
（簡單扼要的背景介紹，可使參與促銷活動的組織者、店面銷售人員、業(yè)務人員等所有活動參與者深入的了解背景，以便透徹理解活動目的，更好的在銷售實踐中加以貫徹執(zhí)行。）
四、活動前期準備：??????Ａ、宣傳品制作?????1、條幅：
保證每個小區(qū)懸掛３條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內主干道上。內容可為：建材品牌瓷磚雙誕多重禮??驚喜連環(huán)送――建材品牌瓷磚促銷活動，條幅作為現場的促銷廣告，內容為建材品牌企業(yè)標準色，經底黃字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。???2、海報：
張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、業(yè)主的落地飄臺和玻璃窗、現場咨詢臺或產品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。??3、Ｘ展架：
內容主要是產品形象及企業(yè)形象?Ｌｏｇｏ以及促銷活動內容及服務內容等。???4、ＤＭ宣傳單頁：
由推廣人員在各小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、ＤＭ宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此ＤＭ宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、規(guī)格、效果圖及簡介。另增加售后服務承諾及售后服務聯(lián)系電話，免除消費者后顧之憂。
5、樓層貼：
制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內，顏色為建材品牌品牌企業(yè)標準色，如產品形象廣告，內容主要以公益性質宣傳語為主：如建材品牌與您共創(chuàng)全國文明城市；爭做文明城市人；建材品牌祝您身體健康，步步高升等。
6、帳篷：
帳篷統(tǒng)一，直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現場，增加企業(yè)和產品知名度，提升品牌形象。??7、售后服務聯(lián)絡卡：
增加廠家與消費者的感情，提高企業(yè)的美譽度，引起消費者信賴。
B、在終端布置和推銷技巧上也加以培訓：
１、活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買欲望，也烘托出現場的熱烈氣氛。產品應做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者注意，烘托產品熱銷的情景。贈品也應做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。
２、推廣員看見消費者后，應主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動方式，積極向前來觀看的消費者發(fā)放ＤＭ宣傳單頁，當消費者顯示出購買欲望后，積極加以引導，促成銷售。
３、在報價方面，公司給予推廣人員一個底價，對不同的客戶報價的方式是不一樣的，對開車來的客戶報價高一點，騎自行車的，可以直接打底價。原則是能緩就緩，抓緊交流機會，拉近距離了解客戶情況，?有意向去展廳看的，可在展廳再報價?？梢园凳究蛻粼诜辗矫?，小區(qū)部門優(yōu)于其他部門，如送貨含上樓，補貨送上門，２４小時處理質量問題等。
４、客戶看中的庫存沒有磚怎么辦？不能馬上跟他說，等交了定金才說，及時走到他家去觀察裝修情況，能根據客戶的用磚時間長短作機動性處理（如換磚、廠家調磚等）。?如果太早說，他就會有時間去挑，客戶流失風險機率大。
５、推廣業(yè)務員與業(yè)主一旦形成交易后，會有意外的收獲，就是與業(yè)主的關系特別的親熱，推廣業(yè)務員要經?？錁I(yè)主有眼光（如買的房好，裝修設計好，用料好等等）
６．在活動期間，推廣業(yè)務員應在每天下班前主動統(tǒng)計銷量情況，并及時將信息反饋給公司小區(qū)部經理，以便小區(qū)部經理作出決策調整。
C、直銷活動內容：
(客戶自定)現場展示活動，現場展示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買欲望，更增加了消費者的購買信心?，F場的展示從產品的花色、特點功能出發(fā)，讓消費者知道產品的核心賣點，以引起消費者注意。
五、參考?促銷方法1：
1、進店有禮：如（鑰匙扣、紀念雨傘、煙灰缸、茶具、圓珠筆、資料袋等）;
2、買一送一：部份產品在促銷期間實行買一送一大優(yōu)惠，成交的客戶，獲得每購買建材（規(guī)
格：800x800mm）的拋光磚一塊，即送300x450mm建材瓷片一塊；
3、新品大禮送：在促銷期間購買建材XXX系列，每購買10塊加1元即可獲送同型號、同規(guī)格XXX系列1塊；
4、購磚有優(yōu)惠：如（促銷期間，場內所有產品打折）;
5、在促銷期內任何一套新房的新貴購買建材品牌系列墻地磚達5千元以上，送陽臺磚5平方，另獲建材套裝大禮包；?（注：促銷的產品要跟據庫存而定?。?/p>
促銷方法2：
驚喜一：來店有禮。X月X日凡來建材的客戶，憑建材促銷DM并到建材專賣店即可領取紀
念品一份。
驚喜二：購物抽大獎
獎項設置：特等獎1名：價值5000元的XXX品牌42寸液晶電視。
一等獎2名：價值2500元的雙開門冰箱1臺。
二等獎3名：價值1000元的高級紅瓷茶具1套。???????????三等獎4名：價值500元的豆?jié){機1臺。???????????四等獎8名：價值200元的U盤1個。
紀念獎2000份：建材精品禮品1份（匙扣）。???????????以上獎品如有更改，請以實際獎品為準。?驚喜三：瘋狂返現金
2011年X月X日到2011年X月X日凡在建材消費每滿2000返現金800元。（參加團購商品、特價商品除外）。?驚喜四：新家送豪禮
憑購房合同或銀行貸款合同即可到建材領取價值200元的建材代金券1張。代金券只可用于參加活動的商戶，代金券不找零，參加團購活動時不可用。使用日期：2011年X月X日―2011年X月X日。（為開年后促銷活動作鋪墊）?驚喜五：抱團有禮
3戶即可團，凡在X月X日前撥打活動專線電話報名即可成團，2011年X月X日-X日到建材購物即可享受團購價，并可獲贈精美禮品一份。（報名人員到建材后領取團購標志貼，商戶看到標志后即給予團購價結算）
六、注意事項：
1、?媒體宣傳時多考慮媒體的公信力和權威性，保證活動的誠信度，從而增加消費者參與的
積極性。
2、?要排除消費者的消極消費心理，吸引關注，并積極參與，還要造好“勢”，這個“勢”
是指要善于借勢和造勢（促銷氛圍的營造）。
標題：建材家居圣誕節(jié)活動策劃方案
網址：http://u.www.AihuAu.com.net/subject/1606077.html
